صندوق كشمير ينهض من تحت أنقاض الاضطرابات في كشمير ، إغلاق صافٍ لزيادة التمويل
نشرت: 2018-06-05يحتوي النظام البيئي لصندوق كشمير على ستة أحجار لا متناهية تهدف إلى زيادة دخل الحرفيين بمقدار خمسة أضعاف والنمو بمقدار 5 أضعاف
سوق الحرف اليدوية والأنوال اليدوية عبر الإنترنت جمع كشمير بوكس مبلغًا غير معروف من التمويل من مدير مجموعة SCA بهايرافي جاني ، ورئيس التسويق السابق لشركة إل جي الهند ألوك ديفاتيا ، والمدير الإداري السابق لبنك دويتشه نامراتا كول ، ومدير تطوير برمجيات أمازون الأمريكية سهيل هاشمي ، وكشمير- مصدر الحرف اليدوية القائم على إعجاز سليم. تهدف الشركة الناشئة إلى توسيع قاعدتها لتشمل 36 ألف حرفي كشميري محليين على منصتها.
وفي آخر حملة لجمع التبرعات ، قال محيت مهراج ، مؤسس كشمير بوكس ، "أدت جهودنا إلى زيادة أجور الحرفيين والمزارعين بنسبة 40٪. نحن نهدف الآن إلى توسيع نطاق وصولنا ليشمل 30 ألف حرفي و 6 آلاف مزارع يجلبون كشمير إلى كل أسرة ، على الصعيدين الوطني والعالمي ".
تمكنت Kashmir Box من الجمع بين أكثر من 10 آلاف حرفي ومزارع محلي ، و 200 منتج ، وأكثر من 50 علامة تجارية محلية من المناطق النائية في كشمير على منصتها. يزعم مهراج أنهم خدموا أكثر من 50 ألف عميل في 40 دولة.
على الرغم من وجود مقرها الرئيسي في كشمير ، التي تعاني من عمليات إغلاق متكررة للإنترنت - شهدت 29 إغلاقًا العام الماضي - تمكنت الشركة الناشئة من دعم الحركة الرقمية نحو إعادة تعريف المنتجات المحلية لمنحها جاذبية عالمية .
"كشمير تبيع منتجات النول اليدوي للعالم منذ عقود. اليوم ، يحاول الحرفيون خدمة عميل جديد يأتي من سوق منظمة ، لديها سلسلة إمداد غير منظمة تمامًا. لذلك هناك انقطاع كبير في الاتصال. لقد انتقلنا من مجرد سوق إلى بناء نظام بيئي صغير ، "قال محيت مهراج ، إنك 42.
يتكون النظام البيئي الذي يتحدث عنه من ستة عناصر (تم توضيحها لاحقًا في القصة) بما يتماشى مع هدفه المتمثل في زيادة دخل الحرفيين خمس مرات بنمو خمسة أضعاف.
مخطط نمو صندوق كشمير
"في السابق ، لم نكن نبذل الكثير من الجهود التسويقية لأن التركيز كان على بناء الواجهة الخلفية (لتمكين نظام بيئي مكون من ستة عناصر). ثم بدأنا في البحث عن الترويج للمنتجات. لقد قمنا بالفعل ببناء خطوط الإنتاج وحان وقت الدفع. يقول مهراج محيت: "سنبدأ الآن في النظر إلى الأرقام عندما نتحدث عن صندوق كشمير".
تخطط الشركة الناشئة لتحقيق إيرادات تبلغ حوالي 1.1 مليون دولار (80 كرونة هندية) في عام 2017 ، و 3.7 مليون دولار (25 كرونة هندية) في عام 2018. حاليًا ، يبلغ متوسط حجم التذاكر للمشتريات في منصة كشمير بوكس 52 دولارًا (3500 روبية هندية).
لديها ما يقرب من 15 إلى 20 ألف مستخدم يزورون منصتها يوميًا وتخطط أيضًا لزيادة الأرقام من خلال جهود التسويق الرقمي بعد هذه الجولة الأخيرة من التمويل. يبلغ إجمالي عدد الموظفين لديها 35 موظفًا. يقع مستودعاتها الرئيسية في كشمير.
