5 sposobów na poprawę zwrotu z inwestycji w marketing w 2022 roku

Jest rok 2022, a modne hasła marketingu cyfrowego są w pełni skuteczne: „pozycja zero”, „omnichannel”, „algorytm”, „handel kontekstowy”. Ale kiedy się do tego sprowadza, nie ma nic ważniejszego niż zwrot z inwestycji (ROI). Ale jak dokładnie możesz zwiększyć te przychody?

Jako marketer Twój zwrot z inwestycji powinien być Twoją gwiazdą północy. Jak dobrze wiesz, marki dążą do solidnego i rosnącego zwrotu z inwestycji. To najlepszy sposób na upewnienie się, że inwestujesz swój budżet marketingowy we właściwe miejsca, docierając do właściwych ludzi, a nie tylko krzycząc w pustkę online.

Oto 5 sposobów na poprawę ROI z marketingu

Od wykorzystania wpływowych osób i twórców treści po odświeżanie starych treści — oto kilka prostych rzeczy, które możesz zrobić, aby poprawić zwrot z inwestycji w marketing.

1. Zmniejsz obciążenie dzięki platformom oprogramowania do automatyzacji i marketingu

Transformacja to dobra rzecz, a transformacja technologiczna to wybawienie . Dawno minęły czasy ręcznego wdrażania każdego etapu strategii marketingowej. Mówiąc prosto: to strata czasu; czas, który lepiej spędza się na tworzeniu i wprowadzaniu innowacji. Automatyzacja to przyszłość dzięki różnorodnemu oprogramowaniu, narzędziom online i wtyczkom do aplikacji.

Oto kilka narzędzi, które pomogą Ci zautomatyzować codzienność:

• Wdrażaj sekwencje e-maili we właściwym czasie, wypróbuj HubSpot lub MailChimp

• Planer kampanii Facebooka może pomóc Ci dostosować wydatki na reklamy i kampanie w mediach społecznościowych na podstawie wyników

• Przechwytywanie i przechowywanie danych o odbiorcach i zaangażowaniu w Google Analytics

I nie zapomnij o sile testów A/B — pomoże Ci określić, co najlepiej odpowiada Twoim odbiorcom.

Nawet proste narzędzia do automatyzacji, takie jak harmonogramy mediów społecznościowych, pozwolą Ci zaoszczędzić więcej czasu, niż myślisz.

2. Zachowaj prostotę

Czasami marketing może sprawiać wrażenie, że po prostu nieustannie starasz się utrzymać głowę nad wodą. Jest tak wiele platform, kanałów, kont, punktów danych, wykresów analitycznych, hashtagów i formatów, że często trudno jest upewnić się, że obejmujesz wszystkie swoje bazy.

Usiądź wygodnie i przejrzyj swoje priorytety. Upewnij się, że proces sprzedaży nie jest zbyt długi lub skomplikowany. Chociaż dobrze jest mieć palec w wielu plackach, że tak powiem, jeśli zbytnio się rozciągniesz, ucierpi cała twoja strategia.

Wykorzystaj dane historyczne i dane odbiorców, aby określić najważniejsze miejsce, w którym możesz wydać swoje pieniądze i energię.

3. Zaktualizuj istniejący i zmień przeznaczenie wiecznie zielonego

Tak, tworzenie nowej zawartości na rok 2022 jest niezbędne, ale to nie znaczy, że musi być trudne. Dlaczego nie zmniejszyć nieco obciążenia, optymalizując istniejącą pulę treści? Chodzi o to, by pracować mądrzej, a nie ciężej.

Czy masz stos starych postów na blogu lub stron docelowych, które można by ulepszyć i ponownie opublikować jako nową treść? Google automatycznie oznacza zaktualizowane posty na blogu jako „nowe treści”, a im aktualniejsza jest Twoja strona, tym lepsze jest Twoje SEO.

Nie martw się, aktualizacja wpisu na blogu nie musi być ogromnym przedsięwzięciem. Czasami wystarczy tylko nowe wprowadzenie i przejście od jednego słowa kluczowego do drugiego, być może z odpowiednim hakiem na nadchodzący rok.

