Cum să ocoliți blocantele de anunțuri cu conținut organic

Cine nu a derulat un site web, doar pentru a se opri la fiecare câteva secunde pentru a se închide dintr-o fereastră pop-up odioasă? Acest tip de reclamă pare să devină mai proeminentă odată cu trecerea timpului, umplând ecranul și îngreunând derularea, cu atât mai puțin citirea.

Din perspectiva consumatorului, un blocant de reclame are sens. Împiedică ferestrele pop-up enervante și videoclipurile cu redare automată să vă întrerupă derularea online. Și consumatorii profită de această mică extensie de browser web; 763 de milioane de oameni din întreaga lume folosesc blocuri de anunțuri.

Pe de altă parte, agenții de blocare a reclamelor provoacă probleme specialiștilor în marketing - aruncând datele dvs. și potențial umflarea bugetului dvs. de publicitate. Și, în timp ce publicitatea digitală la nivel mondial este în creștere (378,16 miliarde de dolari SUA în 2020), se estimează că agenții de publicitate online pierd aproximativ 12 miliarde de dolari SUA pe an din cauza blocanților de anunțuri.

Aceasta înseamnă o pierdere de peste 30%, iar dacă sunteți în B2B SaaS, aceasta nu este o imagine bună. Sigur, s-ar putea să nu difuzați reclame invazive, dar încă suferiți de efectele acestora, pe măsură ce mai mulți consumatori descarcă blocante de anunțuri.

Deci, cum o ocoliți?

Aici strategia de conținut organic va juca un rol important. Cu strategia potrivită, puteți folosi conținutul organic în avantajul dvs. pe măsură ce vă configurați anunțurile.

Folosind conținut organic pentru a ajunge la publicul dvs

În afară de a fi invazive, de ce consumatorilor nu le plac reclamele? Adesea, pentru că nu sunt relevanți și nu răspund la întrebările lor. Din fericire, acesta este un lucru pe care îl poate aborda o strategie puternică de conținut organic și vă poate ajuta să depășiți.

Conținutul organic este un mediu versatil; include:

• Bloguri
• Pagini de site
• hartii albe
• cărți electronice
• Postări pe rețelele sociale
• Videoclipuri
• Buletine informative
• Secvențele de cultivare
• O pagină
• Podcasturi
• Webinarii

…și altele! Practic, dacă există scris și potențialii tăi îl citesc, poți mulțumi într-o oarecare măsură conținutului organic. Iar în comparație cu tacticile de ieșire, marketingul de conținut vă va costa cu 62% mai puțin, dar va genera de trei ori mai mulți clienți potențiali. Acesta nu este un număr pe care îl puteți ignora.

Recomandări aici: doriți conținut organic care este relevant pentru publicul dvs., abordează etapa lor în canal și îi încurajează să finalizeze o acțiune.

Crearea de conținut pentru diferite etape ale pâlniei

Dacă sunteți în căutarea unui curs intensiv de marketing de conținut, consultați Ghidul nostru final pentru marketingul de conținut B2B SaaS: sfaturi, trucuri și subiecte. Există o secțiune care se scufundă în etapele pâlnie pentru oricine caută să construiască o fundație.

Dacă preferați să obțineți o descriere a conținutului pentru etapele pâlniei, iată TL;DR:

Conștientizarea

Conținut de cunoaștere a mărcii și o oportunitate de a te poziționa drept „cel cu toate răspunsurile”. Scopul este de a vă convinge publicul că ar trebui să facă o schimbare folosind conținut educațional precum:

• Bloguri
• Postări sociale
• Hartii albe
• Liste de verificare
• Cum se face
• Cărți electronice
• Webinarii educaționale

Considerare

Acesta este conținutul pentru cei din călătoria cumpărătorului dvs. care și-au acoperit bazele educaționale. Conținutul tău ar trebui să răspundă la întrebarea: „De ce tu?”, care este posibil folosind:

• Ghiduri de comparație
• Studiu de caz
• Mărturie
• Conducere gândită
• Secvențele de cultivare
• Bloguri
• cărți electronice
• Webinarii

Decizie

Perspectorii tăi iau în considerare o schimbare, ei sunt convinși că ar trebui să fii tu și acum trebuie să le spui de ce ar trebui să se schimbe chiar acum. Creați următorul conținut pentru a vă ajuta:

• Demo
• Încercare gratuită
• Consultare
• Reducere
• Webinarii
• Ghiduri
• Bloguri

La sfârșitul zilei, conținutul tău organic ar trebui să hrănească în mod natural perspectivele prin pâlnie, de la etapa de conștientizare până la etapa de decizie. O modalitate de a ajuta în acest sens este utilizarea modelului durere-revendicare-câștig.

