Kaszmir Box powstaje z popiołów niepokojów w Kaszmirze, zamknięcia sieci w celu zwiększenia funduszy
Opublikowany: 2018-06-05Ekosystem Kashmir Box ma sześć „kamieni nieskończoności”, które mają na celu pięciokrotnie zwiększyć dochody rzemieślników i rosnąć pięciokrotnie
Internetowy rynek rękodzieła i krosien Kashmir Box pozyskał nieujawnioną kwotę finansowania od dyrektora SCA Group Bhairaviego Jani, byłego szefa marketingu LG India Aloka Divatia, byłego dyrektora zarządzającego Deutsche Bank Namrata Koul, kierownika ds. rozwoju oprogramowania Amazon US Sohaila Hashemi i Kashmir. eksporter rękodzieła Aijaz Saleem. Startup ma na celu poszerzenie swojej bazy o 36 tys. lokalnych rzemieślników kaszmirskich na swojej platformie.
Podczas ostatniej zbiórki funduszy Muheet Mehraj, założyciel Kashmir Box , powiedział: „Nasze wysiłki zaowocowały 40% wzrostem wynagrodzeń naszych rzemieślników i rolników. Teraz zamierzamy rozszerzyć nasz zasięg, aby objąć 30 000 rzemieślników i 6 000 rolników, którzy wprowadzą Kaszmir do każdego gospodarstwa domowego, w kraju i na świecie”.
Kashmir Box zdołał zgromadzić na swojej platformie ponad 10 tys. lokalnych rzemieślników i rolników, 200 producentów i ponad 50 lokalnych marek z odległych obszarów Kaszmiru. Mehraj twierdzi, że obsługiwali ponad 50 tys. klientów w 40 krajach.
Pomimo swojej siedziby w Kaszmirze, który jest nękany częstymi wyłączeniami Internetu – w zeszłym roku miał 29 wyłączeń – startupowi udało się promować ruch cyfrowy w kierunku przedefiniowania lokalnych produktów, aby nadać im globalny urok .
„Kashmir od dziesięcioleci sprzedaje światu produkty do ręcznego krosna. Dziś rzemieślnicy próbują obsłużyć nowego klienta, który pochodzi ze zorganizowanego rynku, który ma całkowicie niezorganizowany łańcuch dostaw. Więc jest duża rozbieżność. Przeszliśmy od bycia tylko rynkiem do budowania małego ekosystemu”, mówi Muheet Mehraj Inc42 .
Ekosystem, o którym mówi, ma sześć elementów (opisanych w dalszej części historii) zgodnie z jego celem pięciokrotnego zwiększenia dochodów rzemieślników przy 5-krotnym wzroście.
Wykres wzrostu Kaszmiru Box
„Wcześniej nie robiliśmy dużego wysiłku marketingowego, ponieważ skupialiśmy się na budowaniu zaplecza (aby umożliwić sześcioelementowy ekosystem). Potem zaczęliśmy przyglądać się promocji produktów. Zbudowaliśmy już linie produktów i nadszedł czas, aby naciskać. Teraz zaczniemy patrzeć na liczby, gdy będziemy rozmawiać o Kashmir Box – mówi Mehraj Muheet.
Startup planuje osiągnąć przychody na poziomie około 1,1 mln USD (80 INR) w 2017 r. i 3,7 mln USD (25 Cr INR) w 2018 r. Obecnie średnia wielkość biletu na zakupy na platformie Kashmir Box to 52 USD (3500 INR).
Jego platformę codziennie odwiedza około 15-20 tys. użytkowników, a po ostatniej rundzie finansowania planuje dalsze zwiększenie liczby dzięki działaniom marketingu cyfrowego . Zatrudnia 35 pracowników. Jej główny magazyn znajduje się w Kaszmirze.
Do marca 2018 r. Kashmir Box obsadził na swojej platformie ponad 10 tys. lokalnych rzemieślników i rolników oraz z powodzeniem obsługiwał 50 tys. klientów w 40 krajach. Wysiłki firmy zaowocowały 40% wzrostem wynagrodzeń rzemieślników i rolników.
