Como contornar bloqueadores de anúncios com conteúdo orgânico

Quem não esteve percorrendo um site, apenas para parar a cada poucos segundos para fechar um pop-up desagradável? Esse tipo de anúncio só parece se tornar mais proeminente com o passar do tempo, preenchendo a tela e dificultando a rolagem – quanto mais a leitura.

Do ponto de vista do consumidor, um bloqueador de anúncios faz sentido. Impede que pop-ups irritantes e vídeos de reprodução automática interrompam sua rolagem online. E os consumidores aproveitam essa pequena extensão do navegador da web; 763 milhões de pessoas em todo o mundo usam bloqueadores de anúncios.

Por outro lado, os bloqueadores de anúncios causam problemas para os profissionais de marketing – jogando fora seus dados e potencialmente aumentando seu orçamento de publicidade. E enquanto a publicidade digital em todo o mundo está aumentando (378,16 bilhões de dólares em 2020), estima-se que os anunciantes online percam cerca de 12 bilhões de dólares por ano para bloqueadores de anúncios.

Isso é uma perda de mais de 30%, e se você estiver em B2B SaaS, isso não é uma boa ideia. Claro, você pode não veicular anúncios invasivos, mas ainda sofre com seus efeitos à medida que mais consumidores baixam bloqueadores de anúncios.

Então, como você contorna isso?

É aqui que sua estratégia de conteúdo orgânico terá um papel importante. Com a estratégia certa, você pode usar o conteúdo orgânico a seu favor ao configurar seus anúncios.

Usando conteúdo orgânico para alcançar seu público

Além de ser invasivo, por que os consumidores não gostam de anúncios? Muitas vezes, é porque eles não são relevantes e não respondem às suas perguntas. Felizmente, isso é algo que uma forte estratégia de conteúdo orgânico pode resolver e ajudá-lo a superar.

O conteúdo orgânico é um meio versátil; inclui:

• Blogues
• Páginas do site
• Papéis brancos
• e-books
• Postagens nas redes sociais
• Vídeos
• boletins informativos
• Sequências de nutrição
• Páginas de uma página
• Podcasts
• Webinars

…e mais! Basicamente, se há escrita e seus clientes em potencial estão lendo, você pode agradecer ao conteúdo orgânico até certo ponto. E comparado às suas táticas de saída, o marketing de conteúdo custará 62% menos, mas gerará três vezes mais leads. Esse não é um número que você pode ignorar.

A lição aqui: você quer conteúdo orgânico que seja relevante para seu público, enfrente o estágio deles no funil e os incentive a concluir uma ação.

Criação de conteúdo para diferentes estágios do funil

Se você está procurando um curso intensivo sobre marketing de conteúdo, confira nosso Ultimate Guide to B2B SaaS Content Marketing: Tips, Tricks and Topics. Há uma seção que mergulha nos estágios do funil para quem deseja construir uma base.

Se você preferir obter o resumo do conteúdo dos estágios do funil, aqui está o TL;DR:

Conhecimento

Conteúdo de reconhecimento da marca e uma oportunidade de se posicionar como “aquele com todas as respostas”. O objetivo é convencer seu público de que eles devem fazer uma mudança usando conteúdos educacionais como:

• Blogues
• Postagens sociais
• Documentos técnicos
• Lista de verificação
• Como
• E-books
• Webinars de educação

Consideração

Este é o conteúdo para aqueles na jornada do comprador que cobriram suas bases educacionais. Seu conteúdo deve responder à pergunta: “por que você?”, que é possível usando:

• Guias de comparação
• Estudo de caso
• Testemunho
• Liderança de pensamento
• Sequências de nutrição
• Blogues
• e-books
• Webinars

Decisão

Seus clientes potenciais estão considerando uma mudança, eles estão convencidos de que deveria ser você, e agora você precisa dizer a eles por que eles deveriam mudar agora. Crie o seguinte conteúdo para ajudar:

• Demonstração
• Teste grátis
• Consulta
• Desconto
• Webinars
• Guias
• Blogues

No final do dia, seu conteúdo orgânico deve naturalmente nutrir os clientes em potencial através do funil, desde o estágio de conscientização até o estágio de decisão. Uma maneira de ajudar com isso é usar o modelo dor-reivindicação-ganho.

Adotando a estratégia dor-reivindicação-ganho

Bom orgânico não está tentando ser de vendas ou na sua cara. Em vez disso, deve orientar seus clientes em potencial para resolver seus problemas e responder às suas perguntas. Deve abranger o seguinte: Por que devo mudar, por que devo mudar por sua causa e por que devo fazê-lo agora?

Seu objetivo aqui é se tornar um guia confiável, oferecendo informações relevantes e oportunas. Os consumidores não querem buço; eles querem poder explorar seu conteúdo para obter as informações de que precisam.

Na verdade, de acordo com a HubSpot, apenas 19% dos compradores B2B desejam se conectar com um vendedor durante os primeiros estágios da jornada do comprador. Eles não estão procurando coisas para interromper seu dia. Eles têm as perguntas; é apenas seu trabalho encontrá-los no meio do caminho com as respostas que eles precisam para converter.

Classificações SERP

53% de todo o tráfego do seu site vem da pesquisa orgânica. Isso significa que é valioso para você saber o que seus clientes em potencial estão procurando para criar conteúdo que seja classificado para palavras-chave relevantes de cauda curta e longa.

É importante notar que 75% das pessoas nunca saem da primeira página de resultados de pesquisa do Google. Ao aparecer nos 10 principais resultados de pesquisa, você poderá obter mais tráfego para seu site sem depender de anúncios pagos. A melhor maneira de fazer isso é ter uma forte estratégia de SEO e obter uma boa classificação do seu conteúdo orgânico.

Dessa forma, mesmo que seus clientes em potencial tenham um bloqueador de anúncios, eles ainda encontrarão seu conteúdo apenas pesquisando a pergunta.

Aproveitando o conteúdo orgânico para anúncios pagos

Depois de ter um conteúdo valioso que responda às perguntas do seu cliente em potencial, é hora de complementar sua estratégia de anúncios pagos. Por exemplo, anuncie uma página de destino que ofereça aos seus clientes em potencial uma auditoria, modelo ou e-book em troca de suas informações de contato.

Você pode continuar a nutrir seus contatos com outros conteúdos relevantes, movendo-os pelo funil para a fase de decisão. A maior vantagem aqui é anunciar o conteúdo que você sabe que seus clientes em potencial desejam. Se você não estiver bem familiarizado com seu perfil de cliente ideal (ICP), use nosso modelo para reduzi-lo.

O futuro dos bloqueadores de anúncios e do marketing digital

Há um tempo e um lugar para anúncios barulhentos, mas não sature demais seus clientes em potencial. Os bloqueadores de anúncios não vão desaparecer. No entanto, as pessoas continuarão a fazer perguntas e procurar conteúdo relevante, valioso e que forneça respostas.

Continue respondendo a perguntas e oferecendo benefícios em seu conteúdo para permitir que os clientes em potencial encontrem você e redirecionar o conteúdo para anúncios pagos.

Confira nossos recursos adicionais para saber mais sobre criação de conteúdo, estratégia de anúncios pagos e muito mais:

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