Kotak Kashmir Bangkit Dari Abu Kerusuhan Kashmir, Penutupan Bersih Untuk Menggalang Pendanaan
Diterbitkan: 2018-06-05Ekosistem Kotak Kashmir Memiliki Enam 'Infinity Stones' Yang Bertujuan Untuk Meningkatkan Pendapatan Pengrajin Lima Kali Dan Tumbuh 5X
Pasar kerajinan tangan dan alat tenun online Kashmir Box telah mengumpulkan dana yang tidak diungkapkan jumlahnya dari direktur SCA Group Bhairavi Jani, mantan kepala pemasaran LG India Alok Divatia, mantan direktur pelaksana Deutsche Bank Namrata Koul, manajer pengembangan perangkat lunak Amazon AS Sohail Hashemi, dan Kashmir- eksportir kerajinan berbasis Aijaz Saleem. Startup ini bertujuan untuk memperluas basisnya untuk memasukkan 36 ribu pengrajin lokal Kashmir di platformnya.
Pada penggalangan dana terbaru, Muheet Mehraj, Pendiri Kashmir Box , mengatakan, “Upaya kami telah menghasilkan peningkatan 40% dalam upah pengrajin dan petani kami. Kami sekarang bertujuan untuk memperluas jangkauan kami untuk memasukkan 30 ribu pengrajin dan 6 ribu petani yang akan membawa Kashmir ke setiap rumah tangga, secara nasional dan global.”
Kashmir Box telah berhasil menyatukan lebih dari 10 ribu pengrajin dan petani lokal, 200 produsen, dan lebih dari 50 merek lokal dari wilayah Kashmir yang jauh di platformnya. Mehraj mengklaim bahwa mereka telah melayani lebih dari 50 ribu klien di 40 negara.
Meskipun berkantor pusat di Kashmir, yang sering diganggu oleh pemutusan Internet - melihat 29 penutupan tahun lalu - startup telah berhasil memperjuangkan gerakan digital untuk mendefinisikan ulang produk lokal untuk memberi mereka daya tarik global .
“Kashmir telah menjual produk tenun tangan ke dunia selama beberapa dekade. Hari ini, pengrajin mencoba untuk melayani pelanggan baru yang berasal dari pasar terorganisir, yang memiliki rantai pasokan yang sama sekali tidak terorganisir. Jadi ada pemutusan yang besar. Kami beralih dari sekadar pasar menjadi membangun ekosistem kecil,” kata Muheet Mehraj kepada Inc42 .
Ekosistem yang dia bicarakan memiliki enam elemen (diuraikan nanti dalam cerita) sejalan dengan tujuannya untuk meningkatkan pendapatan pengrajin lima kali lipat dengan pertumbuhan 5x.
Bagan Pertumbuhan Kotak Kashmir
“Sebelumnya, kami tidak melakukan banyak upaya pemasaran karena fokusnya adalah membangun backend (untuk mengaktifkan ekosistem enam elemen). Kemudian kami mulai melihat mempromosikan produk. Kami telah membangun lini produk dan saatnya untuk mendorong. Kami sekarang akan mulai melihat angka ketika kami berbicara tentang Kashmir Box,” kata Mehraj Muheet.
Startup ini berencana untuk mencapai pendapatan sekitar $1,1 juta (INR 80 Cr) pada tahun 2017, dan $3,7 juta (INR 25 Cr) pada tahun 2018. Saat ini, ukuran tiket rata-rata untuk pembelian di platform Kashmir Box adalah $52 (INR 3500).
Ini memiliki sekitar 15-20 ribu pengguna yang mengunjungi platformnya setiap hari dan selanjutnya berencana untuk meningkatkan jumlahnya melalui upaya pemasaran digital setelah putaran pendanaan terakhir ini. Ini memiliki total kekuatan karyawan 35 karyawan. Gudang utamanya ada di Kashmir.
Pada Maret 2018, Kashmir Box telah melibatkan lebih dari 10 ribu pengrajin dan petani lokal di platformnya dan telah berhasil melayani 50 ribu pelanggan di 40 negara. Upaya perusahaan telah menghasilkan peningkatan 40% dalam upah pengrajin dan petani.
