قاموس التسويق المؤثر لعام 2022

يستمر التسويق المؤثر في النمو والتطور بسرعة. يبدو أن المصطلحات والاستراتيجيات الجديدة تظهر يوميًا (مثل ، حرفيًا ، نتلقى تحديثات لنا عبر البودكاست لأن الأمور تتغير باستمرار).

لذلك ، قررنا إنشاء قاموس تسويق مؤثر - مسرد للمصطلحات المهمة والكلمات الطنانة التي تريد معرفتها في المرة القادمة التي تقفز فيها في مكالمة Zoom حول حملة مؤثرة.

فكر في مدى إعجاب أصدقائك وعائلتك عندما تبهرهم بمصطلحات مثل "ميزة التعاون" و "سفير العلامة التجارية".

سواء كنت تهب عقول أصدقائك غير المسوقين أم لا ، فإن قائمة المصطلحات المحددة هذه ستساعدك على البقاء على اطلاع دائم بما يظهر في عالم التسويق المؤثر.

و…

سيوفر لك اللغة التي تحتاجها للتواصل بشكل فعال مع فريقك الداخلي بالإضافة إلى الفريق المعين / المعين لإدارة حملاتك.

مستعد؟ هيا ، سيكون الأمر ممتعًا.

التعريف الأول والأهم

التسويق المؤثر أو التسويق المنشئ: التسويق المؤثر هو شكل من أشكال التسويق الشفهي حيث تقوم العلامات التجارية بتوظيف منشئي الوسائط الاجتماعية الذين لديهم خبرة وتأثير في مجالات محددة للتحدث إلى جماهيرهم حول الفوائد المختلفة لمنتجات العلامة التجارية.

من المفترض أن جمهور المؤثر يتكون بشكل كبير من أعضاء الجمهور المستهدف للعلامة التجارية (هذا الجزء مهم). سيتحقق تحليل أتباع المؤثر من أن جمهورهم مطابق للمشتري المستهدف للعلامة التجارية. في الواقع ، يمكنك التحقق من هذه المقالة للحصول على شرح أكثر عمقًا لما هو التسويق المؤثر.

الآن ، دعنا نبدأ في استخدام المصطلحات ...

يستمر التسويق المؤثر في النمو والتطور بسرعة. تبدو المصطلحات والاستراتيجيات الجديدة وكأنها تظهر بسرعة إشعارات هاتفك. لذلك ، قررنا إنشاء قائمة بالمصطلحات الرئيسية التي يجب معرفتها حتى تتمكن من معرفة خصوصيات وعموميات هذه الصناعة وبناء حملات فائزة.

المؤثرون: مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي الذين يتطلع إليهم أتباعهم للحصول على المشورة والتوجيه بشأن مواضيع محددة. أجب عن أسئلتك العميقة حول الشخص المؤثر في هذه المقالة.

المؤثرات النانوية: المؤثرات النانوية النموذجية لديها ما بين ألف و 5 آلاف متابع. يجب أن تكون هناك نية للتأثير. في حين أن متابعيهم أقل ، إلا أنهم غالبًا ما يكونون أقرب إلى مجتمعهم حيث من المحتمل أن يعرفوا بعضهم في الحياة الواقعية.

المؤثرات الصغيرة: غالبية المؤثرين ينتمون إلى فئة المؤثرين هذه. تختلف تجربة Micros وجودة المحتوى وموضوعات المحتوى على نطاق واسع. تميزهم معدلات المشاركة العالية والعلاقات الشخصية مع أتباعهم ، وتختلف تجربتهم وعلامة السعر.

مؤثر متوسط ​​المستوى: لا يتوقع هؤلاء المؤثرون أكثر من مجرد منتج مجاني في مقابل المشاركات. قد لا يكونون مؤثرين بدوام كامل ، وعادة ما يكون لديهم معدلات مشاركة أكبر من المؤثرين الضخمين والكلي.

المؤثر الكلي: لا يوجد معيار صناعي لتصنيف وحدات الماكرو ، ولكن النطاق المتوسط ​​يتراوح من 300 ألف إلى مليون متابع. هؤلاء هم من المؤثرين ذوي الخبرة الذين قد يعملون بدوام كامل أو لديهم مدير.

