5 طرق لتحسين عائد الاستثمار في التسويق في عام 2022

إنه عام 2022 ويتم تفعيل العبارات الرنانة للتسويق الرقمي بالكامل: "الموضع صفر" ، "القناة الشاملة" ، "الخوارزمية" ، "التجارة السياقية". ولكن عندما يتعلق الأمر بذلك ، لا يوجد شيء أكثر أهمية من عائد الاستثمار (ROI). ولكن كيف يمكنك بالضبط زيادة هذه الإيرادات؟

بصفتك جهة تسويق ، يجب أن يكون عائدك على الاستثمار هو نجمك الشمالي. كما تعلم جيدًا ، فإن الحصول على عائد استثمار قوي ومتزايد هو ما تسعى إليه العلامات التجارية. إنها أفضل طريقة للتأكد من أنك تستثمر ميزانيتك التسويقية في الأماكن المناسبة ، والوصول إلى الأشخاص المناسبين ، وليس مجرد الصراخ في الفراغ عبر الإنترنت.

فيما يلي 5 طرق لتحسين عائد الاستثمار التسويقي

من الاستفادة من المؤثرين ومنشئي المحتوى إلى تحديث المحتوى القديم ، هذه بعض الأشياء البسيطة التي يمكنك القيام بها لتحسين عائد الاستثمار في التسويق.

1. خفف العبء باستخدام منصات برامج الأتمتة والتسويق

التحول شيء جيد ، والتحول التكنولوجي نعمة من السماء . لقد ولت أيام تنفيذ كل خطوة من خطوات إستراتيجيتك التسويقية يدويًا. ببساطة: إنها مضيعة للوقت ؛ الوقت الذي يُنفق بشكل أفضل في الإبداع والابتكار. الأتمتة هي المستقبل بفضل العديد من البرامج والأدوات عبر الإنترنت والمكونات الإضافية للتطبيقات.

فيما يلي بعض الأدوات التي ستساعدك على أتمتة الأمور العادية:

• قم بنشر تسلسلات البريد الإلكتروني في الأوقات الصحيحة ، جرب HubSpot أو MailChimp

• يمكن أن يساعدك مخطط الحملة على Facebook في ضبط إنفاقك على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي وحملاتك بناءً على الأداء

• التقاط وتخزين البيانات حول الجمهور والمشاركة مع Google Analytics

ولا تنس قوة اختبار A / B - سيساعدك على تحديد أفضل صدى لدى جمهورك.

حتى أدوات الأتمتة البسيطة مثل جدولة الوسائط الاجتماعية ستوفر لك وقتًا أطول مما تعرف.

2. حافظ على البساطة

في بعض الأحيان ، قد يشعر التسويق وكأنك تحاول باستمرار إبقاء رأسك فوق الماء. هناك العديد من الأنظمة الأساسية والقنوات والحسابات ونقاط البيانات ومخططات التحليلات وعلامات التصنيف والتنسيقات التي يصعب غالبًا ضمان أنك تغطي جميع القواعد الخاصة بك.

استرخ وراجع أولوياتك. تأكد من أنك لا تجعل سير عمل مبيعاتك طويلاً أو معقدًا. في حين أنه قد يكون من الجيد أن تضع إصبعك في الكثير من الفطائر ، إذا جاز التعبير ، إذا قمت بتمديد نفسك بشكل ضئيل للغاية ، فإن استراتيجيتك ككل ستعاني.

استخدم البيانات التاريخية وبيانات الجمهور لتحديد المكان الأكثر أهمية لإنفاق أموالك وطاقتك.

3. تحديث القائمة وإعادة الغرض منها دائمة الخضرة

نعم ، يعد إنشاء محتوى جديد لعام 2022 أمرًا ضروريًا ، لكن هذا لا يعني أنه يجب أن يكون صعبًا. لماذا لا تخفف العبء قليلاً فقط عن طريق تحسين مجموعتك الحالية من المحتوى؟ يتعلق الأمر بالعمل بذكاء وليس بجهد أكبر.

هل لديك كومة من منشورات المدونة القديمة أو الصفحات المقصودة التي يمكن إعادة نشرها وإعادة نشرها كمحتوى جديد؟ تقوم Google تلقائيًا بإعادة تصنيف منشورات المدونة المحدثة على أنها "محتوى جديد" ، وكلما كانت صفحتك حديثة ، كان تحسين محركات البحث لديك أفضل.

لا تقلق ، لا يجب أن يكون تحديث منشور مدونة مهمة ضخمة. في بعض الأحيان ، يحتاج الأمر فقط إلى مقدمة جديدة والتحول من كلمة رئيسية إلى أخرى ، ربما مع ربط مناسب للعام المقبل.

