2022년 마케팅 ROI를 개선하는 5가지 방법

2022년이고 디지털 마케팅 유행어인 '포지션 제로', '옴니채널', '알고리즘', '컨텍스트 커머스'가 본격화되고 있습니다. 그러나 투자 수익률(ROI)보다 더 중요한 것은 없습니다. 그러나 정확히 어떻게 그 수익을 높일 수 있습니까?

마케터로서 투자 수익은 핵심이 되어야 합니다. 잘 아시다시피, 견고하고 성장하는 ROI는 브랜드가 추구하는 것입니다. 마케팅 예산을 올바른 장소에 투자하고 올바른 사람들에게 다가가는 것이 아니라 온라인에서 헛소리를 하는 것이 가장 좋은 방법입니다.

마케팅 ROI를 높이는 5가지 방법

인플루언서와 콘텐츠 제작자를 활용하는 것부터 오래된 콘텐츠를 새로 고치는 것까지 마케팅 ROI를 개선하기 위해 할 수 있는 몇 가지 간단한 작업입니다.

1. 자동화 및 마케팅 소프트웨어 플랫폼으로 부담을 줄입니다.

변환은 좋은 것이고 기술 변환은 신의 선물 입니다. 마케팅 전략의 모든 단계를 수동으로 구현하던 시대는 지났습니다. 간단히 말해서 시간 낭비입니다. 만들고 혁신하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 자동화는 다양한 소프트웨어, 온라인 도구 및 앱 플러그인 덕분에 미래입니다.

다음은 일상적인 작업을 자동화하는 데 도움이 되는 몇 가지 도구입니다.

• 정확한 시간에 이메일 시퀀스 배포 HubSpot 또는 MailChimp 시도

• Facebook의 캠페인 플래너 는 실적에 따라 소셜 미디어 광고 지출 및 캠페인을 조정하는 데 도움이 됩니다.

• Google Analytics 를 사용하여 잠재고객 및 참여에 대한 데이터 캡처 및 저장

그리고 A/B 테스트 의 힘을 잊지 마세요. 청중에게 가장 반향을 불러일으키는 것이 무엇인지 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

소셜 미디어 스케줄러 와 같은 간단한 자동화 도구로도 알고 있는 것보다 더 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

2. 단순하게 유지

때때로 마케팅은 물 위에 떠 있는 상태를 유지하기 위해 끊임없이 노력하는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 플랫폼, 채널, 계정, 데이터 포인트, 분석 차트, 해시태그 및 형식이 너무 많아 모든 기반을 포괄하고 있는지 확인하기 어려운 경우가 많습니다.

앉아서 우선 순위를 검토하십시오. 영업 워크플로를 너무 길거나 복잡하게 만들고 있지 않은지 확인하십시오. 많은 파이에 손가락을 넣는 것은 좋은 일이지만, 말하자면 너무 가늘게 뻗으면 전략 전체에 문제가 생길 수 있습니다.

과거 및 청중 데이터를 사용하여 돈과 에너지를 소비하는 가장 중요한 장소를 결정하십시오.

3. 기존 것을 업데이트하고 상록수 용도 변경

네, 2022년을 위한 새로운 콘텐츠를 만드는 것은 필수적이지만 그렇다고 해서 어려울 필요는 없습니다. 기존 콘텐츠 풀을 최적화하여 로드를 조금이라도 줄이지 않겠습니까? 더 열심히 일하는 것이 아니라 더 똑똑하게 일하는 것입니다.

멋지게 꾸며서 새 콘텐츠로 다시 게시할 수 있는 오래된 블로그 게시물이나 랜딩 페이지가 있습니까? Google은 업데이트된 블로그 게시물에 '새 콘텐츠'라는 레이블을 자동으로 다시 지정하고 페이지가 최신일수록 SEO가 향상됩니다.

걱정하지 마십시오. 블로그 게시물을 업데이트하는 것이 대규모 작업일 필요는 없습니다. 때로는 새로운 소개와 한 키워드에서 다른 키워드로의 전환이 필요하며 아마도 향후 1년에 대한 관련성도 있을 것입니다.

