Cutia Kashmir se ridică din cenușa tulburărilor din Kashmir, opririle rețelei pentru a strânge finanțare
Publicat: 2018-06-05Ecosistemul Kashmir Box are șase „pietre ale infinitului” care urmăresc să mărească veniturile artizanilor de cinci ori și să crească de cinci ori
Piața online de artizanat și țesut manual Kashmir Box a strâns o sumă nedezvăluită de la directorul SCA Group, Bhairavi Jani, fostul șef de marketing LG India, Alok Divatia, fostul director general al Deutsche Bank, Namrata Koul, managerul de dezvoltare software Amazon US Sohail Hashemi și Kashmir- exportator de artizanat bazat Aijaz Saleem. Startup-ul își propune să-și extindă baza pentru a include 36.000 de artizani locali din Kashmir pe platforma sa.
La cea mai recentă strângere de fonduri, Muheet Mehraj, fondatorul Kashmir Box , a declarat: „Eforturile noastre au dus la o creștere cu 40% a salariilor artizanilor și fermierilor noștri. Acum ne propunem să ne extindem acoperirea pentru a include 30.000 de artizani și 6.000 de fermieri care vor aduce Kashmirul în fiecare gospodărie, la nivel național și global.”
Kashmir Box a reușit să reunească pe platforma sa peste 10.000 de artizani și fermieri locali, 200 de producători și peste 50 de mărci locale din zone îndepărtate ale Kashmirului. Mehraj susține că au deservit peste 50.000 de clienți din 40 de țări.
În ciuda faptului că are sediul în Kashmir, care este afectat de închideri frecvente de internet - a înregistrat 29 de închideri anul trecut - startup-ul a reușit să susțină mișcarea digitală către redefinirea produselor locale pentru a le oferi un atractiv global .
„Kashmir vinde produse de țesut manual lumii de zeci de ani. Astăzi, artizanii încearcă să servească un client nou care provine dintr-o piață organizată, care are un lanț de aprovizionare complet neorganizat. Deci există o mare deconectare. Am trecut de la a fi doar o piață la a construi un ecosistem mic”, spune Muheet Mehraj pentru Inc42 .
Ecosistemul despre care vorbește are șase elemente (elaborate mai târziu în poveste) în conformitate cu scopul său de a crește veniturile artizanilor de cinci ori cu o creștere de 5 ori.
Diagrama de creștere a Kashmir Box
„Anterior, nu făceam prea mult efort de marketing, deoarece accentul era pe construirea backend-ului (pentru a permite un ecosistem de șase elemente). Apoi am început să ne uităm la promovarea produselor. Am construit deja liniile de produse și este timpul să împingem. Acum vom începe să ne uităm la cifre când vorbim despre Kashmir Box”, spune Mehraj Muheet.
Startup-ul intenționează să obțină venituri de aproximativ 1,1 milioane USD (80 INR) în 2017 și 3,7 milioane USD (25 INR) în 2018. În prezent, dimensiunea medie a biletelor pentru achizițiile de pe platforma Kashmir Box este de 52 USD (3500 INR).
Are aproximativ 15-20.000 de utilizatori care vizitează zilnic platforma sa și intenționează să crească în continuare numărul prin eforturi de marketing digital după această ultimă rundă de finanțare. Are o putere totală de angajați de 35 de angajați. Depozitul său principal este în Kashmir.
În martie 2018, Kashmir Box a inclus peste 10.000 de artizani și fermieri locali pe platforma sa și deservise cu succes 50.000 de clienți din 40 de țări. Eforturile companiei au dus la o creștere cu 40% a salariilor artizanilor și fermierilor săi.
Recomandat pentru tine:
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Șase „pietre ale infinitului” ale ecosistemului cutiei Kashmir
Mehraj spune că veniturile artizanilor din Kashmir nu au crescut din anii 1980 . Ei câștigă 1,49 USD-2,23 USD (100-150 INR) pe zi. „Am înțeles că doar construirea unei piețe nu va funcționa; ce aveam nevoie era un ecosistem. În ultimii șapte ani, am fost pregătiți să construim doar asta”, adaugă el. Iată cele șase „pietre infinite” sau elemente ale ecosistemului menite să ridice veniturile artizanilor.
- Canal de vânzare multiplu : produsul este singurul lucru pe care trebuie să-l aibă un artizan. Kashmir Box oferă o soluție plug-and-play care le permite să vândă în India și în peste 30 de țări. Se ocupa de catalogare, plata, marketing etc.
- Personalizare : Ideea este de a permite clienților să personalizeze fiecare produs disponibil pe site. „De exemplu, dacă un client din Japonia caută un kimono, înțelegem că este doar o variantă a caftanului . Dacă artizanul îl poate realiza, îl personalizează în consecință și furnizează produsul”, spune Mehraj.
- Indicație geografică (IG) : Toate produsele pashmina vândute pe platformă au etichetă GI. Codul care autentifică IG este disponibil pe toate produsele pashmina . Startup-ul intenționează să obțină IG și pentru alte produse.
- Designer Connect : Startup-ul în cercetarea sa a descoperit că modelele de țesut manual și artizanat din Kashmir nu s-au schimbat în ultimii 30-40 de ani. Colaborează cu designerii din prima linie din India pentru a oferi cunoștințe și abilități artizanilor prin care aceștia își pot construi propriile mărci în viitor.
- Centru de design : startup-ul lansează și un centru de design în iulie. Acesta aduce la bord personalul FabIndia pentru a conduce departamentul său de creație. Planifică să creeze noi etichete și să introducă colecții pentru primăvară-vară și toamnă-iarnă etc.