اعتبارًا من مارس 2018 ، قام Kashmir Box بتكوين أكثر من 10 آلاف حرفي ومزارع محلي على منصته وقد نجح في خدمة 50 ألف عميل في 40 دولة. نتج عن جهود الشركة زيادة بنسبة 40٪ في أجور الحرفيين والمزارعين.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
ستة "أحجار إنفينيتي" من نظام صندوق كشمير البيئي
يقول مهراج إن دخل الحرفيين الكشميريين لم يزد منذ الثمانينيات . يكسبون ما بين 1.49 دولار و 2.23 دولار (100-150 روبية هندية) في اليوم. "لقد فهمنا أن مجرد بناء سوق لن يفيد ؛ ما كنا بحاجة إليه هو نظام بيئي. على مدى السنوات السبع الماضية ، تم تمهيدنا في بناء ذلك بالضبط "، يضيف. فيما يلي أحجار اللانهاية الستة أو عناصر النظام البيئي التي تهدف إلى زيادة دخل الحرفيين.
- قنوات البيع المتعددة : المنتج هو الشيء الوحيد الذي يحتاجه الحرفي. يوفر Kashmir Box حلاً للتوصيل والتشغيل يمكّنهم من البيع في جميع أنحاء الهند وفي أكثر من 30 دولة. يهتم بالفهرسة والدفع والتسويق وما إلى ذلك.
- التخصيص : الفكرة هي السماح للعملاء بتخصيص كل منتج متاح على الموقع. "على سبيل المثال ، إذا كان عميل من اليابان يبحث عن كيمونو ، فإننا نفهم أنه مجرد نوع مختلف من القفطان . يقول مهراج: "إذا كان الحرفي قادرًا على صنعه ، فإنهم يخصصونه وفقًا لذلك ويقدمون المنتج".
- المؤشر الجغرافي (GI) : جميع منتجات الباشمينا المباعة على المنصة تحمل علامة GI. الكود الذي يصادق على GI متاح في جميع منتجات الباشمينا . تخطط الشركة الناشئة للحصول على مؤشر جلايسيمي للمنتجات الأخرى أيضًا.
- Designer Connect : وجدت الشركة الناشئة في بحثها أن تصميمات النول الكشميري والحرف اليدوية لم تتغير في الثلاثين إلى الأربعين عامًا الماضية. إنها تتعاون مع مصممي الخطوط الأمامية في الهند لنقل المعرفة والمهارة إلى الحرفيين الذين يمكنهم من خلالها بناء علاماتهم التجارية الخاصة في المستقبل.
- مركز التصميم : ستطلق الشركة الناشئة أيضًا مركز تصميم في يوليو. وهي تستقطب موظفي FabIndia لرئاسة قسمها الإبداعي. تخطط لإنشاء ملصقات جديدة وتقديم مجموعات لفصلي الربيع والصيف والخريف والشتاء ، إلخ.
- التأثير الاجتماعي : خصص صندوق كشمير 10٪ من الأسهم لرفع مستوى الحرفيين وتمكينهم. إنه يمنح الحرفيين 40-50٪ أرباحًا أكثر من السوق. كما تخطط لإدخال تأثير KEY (karma enable for you) ، والذي ، بناءً على مساهمة الحرفيين الذين يصنعون المنتج ، يتم منحهم نسبة مئوية - شكل من أشكال الملكية.
في السنوات السبع الماضية ، كانت الشركة الناشئة تبني ببطء وثبات هذا النظام البيئي. "لم ندفعها ، ولم نذهب إلى مناطق جغرافية أخرى لأننا لا نريد الإسراع. يقول مهراج إن الفكرة المستقبلية لـ Kashmir Box هي أن تصبح علامة تجارية عالمية من خلال تكرار الفكرة في مناطق جغرافية أخرى.
وأضاف أن كشمير بوكس قد تلقت عروض شراء من بعض اللاعبين الرائدين في صناعتنا لكنهم اختاروا عدم قبول العروض. "الطريقة التي ينظر بها كشمير بوكس إلى المشكلة ليست مجرد مشكلة وصول. لا يزال هناك الكثير الذي يتعين القيام به ، كما يقول.
وضع صناعة الحرف اليدوية في كشمير بقيمة 5 مليارات دولار على الخريطة العالمية
وفقًا لمهراج ، تمتلك كشمير قاعدة قوية للحرفيين تبلغ 300 ألف مع حجم سوق يبلغ 6 مليارات دولار وهي موطن لعدد قليل من أرقى الأنوال اليدوية والحرف اليدوية في العالم. ومع ذلك ، فقد شهدت المنطقة انخفاضًا مستمرًا في العقدين الماضيين . تشير البيانات الحكومية إلى أن تصدير منتجات الحرف اليدوية انخفض بنسبة 37٪ بين عامي 2015-2017.
استنتج مهراج أن "ما يقرب من 80٪ من المنتجات المباعة في السوق ليست أصلية ، مما يؤدي إلى انخفاض هائل في العملاء". وقد أدى ذلك إلى انخفاض أجور الحرفيين ، الأمر الذي أدى بدوره إلى ترك عدد كبير من الحرفيين المهنة تمامًا ، كما يوضح.
