5 façons d'améliorer votre retour sur investissement marketing en 2022

Nous sommes en 2022 et les mots à la mode du marketing numérique sont en pleine vigueur : « position zéro », « omnicanal », « algorithme », « commerce contextuel ». Mais en fin de compte, il n'y a rien de plus important que le retour sur investissement (ROI). Mais comment pouvez-vous exactement augmenter ces revenus ?

En tant que spécialiste du marketing, votre retour sur investissement devrait être votre étoile polaire. Comme vous le savez très bien, avoir un retour sur investissement robuste et croissant est ce que les marques recherchent. C'est le meilleur moyen de vous assurer que vous investissez votre budget marketing aux bons endroits, que vous atteignez les bonnes personnes et que vous ne vous contentez pas de crier dans le vide en ligne.

Voici 5 façons d'améliorer votre retour sur investissement marketing

Qu'il s'agisse de puiser dans les influenceurs et les créateurs de contenu ou d'actualiser l'ancien contenu, voici quelques mesures simples que vous pouvez prendre pour améliorer le retour sur investissement du marketing.

1. Allégez votre charge avec des plateformes logicielles d'automatisation et de marketing

La transformation est une bonne chose, et la transformation technologique est une aubaine . L'époque de la mise en œuvre manuelle de chaque étape de votre stratégie marketing est révolue. Autrement dit : c'est une perte de temps ; du temps qu'il vaut mieux passer à créer et à innover. L'automatisation est l'avenir grâce à divers logiciels, outils en ligne et plugins d'application.

Voici quelques outils qui vous aideront à automatiser le banal :

• Déployez les séquences d'e-mails au bon moment, essayez HubSpot ou MailChimp

• Le planificateur de campagne de Facebook peut vous aider à ajuster vos dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux et vos campagnes en fonction des performances

• Capturez et stockez des données sur l'audience et l'engagement avec Google Analytics

Et n'oubliez pas la puissance des tests A/B : ils vous aideront à déterminer ce qui résonne le mieux auprès de votre public.

Même de simples outils d'automatisation comme les planificateurs de médias sociaux vous feront gagner plus de temps que vous ne le pensez.

2. Restez simple

Parfois, le marketing peut donner l'impression que vous essayez constamment de garder la tête hors de l'eau. Il existe tellement de plates-formes, de canaux, de comptes, de points de données, de graphiques d'analyse, de hashtags et de formats qu'il est souvent difficile de s'assurer que vous couvrez toutes vos bases.

Asseyez-vous et revoyez vos priorités. Assurez-vous de ne pas rendre votre flux de travail de vente trop long ou compliqué. Bien qu'il puisse être une bonne chose d'avoir le doigt dans beaucoup de tartes, pour ainsi dire, si vous vous étirez trop, votre stratégie dans son ensemble en souffrira.

Utilisez les données historiques et d'audience pour déterminer l'endroit le plus important où dépenser votre argent et votre énergie.

3. Mettre à jour l'existant et réutiliser l'evergreen

Oui, créer du nouveau contenu pour 2022 est essentiel, mais cela ne signifie pas que cela doit être difficile. Pourquoi ne pas alléger un peu la charge en optimisant votre pool de contenu existant ? Il s'agit de travailler plus intelligemment, pas plus dur.

Avez-vous une pile d'anciens articles de blog ou de pages de destination qui pourraient être améliorés et republiés en tant que nouveau contenu ? Google ré-étiquette automatiquement les articles de blog mis à jour en tant que "nouveau contenu", et plus votre page est récente, meilleur est votre référencement.

Ne vous inquiétez pas, la mise à jour d'un article de blog ne doit pas nécessairement être une entreprise colossale. Parfois, il suffit d'une nouvelle introduction et d'un passage d'un mot-clé à un autre, peut-être avec une accroche pertinente pour l'année à venir.

Passez ensuite au peigne fin le message pour garder un œil sur :

• Liens brisés

• Données et statistiques obsolètes (si vous citez des études, il est préférable de s'en tenir à des sources postérieures à 2020)

• Endroits où les mots-clés et les sous-titres peuvent être naturellement ajoutés

• Métadonnées obsolètes (comme : l'auteur, la date de publication, la catégorie, les balises)

• CTA et liens sociaux obsolètes

4. Décidez quoi mesurer et suivez les métriques

Adopter une approche marketing axée sur les données est votre meilleur pari pour réussir. Mais parfois, toutes les informations auxquelles vous avez accès peuvent être accablantes. Identifiez les indicateurs les plus importants pour votre entreprise et assurez-vous de les mesurer régulièrement.

Est-il plus important de se concentrer sur la croissance et l'engagement de l'audience ou devriez-vous vous concentrer sur les prospects et le trafic SEO ? Cela différera au cas par cas, donc déterminer ce qui convient à votre marque représente la moitié du travail.

Ne perdez pas de temps à suivre des centaines de mesures différentes, à enregistrer des données dans des feuilles de calcul sans fin et à créer des informations que vous n'utiliserez jamais. Il s'agit de savoir ce dont votre marque a besoin et les données dont vous avez besoin pour y parvenir.

5. Diversifiez vos activités au-delà des canaux traditionnels

Facebook et Instagram sont une évidence pour les stratégies de marketing modernes, mais sortir des sentiers battus aura souvent le plus grand impact sur votre retour sur investissement marketing.

Si vous êtes une petite entreprise locale, le publipostage est peut-être une option. Sinon, le marketing par SMS ou les bots Facebook Messenger pour la rétention, ou les campagnes de goutte à goutte par e-mail pour l'acquisition sont de bons candidats.

Se diversifier et essayer de nouveaux canaux est un excellent moyen de rester frais, de diversifier votre stratégie et de gagner de nouveaux clients. Et il existe de nombreuses façons de le faire dans l'espace des médias sociaux.

Vidéos courtes

Alors que la vidéo domine le paysage en ligne depuis près d'une décennie, les utilisateurs évitent désormais les contenus longs et privilégient les vidéos courtes et succinctes. Vine et Snapchat ont ouvert la voie, puis TikTok est arrivé et a totalement dominé l'espace. Maintenant, nous avons aussi Instagram Reels ( lisez notre guide du débutant ) et YouTube Shorts à considérer.

Du point de vue de la publicité et du contenu natif, la vidéo courte est l'endroit où il faut être. En fait, Instagram Reels génère environ 22 % d'engagement en plus que les vidéos de publication standard sur la plate-forme.

Marketing d'influence

Il peut être normal que les marques hésitent lorsqu'il s'agit d'essayer de nouveaux formats, car il est difficile de savoir si vous clouez le contenu ou si vous échouez. C'est pourquoi tant de marques se tournent vers le marketing d'influence. Des études montrent que 92 % des consommateurs font davantage confiance aux recommandations des influenceurs qu'aux messages provenant directement de la marque.

Ces créateurs ont passé des années à perfectionner leurs compétences et à fidéliser leur public, c'est pourquoi les marques qui s'associent à des influenceurs dans leur créneau peuvent voir ces trois principaux retours sur investissement, en particulier sur les petites campagnes impliquant des micro-influenceurs .

Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing d'influence et sur la manière dont il peut améliorer le retour sur investissement de votre marque, il est peut-être temps d'essayer TRIBE . Simplifiant le processus de travail avec les influenceurs, TRIBE connecte les marques et les créateurs pour un contenu de marque performant et propose des abonnements pour les équipes marketing de toutes tailles.

Demandez une démo dès aujourd'hui pour qu'un de nos partenaires clients vous guide à travers la plateforme.