5 способов повысить рентабельность инвестиций в маркетинг в 2022 году

На дворе 2022 год, и модные словечки цифрового маркетинга вступают в полную силу: «нулевая позиция», «многоканальность», «алгоритм», «контекстная коммерция». Но когда дело доходит до этого, нет ничего важнее возврата инвестиций (ROI). Но как именно вы можете увеличить этот доход?

Как маркетолог, ваша рентабельность инвестиций должна быть вашей путеводной звездой. Как вы хорошо знаете, устойчивая и растущая рентабельность инвестиций — это то, к чему стремятся бренды. Это лучший способ убедиться, что вы вкладываете свой маркетинговый бюджет в нужные места, достигаете нужных людей, а не просто кричите в пустоту в Интернете.

Вот 5 способов повысить рентабельность инвестиций в маркетинг.

От общения с влиятельными лицами и создателями контента до обновления старого контента — вот несколько простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить рентабельность инвестиций в маркетинг.

1. Уменьшите нагрузку с помощью программных платформ для автоматизации и маркетинга

Трансформация — это хорошо, а технологическая трансформация — это Божья удача . Прошли те времена, когда вручную реализовывали каждый шаг вашей маркетинговой стратегии. Проще говоря: это пустая трата вашего времени; время, которое лучше потратить на создание и инновации. Автоматизация — это будущее благодаря различному программному обеспечению, онлайн-инструментам и плагинам для приложений.

Вот несколько инструментов, которые помогут вам автоматизировать рутинную работу:

• Отправляйте последовательности электронной почты в нужное время, попробуйте HubSpot или MailChimp.

• Планировщик кампаний Facebook поможет вам скорректировать расходы на рекламу и кампании в социальных сетях в зависимости от эффективности.

• Собирайте и сохраняйте данные об аудитории и взаимодействии с Google Analytics.

И не забывайте о силе A/B-тестирования — оно поможет вам определить, что лучше всего находит отклик у вашей аудитории.

Даже простые инструменты автоматизации, такие как планировщик социальных сетей , сэкономят вам больше времени, чем вы думаете.

2. Будьте проще

Иногда маркетинг может показаться, что вы просто постоянно пытаетесь держать голову над водой. Существует так много платформ, каналов, учетных записей, точек данных, аналитических диаграмм, хэштегов и форматов, что часто трудно гарантировать, что вы охватываете все свои базы.

Сядьте поудобнее и пересмотрите свои приоритеты. Убедитесь, что вы не делаете свой рабочий процесс продаж слишком длинным или сложным. В то время как это может быть хорошо, так сказать, иметь свой палец во многих пирогах, если вы слишком напрягаетесь, то ваша стратегия в целом пострадает.

Используйте исторические данные и данные об аудитории, чтобы определить наиболее важное место для расходования ваших денег и энергии.

3. Обновите существующие и перепрофилируйте вечнозеленые

Да, создание нового контента для 2022 года необходимо, но это не значит, что это должно быть сложно. Почему бы не немного облегчить нагрузку, оптимизировав существующий пул контента? Речь идет о том, чтобы работать умнее, а не усерднее.

У вас есть стопка старых постов в блогах или целевых страниц, которые можно привести в порядок и повторно опубликовать как новый контент? Google автоматически помечает обновленные сообщения в блогах как «новый контент», и чем новее ваша страница, тем лучше ваше SEO.

Не волнуйтесь, обновление сообщения в блоге не должно быть сложной задачей. Иногда ему просто нужно новое введение и переход от одного ключевого слова к другому, возможно, с подходящей зацепкой на год вперед.

Затем просмотрите пост, чтобы не пропустить:

• Неработающие ссылки

• Устаревшие данные и статистика (если вы цитируете исследования, лучше придерживаться источников после 2020 года).

• Места, где можно естественным образом добавить ключевые слова и подзаголовки.

• Устаревшие метаданные (такие как: автор, дата публикации, категория, теги)

• Устаревшие кнопки призыва к действию и социальные ссылки.

4. Решите, что измерять, и отслеживайте показатели

Маркетинговый подход, основанный на данных, — ваш лучший залог успеха. Но иногда все идеи, к которым у вас есть доступ, могут быть ошеломляющими. Определите, какие показатели наиболее важны для вашего бизнеса, и регулярно измеряйте их.

Важнее ли сосредоточиться на росте и вовлечении аудитории или вам следует сосредоточиться на лидах и SEO-трафике? Это будет отличаться в каждом конкретном случае, поэтому выяснить, что подходит для вашего бренда, — это полдела.

Не тратьте время на отслеживание сотен различных показателей, запись данных в бесконечные электронные таблицы и создание аналитики, которую вы никогда не будете использовать. Все дело в знании того, что нужно вашему бренду, и данных, которые вам нужны для этого.

5. Выход за рамки традиционных каналов

Facebook и Instagram не представляют никакой сложности для современных маркетинговых стратегий, однако зачастую нестандартное мышление окажет наибольшее влияние на рентабельность инвестиций в маркетинг.

Если у вас небольшой местный бизнес, возможно, вам подойдет прямая почтовая рассылка. В противном случае SMS-маркетинг или боты Facebook Messenger для удержания или кампании по электронной почте для привлечения клиентов являются сильными кандидатами.

Расширяться и пробовать новые каналы — отличный способ оставаться свежим, менять свою стратегию и завоевывать новых клиентов. И есть много способов сделать это в пространстве социальных сетей.

Короткие видеоролики

В то время как видео доминировало в онлайн-пространстве в течение почти десятилетия, пользователи теперь избегают длинного контента и отдают предпочтение коротким видеороликам. Vine и Snapchat лидировали, затем пришел TikTok и полностью доминировал в пространстве. Теперь у нас также есть Instagram Reels ( прочитайте наше руководство для начинающих ) и YouTube Shorts для рассмотрения.

С точки зрения рекламы и нативного контента лучше всего использовать короткометражное видео. На самом деле, Instagram Reels привлекают примерно на 22% больше внимания , чем стандартные пост-видео на платформе.

Маркетинг влияния

Для брендов может быть нормальным колебаться, когда дело доходит до опробования новых форматов, поскольку сложно понять, хорошо ли вы владеете контентом или не соответствуете требованиям. Вот почему так много брендов обращаются к маркетингу влияния. Исследования показывают, что 92% потребителей доверяют рекомендациям влиятельных лиц больше, чем сообщениям непосредственно от бренда.

Эти создатели годами оттачивали свои навыки и создавали лояльную аудиторию, поэтому бренды, которые сотрудничают с влиятельными лицами в своей нише, могут увидеть эти три основных ROI , особенно в небольших кампаниях с участием микро-влиятельных лиц .

Если вы хотите узнать больше о маркетинге влияния и о том, как он может повысить рентабельность инвестиций вашего бренда, возможно, пришло время попробовать TRIBE . Упрощая процесс работы с инфлюенсерами, TRIBE объединяет бренды и создателей для брендированного контента, который работает, и предлагает подписки для маркетинговых команд любого размера.

Запросите демонстрацию сегодня , чтобы один из наших партнеров-клиентов провел вас через платформу.