So umgehen Sie Werbeblocker mit organischen Inhalten

Veröffentlicht: 2022-04-28

Wer hat nicht schon einmal durch eine Website gescrollt, nur um alle paar Sekunden anzuhalten, um ein anstößiges Pop-up zu schließen? Diese Art von Werbung scheint im Laufe der Zeit immer prominenter zu werden, den Bildschirm auszufüllen und das Scrollen – geschweige denn das Lesen – zu erschweren.

Aus Verbrauchersicht ist ein Werbeblocker sinnvoll. Es verhindert, dass lästige Popups und automatisch abspielende Videos Ihr Online-Scrollen unterbrechen. Und die Verbraucher nutzen diese kleine Webbrowser-Erweiterung; 763 Millionen Menschen weltweit nutzen Werbeblocker.

Auf der anderen Seite bereiten Werbeblocker Vermarktern Probleme – indem sie Ihre Daten wegwerfen und möglicherweise Ihr Werbebudget aufblähen. Und während die weltweite digitale Werbung zunimmt (378,16 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020), verlieren Online-Werbetreibende schätzungsweise jährlich etwa 12 Milliarden US-Dollar durch Werbeblocker.

Das ist ein Verlust von mehr als 30 %, und wenn Sie im B2B-SaaS-Bereich tätig sind, sieht das nicht gut aus. Sicher, Sie schalten vielleicht keine invasive Werbung, aber Sie leiden immer noch unter ihren Auswirkungen, da immer mehr Verbraucher Werbeblocker herunterladen.

Also, wie kommst du darum herum?

Hier wird Ihre Strategie für organische Inhalte eine große Rolle spielen. Mit der richtigen Strategie können Sie organische Inhalte bei der Einrichtung Ihrer Anzeigen zu Ihrem Vorteil nutzen.

Verwenden Sie organische Inhalte, um Ihr Publikum zu erreichen

Abgesehen davon, dass sie invasiv sind, warum mögen Verbraucher keine Werbung? Oft liegt es daran, dass sie nicht relevant sind und ihre Fragen nicht beantworten. Glücklicherweise ist dies etwas, das eine starke Strategie für organische Inhalte angehen und Ihnen helfen kann, es zu überwinden.

Organischer Inhalt ist ein vielseitiges Medium; es enthält:

  • Blogs
  • Website-Seiten
  • weiße Papiere
  • E-Books
  • Social-Media-Beiträge
  • Videos
  • Newsletter
  • Pflegesequenzen
  • One-Pager
  • Podcasts
  • Webinare

…und mehr! Grundsätzlich gilt: Wenn geschrieben wird und Ihre potenziellen Kunden es lesen, können Sie organischen Inhalten bis zu einem gewissen Grad danken. Und im Vergleich zu Ihren Outbound-Taktiken kostet Sie Content-Marketing 62 % weniger, generiert aber dreimal so viele Leads. Das ist keine Zahl, die Sie ignorieren können.

Das Wichtigste hier: Sie möchten organische Inhalte, die für Ihr Publikum relevant sind, ihre Phase im Trichter angehen und sie dazu ermutigen, eine Aktion abzuschließen.

Erstellen von Inhalten für verschiedene Funnel-Phasen

Wenn Sie nach einem Crashkurs zum Content-Marketing suchen, lesen Sie unseren Ultimativen Leitfaden zum B2B-SaaS-Content-Marketing: Tipps, Tricks und Themen. Es gibt einen Abschnitt, der sich mit Funnel-Phasen befasst, für alle, die eine Stiftung aufbauen möchten.

Wenn Sie lieber einen Überblick über den Inhalt der Trichterphasen erhalten möchten, finden Sie hier die TL;DR:

Bewusstsein

Inhalte zur Markenbekanntheit und die Möglichkeit, sich als „derjenige mit allen Antworten“ zu positionieren. Das Ziel ist es, Ihr Publikum davon zu überzeugen, dass es etwas ändern sollte, indem Sie lehrreiche Inhalte verwenden, wie zum Beispiel:

  • Blogs
  • Soziale Beiträge
  • Weiße Papiere
  • Checklisten
  • Wie man
  • E-Books
  • Bildungs-Webinare

Rücksichtnahme

Dies ist der Inhalt für diejenigen in Ihrer Buyer's Journey, die ihre Bildungsgrundlagen abgedeckt haben. Ihr Inhalt sollte die Frage beantworten: „Warum Sie?“, was möglich ist mit:

  • Vergleichsleitfäden
  • Fallstudie
  • Zeugnis
  • Gedankenführung
  • Pflegesequenzen
  • Blogs
  • E-Books
  • Webinare

