有機コンテンツで広告ブロッカーを回避する方法

公開: 2022-04-28

不快なポップアップを閉じるために数秒ごとに停止するだけで、Webサイトをスクロールしていないのは誰ですか？このタイプの広告は、時間が経つにつれて目立つようになり、画面がいっぱいになり、スクロールが難しくなります。読むことは言うまでもありません。

消費者の観点からは、広告ブロッカーは理にかなっています。迷惑なポップアップや自動再生ビデオがオンラインスクロールを中断するのを防ぎます。そして、消費者はこの小さなWebブラウザ拡張機能を利用します。世界中で7億6300万人が広告ブロッカーを使用しています。

一方、広告ブロッカーはマーケターに問題を引き起こします。データを破棄し、広告予算を膨らませる可能性があります。また、世界的なデジタル広告が増加している一方で（2020年には3781.6億米ドル）、オンライン広告主は広告ブロッカーによって年間約120億米ドルを失うと推定されています。

これは30％以上の損失であり、B2B SaaSを使用している場合、これは見栄えがよくありません。もちろん、侵襲的な広告を配信しない可能性はありますが、より多くの消費者が広告ブロッカーをダウンロードするため、その影響に苦しんでいます。

それで、どうやってそれを回避しますか？

これは、オーガニックコンテンツ戦略が大きな役割を果たす場所です。適切な戦略を立てれば、広告を設定するときにオーガニックコンテンツを活用できます。

有機コンテンツを使用して視聴者にリーチする

侵襲的である以外に、なぜ消費者は広告を好まないのですか？多くの場合、それは彼らが関連性がなく、彼らの質問に答えないためです。幸いなことに、これは強力なオーガニックコンテンツ戦略が取り組み、克服するのに役立つものです。

有機コンテンツは用途の広い媒体です。含まれるもの：

ブログ
ウェブサイトのページ
白い紙
電子書籍
ソーシャルメディアの投稿
ビデオ
ニュースレター
育成シーケンス
ポケットベル
ポッドキャスト
ウェビナー

…もっと！基本的に、文章があり、見込み客がそれを読んでいる場合は、ある程度オーガニックコンテンツに感謝することができます。そして、あなたのアウトバウンド戦術と比較して、コンテンツマーケティングはあなたに62％少ない費用をかけますが、3倍の数のリードを生み出します。それはあなたが無視できる数ではありません。

ここでのポイント：視聴者に関連性があり、目標到達プロセスのステージに取り組み、アクションを完了するように促すオーガニックコンテンツが必要です。

さまざまな目標到達プロセスの段階のコンテンツを作成する

コンテンツマーケティングの短期集中コースをお探しの場合は、B2B SaaSコンテンツマーケティングの究極のガイド：ヒント、コツ、トピックをご覧ください。基盤を構築しようとしている人のために、目標到達プロセスの段階に飛び込むセクションがあります。

ファンネルステージのコンテンツの概要を知りたい場合は、TL;DRをご覧ください。

意識

ブランド認知度のコンテンツと、自分を「すべての答えを持っている人」として位置付ける機会。目標は、次のような教育コンテンツを使用して変更を加える必要があることを視聴者に納得させることです。

ブログ
ソーシャル投稿
白い紙
チェックリスト
方法
電子ブック
教育ウェビナー

考慮

これは、購入者の旅の中で教育基盤をカバーした人々のためのコンテンツです。あなたのコンテンツは、「なぜあなたは？」という質問に答える必要があります。これは、次を使用して可能です。

比較ガイド
ケーススタディ
推薦状
ソートリーダーシップ
育成シーケンス
ブログ
電子書籍
ウェビナー

決断

あなたの見込み客は変更を検討しており、彼らはそれがあなたであるべきだと確信しています。そして今、あなたは彼らに今すぐ変更すべき理由を伝える必要があります。次のコンテンツを作成してください。

デモ
無料トライアル
相談
割引
ウェビナー
ガイド
ブログ

結局のところ、あなたのオーガニックコンテンツは、気づきの段階から意思決定の段階に至るまで、目標到達プロセスを通じて見込み客を自然に育てなければなりません。これを支援する1つの方法は、pain-claim-gainモデルを使用することです。

ペインクレームゲイン戦略の採用

優れたオーガニックは、売り上げを伸ばそうとしているのではありません。代わりに、それはあなたの見込み客が彼らの問題を解決し、彼らの質問に答えるように導くべきです。それは次のことをカバーする必要があります：なぜ私は変更する必要があります、なぜ私はあなたのために変更する必要があります、そしてなぜ私は今それをする必要がありますか？

ここでのあなたの目標は、関連性のあるタイムリーな情報を提供することにより、信頼できるガイドになることです。消費者は綿毛を望んでいません。彼らはあなたのコンテンツをざっと読み、必要な情報を入手できることを望んでいます。

実際、HubSpotによると、B2B購入者の19％だけが、購入者の旅の最初の段階で営業担当者と連絡を取りたいと考えています。彼らは一日を邪魔するものを探していません。彼らには質問があります。改心するために必要な答えを途中で満たすのはあなたの仕事です。

SERPランキング

すべてのWebサイトトラフィックの53％は、オーガニック検索によるものです。これは、関連するショートテールとロングテールのキーワードにランク付けされるコンテンツを作成するために、見込み客が何を検索しているかを知ることが重要であることを意味します。

75％の人がGoogleの最初の検索結果ページを離れることは決してないことに注意することが重要です。トップ10の検索結果に表示されることにより、有料広告に依存することなく、Webサイトへのトラフィックを増やすことができます。これを行うための最良の方法は、強力なSEO戦略を立て、オーガニックコンテンツのランキングを上げることです。

このように、潜在的な見込み客が広告ブロッカーを持っている場合でも、彼らは質問を検索するだけであなたのコンテンツを見つけることができます。

有料広告にオーガニックコンテンツを活用する

見込み客の質問に答える価値のあるコンテンツができたら、有料広告戦略を補完します。たとえば、連絡先情報と引き換えに、監査、テンプレート、または電子書籍を見込み客に提供するランディングページを宣伝します。

他の関連コンテンツとの連絡先を引き続き育成し、目標到達プロセスを下って決定フェーズに向けて移動することができます。ここでの最大のポイントは、見込み客が望んでいることがわかっているコンテンツを宣伝することです。理想的な顧客プロファイル（ICP）に精通していない場合は、テンプレートを使用してそれらを絞り込みます。

広告ブロッカーとデジタルマーケティングの未来

大音量の広告を掲載する時間と場所はありますが、見込み客を過飽和にしないでください。広告ブロッカーがなくなることはありません。ただし、人々は引き続き質問をし、関連性があり、価値があり、回答を提供するコンテンツを探します。

質問に答え続け、コンテンツにメリットを提供して、見込み客があなたを見つけ、有料広告のコンテンツを再利用できるようにします。

コンテンツの作成、有料広告戦略などの詳細については、追加のリソースをご覧ください。

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