Direkomendasikan untukmu:
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Enam 'Infinity Stones' Ekosistem Kotak Kashmir
Mehraj mengatakan pendapatan pengrajin Kashmir tidak meningkat sejak 1980 -an. Mereka mendapatkan sedikit $1,49-$2,23 (INR 100-150) per hari. “Kami memahami bahwa hanya membangun pasar tidak akan berhasil; apa yang kita butuhkan adalah sebuah ekosistem. Selama tujuh tahun terakhir, kami telah di-bootstrap dalam membangun hal itu,” tambahnya. Berikut enam 'infinity stone' atau elemen ekosistem yang bertujuan untuk meningkatkan pendapatan perajin.
- Saluran Penjualan Ganda : Produk adalah satu-satunya hal yang harus dimiliki oleh seorang pengrajin. Kashmir Box menyediakan solusi plug-and-play yang memungkinkan mereka untuk menjual di seluruh India dan di lebih dari 30 negara. Itu mengurus katalog, pembayaran, pemasaran, dll.
- Kustomisasi : Idenya adalah untuk memungkinkan pelanggan mempersonalisasi setiap produk yang tersedia di situs web. “Misalnya, jika pelanggan dari Jepang mencari kimono, kami mengerti bahwa itu hanya variasi kaftan . Jika pengrajin bisa membuatnya, mereka menyesuaikannya dan memasok produk,” kata Mehraj.
- Indikasi Geografis (IG) : Semua produk pasmina yang dijual di platform tersebut sudah mendapat tag GI. Kode yang mengotentikasi GI tersedia di semua produk pasmina . Startup berencana untuk mendapatkan GI untuk produk lain juga.
- Designer Connect : Startup dalam penelitiannya menemukan bahwa desain alat tenun dan kerajinan tangan Kashmir tidak berubah dalam 30-40 tahun terakhir. Ini bekerja sama dengan desainer garis depan India untuk memberikan pengetahuan dan keterampilan kepada pengrajin di mana mereka dapat membangun merek mereka sendiri di masa depan.
- Pusat Desain : Startup ini juga meluncurkan pusat desain pada bulan Juli. Ini membawa personel FabIndia untuk memimpin departemen kreatifnya. Ia berencana untuk membuat label baru dan memperkenalkan koleksi untuk musim semi-musim panas dan musim gugur-musim dingin, dll.
- Dampak Sosial : Kashmir Box telah mencadangkan 10% ekuitas untuk peningkatan dan pemberdayaan pengrajin. Ini memberi pengrajin 40-50% lebih banyak keuntungan daripada pasar. Rencana selanjutnya untuk memperkenalkan dampak KEY (karma enable for you), di mana, berdasarkan kontribusi pengrajin yang membuat produk, mereka diberi persentase — suatu bentuk royalti.
Dalam tujuh tahun terakhir, startup perlahan dan mantap membangun ekosistem ini. “Kami belum mendorongnya, kami belum pergi ke geografi lain karena kami tidak ingin terburu-buru. Ide masa depan untuk Kashmir Box adalah menjadi merek global dengan mereplikasi ide tersebut di wilayah lain,” kata Mehraj.
Dia menambahkan bahwa Kashmir Box telah menerima tawaran akuisisi dari beberapa pemain terkemuka di industri kami tetapi memilih untuk tidak menerima tawaran tersebut. “Cara Kashmir Box melihat masalahnya bukanlah masalah akses. Masih banyak yang harus dilakukan,” katanya.
Menempatkan Industri Kerajinan Kashmir $5 Miliar di Peta Global
Menurut Mehraj, Kashmir memiliki basis pengrajin 300K yang kuat dengan ukuran pasar $6 Miliar dan merupakan rumah bagi beberapa alat tenun dan kerajinan tangan terbaik di dunia. Namun, kawasan ini telah mengalami penurunan terus-menerus dalam dua dekade terakhir . Data pemerintah menunjukkan bahwa ekspor produk kerajinan menurun 37% antara 2015-17.
Mehraj beralasan, “Hampir 80% dari produk yang dijual di pasar tidak asli, yang menyebabkan penurunan besar dalam pelanggan.” Hal ini mengakibatkan upah yang rendah bagi para perajin, yang pada gilirannya menyebabkan sejumlah besar perajin berhenti dari profesi ini sama sekali, jelasnya.