그런 다음 게시물을 자세히 살펴보고 다음 사항을 확인하세요.

• 깨진 링크

• 오래된 데이터 및 통계(연구를 인용하는 경우 2020년 이후의 출처를 고수하는 것이 가장 좋습니다)

• 키워드와 소제목을 자연스럽게 추가할 수 있는 곳

• 오래된 메타데이터(예: 작성자, 게시 날짜, 카테고리, 태그)

• 오래된 CTA 및 소셜 링크

4. 측정할 대상을 결정하고 메트릭을 추적합니다.

데이터 기반 마케팅 접근 방식 을 취하는 것이 성공을 위한 최선의 방법입니다. 그러나 때로는 액세스할 수 있는 모든 통찰력이 압도적일 수 있습니다. 비즈니스에 가장 중요한 측정항목을 식별하고 정기적으로 측정합니다.

잠재고객 성장과 참여에 집중하는 것이 더 중요합니까, 아니면 리드와 SEO 트래픽에 집중해야 합니까? 이는 경우에 따라 다르므로 귀하의 브랜드에 적합한 것이 무엇인지 파악하는 것만으로 절반의 작업이 완료됩니다.

수백 가지의 다양한 측정항목을 추적하고, 데이터를 끝없는 스프레드시트에 기록하고, 사용하지 않을 인텔리전스를 생성하는 데 시간을 낭비하지 마십시오. 브랜드가 필요로 하는 것과 그것을 얻기 위해 필요한 데이터를 아는 것이 중요합니다.

5. 기존 채널을 넘어 분기

페이스북과 인스타그램은 현대적인 마케팅 전략에 있어 결코 쉬운 일이 아니지만 종종 고정관념에서 벗어나 생각하는 것이 마케팅 ROI에 가장 큰 영향을 미칩니다.

소규모 지역 비즈니스인 경우 DM이 옵션일 수 있습니다. 그렇지 않으면 유지를 위한 SMS 마케팅 또는 Facebook Messenger 봇 또는 획득을 위한 이메일 드립 캠페인 이 유력한 후보입니다.

새로운 채널을 개척하고 시도하는 것은 신선함을 유지하고 전략을 혼합하며 새로운 고객을 확보하는 좋은 방법입니다. 그리고 소셜 미디어 공간에서는 이를 수행할 수 있는 방법이 많이 있습니다.

단편 동영상

비디오가 거의 10년 동안 온라인 환경을 지배했지만 사용자는 이제 긴 형식의 콘텐츠를 기피하고 짧고 한입 크기의 비디오를 선호합니다. Vine과 Snapchat이 주도했고 TikTok이 등장하여 공간을 완전히 장악했습니다. 이제 Instagram Reels( 초보자 가이드 읽기 )와 YouTube Shorts도 고려해야 합니다.

광고 및 기본 콘텐츠의 관점에서 보면 짧은 형식의 비디오가 있어야 합니다. 실제로 Instagram Reels는 플랫폼의 표준 포스트 비디오보다 약 22% 더 많은 참여를 유도 합니다.

인플루언서 마케팅

브랜드가 새로운 형식을 시도할 때 주저하는 것은 정상적일 수 있습니다. 콘텐츠를 제대로 활용하고 있는지 아니면 부족한지 알기 어렵기 때문입니다. 그래서 많은 브랜드가 인플루언서 마케팅으로 눈을 돌리고 있습니다. 연구에 따르면 소비자의 92%는 브랜드에서 직접 보내는 메시지보다 인플루언서의 추천을 더 신뢰합니다 .

이러한 크리에이터는 기술을 연마하고 충성도 높은 청중을 구축하는 데 수년을 보냈습니다. 따라서 틈새 시장에서 인플루언서와 파트너 관계를 맺은 브랜드는 특히 마이크로 인플루언서를 포함하는 소규모 캠페인에서 이 세 가지 주요 ROI 를 확인할 수 있습니다.

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