5 formas de mejorar su ROI de marketing en 2022

Es 2022 y las palabras de moda del marketing digital están en plena vigencia: 'posición cero', 'omnicanal', 'algoritmo', 'comercio contextual'. Pero cuando se trata de eso, no hay nada más importante que el retorno de la inversión (ROI). Pero, ¿cómo exactamente puede aumentar esos ingresos?

Como comercializador, su retorno de la inversión debe ser su estrella polar. Como bien sabes, tener un ROI sólido y creciente es lo que buscan las marcas. Es la mejor manera de asegurarse de que está invirtiendo su presupuesto de marketing en los lugares correctos, llegando a las personas adecuadas y no solo gritando al vacío en línea.

Aquí hay 5 formas de mejorar su ROI de marketing

Desde aprovechar personas influyentes y creadores de contenido hasta actualizar contenido antiguo, estas son algunas cosas simples que puede hacer para mejorar el ROI de marketing.

1. Aligere su carga con plataformas de software de marketing y automatización

La transformación es algo bueno, y la transformación tecnológica es un regalo del cielo . Atrás quedaron los días de implementar manualmente cada paso de su estrategia de marketing. En pocas palabras: es una pérdida de tiempo; tiempo que se emplea mejor creando e innovando. La automatización es el futuro gracias a varios software, herramientas en línea y complementos de aplicaciones.

Aquí hay algunas herramientas que lo ayudarán a automatizar lo mundano:

• Implemente secuencias de correo electrónico en los momentos correctos, pruebe HubSpot o MailChimp

• El planificador de campañas de Facebook puede ayudarlo a ajustar su inversión en publicidad en redes sociales y sus campañas en función del rendimiento.

• Capture y almacene datos sobre la audiencia y el compromiso con Google Analytics

Y no olvide el poder de las pruebas A/B : lo ayudará a determinar qué resuena mejor con su audiencia.

Incluso las herramientas de automatización simples, como los programadores de redes sociales, le ahorrarán más tiempo del que cree.

2. Mantenlo simple

A veces, el marketing puede parecer que estás constantemente tratando de mantener la cabeza fuera del agua. Hay tantas plataformas, canales, cuentas, puntos de datos, gráficos de análisis, hashtags y formatos que, a menudo, es difícil asegurarse de cubrir todas las bases.

Siéntese y revise sus prioridades. Asegúrese de no hacer que su flujo de trabajo de ventas sea demasiado largo o complicado. Si bien puede ser bueno tener el dedo en muchos pasteles, por así decirlo, si se estira demasiado, entonces su estrategia en su conjunto se verá afectada.

Utilice datos históricos y de audiencia para determinar el lugar más importante para gastar su dinero y energía.

3. Actualizar lo existente y reutilizar lo perenne

Sí, crear contenido nuevo para 2022 es esencial, pero eso no significa que tenga que ser difícil. ¿Por qué no aligerar un poco la carga optimizando su grupo de contenido existente? Se trata de trabajar de manera más inteligente, no más difícil.

¿Tiene una pila de publicaciones de blog antiguas o páginas de destino que podrían arreglarse y volver a publicarse como contenido nuevo? Google vuelve a etiquetar automáticamente las publicaciones de blog actualizadas como "contenido nuevo", y cuanto más reciente sea su página, mejor será su SEO.

No se preocupe, actualizar una publicación de blog no tiene por qué ser una tarea enorme. A veces, solo necesita una nueva introducción y un cambio de una palabra clave a otra, quizás con un gancho relevante para el próximo año.

Luego revise la publicación para estar atento a:

• Enlaces rotos

• Datos y estadísticas desactualizados (si está citando estudios, es mejor ceñirse a fuentes posteriores a 2020)

• Lugares donde se pueden agregar naturalmente palabras clave y subtítulos

• Metadatos obsoletos (como: autor, fecha de publicación, categoría, etiquetas)

• CTA y enlaces sociales obsoletos

4. Decide qué medir y realiza un seguimiento de las métricas

Adoptar un enfoque de marketing basado en datos es su mejor apuesta para el éxito. Pero a veces, toda la información a la que tiene acceso puede ser abrumadora. Identifique qué métricas son más importantes para su negocio y asegúrese de medirlas regularmente.

¿Es más importante centrarse en el crecimiento y la participación de la audiencia o debería centrarse en los clientes potenciales y el tráfico SEO? Esto diferirá caso por caso, por lo que averiguar qué es lo correcto para su marca es la mitad del trabajo hecho.

No pierda el tiempo rastreando cientos de métricas diferentes, registrando datos en hojas de cálculo interminables y creando inteligencia que nunca usará. Se trata de saber qué necesita su marca y los datos que necesita para llegar allí.

5. Ir más allá de los canales tradicionales

Facebook e Instagram son obvios para las estrategias de marketing modernas, sin embargo, a menudo pensar fuera de la caja tendrá el mayor impacto en su ROI de marketing.

Si tiene una pequeña empresa local, tal vez el correo directo sea una opción. De lo contrario, los bots de marketing por SMS o Facebook Messenger para la retención, o las campañas de goteo de correo electrónico para la adquisición son candidatos fuertes.

La diversificación y probar nuevos canales es una excelente manera de mantenerse fresco, mezclar su estrategia y ganar nuevos clientes. Y hay muchas maneras de hacerlo en el espacio de las redes sociales.

Vídeos de formato corto

Si bien el video ha dominado el panorama en línea durante casi una década, los usuarios ahora evitan el contenido de formato largo y prefieren videos cortos y de tamaño reducido. Vine y Snapchat abrieron el camino, luego apareció TikTok y dominó totalmente el espacio. Ahora, también tenemos Instagram Reels ( lea nuestra guía para principiantes ) y YouTube Shorts para considerar.

Desde el punto de vista de la publicidad y el contenido nativo, el video de formato corto es el lugar ideal. De hecho, los carretes de Instagram generan alrededor de un 22 % más de participación que los videos de publicación estándar en la plataforma.

Marketing de influencers

Puede ser normal que las marcas duden cuando se trata de probar nuevos formatos, ya que es un desafío saber si está acertando con el contenido o si se está quedando corto. Es por eso que tantas marcas están recurriendo al marketing de influencers. Los estudios muestran que el 92% de los consumidores confían más en las recomendaciones de personas influyentes que en los mensajes directos de la marca.

Estos creadores han pasado años perfeccionando sus habilidades y construyendo audiencias leales, razón por la cual las marcas que se asocian con personas influyentes en su nicho pueden ver estos tres ROI principales , particularmente en campañas más pequeñas que involucran a microinfluencers .

Si desea obtener más información sobre el marketing de influencers y cómo puede mejorar el ROI de su marca, podría ser el momento de probar TRIBE . Al simplificar el proceso de trabajo con personas influyentes, TRIBE conecta marcas y creadores para obtener contenido de marca que funciona y ofrece suscripciones para equipos de marketing de todos los tamaños.

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