카슈미르 상자, 카슈미르 불안의 잿더미에서 상승, 자금 조달을 위한 순 폐쇄
게시 됨: 2018-06-05카슈미르 상자 생태계에는 장인의 수입을 5배 늘리고 5배 성장을 목표로 하는 6개의 '인피니티 스톤'이 있습니다.
온라인 수공예품 및 직기 마켓 플레이스 Kashmir Box 는 SCA 그룹 이사 Bhairavi Jani, LG India 전 마케팅 헤드 Alok Divatia, Deutsche Bank 전 전무 이사 Namrata Koul, Amazon 미국 소프트웨어 개발 관리자 Sohail Hashemi 및 Kashmir-로부터 비공개 금액 을 모금했습니다. 기반 수공예품 수출업체 Aijaz Saleem. 이 스타트업은 플랫폼에 36,000명의 현지 카슈미르 장인을 포함하도록 기반을 확장하는 것을 목표로 합니다.
최근 기금 마련에서 Kashmir Box의 설립자인 Muheet Mehraj 는 “우리의 노력으로 우리 장인과 농부의 임금이 40% 인상되었습니다. 이제 우리는 카슈미르를 전국적으로, 그리고 전 세계적으로 모든 가정에 가져올 30,000명의 장인과 6,000명의 농부를 포함하도록 범위를 확장하는 것을 목표로 하고 있습니다.”
Kashmir Box는 10,000명 이상의 현지 장인과 농부, 200명의 생산자, 그리고 멀리 떨어진 카슈미르 지역의 50개 이상의 현지 브랜드를 플랫폼에 모았습니다. Mehraj는 40개국에서 50,000명이 넘는 고객에게 서비스를 제공했다고 주장합니다.
잦은 인터넷 폐쇄로 어려움을 겪고 있는 카슈미르에 본사를 두고 있음에도 불구하고(작년에 29건의 폐쇄가 발생했음) 이 스타트업은 지역 제품을 세계적으로 어필하기 위해 지역 제품을 재정의 하려는 디지털 움직임을 옹호했습니다.
“카슈미르는 수십 년 동안 세계에 직기 제품을 판매해 왔습니다. 오늘날 장인들은 완전히 조직화되지 않은 공급망을 가진 조직화된 시장에서 온 뉴에이지 고객에게 서비스를 제공하려고 노력하고 있습니다. 그래서 큰 단절이 있습니다. 우리는 단순한 시장에서 작은 생태계를 구축하는 것으로 바뀌었습니다.”라고 Muheet Mehraj는 Inc42 에 말했습니다.
그가 말하는 생태계는 5배 성장으로 장인의 수입을 5배로 늘리려는 목표에 따라 6가지 요소 (스토리 후반부에 자세히 설명)를 가지고 있습니다.
카슈미르 상자의 성장 차트
“이전에는 백엔드 구축(6개 요소 에코시스템 활성화)에 중점을 두었기 때문에 마케팅 노력을 많이 하지 않았습니다. 그런 다음 우리는 제품을 홍보하기 시작했습니다. 우리는 이미 제품 라인을 구축했으며 밀어붙일 때입니다. 이제 카슈미르 상자에 대해 이야기할 때 숫자를 살펴보기 시작할 것입니다.”라고 Mehraj Muheet가 말했습니다.
이 스타트업은 2017년에 약 110만 달러(INR 80 Cr), 2018년에 370만 달러(INR 25 Cr)의 매출을 달성할 계획 입니다. 현재 Kashmir Box 플랫폼에서 구매하는 평균 티켓 크기는 52달러(INR 3500)입니다.
매일 약 15-20K의 사용자가 플랫폼을 방문하고 있으며 이번 최신 자금 조달 이후 디지털 마케팅 노력을 통해 더 많은 수를 늘릴 계획입니다. 직원 수는 총 35명입니다. 주요 창고는 카슈미르에 있습니다.
2018년 3월 현재 Kashmir Box는 플랫폼에 10,000명 이상의 현지 장인과 농부를 포함했으며 40개국에서 50,000명의 고객에게 성공적으로 서비스를 제공했습니다. 회사의 노력으로 장인과 농부의 임금이 40% 증가했습니다.
