Cara menyiasati pemblokir iklan dengan konten organik

Siapa yang tidak menelusuri situs web, hanya berhenti setiap beberapa detik untuk menutup pop-up yang menjengkelkan? Jenis iklan ini sepertinya hanya menjadi lebih menonjol seiring berjalannya waktu, memenuhi layar dan membuatnya sulit untuk digulir—apalagi dibaca.

Dari sudut pandang konsumen, pemblokir iklan masuk akal. Ini mencegah pop-up yang mengganggu dan video yang diputar secara otomatis agar tidak mengganggu pengguliran online Anda. Dan konsumen memanfaatkan ekstensi peramban web kecil ini; 763 juta orang di seluruh dunia menggunakan pemblokir iklan.

Di sisi lain, pemblokir iklan menyebabkan masalah bagi pemasar—membuang data Anda dan berpotensi menggembungkan anggaran iklan Anda. Dan sementara iklan digital di seluruh dunia meningkat (378,16 miliar dolar AS pada 2020), diperkirakan pengiklan online kehilangan sekitar 12 miliar dolar AS per tahun karena pemblokir iklan.

Itu lebih dari 30% kerugian, dan jika Anda menggunakan B2B SaaS, ini bukan tampilan yang bagus. Tentu, Anda mungkin tidak menayangkan iklan invasif, tetapi Anda masih merasakan efeknya karena semakin banyak konsumen yang mengunduh pemblokir iklan.

Jadi, bagaimana Anda menyiasatinya?

Di sinilah strategi konten organik Anda akan memainkan peran besar. Dengan strategi yang tepat, Anda dapat menggunakan konten organik untuk keuntungan Anda saat menyiapkan iklan.

Menggunakan konten organik untuk menjangkau audiens Anda

Selain bersifat invasif, mengapa konsumen tidak menyukai iklan? Seringkali, itu karena mereka tidak relevan dan tidak menjawab pertanyaan mereka. Untungnya, itu adalah sesuatu yang dapat diatasi dan dibantu oleh strategi konten organik yang kuat untuk Anda atasi.

Konten organik adalah media serbaguna; itu termasuk:

• Blog
• Halaman situs web
• Kertas putih
• eBuku
• Postingan media sosial
• Video
• buletin
• Urutan asuhan
• Satu pager
• Podcast
• webinar

…dan banyak lagi! Pada dasarnya, jika ada tulisan dan prospek Anda membacanya, Anda dapat berterima kasih kepada konten organik sampai taraf tertentu. Dan dibandingkan dengan taktik keluar Anda, pemasaran konten akan membebani Anda 62% lebih sedikit tetapi menghasilkan prospek tiga kali lebih banyak. Itu bukan angka yang bisa Anda abaikan.

Kesimpulannya di sini: Anda menginginkan konten organik yang relevan dengan audiens Anda, menangani panggung mereka di corong, dan mendorong mereka untuk menyelesaikan suatu tindakan.

Membuat konten untuk berbagai tahapan corong

Jika Anda mencari kursus kilat tentang pemasaran konten, lihat Panduan Utama kami untuk Pemasaran Konten SaaS B2B: Kiat, Trik, dan Topik. Ada bagian yang membahas tahapan corong bagi siapa saja yang ingin membangun fondasi.

Jika Anda lebih suka mendapatkan ikhtisar konten untuk tahap corong, inilah TL; DR:

Kesadaran

Konten kesadaran merek dan peluang untuk memposisikan diri Anda sebagai "yang memiliki semua jawaban". Tujuannya adalah untuk meyakinkan audiens Anda bahwa mereka harus membuat perubahan menggunakan konten pendidikan seperti:

• Blog
• Postingan sosial
• Buku putih
• Daftar periksa
• Bagaimana caranya
• Ebook
• Webinar pendidikan

Pertimbangan

Ini adalah konten untuk mereka yang berada dalam perjalanan pembeli Anda yang telah mencakup basis pendidikan mereka. Konten Anda harus menjawab pertanyaan: “mengapa Anda?”, yang dapat dilakukan dengan menggunakan:

• Panduan perbandingan
• Studi kasus
• Kesaksian
• Kepemimpinan pikiran
• Urutan asuhan
• Blog
• eBuku
• webinar

Keputusan

Prospek Anda sedang mempertimbangkan sebuah perubahan, mereka yakin itu harus Anda, dan sekarang Anda perlu memberi tahu mereka mengapa mereka harus berubah sekarang. Buat konten berikut untuk membantu:

• Demo
• Uji coba gratis
• Konsultasi
• Diskon
• webinar
• Panduan
• Blog

Pada akhirnya, konten organik Anda harus secara alami memelihara prospek melalui corong, dari tahap kesadaran hingga tahap keputusan. Salah satu cara untuk membantu dengan ini adalah dengan menggunakan model nyeri-klaim-gain.