Adoptarea strategiei durere-revendicare-câștig

Organic bun nu încearcă să fie vânzător sau în fața ta. În schimb, ar trebui să-i îndrume pe potențialii dvs. să-și rezolve problemele și să le răspundă la întrebări. Ar trebui să acopere următoarele: De ce ar trebui să mă schimb, de ce ar trebui să mă schimb din cauza ta și de ce ar trebui să o fac acum?

Scopul tău aici este să devii un ghid de încredere, oferind informații relevante și în timp util. Consumatorii nu doresc puf; doresc să poată să vă parcurge conținutul pentru a obține informațiile de care au nevoie.

De fapt, potrivit HubSpot, doar 19% dintre cumpărătorii B2B doresc să se conecteze cu un agent de vânzări în primele etape ale călătoriei cumpărătorului lor. Ei nu caută lucruri care să le întrerupă ziua. Ei au întrebările; este doar datoria ta să-i întâlnești la jumătatea drumului cu răspunsurile de care au nevoie pentru a se converti.

Clasamentul SERP

53% din tot traficul site-ului dvs. provine din căutarea organică. Aceasta înseamnă că este valoros pentru tine să știi ce caută potențialii tăi pentru a crea conținut care se clasifică pentru cuvintele cheie relevante scurte și lungi.

Este important să rețineți că 75% dintre oameni nu părăsesc niciodată prima pagină cu rezultatele căutării Google. Apărând în primele 10 rezultate ale căutării, veți putea obține mai mult trafic pe site-ul dvs. web fără a vă baza pe anunțurile plătite. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să ai o strategie SEO puternică și să obții bine clasarea conținutului tău organic.

În acest fel, chiar dacă potențialii dvs. potențiali au un agent de blocare a reclamelor, ei vor găsi conținutul dvs. doar căutând întrebarea lor.

Valorificarea conținutului organic pentru anunțurile plătite

Odată ce aveți conținut valoros care să răspundă la întrebările potențialului dvs., este timpul să vă completați strategia de anunțuri plătite. De exemplu, faceți publicitate unei pagini de destinație care oferă clienților potențiali un audit, un șablon sau o carte electronică în schimbul informațiilor lor de contact.

Puteți continua să vă hrăniți persoanele de contact cu alt conținut relevant, deplasându-le în faza de decizie. Cea mai mare concluzie aici este să faceți publicitate conținutului pe care știți că îl doresc potențialii dvs. Dacă nu sunteți bine familiarizat cu Profilul dvs. ideal de client (ICP), utilizați șablonul nostru pentru a le restrânge.

Viitorul blocatorilor de reclame și al marketingului digital

Există un timp și un loc pentru reclamele zgomotoase, dar nu suprasaturați clienții potențiali. Blocanții de anunțuri nu vor dispărea. Cu toate acestea, oamenii vor continua să pună întrebări și să caute conținut care este relevant, valoros și le oferă răspunsuri.

Răspundeți în continuare la întrebări și oferiți beneficii în conținutul dvs. atât pentru a permite clienților potențiali să vă găsească, cât și pentru a reutiliza conținutul pentru anunțuri plătite.

Consultați resursele noastre suplimentare pentru a afla mai multe despre crearea de conținut, strategia publicitară plătită și multe altele:

• Cele mai bune practici pentru anunțuri LinkedIn pentru companiile SaaS
• 5 modalități grozave de a cheltui bugetul de publicitate plătită (PPC) pentru compania ta B2B SaaS în 2022
• 3 lucruri pe care ar trebui să le obțineți de la fiecare clic pe căutare plătită