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카슈미르 상자 생태계의 6가지 '인피니티 스톤'
Mehraj는 카슈미르 장인들의 수입이 1980년대 이후로 증가하지 않았다고 말합니다. 그들은 하루에 미미한 $1.49-$2.23(INR 100-150)를 벌고 있습니다. “우리는 시장을 구축하는 것만으로는 효과가 없다는 것을 이해했습니다. 우리에게 필요한 것은 생태계였습니다. 지난 7년 동안 우리는 바로 그것을 구축하는 데 전념해 왔습니다.”라고 그는 덧붙입니다. 다음은 장인의 소득 증대를 목표로 하는 6개의 '인피니티 스톤' 또는 생태계의 요소들이다.
- 다중 판매 채널 : 제품은 장인이 갖추어야 할 유일한 것입니다. Kashmir Box는 인도 전역과 30개국 이상에서 판매할 수 있는 플러그 앤 플레이 솔루션을 제공합니다. 카탈로그 작성, 결제, 마케팅 등을 담당합니다.
- 사용자 정의 : 아이디어는 고객이 웹사이트에서 사용할 수 있는 모든 제품을 개인화할 수 있도록 하는 것입니다. “예를 들어 일본 고객이 기모노를 찾고 있다면 우리는 그것이 kaftan 의 변형일 뿐이라는 것을 이해합니다. 장인이 만들 수 있다면 그에 따라 맞춤 제작하여 제품을 공급합니다.”라고 Mehraj는 말합니다.
- 지리적 표시(GI) : 플랫폼에서 판매되는 모든 파시미나 제품에는 GI 태그가 있습니다. GI를 인증하는 코드는 모든 pashmina 제품에서 사용할 수 있습니다. 이 스타트업은 다른 제품에도 GI를 제공할 계획입니다.
- Designer Connect : 연구에 참여한 이 스타트업은 카슈미르 수공예품 디자인이 지난 30-40년 동안 변경되지 않았음을 발견했습니다. 인도의 최전선 디자이너들과 협력하여 장인들에게 지식과 기술을 전수하여 미래에 자신의 브랜드를 구축할 수 있도록 하고 있습니다.
- 디자인센터 : 7월에는 디자인센터도 런칭한다. FabIndia 직원을 영입하여 크리에이티브 부서를 이끌고 있습니다. 새로운 라벨을 만들고 봄-여름, 가을-겨울 컬렉션 등을 선보일 예정이다.
- 사회적 영향 : Kashmir Box는 장인의 고양과 권한 부여를 위해 10% 지분을 보유하고 있습니다. 장인들에게 시장보다 40~50% 더 많은 이익을 주고 있습니다. 또한 KEY(karma enable for you) 임팩트를 도입할 계획입니다. 이 임팩트에서는 제품을 만드는 장인의 기여도에 따라 로열티의 형태인 백분율이 제공됩니다.
지난 7년 동안 이 스타트업은 이 생태계를 천천히 그리고 꾸준히 구축해 왔습니다. “우리는 그것을 미루지 않았고, 서두르고 싶지 않기 때문에 다른 지역으로 가지 않았습니다. Kashmir Box의 미래 아이디어는 다른 지역에서 아이디어를 복제하여 글로벌 브랜드가 되는 것입니다.”라고 Mehraj는 말합니다.
그는 Kashmir Box가 우리 업계의 일부 주요 업체로부터 인수 제안을 받았지만 수락하지 않기로 선택했다고 덧붙였습니다. “Kashmir Box가 문제를 바라보는 방식은 접근 문제가 아닙니다. 아직 해야 할 일이 많다”고 말했다.
50억 달러 규모의 카슈미르 수공예품 산업을 세계 지도에 올리다
Mehraj에 따르면 카슈미르는 60억 달러 규모의 강력한 300K 장인 기반을 보유하고 있으며 세계 최고의 수공예품과 수공예품이 거의 없는 곳입니다. 그러나 이 지역은 지난 20년 동안 지속적인 감소를 목격했습니다 . 정부 데이터에 따르면 2015-17년 수공예품 수출이 37% 감소했습니다.
메흐라즈는 “시장에서 판매되는 농산물의 80% 가까이가 오리지널이 아니어서 고객이 크게 감소하고 있다”고 추리했다. 이것은 장인들의 낮은 임금을 초래했고, 그 결과 상당한 수의 장인들이 직업을 완전히 그만두게 되었다고 그는 설명합니다.
