Keşmir Kutusu Keşmir'deki Huzursuzluğun Küllerinden Doğdu, Net Kapanışlar Fon Artırmak İçin
Yayınlanan: 2018-06-05Keşmir Kutu Ekosistemi, Esnafın Gelirini Beş Kat Arttırmayı ve 5 Kat Arttırmayı Hedefleyen Altı 'Sonsuzluk Taşına' Sahiptir
Çevrimiçi el sanatları ve el tezgahları pazarı Kashmir Box , SCA Group direktörü Bhairavi Jani, LG Hindistan eski pazarlama başkanı Alok Divatia, Deutsche Bank eski genel müdürü Namrata Koul, Amazon ABD yazılım geliştirme müdürü Sohail Hashemi ve Keşmir-'den açıklanmayan bir miktar fon topladı. merkezli el sanatları ihracatçısı Aijaz Saleem. Başlangıç , platformunda 36 bin yerel Keşmir zanaatkarını içerecek şekilde tabanını genişletmeyi hedefliyor.
Kashmir Box'ın Kurucusu Muheet Mehraj, en son bağış toplama hakkında, “Çabalarımız, zanaatkarlarımızın ve çiftçilerimizin ücretlerinde %40'lık bir artışla sonuçlandı. Şimdi, Keşmir'i ulusal ve küresel olarak her eve getirecek 30 bin zanaatkar ve 6 bin çiftçiyi kapsayacak şekilde erişimimizi genişletmeyi hedefliyoruz."
Kashmir Box, Keşmir'in uzak bölgelerinden 10 binden fazla yerel zanaatkar ve çiftçiyi, 200 üreticiyi ve 50'den fazla yerel markayı platformunda bir araya getirmeyi başardı. Mehraj, 40 ülkede 50 binden fazla müşteriye hizmet verdiklerini iddia ediyor.
Genel merkezi, sık sık internet kesintileriyle boğuşan Keşmir'de olmasına rağmen (geçen yıl 29 kez kapandı) girişim, yerel ürünleri onlara küresel bir çekicilik kazandırmak için yeniden tanımlamaya yönelik dijital hareketi savunmayı başardı.
“Keşmir, onlarca yıldır dünyaya el dokuma ürünleri satıyor. Günümüzde esnaf, tamamen organize olmayan bir tedarik zincirine sahip organize bir pazardan gelen yeni bir müşteriye hizmet vermeye çalışıyor. Yani büyük bir kopukluk var. Inc42'ye konuşan Muheet Mehraj , "Sadece bir pazar yeri olmaktan küçük bir ekosistem kurmaya geçtik" diyor.
Bahsettiği ekosistem, zanaatkarların gelirlerini 5 kat büyüme ile beş kat artırma amacına uygun olarak (hikayenin ilerleyen bölümlerinde detaylandırılacak) altı unsura sahiptir .
Keşmir Kutusunun Büyüme Tablosu
“Önceden, arka uç oluşturmaya odaklandığımız için (altı elemanlı bir ekosistemi etkinleştirmek için) çok fazla pazarlama çabası göstermiyorduk. Ardından promosyon ürünlerine bakmaya başladık. Ürün gruplarını zaten oluşturduk ve artık zorlama zamanı. Artık Kashmir Box hakkında konuşurken rakamlara bakmaya başlayacağız” diyor Mehraj Muheet.
Başlangıç, 2017'de yaklaşık 1,1 Milyon $ (80 Cr INR) ve 2018'de 3,7 Milyon $ (25 Cr INR) gelir elde etmeyi planlıyor. Şu anda, Kashmir Box platformundaki satın almalar için ortalama bilet boyutu 52 $'dır (3500 INR).
Platformunu günlük olarak ziyaret eden yaklaşık 15-20 bin kullanıcısı var ve bu son finansman turundan sonra dijital pazarlama çabalarıyla sayıları artırmayı planlıyor. Toplam 35 kişilik bir çalışan gücüne sahiptir. Ana deposu Keşmir'de.
Mart 2018 itibariyle, Kashmir Box platformunda 10 binden fazla yerel zanaatkar ve çiftçiyi bir araya getirdi ve 40 ülkede 50 bin müşteriye başarıyla hizmet verdi. Şirketin çabaları, zanaatkarlarının ve çiftçilerinin ücretlerinde %40'lık bir artışla sonuçlandı.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor...