المؤثرون الكبار / المشاهير: المؤثرون المشهورون والمشاهير الذين لديهم مديرو مواهب ، وأتعابهم أعلى بشكل كبير من المستويات الأخرى. عادةً ما يكون لديهم وصول أعلى ، ومعدلات مشاركة أقل ، وعلامات أسعار أعلى.

المؤثر المزيف: هذه هي الحسابات التي يبدو أنها مؤثرة. في الواقع ، يتكون ما يسمى بالمتابعين في الواقع من عدد غير متناسب من الروبوتات أو الحسابات المزيفة. إنه يعادل شراء حلوى الهلام الطازجة والعض فقط لإدراك عدم وجود هلام.

يمكن أن تساعدك هذه الأنواع المختلفة من المؤثرين على زيادة عائد الاستثمار. ولكن ، تحتاج أولاً إلى تحديد بعض أهداف الحملة لضمان العثور على نوع الحملة المثالي لعلامتك التجارية.

حملة التوعية بالعلامة التجارية: تساعدك الحملات ذات العلامات التجارية في جعل المستهلكين يتحدثون عن علامتك التجارية وتتيح لك بناء الثقة. تعمل بشكل أفضل عندما يكون هدفك هو تقديم منتج جديد ، عند إعادة تسمية العلامة التجارية ، عندما تحاول تقديم دعم قيمة كبير بما يكفي لمقاطعة النمط المعتاد للمشتري.

حملة المحتوى: يكون هذا الأسلوب هو الأفضل عندما يكون هدفك هو الحصول على عدد كبير من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر (خاصة المحتوى الدائم الخضرة) والذي يمكنك إعادة استخدامه عبر القنوات التي تحمل علامتك التجارية وفي الإعلانات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.

حملة حركة المرور / النقرات: تعمل هذه الحملات بشكل أفضل لزيادة حركة المرور على الموقع ، وتنمية قائمتك ، والحصول على المبيعات ، وعندما تقوم أيضًا بتشغيل حملات إعادة الاستهداف (وتحتاج إلى عملاء محتملين لرؤية علامتك التجارية عدة مرات أخرى لتبقى في صدارة اهتماماتك).

تمامًا كما تريد تحديد أفضل استراتيجية تسويق مؤثر لعلامتك التجارية ، فأنت بحاجة إلى تتبع الحملة بفعالية لتحليل نجاح جهودك. تساعدك المقاييس المختلفة أيضًا على اختيار أفضل المؤثرين لمساعدتك على تحقيق أهداف حملتك.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI): قيم قياس حملتك التسويقية المؤثرة.

معايير اختيار المؤثرين: هذا هو النظام المحدد مسبقًا الذي تستخدمه العلامة التجارية أو الطرف الثالث لتحديد احتمالية النجاح في اختيار العمل مع المؤثر لتحقيق أهداف التسويق. يمكن أن يشمل ذلك الشراكات السابقة ، والحالة الاجتماعية ، ورواية القصص ، وتقارب العلامة التجارية ، ونمط الحياة.

ها هو دليل الوكالة الفني لاختيار المؤثرين.

منصة الوسائط الاجتماعية : هي قنوات رقمية تتيح للمستخدمين مشاركة أنواع مختلفة من المحتوى مثل الفيديو والنصوص والصور وما إلى ذلك. يعتمد التسويق المؤثر على هذه المساحات التفاعلية والافتراضية مثل YouTube أو Instagram للوصول إلى الجمهور المناسب من خلال الاختيار الصحيح بعناية المؤثرين على كل منصة.

مقاييس الغرور: سيشمل هذا النوع من المقاييس شيئًا مثل عدد المتابعين لشخص ما على وسائل التواصل الاجتماعي حيث تبدو رائعة على السطح. ومع ذلك ، قد لا تشير إلى الأداء أو كيف سيفيد ذلك استراتيجية حملة التسويق المؤثر.

مدى الوصول: عدد متابعي المؤثرين في وقت النشر.

مدى الوصول الفريد: مقياس على مستوى الحملة يعني مجموع عدد متابعي المؤثرين عبر الأنظمة الأساسية.