Entscheidung

Ihre potenziellen Kunden erwägen einen Wechsel, sie sind davon überzeugt, dass Sie es sein sollten, und jetzt müssen Sie ihnen sagen, warum sie gerade jetzt wechseln sollten. Erstellen Sie die folgenden Inhalte, um zu helfen:

  • Demo
  • Kostenlose Testphase
  • Beratungsgespräch
  • Rabatt
  • Webinare
  • Führer
  • Blogs

Am Ende des Tages sollte Ihr organischer Inhalt Interessenten natürlich durch den Trichter fördern, von der Bewusstseinsphase bis hin zur Entscheidungsphase. Eine Möglichkeit, dabei zu helfen, ist die Verwendung des Pain-Claim-Gain-Modells.

Anwendung der Pain-Claim-Gain-Strategie

Gutes Bio versucht nicht, verkaufsstark oder aufdringlich zu sein. Stattdessen sollte es Ihre Interessenten anleiten, ihre Probleme zu lösen und ihre Fragen zu beantworten. Es sollte Folgendes umfassen: Warum sollte ich mich ändern, warum sollte ich mich wegen dir ändern und warum sollte ich es jetzt tun?

Ihr Ziel hier ist es, ein vertrauenswürdiger Ratgeber zu werden, indem Sie relevante und zeitnahe Informationen anbieten. Verbraucher wollen keinen Flaum; sie möchten in der Lage sein, Ihre Inhalte zu überfliegen, um die Informationen zu erhalten, die sie benötigen.

Tatsächlich möchten laut HubSpot nur 19 % der B2B-Käufer in den ersten Phasen ihrer Käuferreise mit einem Verkäufer in Kontakt treten. Sie suchen nicht nach Dingen, die ihren Tag unterbrechen. Sie haben die Fragen; Es ist nur Ihre Aufgabe, sie mit den Antworten auf halbem Weg zu treffen, die sie benötigen, um zu konvertieren.

SERP-Rankings

53 % Ihres gesamten Website-Traffics stammen aus der organischen Suche. Das bedeutet, dass es für Sie wertvoll ist zu wissen, wonach Ihre Interessenten suchen, um Inhalte zu erstellen, die für relevante Short- und Long-Tail-Keywords ranken.

Es ist wichtig zu beachten, dass 75 % der Nutzer die erste Suchergebnisseite von Google nie verlassen. Indem Sie in den Top 10 der Suchergebnisse erscheinen, können Sie mehr Besucher auf Ihre Website bringen, ohne sich auf bezahlte Anzeigen verlassen zu müssen. Der beste Weg, dies zu tun, ist eine starke SEO-Strategie und ein gutes Ranking Ihrer organischen Inhalte.

Auf diese Weise finden Ihre potenziellen Interessenten Ihre Inhalte, selbst wenn sie einen Werbeblocker haben, indem sie einfach nach ihrer Frage suchen.

Nutzung organischer Inhalte für bezahlte Anzeigen

Sobald Sie wertvolle Inhalte haben, die die Fragen Ihrer Interessenten beantworten, ist es an der Zeit, Ihre Strategie für bezahlte Anzeigen zu ergänzen. Bewerben Sie beispielsweise eine Zielseite, die Ihren Interessenten im Austausch für ihre Kontaktinformationen ein Audit, eine Vorlage oder ein eBook anbietet.

Sie können Ihre Kontakte weiterhin mit anderen relevanten Inhalten pflegen und sie durch den Trichter in die Entscheidungsphase führen. Das Wichtigste dabei ist, Inhalte zu bewerben, von denen Sie wissen, dass Ihre potenziellen Kunden sie wollen. Wenn Sie mit Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) nicht vertraut sind, verwenden Sie unsere Vorlage, um es einzugrenzen.

Die Zukunft von Werbeblockern und digitalem Marketing

Es gibt eine Zeit und einen Ort für laute Werbung, aber übersättigen Sie Ihre potenziellen Kunden nicht. Werbeblocker werden nicht verschwinden. Die Leute werden jedoch weiterhin Fragen stellen und nach Inhalten suchen, die relevant und wertvoll sind und Antworten liefern.

Beantworten Sie weiterhin Fragen und bieten Sie Vorteile in Ihren Inhalten an, damit Interessenten Sie finden und Inhalte für bezahlte Anzeigen wiederverwenden können.

Sehen Sie sich unsere zusätzlichen Ressourcen an, um mehr über die Erstellung von Inhalten, Strategien für bezahlte Anzeigen und mehr zu erfahren:

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