Polecany dla Ciebie:
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Sześć „kamieni nieskończoności” z ekosystemu Kaszmiru
Mehraj mówi, że dochody kaszmirskich rzemieślników nie wzrosły od lat 80-tych . Zarabiają marne 1,49-2,23 USD (100-150 INR) dziennie. „Zrozumieliśmy, że samo zbudowanie rynku nie wystarczy; to, czego potrzebowaliśmy, to ekosystem. Przez ostatnie siedem lat budowaliśmy właśnie takie rzeczy” – dodaje. Oto sześć „kamieni nieskończoności” lub elementów ekosystemu, których celem jest zwiększenie dochodów rzemieślników.
- Wiele kanałów sprzedaży : produkt to jedyna rzecz, której potrzebuje rzemieślnik. Kashmir Box zapewnia rozwiązanie typu plug-and-play, które umożliwia sprzedaż w Indiach i w ponad 30 krajach. Zajmuje się katalogowaniem, płatnością, marketingiem itp.
- Personalizacja : Ideą jest umożliwienie klientom personalizacji każdego produktu dostępnego na stronie. „Na przykład, jeśli klient z Japonii szuka kimona, rozumiemy, że to tylko odmiana kaftanu . Jeśli rzemieślnik może to zrobić, odpowiednio go dostosuje i dostarczy produkt” – mówi Mehraj.
- Oznaczenie geograficzne (GI) : Wszystkie produkty pashmina sprzedawane na platformie posiadają znacznik GI. Kod, który uwierzytelnia OG, jest dostępny na wszystkich produktach pashmina . Startup planuje również zdobyć GI dla innych produktów.
- Designer Connect : Startup w swoich badaniach odkrył, że projekty krosien ręcznych i rękodzieła kaszmirskiego nie zmieniły się w ciągu ostatnich 30-40 lat. Współpracuje z indyjskimi projektantami pierwszej linii, aby przekazać rzemieślnikom wiedzę i umiejętności, dzięki którym będą mogli budować własne marki w przyszłości.
- Design Center : Startup uruchamia również centrum projektowe w lipcu. Zatrudnia pracowników FabIndia do kierowania działem kreatywnym. W planach jest stworzenie nowych etykiet oraz wprowadzenie kolekcji na wiosnę-lato, jesień-zimę itp.
- Wpływ społeczny : Kashmir Box zarezerwował 10% kapitału na rozwój i wzmocnienie pozycji rzemieślników. Daje rzemieślnikom 40-50% większe zyski niż rynek. Ponadto planuje wprowadzenie wpływu KLUCZOWEGO (karma enable for you), w którym na podstawie wkładu rzemieślników wytwarzających produkt, otrzymują oni procent — formę tantiem.
W ciągu ostatnich siedmiu lat startup powoli i systematycznie budował ten ekosystem. „Nie forsowaliśmy tego, nie zagłębialiśmy się w inne geografie, bo nie chcemy się spieszyć. Przyszłym pomysłem na Kashmir Box jest stanie się globalną marką poprzez powielanie tego pomysłu w innych lokalizacjach geograficznych” – mówi Mehraj.
Dodał, że Kashmir Box otrzymał oferty przejęcia od niektórych czołowych graczy w naszej branży, ale zdecydował się nie przyjmować ofert. „Sposób, w jaki Kashmir Box patrzy na problem, nie jest po prostu kwestią dostępu. Jest jeszcze wiele do zrobienia – mówi.
Umieszczenie przemysłu rękodzieła Kaszmiru o wartości 5 miliardów dolarów na mapie globalnej
Według Mehraja, Kaszmir ma silną bazę rzemieślniczą o wartości 300 tys. z wielkością rynku 6 miliardów dolarów i jest domem dla kilku najlepszych na świecie krosien ręcznych i rękodzieła. Jednak w ciągu ostatnich dwóch dekad region ten był świadkiem ciągłego upadku . Dane rządowe sugerują, że eksport wyrobów rękodzielniczych zmniejszył się o 37% w latach 2015-17.