عندما سئل عن المنافسة في الفضاء ، أجاب مهراج ، "بصراحة ، لا أحد". إنه يعتقد أن هناك بعض الشركات الأخرى تحاول بناء أعمالها ولكن ليس لديها نهج النظام البيئي. وأضاف أن Kashmir Box لا تهتم بالمنافسة حتى الآن لأن المشكلة التي تتطلع إلى حلها أكبر بكثير من مجرد بيع المنتجات. ويضيف: "عندما نبيع الباشمينا ، فإننا نعرف ما هو الباشمينا ".
أطلقت الشركة الناشئة مؤخرًا مكتبها المركزي في دلهي والذي يضم أقسام التسويق والتكنولوجيا والتمويل. تخطط لتوظيف فريق شغوف بالترويج للمنتجات المحلية . يقول: "بعد عامين إلى ثلاثة أعوام من الآن ، سنأتي بمنتجات من الشمال الشرقي ، وراجستان ، والولايات الهندية الأخرى ، ونبني ببطء صندوقًا عالميًا منه".
حظر التجول وإغلاق الإنترنت: وماذا في ذلك؟
في عام 2016 ، شهد وادي كشمير اضطرابات متفرقة من 8 يوليو إلى 30 نوفمبر ، أعقبها حظر تجول وإغلاق للإنترنت. تكبدت ولاية جامو وكشمير خسائر تجاوزت 2.3 مليار دولار (16000 كرونا روبية هندية) خلال الاضطرابات.
حتى في تلك الأوقات ، واصل Kashmir Box العمل على أساس الحرب على بناء نظامه البيئي المكون من ستة عناصر. لمخالفة حظر التجول وإغلاق الإنترنت ، عمل الفريق من 4 صباحًا إلى 7 صباحًا ومن 7 مساءً إلى 10 مساءً.
سألت Inc42 مهراج: ما الذي يجعل الشركة الناشئة مستمرة في مواجهة مثل هذه المضايقات والعقبات. "خلال الاضطرابات ، بدأ بعض الحرفيين في الاتصال بنا قائلين: السياحة لا تحدث ، وصالات العرض لا تبيع. الأمل الوحيد الذي لدينا هو أنت. هذا ما دفعنا للخروج من منازلنا والعمل بجدية أكبر "، يقول مهراج. عمل جزء من الفريق من دلهي ، وهكذا بدأ مكتب دلهي.
يقول مهراج: "أخبرنا أحد مستثمرينا في ذلك الوقت:" إذا كان بإمكانك أن تنجح في العمل في مثل هذا النموذج مع مثل هذه المصاعب في كشمير ، فيمكنك أن تنجح في أي مكان ".
تقول الشركة الناشئة إنه كان من الممكن أن تحقق حوالي 267 ألف دولار (1.8 كرونة هندية) إذا لم يكن هناك أي إغلاق في عام 2016 ، لكن بالكاد يمكن أن تصل إلى 89 ألف دولار إلى 104 ألف دولار (60 إلى 70 لكح). ويضيف: "ومع ذلك ، إذا أزلنا هذا الإغلاق ، فإننا ننمو بمعدل 200٪ سنويًا".
الطريق إلى الأمام لصندوق كشمير
بحلول ديسمبر 2020 ، تهدف Kashmir Box إلى إطلاق علامتها التجارية الحالية للأطعمة الذواقة Koshur عبر 200 نقطة بيع فعلية في خمس مدن - دلهي ومومباي وبنغالورو وحيدر أباد وتشيناي. تعمل كوشور مع أكثر من 300 مزارع عبر الوادي لتقديم عروض غذائية صحية من أعماق جامو وكشمير ، بما في ذلك الزعفران والفواكه الجافة والشاي والكهوا والتوابل والأعشاب والزيوت الأساسية ، من بين أمور أخرى.
يقول مهراج: "كوشور هي محاولة لإحياء الأطعمة المنسية في كشمير وإعادة الأصناف الصحية والأصيلة للعملاء المحليين والدوليين".
في الوقت الذي استحوذت فيه صفقة Walmart-Flipkart على عالم بدء التشغيل والتجارة الإلكترونية من خلال صفقة استحواذ تزيد قيمتها عن 16 مليار دولار ، قد يبدو دخول الشركات الناشئة مثل Kashmir Box في المعركة صغيراً ، لكن مقدار الجهد الذي يبذله في رفع مستوى الحرفيين ومنتجات جغرافيتها شيء لا يقدر بثمن.