إجمالي الوصول المحتمل: عدد متابعي المؤثرين × إجمالي عدد المشاركات.

مرات الظهور: إجمالي عدد مرات مشاهدة المحتوى.

المشاركات: عدد التفاعلات في المنشور. يتضمن ذلك التعليقات ، والإعجابات ، ونقرات الارتباط ، والمشاركات ، والردود ، وزيارات الملف الشخصي ، ونقرات الملصقات ، وما إلى ذلك.

إجمالي التفاعلات: إبداءات الإعجاب + التعليقات: مجموع جميع المشاركات.

معدل المشاركة (ER): إجمالي المشاركات المصدق عليها مقسومًا على إجمالي مدى الوصول المحتمل.

الكلفة بالألف ظهور (التكلفة لكل 1000 ظهور): إنها إجمالي إنفاقك الرقمي مقسومًا على إجمالي مرات الظهور المدفوعة ، ثم مضروبة في 1000.

CPE (تكلفة المشاركة): إجمالي إنفاقك الرقمي مقسومًا على عدد المشاركات المدفوعة.

الكلفة بالنقرة (CPC): إجمالي إنفاقك الرقمي مقسومًا على إجمالي عدد النقرات.

المشاهدات: المشاهدة هي عدد الثواني المحددة مسبقًا التي يسمح المستخدم بتشغيل الفيديو بها. يختلف هذا الرقم السحري من منصة إلى أخرى.

تعرف أكثر على التحليلات وتعمق في عائد الاستثمار للتسويق المؤثر والمقاييس التي يجب أن تشاهدها مع هذه المقالة التي يجب قراءتها.

هناك العديد من أسرار وأنظمة التسويق المؤثر أو طرق لتعزيز جهودك. توضح هذه المصطلحات بشكل أكبر كيفية بناء إستراتيجية ناجحة وتحسين حملتك حتى تحصل على أقصى استفادة من حملتك.

Call to Action (CTA): زر أو طلب من المستخدمين القيام بشيء ما واتخاذ نوع من الإجراء. تعد عبارات الحث على الشراء جيدة مثل المفاهيم المستخدمة وتحفز الجمهور على زيادة الاتصالات والتحويلات. يمكن أن يشمل ذلك الترقيات أو المكافآت أو الاشتراكات أو الهبات.

المفاهيم: أفكار إبداعية آمنة للعلامة التجارية تجعل الأشخاص يرغبون في التفاعل مع محتوى حملتك. تعد الاختبارات القصيرة والمحتوى المجتمعي والأفكار الإعلامية كلها مفاهيم يمكن أن تساعدك في الوصول إلى أهدافك التسويقية.

نوع المنشور: تشير أنواع المنشورات إلى مجموعة تنسيقات الوسائط وخيارات النظام الأساسي مثل صورة IG أو قصة IG أو دبابيس Pinterest أو مقاطع YouTube القصيرة.

القطاعات الرأسية: القطاعات الرأسية هي شرائح من جمهورك المستهدف يتم تحديدها من خلال القواسم المشتركة بينها. على سبيل المثال ، سيكون كل من المغامرين أو الأمهات المنظمين عمودية.

التوزيع: يستلزم التوزيع الحصول على وصول أكبر للمحتوى الأفضل أداءً في حملتك. يساعدك هذا على تحسين جهودك وزيادة الموارد وراء المحتوى عالي الأداء لتحسين عائد الاستثمار. على سبيل المثال ، يمكن أن يشمل ذلك التعزيز أو مجموعات Facebook أو النشرات الإخبارية أو الوصول العضوي.

الإدراج في القائمة البيضاء: تعمل عملية الإدراج في القائمة البيضاء على تحويل المشاركات العضوية لأحد المؤثرين إلى إعلان مدفوع وتشغيلها من خلال حسابهم (بدلاً من تشغيل إعلان / منشور مظلم من خلال حساب علامتك التجارية). هذا متاح على Facebook و Instagram ويسمح لك بالوصول إلى جماهير جديدة.

تحقق من دليلنا لقائمة المؤثرين البيضاء.