Następnie przejdź przez słupek, aby mieć oko na:

• Uszkodzone linki

• Nieaktualne dane i statystyki (jeśli cytujesz badania, najlepiej trzymać się źródeł po 2020 r.)

• Miejsca, w których można w naturalny sposób dodać słowa kluczowe i podtytuły

• Nieaktualne metadane (takie jak: autor, data publikacji, kategoria, tagi)

• Nieaktualne CTA i linki społecznościowe

4. Zdecyduj, co mierzyć i śledź metryki

Przyjęcie podejścia marketingowego opartego na danych to najlepszy sposób na sukces. Ale czasami wszystkie spostrzeżenia, do których masz dostęp, mogą być przytłaczające. Określ, które dane są najważniejsze dla Twojej firmy, i upewnij się, że regularnie je mierzysz.

Czy ważniejsze jest skoncentrowanie się na wzroście i zaangażowaniu odbiorców, czy może powinieneś koncentrować się na leadach i ruchu SEO? Będzie się to różnić w zależności od przypadku, więc ustalenie, co jest odpowiednie dla Twojej marki, to połowa pracy.

Nie trać czasu na śledzenie setek różnych wskaźników, rejestrowanie danych w niekończących się arkuszach kalkulacyjnych i tworzenie inteligencji, której nigdy nie będziesz używać. Chodzi o to, aby wiedzieć, czego potrzebuje Twoja marka i jakie dane są potrzebne, aby to osiągnąć.

5. Wyjdź poza tradycyjne kanały

Facebook i Instagram to oczywistość nowoczesnych strategii marketingowych, jednak często myślenie nieszablonowe będzie miało największy wpływ na Twój marketingowy ROI.

Jeśli prowadzisz małą, lokalną firmę, być może skorzystasz z poczty bezpośredniej. W przeciwnym razie mocnymi kandydatami są boty SMS marketingowe lub Facebook Messenger do retencji, czy kampanie e-mail drip do akwizycji.

Rozgałęzianie się i wypróbowywanie nowych kanałów to świetny sposób, aby zachować świeżość, urozmaicić swoją strategię i zdobyć nowych klientów. W przestrzeni mediów społecznościowych można to zrobić na wiele sposobów.

Krótkie filmy wideo

Podczas gdy wideo zdominowało krajobraz online od prawie dekady, użytkownicy teraz unikają długich treści i preferują krótkie filmy o niewielkich rozmiarach. Prym wiodło Vine i Snapchat, potem pojawił się TikTok i całkowicie zdominował przestrzeń. Teraz mamy również do rozważenia rolki na Instagramie ( przeczytaj nasz przewodnik dla początkujących ) i krótkie filmy na YouTube.

Z punktu widzenia reklamy i treści natywnych, krótkie filmy to miejsce, w którym warto być. W rzeczywistości rolki na Instagramie generują około 22% większe zaangażowanie niż standardowe filmy z postami na platformie.

Influencer marketing

To normalne, że marki wahają się, jeśli chodzi o wypróbowanie nowych formatów, ponieważ trudno jest wiedzieć, czy docierasz do treści, czy nie. Dlatego tak wiele marek zwraca się do influencer marketingu. Badania pokazują, że 92% konsumentów bardziej ufa rekomendacjom influencerów niż wiadomościom bezpośrednio od marki.

Twórcy ci spędzili lata na doskonaleniu swoich umiejętności i budowaniu lojalnych odbiorców, dlatego marki, które współpracują z influencerami w swojej niszy, widzą te trzy główne ROI , szczególnie w przypadku mniejszych kampanii z udziałem mikroinfluencerów .

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu influencerów i o tym, jak może on poprawić ROI Twojej marki, być może nadszedł czas, aby wypróbować TRIBE . Upraszczając proces pracy z influencerami, TRIBE łączy marki i twórców w celu uzyskania markowych treści i oferuje subskrypcje dla zespołów marketingowych dowolnej wielkości.

Poproś o demo już dziś , aby jeden z naszych Partnerów Klienta przeprowadził Cię przez platformę.