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Keşmir Kutu Ekosisteminin Altı 'Sonsuzluk Taşı'
Mehraj , Keşmirli zanaatkarların gelirlerinin 1980'lerden beri artmadığını söylüyor. Günde 1.49-2.23$ (100-150 INR) gibi düşük bir gelir elde ediyorlar. “Sadece bir pazar yeri inşa etmenin işe yaramayacağını anladık; ihtiyacımız olan şey bir ekosistemdi. Son yedi yıldır, tam da bunu inşa etme konusunda önyüklendik” diye ekliyor. İşte esnafın gelirini artırmayı amaçlayan altı 'sonsuzluk taşı' veya ekosistemin unsurları.
- Çoklu Satış Kanalı : Bir zanaatkarın sahip olması gereken tek şey ürün. Kashmir Box, Hindistan genelinde ve 30'dan fazla ülkede satış yapmalarını sağlayan bir tak ve çalıştır çözümü sunar. Kataloglama, ödeme, pazarlama vb. ile ilgilenir.
- Özelleştirme : Buradaki fikir, müşterilerin web sitesinde bulunan her ürünü kişiselleştirmelerine izin vermektir. “Örneğin, Japonya'dan bir müşteri kimono arıyorsa, bunun sadece bir kaftan çeşidi olduğunu anlıyoruz. Zanaatkar yapabilirse, buna göre özelleştiriyor ve ürünü tedarik ediyor ”diyor Mehraj.
- Coğrafi İşaret (GI) : Platformda satılan tüm pashmina ürünleri GI etiketine sahiptir. GI'nin kimliğini doğrulayan kod, tüm pashmina ürünlerinde mevcuttur. Başlangıç, diğer ürünler için de GI almayı planlıyor.
- Designer Connect : Girişim, araştırmasında Keşmir el dokuma tezgahı ve el işi tasarımlarının son 30-40 yılda değişmediğini tespit etti. Esnaflara gelecekte kendi markalarını oluşturabilecekleri bilgi ve beceri kazandırmak için Hindistan'ın önde gelen tasarımcılarıyla işbirliği yapıyor.
- Tasarım Merkezi : Girişim, Temmuz ayında bir tasarım merkezi de başlatıyor. Yaratıcı departmanının başına FabIndia personelini getiriyor. İlkbahar-yaz ve sonbahar-kış vb. için yeni etiketler oluşturmayı ve koleksiyonlar tanıtmayı planlıyor.
- Sosyal Etki : Kashmir Box, zanaatkarların güçlendirilmesi ve güçlendirilmesi için %10 özsermaye ayırdı. Esnafa piyasadan %40-50 daha fazla kazanç sağlıyor. Ayrıca, ürünü yapan zanaatkarların katkısına dayalı olarak, onlara bir yüzde - bir telif hakkı biçiminin verildiği ANAHTAR (karma sizin için etkinleştirin) etkisini tanıtmayı planlıyor.
Son yedi yılda, girişim bu ekosistemi yavaş ve istikrarlı bir şekilde inşa ediyor. “Zorlamadık, acele etmek istemediğimiz için başka coğrafyalara da girmedik. Kashmir Box'ın gelecekteki fikri, fikri diğer coğrafyalarda çoğaltarak küresel bir marka olmaktır” diyor Mehraj.
Kashmir Box'ın sektörümüzdeki bazı önde gelen oyunculardan satın alma teklifleri aldığını ancak teklifleri almamayı tercih ettiğini de sözlerine ekledi. “Kashmir Box'ın soruna bakış açısı bir erişim sorunu değil. Hala yapılacak çok şey var” diyor.
5 Milyar Dolarlık Keşmir El Sanatları Endüstrisini Dünya Haritasına Yerleştirmek
Mehraj'a göre, Keşmir, 6 milyar dolarlık pazar büyüklüğüne sahip güçlü bir 300.000 zanaatkar üssüne sahip ve dünyanın en iyi el dokuma tezgahlarından ve el sanatlarından birkaçına ev sahipliği yapıyor. Ancak bölge, son yirmi yılda sürekli bir düşüşe tanık oldu . Hükümet verileri, el sanatları ürünleri ihracatının 2015-17 arasında %37 düştüğünü gösteriyor.
Mehraj, "Piyasada satılan ürünün yaklaşık %80'i orijinal değil, bu da müşteri sayısında büyük bir düşüşe yol açıyor." Bu, zanaatkarlar için düşük ücretlerle sonuçlandı ve bu da çok sayıda zanaatkarın mesleği tamamen bırakmasına neden oldu , diye açıklıyor.