Mehraj stwierdził: „Prawie 80% produktów sprzedawanych na rynku nie jest oryginalnych, co prowadzi do ogromnego spadku liczby klientów”. Wyjaśnia, że spowodowało to niskie płace rzemieślników, co z kolei spowodowało, że wielu rzemieślników całkowicie odeszło z zawodu .
Zapytany o konkurencję w kosmosie, Mehraj odpowiada: „Szczerze, nikt”. Uważa, że istnieją inne firmy, które próbują budować swój biznes, ale nie mają podejścia ekosystemowego. Dodał, że Kashmir Box nie dba jeszcze o konkurencję, ponieważ problem, który chce rozwiązać, jest znacznie większy niż tylko sprzedaż produktów. „Kiedy sprzedajemy pashminę , wiemy, czym jest pashmina ” – dodaje.
Startup niedawno uruchomił swoje scentralizowane biuro w Delhi, w którym znajdują się działy marketingu, technologii i finansów. Planuje zatrudnić zespół pasjonatów promocji lokalnych produktów . „Za dwa trzy lata będziemy sprowadzać produkty z północnego wschodu, Radżastanu i innych indyjskich stanów i powoli budować z tego globalne pudełko” – mówi.
Godziny policyjne i zamknięcia Internetu: co z tego?
W 2016 roku Dolina Kaszmiru była świadkiem sporadycznych zamieszek od 8 lipca do 30 listopada, po których nastąpiły godziny policyjne i przerwy w dostępie do Internetu. Podczas zamieszek stan Dżammu i Kaszmir poniósł straty w wysokości ponad 2,3 mld USD (16 000 INR).
Nawet w tamtych czasach Kashmir Box kontynuował prace na gruncie wojennym , budując swój ekosystem sześciu elementów. Aby uniknąć godziny policyjnej i zamknięcia Internetu, zespół pracował od 4 rano do 7 rano i od 19:00 do 22:00.
Co takiego utrzymuje startup w obliczu takich niedogodności i przeszkód, Inc42 zapytał Mehraja. „Podczas zamieszek niektórzy nasi rzemieślnicy zaczęli do nas dzwonić, mówiąc: „Turystyka się nie dzieje, salony nie sprzedają. Jedyną nadzieją, jaką mamy, jesteś ty. To skłoniło nas do wyjścia z naszych domów i jeszcze cięższej pracy” – mówi Mehraj. Część zespołu pracowała w Delhi i tak powstało biuro w Delhi.
„Jeden z naszych inwestorów powiedział nam wtedy: 'Jeśli mógłbyś odnieść sukces w pracy w takim modelu z takimi trudnościami w Kaszmirze, możesz odnieść sukces wszędzie'”, mówi Mehraj.
Startup twierdzi, że mógłby osiągnąć około 267 tys. „Jednak jeśli zlikwidujemy to wyłączenie, będziemy rosnąć o 200% rocznie” – dodaje.
Droga do Kaszmiru Box
Do grudnia 2020 r. Kashmir Box zamierza wprowadzić swoją istniejącą markę żywności dla smakoszy Koshur w 200 punktach sprzedaży fizycznej w pięciu miastach — Delhi, Bombaju, Bengaluru, Hyderabadzie i Chennai. Koshur współpracuje z ponad 300 rolnikami w całej dolinie, aby dostarczać zdrową żywność z głębin Dżammu i Kaszmiru, w tym między innymi szafran, suszone owoce, herbatę, kehwa, przyprawy, zioła i olejki eteryczne.
„Koszur jest próbą ożywienia zapomnianej żywności Kaszmiru i przywrócenia zdrowych, autentycznych odmian krajowym i międzynarodowym klientom” – mówi Mehraj.
W czasie, gdy umowa Walmart-Flipkart szturmem podbiła świat startupów i e-commerce z transakcją przejęcia ponad 16 miliardów dolarów, startupy, takie jak wejście Kashmir Box do walki, mogą wydawać się niewielkie, ale ilość wysiłku, jaki wkłada w podniesienie na duchu rzemieślników a produkty jego geografii są czymś bezcennym.