우주에서의 경쟁에 대해 물었을 때 Mehraj는 "솔직히 아무도 없습니다."라고 대답합니다. 그는 비즈니스를 구축하려는 다른 회사가 있지만 생태계 접근 방식이 없다고 믿습니다. 그는 Kashmir Box가 해결하고자 하는 문제가 단순히 제품을 판매하는 것보다 훨씬 더 크기 때문에 아직 경쟁에 관심이 없다고 덧붙였습니다. “ 파시미나 를 팔 때 우리는 파시미나 가 무엇인지 압니다.”라고 그는 덧붙입니다.
이 스타트업은 최근 델리에 마케팅, 기술 및 재무 부서가 있는 중앙 사무실을 개설했습니다. 그것 은 지역 제품 을 홍보 하는 데 열정 적인 팀을 고용할 계획 입니다 . "지금부터 2~3년 후, 우리는 북동부, 라자스탄 및 기타 인도 주에서 제품을 가져와 천천히 글로벌 박스를 구축할 것입니다."라고 그는 말합니다.
통행금지와 인터넷 셧다운: 그래서?
2016년 카슈미르 밸리에서는 7월 8일부터 11월 30일까지 산발적인 소요 사태와 통행 금지 및 인터넷 폐쇄가 발생했습니다. 잠무 카슈미르 주는 소요 기간 동안 23억 달러(INR 16,000 Cr) 이상의 손실을 입었습니다.
그 당시에도 카슈미르 박스는 6대 생태계 구축을 위한 전쟁 발판을 계속했습니다 . 통행금지와 인터넷 중단을 극복하기 위해 팀은 오전 4시부터 오전 7시까지, 오후 7시부터 오후 10시까지 일했습니다.
이러한 불편과 장애물에 직면하여 스타트업을 계속 운영할 수 있는 것은 무엇입니까? Inc42는 Mehraj 에게 질문했습니다. “소란이 일어나는 동안 우리 장인들 중 일부가 우리에게 전화를 걸기 시작했습니다. 우리가 가진 유일한 희망은 당신입니다.' 이로 인해 우리는 집에서 나와 더 열심히 일하게 되었습니다.”라고 Mehraj는 말합니다. 팀의 일부는 델리에서 일했고, 그렇게 해서 델리 사무실이 시작되었습니다.
"당시 한 투자자가 '카슈미르에서 그러한 어려움을 겪고 있는 그러한 모델에서 성공적으로 일할 수 있다면 어디에서나 성공할 수 있습니다'라고 말했습니다."라고 Mehraj는 말합니다.
이 스타트업은 2016년에 셧다운이 없었다면 약 $267,000(INR 1.8 Cr)을 달성할 수 있었지만 $89,000~$104,000(INR 60~70 Lakh)에 거의 도달하지 못했을 것이라고 말합니다. "그러나 우리가 그 폐쇄를 해제하면 우리는 매년 200%씩 성장합니다."라고 그는 덧붙입니다.
카슈미르 상자 앞으로의 길
2020년 12월까지 Kashmir Box는 델리, 뭄바이, 벵갈루루, 하이데라바드, 첸나이 등 5개 도시의 200개 실제 판매 지점에서 기존 고급 식품 브랜드 Koshur를 출시하는 것을 목표로 하고 있습니다. Koshur는 계곡 전역의 300명 이상의 농부와 협력하여 사프란, 건조 과일, 차, 케화, 향신료, 허브 및 에센셜 오일을 포함하여 잠무 및 카슈미르 깊은 곳에서 건강에 좋은 음식을 제공합니다.
Mehraj는 "Koshur는 카슈미르의 잊혀진 음식을 되살리고 건강에 좋은 정통 품종을 국내 및 국제 고객에게 제공하려는 시도입니다."라고 말합니다.
Walmart-Flipkart 거래가 160억 달러 이상의 인수 거래로 신생 기업과 전자 상거래 세계를 강타한 시기에 Kashmir Box와 같은 신생 기업이 경쟁에 참여하는 것은 작게 보일 수 있지만 장인을 향상시키기 위해 들이고 있는 노력의 양은 그리고 그 지역의 제품은 값을 매길 수 없는 것입니다.