Ketika ditanya tentang persaingan di luar angkasa, Mehraj menjawab, “Jujur, tidak ada siapa-siapa.” Dia percaya bahwa ada beberapa perusahaan lain yang mencoba membangun bisnis mereka tetapi mereka tidak memiliki pendekatan ekosistem. Dia menambahkan bahwa Kashmir Box belum peduli dengan persaingan karena masalah yang ingin dipecahkannya jauh lebih besar daripada sekadar menjual produk. “Saat kami menjual pasmina , kami tahu apa itu pasmina ,” tambahnya.
Startup baru-baru ini meluncurkan kantor terpusat di Delhi yang memegang departemen pemasaran, teknologi, dan keuangan. Ia berencana untuk merekrut tim yang bersemangat untuk mempromosikan produk lokal . “Dua-tiga tahun dari sekarang, kami akan membawa produk dari timur laut, Rajasthan, dan negara bagian India lainnya dan perlahan-lahan membangun kotak global dari itu,” katanya.
Jam Malam Dan Penutupan Internet: Jadi Apa?
Pada tahun 2016, Lembah Kashmir menyaksikan kerusuhan sporadis dari 8 Juli hingga 30 November diikuti oleh jam malam dan penutupan Internet. Negara bagian Jammu dan Kashmir menderita kerugian lebih dari $2,3 Miliar (INR 16.000 Cr) selama kerusuhan.
Bahkan di masa itu, Kashmir Box terus bekerja dengan pijakan perang untuk membangun ekosistem enam elemennya. Untuk melawan jam malam dan penutupan Internet, tim bekerja dari jam 4 pagi - 7 pagi dan 7 malam - 10 malam.
Apa yang membuat startup tetap berjalan dalam menghadapi ketidaknyamanan dan rintangan seperti itu, Inc42 bertanya kepada Mehraj. “Selama kerusuhan, beberapa pengrajin kami mulai menelepon kami mengatakan: 'Pariwisata tidak terjadi, ruang pamer tidak menjual. Satu-satunya harapan yang kami miliki adalah Anda.' Ini mendorong kami untuk keluar dari rumah dan bekerja lebih keras lagi,” kata Mehraj. Sebagian dari tim bekerja di Delhi, dan begitulah kantor Delhi dimulai.
“Salah satu investor kami memberi tahu kami saat itu: 'Jika Anda bisa sukses bekerja dalam model seperti itu dengan kesulitan seperti itu di Kashmir, Anda bisa sukses di mana saja',” kata Mehraj.
Startup mengatakan itu bisa mencapai sekitar $ 267K (INR 1,8 Cr) jika tidak ada penutupan pada tahun 2016, tetapi hampir tidak dapat mencapai $ 89K hingga $ 104K (INR 60 hingga 70 Lakh). “Namun, jika kami mencabut penutupan itu, kami tumbuh 200% per tahun,” tambahnya.
Jalan di Depan Untuk Kotak Kashmir
Pada Desember 2020, Kashmir Box bertujuan untuk meluncurkan merek makanan gourmet Koshur yang ada di 200 titik penjualan fisik di lima kota — Delhi, Mumbai, Bengaluru, Hyderabad, dan Chennai. Koshur bekerja dengan lebih dari 300 petani di seluruh lembah untuk menghasilkan persembahan makanan sehat dari kedalaman Jammu dan Kashmir, termasuk kunyit, buah-buahan kering, teh, kehwa, rempah-rempah, rempah-rempah, dan minyak esensial, antara lain.
“Koshur adalah upaya untuk menghidupkan kembali makanan Kashmir yang terlupakan dan membawa kembali varietas yang sehat dan otentik kepada pelanggan nasional dan internasional,” kata Mehraj.
Pada saat kesepakatan Walmart-Flipkart telah menggemparkan dunia startup dan e-niaga dengan kesepakatan akuisisi lebih dari $16 Miliar, startup seperti masuknya Kashmir Box ke dalam keributan mungkin tampak kecil, tetapi jumlah upaya yang dilakukan untuk mengangkat para pengrajin dan produk geografinya adalah sesuatu yang tak ternilai harganya.