المنشورات المظلمة: هذه هي الإعلانات الاجتماعية (التي تم إنشاؤها باستخدام أصول العلامة التجارية أو المؤثر) والتي تظهر كمحتوى مدعوم في خلاصات المستخدمين الذين تستهدفهم. لا تظهر في الجدول الزمني الخاص بك أو تظهر بشكل طبيعي في خلاصات متابعيك.

المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC): يشير إلى أصول التسويق ، أو المحتوى المدعوم الذي يتم توظيف المؤثرين لإنشائه للعلامات التجارية أثناء حملات التسويق المؤثرة ، بغض النظر عن كيفية دفع المؤثرين مقابل هذا المحتوى.

المشاركات الدعائية: يعني هذا النوع من المنشورات أن المؤثر ينشر منشورًا تعوضه العلامة التجارية.

إعادة المشاركة: يحدث هذا عندما تشارك صفحة علامتك التجارية المنشور الأصلي للمؤثر من صفحته إلى صفحتك. قد يكون هذا إعادة تغريد تغريدة من شخص مؤثر أو صفحته على قصة Instagram الخاصة بك.

إعادة النشر : منشور جديد يتم نشره على صفحتك يبدو كما لو أنه تم "إعادة نشره" من صفحة أحد المؤثرين. قد يكون هذا هو تحميل أصول المؤثر إلى صفحتك على Facebook للحصول على منشور جديد مع تسميات توضيحية في الاقتباسات ومعلومات إضافية منك.

إعادة الغرض: عندما تستحوذ العلامة التجارية على أصول المؤثر ، تعمل على تحسينها من أجل

القناة ، ثم ينشرونها مباشرة على صفحتهم (صفحاتهم) مع تسمية توضيحية أصلية. يمكن أن يكون هذا مشاركة الأصول وتعليق على LinkedIn وإسناد المؤثر إلى المرئيات.

سفراء العلامة التجارية: تشبه إلى حد كبير علاقة المؤثر ، فإن شراكات سفراء العلامة التجارية طويلة الأمد. عادة ما يكون للمؤثر تقارب للعلامة التجارية عند مقارنته بحملة لمرة واحدة مع مؤثر لتحقيق هدف قصير المدى.

لجنة التجارة الفيدرالية (FTC): لدى FTC مجموعة من الإرشادات لصناعة التسويق المؤثر حيث يُطلب من المؤثرين الكشف عن علاقاتهم مع العلامة التجارية في المنشور الذي يروج لمنتجهم أو خدمتهم.

Influencer Networks: قائمة بشبكة المؤثرين الحالية برعاية طرف ثالث.

Opt-Ins: الأشخاص المؤثرون الذين يستجيبون لـ "مكالمة الإرسال" الخاصة بك.

الوكلاء: المحترفون الذين يمثلون مجموعة من كبار المؤثرين (وهذا يختلف عن تمثيل مجموعة كبيرة من المؤثرين).

التواصل: إجراء تواصل بارد مع المؤثرين الذين لا تعرفهم والذين ربما لا يعرفونك. ولكن لديك خطة رئيسية ونموذج رائع للتواصل مع المؤثر الذي يمنعك من الظهور كشخص مجنون.

استنتاج

ضع إشارة مرجعية على هذا التسويق المؤثر والرجوع إليه في كل مرة تحتاج فيها إلى تجديد معلومات حول الأساسيات أو اللغة. إنها صناعة سريعة الخطى حيث تتغير الخوارزميات والاتجاهات دائمًا ، مما يبقينا جميعًا على أهبة الاستعداد (وهو نصف المتعة). لذلك ، سواء كنت مؤثرًا أو مسوقًا ، فأنت تريد أن تتأكد من أنك على اطلاع دائم.

يمكن أن يساعدك فهم وتنفيذ هذه الشروط والممارسات في توسيع نطاق علامتك التجارية وتوسيعها وتضخيمها. يتيح لك التسويق المؤثر زيادة عائد الاستثمار عندما يكون لديك الحملة المناسبة التي تفوز على جمهورك.

استمتع بكونك متخصص التسويق المؤثر في فريقك بهذه المصطلحات الأساسية.

: