5 modi per migliorare il ROI di marketing nel 2022

È il 2022 e le parole d'ordine del marketing digitale sono in pieno vigore: 'posizione zero', 'omnichannel', 'algoritmo', 'commercio contestuale'. Ma alla fine, non c'è niente di più importante del ritorno sull'investimento (ROI). Ma come puoi aumentare esattamente queste entrate?

Come marketer, il tuo ritorno sull'investimento dovrebbe essere la tua stella polare. Come ben sai, avere un ROI solido e in crescita è ciò per cui i marchi si battono. È il modo migliore per assicurarti di investire il tuo budget di marketing nei posti giusti, raggiungendo le persone giuste e non solo urlando nel vuoto online.

Ecco 5 modi per migliorare il tuo ROI di marketing

Dall'intercettazione di influencer e creatori di contenuti all'aggiornamento di vecchi contenuti, queste sono alcune semplici cose che puoi fare per migliorare il ROI del marketing.

1. Alleggerisci il tuo carico con piattaforme software di automazione e marketing

La trasformazione è una buona cosa e la trasformazione tecnologica è una manna dal cielo . Sono finiti i giorni in cui implementare manualmente ogni fase della tua strategia di marketing. In poche parole: è una perdita di tempo; tempo che è meglio spendere per creare e innovare. L'automazione è il futuro grazie a vari software, strumenti online e plug-in di app.

Ecco alcuni strumenti che ti aiuteranno ad automatizzare il banale:

• Distribuisci le sequenze e-mail all'ora corretta, prova HubSpot o MailChimp

• Lo Strumento di pianificazione della campagna di Facebook può aiutarti a regolare la spesa pubblicitaria e le campagne sui social media in base alle prestazioni

• Acquisisci e archivia i dati sul pubblico e sul coinvolgimento con Google Analytics

E non dimenticare la potenza del test A/B : ti aiuterà a determinare ciò che risuona meglio con il tuo pubblico.

Anche semplici strumenti di automazione come gli scheduler dei social media ti faranno risparmiare più tempo di quanto tu sappia.

2. Mantieni la semplicità

A volte, il marketing può sembrare che tu stia costantemente cercando di tenere la testa fuori dall'acqua. Ci sono così tante piattaforme, canali, account, punti dati, grafici analitici, hashtag e formati che spesso è difficile assicurarsi di coprire tutte le tue basi.

Siediti e rivedi le tue priorità. Assicurati di non rendere il tuo flusso di lavoro di vendita troppo lungo o complicato. Anche se può essere una buona cosa avere il dito in molte torte, per così dire, se ti allunghi troppo, la tua strategia nel suo insieme ne risentirà.

Usa i dati storici e sul pubblico per determinare il luogo più importante in cui spendere soldi ed energia.

3. Aggiorna l'esistente e riutilizza il sempreverde

Sì, la creazione di nuovi contenuti per il 2022 è essenziale, ma ciò non significa che debba essere difficile. Perché non alleggerire un po' il carico ottimizzando il pool di contenuti esistente? Si tratta di lavorare in modo più intelligente, non più difficile.

Hai una pila di vecchi post di blog o pagine di destinazione che potrebbero essere rinnovati e ripubblicati come nuovi contenuti? Google rietichetta automaticamente i post del blog aggiornati come "nuovi contenuti" e più la tua pagina è recente, migliore sarà la tua SEO.

Non preoccuparti, l'aggiornamento di un post sul blog non deve essere un'impresa enorme. A volte, ha solo bisogno di una nuova introduzione e di un passaggio da una parola chiave all'altra, magari con un aggancio rilevante per l'anno a venire.

Quindi passa a spulciare il post per tenere d'occhio:

• Collegamenti interrotti

• Dati e statistiche obsoleti (se stai citando studi, è meglio attenersi a fonti successive al 2020)

• Luoghi in cui è possibile aggiungere in modo naturale parole chiave e sottotitoli

• Metadati obsoleti (come: autore, data di pubblicazione, categoria, tag)

• CTA obsoleti e collegamenti sociali

4. Decidi cosa misurare e tieni traccia delle metriche

Adottare un approccio di marketing basato sui dati è la soluzione migliore per il successo. Ma a volte, tutte le informazioni a cui hai accesso possono essere travolgenti. Identifica quali metriche contano di più per la tua attività e assicurati di misurarle regolarmente.

È più importante concentrarsi sulla crescita e sul coinvolgimento del pubblico o dovresti concentrarti sui lead e sul traffico SEO? Questo cambierà caso per caso, quindi capire cosa è giusto per il tuo marchio è metà del lavoro svolto.

Non perdere tempo a tenere traccia di centinaia di metriche diverse, a registrare i dati in infiniti fogli di calcolo e a creare informazioni che non utilizzerai mai. Si tratta di sapere di cosa ha bisogno il tuo marchio e i dati di cui hai bisogno per arrivarci.

5. Diramati oltre i canali tradizionali

Facebook e Instagram sono un gioco da ragazzi per le moderne strategie di marketing, tuttavia spesso pensare fuori dagli schemi avrà il maggiore impatto sul ROI di marketing.

Se sei una piccola impresa locale, forse la posta diretta è un'opzione. In caso contrario, il marketing tramite SMS o i bot di Facebook Messenger per la fidelizzazione o le campagne di gocciolamento via e-mail per l'acquisizione sono ottimi candidati.

Diramarsi e provare nuovi canali è un ottimo modo per rimanere freschi, modificare la strategia e conquistare nuovi clienti. E ci sono molti modi per farlo nello spazio dei social media.

Video brevi

Sebbene i video abbiano dominato il panorama online per quasi un decennio, gli utenti ora evitano i contenuti di lunga durata e prediligono video brevi e di dimensioni ridotte. Vine e Snapchat hanno aperto la strada, poi è arrivato TikTok e ha dominato totalmente lo spazio. Ora abbiamo anche Instagram Reels ( leggi la nostra guida per principianti ) e YouTube Shorts da considerare.

Dal punto di vista della pubblicità e dei contenuti nativi, il video in formato breve è il posto dove stare. In effetti, Instagram Reels genera circa il 22% in più di coinvolgimento rispetto ai video di post standard sulla piattaforma.

Influencer marketing

Può essere normale che i marchi esitino quando si tratta di provare nuovi formati poiché è difficile sapere se stai inchiodando il contenuto o non sei all'altezza. Ecco perché così tanti marchi si stanno rivolgendo all'influencer marketing. Gli studi dimostrano che il 92% dei consumatori si fida dei consigli degli influencer più dei messaggi diretti del marchio.

Questi creatori hanno trascorso anni ad affinare le proprie capacità e a costruire un pubblico fedele, motivo per cui i marchi che collaborano con influencer nella loro nicchia possono vedere questi tre ROI principali , in particolare su campagne più piccole che coinvolgono micro influencer .

Se desideri saperne di più sull'influencer marketing e su come può migliorare il ROI del tuo marchio, potrebbe essere il momento di provare TRIBE . Semplificando il processo di collaborazione con gli influencer, TRIBE collega marchi e creatori per contenuti brandizzati che funzionano e offre abbonamenti per team di marketing di tutte le dimensioni.

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