Uzaydaki rekabet hakkında soru sorulduğunda Mehraj, "Dürüst olmak gerekirse, hiç kimse" dedi. İşlerini kurmaya çalışan başka şirketler olduğuna inanıyor, ancak ekosistem yaklaşımına sahip değiller. Kashmir Box'ın henüz rekabeti umursamadığını çünkü çözmeye çalıştığı sorunun sadece ürün satmaktan çok daha büyük olduğunu ekledi. “Bir pashmina sattığımızda, pashmina'nın ne olduğunu biliyoruz” diye ekliyor.
Başlangıç, yakın zamanda Delhi'de pazarlama, teknoloji ve finans departmanlarını barındıran merkezi ofisini başlattı. Yerel ürünleri tanıtmak konusunda tutkulu bir ekip kiralamayı planlıyor . "Bundan iki-üç yıl sonra kuzeydoğu, Rajasthan ve diğer Hindistan eyaletlerinden ürünler getireceğiz ve bundan yavaş yavaş küresel bir kutu oluşturacağız" diyor.
Sokağa Çıkma Yasakları ve İnternet Kapanmaları: Peki Ne?
2016'da Keşmir Vadisi, 8 Temmuz'dan 30 Kasım'a kadar ara sıra yaşanan huzursuzluklara, ardından sokağa çıkma yasaklarına ve internet kesintilerine tanık oldu. Cammu ve Keşmir eyaleti, huzursuzluk sırasında 2,3 milyar doların (16.000 INR) üzerinde kayıp yaşadı.
O zamanlarda bile, Kashmir Box, altı element ekosistemini inşa etmek için bir savaş temelinde çalışmaya devam etti . Sokağa çıkma yasağını ve internetin kapanmasını önlemek için ekip sabah 4-7 ve akşam 7-10 arasında çalıştı.
Inc42, Mehraj'a , bu tür rahatsızlıklar ve engeller karşısında girişimi devam ettiren şeyin ne olduğunu sordu. “Kargaşa sırasında bazı esnaflarımız bizi arayıp 'Turizm olmuyor, showroom'lar satmıyor. Tek umudumuz sensin.' Bu bizi evlerimizden çıkıp daha çok çalışmaya sevk etti” diyor Mehraj. Ekibin bir kısmı Delhi dışında çalıştı ve Delhi ofisi böyle başladı.
Mehraj, “Yatırımcılarımızdan biri o zaman bize şöyle demişti: 'Keşmir'de bu kadar zorluklarla birlikte böyle bir modelde başarılı olabilirseniz, her yerde başarılı olabilirsiniz” diyor.
Başlangıç, 2016'da herhangi bir kapanma olmasaydı yaklaşık 267 bin dolar (1,8 Cr INR) elde edebileceğini, ancak 89 bin ila 104 bin dolar (60 ila 70 Lakh INR) arasında zora ulaşabileceğini söylüyor. "Ancak, bu kapatmayı kaldırırsak, yıllık %200 büyüyoruz" diye ekliyor.
Keşmir Kutusunun Önündeki Yol
Aralık 2020'ye kadar Kashmir Box , mevcut gurme gıda markası Koshur'u beş şehirde (Delhi, Mumbai, Bengaluru, Haydarabad ve Chennai) 200 fiziksel satış noktasında piyasaya sürmeyi hedefliyor . Koshur, Jammu ve Keşmir'in derinliklerinden safran, kuru meyveler, çay, kehwa, baharatlar, şifalı otlar ve uçucu yağlar dahil olmak üzere sağlıklı gıda teklifleri getirmek için vadi genelinde 300'den fazla çiftçiyle birlikte çalışıyor.
Mehraj, “Koshur, Keşmir'in unutulmuş yiyeceklerini canlandırma ve sağlıklı, otantik çeşitleri ulusal ve uluslararası müşterilere geri getirme girişimidir” diyor.
Walmart-Flipkart anlaşmasının 16 milyar doların üzerinde bir satın alma anlaşmasıyla başlangıç ve e-ticaret dünyasını kasıp kavurduğu bir zamanda, Kashmir Box'ın mücadeleye girmesi gibi yeni başlayanlar küçük görünebilir, ancak zanaatkarları canlandırmak için harcadığı çaba miktarı. ve coğrafyasının ürünleri paha biçilemez bir şeydir.