- Impact social : Kashmir Box a rezervat 10% capital propriu pentru ridicarea și împuternicirea artizanilor. Oferă artizanilor cu 40-50% mai multe profituri decât pe piață. În plus, intenționează să introducă impactul KEY (karma enable for you), în care, pe baza contribuției artizanilor care produc produsul, li se acordă un procent - o formă de redevență.
În ultimii șapte ani, startup-ul a construit încet și constant acest ecosistem. „Nu am împins, nu am intrat în alte geografii pentru că nu vrem să ne grăbim. Ideea viitoare pentru Kashmir Box este să devină un brand global prin replicarea ideii în alte zone geografice”, spune Mehraj.
El a adăugat că Kashmir Box a primit oferte de achiziție de la unii dintre jucătorii de top din industria noastră, dar a ales să nu accepte ofertele. „Modul în care Kashmir Box privește problema nu este o problemă de acces. Mai sunt multe de făcut”, spune el.
Punerea industriei artizanale din Kashmir de 5 miliarde de dolari pe harta globală
Potrivit lui Mehraj, Kashmir are o bază solidă de 300.000 de artizani, cu o piață de 6 miliarde de dolari și găzduiește câteva dintre cele mai bune țesături de mână și obiecte de artizanat din lume. Cu toate acestea, regiunea a fost martora unui declin continuu în ultimele două decenii . Datele guvernamentale sugerează că exportul de produse artizanale a scăzut cu 37% între 2015-17.
Mehraj a argumentat: „Aproape 80% din produsele vândute pe piață nu sunt originale, ceea ce duce la o scădere masivă a clienților”. Acest lucru a dus la salarii mici pentru artizani, ceea ce, la rândul său, a determinat un număr considerabil de artizani să renunțe cu totul la profesie , explică el.
Întrebat despre competiția din spațiu, Mehraj spune: „Sincer, nimeni”. El crede că există și alte companii care încearcă să-și construiască afacerile, dar nu au abordarea ecosistemică. El a adăugat că Kashmir Box nu-i pasă încă de concurență, deoarece problema pe care încearcă să o rezolve este mult mai mare decât doar vânzarea de produse. „Când vindem o pashmina , știm ce este pashmina ”, adaugă el.
Startup-ul și-a lansat recent biroul centralizat în Delhi, care deține departamentele de marketing, tehnologie și finanțe. Planifică să angajeze o echipă pasionată de promovarea produselor locale . „Peste doi-trei ani, vom aduce produse din nord-est, Rajasthan și alte state indiene și vom construi încet o cutie globală din asta”, spune el.
Interzicerea de circulație și oprirea internetului: și ce?
În 2016, Valea Kashmirului a fost martoră unor tulburări sporadice între 8 iulie și 30 noiembrie, urmate de opriri de acces și întreruperi de internet. Statul Jammu și Kashmir a suferit pierderi de peste 2,3 miliarde de dolari (16.000 INR Cr) în timpul tulburărilor.
Chiar și în acele vremuri, Kashmir Box a continuat să lucreze pe o bază de război la construirea ecosistemului său de șase elemente. Pentru a contracara restricția și oprirea internetului, echipa a lucrat între orele 4:00-7:00 și 19:00-22:00.
Ce anume menține startup-ul în fața unor astfel de inconveniente și obstacole, a întrebat Inc42 pe Mehraj. „În timpul tulburărilor, unii dintre artizanii noștri au început să ne sune spunând: „Turismul nu se întâmplă, showroom-urile nu se vând. Singura speranță pe care o avem ești tu. Acest lucru ne-a determinat să ieșim din case și să muncim și mai mult”, spune Mehraj. O parte a echipei a lucrat din Delhi și așa a început biroul din Delhi.
„Unul dintre investitorii noștri ne-a spus la acel moment: „Dacă ai putea avea succes lucrând într-un astfel de model cu astfel de greutăți în Kashmir, poți avea succes oriunde”, spune Mehraj.
Startup-ul spune că ar fi putut atinge în jur de 267.000 USD (1,8 Cr INR) dacă nu ar fi fost nicio oprire în 2016, dar cu greu ar fi putut ajunge la 89.000 - 104.000 USD (60 - 70 Lakh INR). „Cu toate acestea, dacă eliminăm această închidere, creștem cu 200% anual”, adaugă el.
Drumul de urmat pentru Kashmir Box
Până în decembrie 2020, Kashmir Box își propune să lanseze brandul său de alimente gourmet Koshur în 200 de puncte de vânzare fizice din cinci orașe - Delhi, Mumbai, Bengaluru, Hyderabad și Chennai. Koshur lucrează cu peste 300 de fermieri din vale pentru a aduce produse alimentare sănătoase din adâncurile Jammu și Kashmir, inclusiv șofran, fructe uscate, ceai, kehwa, mirodenii, ierburi și uleiuri esențiale, printre altele.
„Koshur este o încercare de a reînvia alimentele uitate din Kashmir și de a aduce înapoi soiuri sănătoase și autentice clienților naționali și internaționali”, spune Mehraj.
Într-un moment în care afacerea Walmart-Flipkart a luat cu asalt lumea startup-urilor și comerțului electronic cu o afacere de achiziție de peste 16 miliarde de dolari, startup-uri precum intrarea lui Kashmir Box în luptă poate părea mică, dar efortul pe care îl depune pentru a-i înălța pe artizani și produsele din geografia sa este ceva neprețuit.