克什米尔盒子从克什米尔动荡的灰烬中崛起，网络关闭以筹集资金
已发表: 2018-06-05克什米尔盒子生态系统有六块“无限宝石”，旨在将工匠的收入增加五倍并增长五倍
在线手工艺品和手摇织机市场Kashmir Box已从 SCA 集团董事 Bhairavi Jani、LG 印度前营销主管 Alok Divatia、德意志银行前董事总经理 Namrata Koul、亚马逊美国软件开发经理 Sohail Hashemi 和克什米尔筹集了一笔未公开的资金。手工艺品出口商 Aijaz Saleem。 这家初创公司的目标是扩大其基础，在其平台上包括 36,000 名当地克什米尔工匠。
在最新的筹款活动中， Kashmir Box 的创始人 Muheet Mehraj说：“我们的努力使我们的工匠和农民的工资增加了 40%。 我们现在的目标是扩大我们的影响力，让 3 万名工匠和 6 万名农民参与进来，他们将把克什米尔带入全国乃至全球的每一个家庭。”
Kashmir Box 已成功在其平台上汇集了来自克什米尔偏远地区的 1 万多名当地工匠和农民、200 家生产商和 50 多个当地品牌。 Mehraj 声称他们已经为 40 个国家的 5 万多名客户提供服务。
尽管总部位于克什米尔，该地区经常受到互联网关闭的困扰——去年有 29 次关闭——这家初创公司成功地推动了重新定义本地产品的数字化运动，以赋予它们全球吸引力。
“几十年来，克什米尔一直在向世界销售手摇织机产品。 今天，工匠们正试图为来自有组织市场的新时代客户提供服务，该市场拥有完全无组织的供应链。 所以有很大的脱节。 我们从只是一个市场变成了一个小型生态系统，”Muheet Mehraj 告诉Inc42 。
他所说的生态系统有六个要素（在故事的后面详述），符合其以 5 倍增长将工匠收入提高 5 倍的目标。
克什米尔盒子增长图
“以前，我们没有做太多的营销工作，因为重点是构建后端（以启用六元素生态系统）。 然后我们开始考虑推广产品。 我们已经建立了产品线，是时候推进了。 当我们谈论克什米尔盒子时，我们现在将开始关注数字，”Mehraj Muheet 说。
这家初创公司计划在 2017 年实现约 110 万美元（80 卢比）的收入，并在 2018 年实现 370 万美元（25 卢比）的收入。目前，在 Kashmir Box 平台购买的平均票价为 52 美元（3500 卢比）。
它每天有大约 15-2 万用户访问其平台，并计划在最新一轮融资后通过数字营销努力增加数量。 员工总数为35人。 它的主要仓库在克什米尔。
截至 2018 年 3 月，Kashmir Box 已在其平台上吸引了超过 1 万名当地工匠和农民，并成功为 40 个国家的 5 万名客户提供服务。 该公司的努力使其工匠和农民的工资增加了 40%。
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印度初创公司走捷径寻求资金
克什米尔盒子生态系统的六块“无限宝石”
Mehraj 说，自 1980 年代以来，克什米尔工匠的收入没有增加。 他们每天的收入微不足道 1.49-2.23 美元（100-150 卢比）。 “我们知道仅仅建立一个市场是行不通的； 我们需要的是一个生态系统。 在过去的七年里，我们一直在自力更生地构建它，”他补充道。 以下是旨在提高工匠收入的六种“无限宝石”或生态系统元素。
- 多种销售渠道：产品是工匠需要拥有的唯一东西。 Kashmir Box 提供即插即用的解决方案，使他们能够在印度和 30 多个国家/地区进行销售。 它负责编目、支付、营销等。
- 定制：这个想法是允许客户个性化网站上可用的每件产品。 “例如，如果来自日本的客户想要一件和服，我们知道这只是卡夫坦的一种变体。 如果工匠能够做到，他们就会相应地对其进行定制并提供产品，”Mehraj 说。
- 地理标志（GI） ：平台上销售的所有羊绒产品都有地理标志。 验证 GI 的代码可用于所有pashmina产品。 这家初创公司还计划为其他产品获取 GI。
- Designer Connect ：这家初创公司在其研究中发现，克什米尔手摇织机和手工艺品设计在过去 30 至 40 年没有改变。 它正在与印度一线设计师合作，向工匠传授知识和技能，使他们可以在未来建立自己的品牌。