ثم انتقل إلى التمشيط عبر المنشور لترقب ما يلي:

• روابط معطلة

• البيانات والإحصاءات القديمة (إذا كنت تقتبس دراسات ، فمن الأفضل التمسك بالمصادر بعد عام 2020)

• الأماكن التي يمكن إضافة الكلمات الرئيسية والعناوين الفرعية إليها بشكل طبيعي

• البيانات الوصفية القديمة (مثل: المؤلف ، تاريخ النشر ، الفئة ، العلامات)

• CTAs القديمة والروابط الاجتماعية

4. قرر ما يجب قياسه وتتبع المقاييس

إن اتباع نهج التسويق القائم على البيانات هو أفضل رهان لتحقيق النجاح. لكن في بعض الأحيان ، قد تكون جميع الأفكار التي يمكنك الوصول إليها مربكة. حدد المقاييس الأكثر أهمية لعملك ، وتأكد من قياسها بانتظام.

هل من المهم التركيز على نمو الجمهور والمشاركة أم يجب التركيز على العملاء المحتملين وحركة تحسين محركات البحث؟ سيختلف هذا من حالة إلى أخرى ، لذا فإن معرفة ما هو مناسب لعلامتك التجارية هو نصف المهمة.

لا تضيع وقتك في تتبع مئات المقاييس المختلفة ، وتسجيل البيانات في جداول بيانات لا نهاية لها وإنشاء ذكاء لن تستخدمه أبدًا. يتعلق الأمر كله بمعرفة ما تحتاجه علامتك التجارية والبيانات التي تحتاجها للحصول عليها هناك.

5. تفرع خارج القنوات التقليدية

لا يفكر Facebook و Instagram في استراتيجيات التسويق الحديثة ، ولكن غالبًا ما يكون التفكير خارج الصندوق أكبر تأثير على عائد الاستثمار التسويقي.

إذا كنت شركة محلية صغيرة ، فربما يكون البريد المباشر أحد الخيارات. وبخلاف ذلك ، فإن التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة أو روبوتات Facebook Messenger للاحتفاظ بها ، أو حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط من أجل الاستحواذ تعتبر مرشحين أقوياء.

يعد التفرع وتجربة قنوات جديدة طريقة رائعة للبقاء جديدًا ، وخلط إستراتيجيتك وكسب عملاء جدد. وهناك الكثير من الطرق للقيام بذلك في مساحة وسائل التواصل الاجتماعي.

مقاطع فيديو قصيرة

بينما سيطر الفيديو على المشهد عبر الإنترنت لما يقرب من عقد من الزمان ، يتجنب المستخدمون الآن المحتوى الطويل ويفضلون مقاطع الفيديو القصيرة ذات الحجم الصغير. قاد Vine و Snapchat الطريق ، ثم جاء TikTok وسيطر بالكامل على الفضاء. الآن ، لدينا أيضًا Instagram Reels ( اقرأ دليل المبتدئين الخاص بنا ) و YouTube Pants التي يجب مراعاتها.

من وجهة نظر الإعلانات والمحتوى الأصلي ، يعد الفيديو القصير هو المكان المناسب لك. في الواقع ، تحقق Instagram Reels حوالي 22 ٪ مشاركة أكثر من مقاطع الفيديو المنشورة القياسية على النظام الأساسي.

التسويق المؤثر

قد يكون من الطبيعي أن تتردد العلامات التجارية عندما يتعلق الأمر بتجربة تنسيقات جديدة لأنه من الصعب معرفة ما إذا كنت تسمر المحتوى أو تقصر. لهذا السبب تتجه العديد من العلامات التجارية إلى التسويق المؤثر. تشير الدراسات إلى أن 92٪ من المستهلكين يثقون في توصيات المؤثرين أكثر مما يثقون في الرسائل الواردة مباشرة من العلامة التجارية.

لقد أمضى هؤلاء المنشئون سنوات في صقل مهاراتهم وبناء جماهير مخلصين ، ولهذا السبب يمكن للعلامات التجارية التي تتشارك مع المؤثرين في مجالها المتخصص أن ترى هذه العوائد الثلاثة الرئيسية على الاستثمار ، لا سيما في الحملات الأصغر التي تشمل المؤثرين الصغار.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن التسويق المؤثر وكيف يمكنه تحسين عائد الاستثمار لعلامتك التجارية ، فقد يكون الوقت قد حان لتجربة TRIBE . لتبسيط عملية العمل مع المؤثرين ، يربط TRIBE العلامات التجارية والمبدعين للمحتوى ذي العلامات التجارية الذي يعمل ، ويقدم اشتراكات لفرق التسويق من جميع الأحجام.

اطلب عرضًا توضيحيًا اليوم ليقوم أحد شركائنا من العملاء بإدارتك عبر المنصة.