Mengadopsi strategi pain-claim-gain

Organik yang baik tidak berusaha menjadi sales-y atau di depan Anda. Sebaliknya, itu harus memandu prospek Anda untuk memecahkan masalah mereka dan menjawab pertanyaan mereka. Itu harus mencakup hal-hal berikut: Mengapa saya harus berubah, mengapa saya harus berubah karena Anda, dan mengapa saya harus melakukannya sekarang?

Tujuan Anda di sini adalah menjadi pemandu terpercaya dengan menawarkan informasi yang relevan dan tepat waktu. Konsumen tidak menginginkan bulu halus; mereka ingin dapat membaca sekilas konten Anda untuk mendapatkan informasi yang mereka butuhkan.

Faktanya, menurut HubSpot, hanya 19% pembeli B2B yang ingin terhubung dengan tenaga penjual selama tahap pertama perjalanan pembeli mereka. Mereka tidak mencari hal-hal untuk mengganggu hari mereka. Mereka memiliki pertanyaan; itu hanya tugas Anda untuk bertemu mereka di tengah jalan dengan jawaban yang mereka butuhkan untuk mengkonversi.

peringkat SERP

53% dari semua lalu lintas situs web Anda berasal dari pencarian organik. Ini berarti penting bagi Anda untuk mengetahui apa yang dicari prospek Anda untuk membuat konten yang memberi peringkat untuk kata kunci pendek dan ekor panjang yang relevan.

Penting untuk dicatat bahwa 75% orang tidak pernah meninggalkan halaman hasil pencarian pertama Google. Dengan muncul di 10 hasil pencarian teratas, Anda akan bisa mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda tanpa bergantung pada iklan berbayar. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memiliki strategi SEO yang kuat dan mendapatkan peringkat konten organik Anda dengan baik.

Dengan cara ini, bahkan jika calon prospek Anda memiliki pemblokir iklan, mereka akan tetap menemukan konten Anda hanya dengan menelusuri pertanyaan mereka.

Memanfaatkan konten organik untuk iklan berbayar

Setelah Anda memiliki konten berharga yang menjawab pertanyaan prospek Anda, inilah saatnya untuk melengkapi strategi iklan berbayar Anda. Misalnya, mengiklankan halaman arahan yang menawarkan prospek Anda audit, template, atau eBook dengan imbalan informasi kontak mereka.

Anda dapat terus memelihara kontak Anda dengan konten lain yang relevan, memindahkannya ke saluran menuju fase keputusan. Takeaway terbesar di sini adalah mengiklankan konten yang Anda tahu diinginkan oleh prospek Anda. Jika Anda tidak terlalu mengenal Profil Pelanggan Ideal (ICP), gunakan template kami untuk mempersempitnya.

Masa depan pemblokir iklan dan pemasaran digital

Ada waktu dan tempat untuk iklan yang keras, tetapi jangan membuat prospek Anda terlalu jenuh. Pemblokir iklan tidak akan hilang. Namun, orang akan terus bertanya dan mencari konten yang relevan, berharga, dan memberi mereka jawaban.

Terus jawab pertanyaan dan tawarkan manfaat dalam konten Anda untuk memungkinkan prospek menemukan Anda dan menggunakan kembali konten untuk iklan berbayar.

Lihat sumber daya tambahan kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang pembuatan konten, strategi iklan berbayar, dan lainnya:

• Praktik Terbaik Iklan LinkedIn untuk Perusahaan SaaS
• 5 Cara Hebat Menghabiskan Anggaran Iklan Berbayar (PPC) untuk Perusahaan SaaS B2B Anda di 2022
• 3 Hal Yang Harus Anda Dapatkan Dari Setiap Klik Pencarian Berbayar