- 设计中心：这家初创公司还在 7 月推出了一个设计中心。 它正在招募 FabIndia 人员来领导其创意部门。 它计划创建新标签并推出春夏和秋冬等系列。
- 社会影响：Kashmir Box 保留了 10% 的股权用于提升和赋予工匠权力。 它给工匠带来的利润比市场高出 40-50%。 它进一步计划引入 KEY（为您启用业力）影响，其中，根据制造产品的工匠的贡献，他们被赋予一个百分比——一种版税形式。
在过去的七年里，这家初创公司一直在缓慢而稳定地构建这个生态系统。 “我们没有推动它，我们没有进入其他地区，因为我们不想着急。 Kashmir Box 未来的想法是通过在其他地区复制这一想法成为一个全球品牌，”Mehraj 说。
他补充说，Kashmir Box 已收到我们行业一些领先企业的收购要约，但选择不接受这些要约。 “Kashmir Box 看待问题的方式并不是访问问题。 还有很多工作要做，”他说。
将价值 50 亿美元的克什米尔手工业放在全球地图上
据 Mehraj 称，克什米尔拥有强大的 30 万工匠基础和 60 亿美元的市场规模，并且是世界上少数最好的手摇织机和手工艺品的所在地。 然而，该地区在过去的二十年中经历了持续的衰退。 政府数据显示，手工艺品出口在 2015-17 年间下降了 37%。
Mehraj 推断，“市场上销售的近 80% 的产品不是原创产品，这导致客户数量大幅下降。” 他解释说，这导致工匠的工资很低，这反过来又导致相当多的工匠完全退出这个行业。
当被问及该领域的竞争时，Mehraj 表示：“老实说，没有人。” 他认为，还有一些其他公司试图建立自己的业务，但他们没有生态系统方法。 他补充说，Kashmir Box 并不关心竞争，因为它要解决的问题远不止销售产品。 “当我们出售羊绒时，我们就知道羊绒是什么，”他补充道。
这家初创公司最近在德里设立了集中办公室，其中包括营销、技术和财务部门。 它计划聘请一个热衷于推广当地产品的团队。 “两三年后，我们将从东北部、拉贾斯坦邦和其他印度州引进产品，并慢慢建立一个全球性的盒子，”他说。
宵禁和互联网关闭：那又怎样？
2016 年，克什米尔山谷在 7 月 8 日至 11 月 30 日期间发生了零星的骚乱，随后是宵禁和互联网关闭。 在骚乱期间，查谟和克什米尔邦遭受了超过 23 亿美元（16,000 印度卢比）的损失。
即使在那个时候， Kashmir Box 也继续为建立其六要素生态系统而战。 为了抵制宵禁和互联网关闭，团队从早上 4 点到早上 7 点和晚上 7 点到晚上 10 点工作。
是什么让这家初创公司在面对这样的不便和障碍时继续前进， Inc42问 Mehraj。 “在动乱期间，我们的一些工匠开始打电话给我们说：'旅游业没有发生，陈列室没有销售。 我们唯一的希望就是你。 这促使我们走出家门，更加努力地工作，”Mehraj 说。 团队的一部分人在德里工作，这就是德里办事处的开始。
“我们的一位投资者当时告诉我们：'如果你能在克什米尔如此艰辛的模式下成功工作，你就可以在任何地方取得成功，”Mehraj 说。
这家初创公司表示，如果 2016 年没有停产，它本可以实现约 26.7 万美元（1.8 克朗），但很难达到 8.9 万美元至 10.4 万美元（60 至 700 万印度卢比）。 “但是，如果我们停止关闭，我们将以每年 200% 的速度增长，”他补充道。
克什米尔盒子的未来之路
到 2020 年 12 月，Kashmir Box的目标是在德里、孟买、班加罗尔、海得拉巴和钦奈五个城市的 200 个实体销售点推出其现有的美食品牌 Koshur 。 Koshur 与整个山谷的 300 多名农民合作，从查谟和克什米尔的深处提供健康食品，包括藏红花、干果、茶、kehwa、香料、草药和精油等。
“Koshur 试图重振克什米尔被遗忘的食物，并为国内和国际客户带回健康、正宗的品种，”Mehraj 说。
在沃尔玛与 Flipkart 的交易以超过 160 亿美元的收购交易席卷初创企业和电子商务世界之际，像 Kashmir Box 这样的初创企业进入竞争似乎很小，但它在提升工匠精神方面付出的努力它的地理和产品是无价的。