عملاء محتملون جدد في دقائق - بناء أول تدفق الرصاص HubSpot الخاص بك

بصفتك جهة تسويق B2B ، ما هو الشيء الوحيد الذي تحاول دائمًا تطويره؟

عدد الرصاص الخاص بك ، أليس كذلك؟

بالطبع. تتطلب جميع المؤسسات المربحة تدفقًا ثابتًا من العملاء المحتملين بحيث يمكن لفرق التسويق والمبيعات الخاصة بهم رعاية وإغلاق أعمال جديدة - مما يؤدي إلى تحقيق مكاسب في الإيرادات للشركة.

بصفتنا وكالة ، فإننا نناقش هذا الهدف العام المهم مع عملاء جدد على أساس منتظم. يبحث كل شخص نتحدث معه عن طريقة فعالة لجلب المزيد من العملاء المحتملين. يؤدي أفضل. فى الحال.

حسنًا ، هذا فقط. حرفيا فقط في.

أثناء قراءتك لهذا المنشور ، يحضر طاقم PMG مؤتمر التسويق والمبيعات الخاص بـ HubSpot's INBOUND 2016 - وهو حدث سنوي رائع (وعملاق) يكشف خلاله فريق HS باستمرار عن إصدارات المنتجات الجديدة وتحديثات الميزات والمشاريع طويلة الأجل التي أتت لتؤتي ثمارها. وهذا العام ليس استثناء.

هناك عدد من تحديثات المنتجات والنظام الأساسي التي يتم إطلاقها رسميًا اليوم ، ولكن على وجه التحديد ، لمنحك مذاقًا للقوة الرائعة للتسويق الداخلي ، بالإضافة إلى أدواتها البديهية والقيادية ، أصدرت HubSpot HubSpot Marketing Free كجزء من الجديد حزمة Growth Stack (والتي تتضمن أيضًا HubSpot Sales Free و CRM الخاص بهم). ونعم ، لقد سمعتني بشكل صحيح. كلمة المنطوق هناك مجانية .

يأتي Marketing Free كاملاً مع لوحة تحكم تحليلات مبسطة ، وقاعدة بيانات مركزية للاتصال ، ورسائل بريد إلكتروني (كلمة أكثر جاذبية للمتابعة) ، وأداة لجمع البيانات من جميع مواقع الويب الحالية ونماذج الصفحة المقصودة ، والتكامل مع MailChimp ونظام إدارة المحتوى الخاص بك من الاختيار ، وإمكانيات المزامنة بسلاسة مع بقية حزمة HubSpot Growth Stack. زائد…

... النسخة المحدثة والمتكاملة بالكامل من Leadin! - تُعرف الآن باسم تدفقات العملاء المحتملين داخل البوابة.

ولن تعرف ، HubSpot Lead Flows هو الحل لمشكلة إنشاء قوائم العملاء المحتملين الفورية التي كنت تبحث عنها. هل ذكرت أنه مجاني؟

علاوة على ذلك ، فإن جزء "بالدقائق" من هذا العنوان ليس امتدادًا أيضًا. مع القليل من التفكير الاستراتيجي وجهود ترويج صفحة الموقع الإضافية ، ستنضم إلى جهات اتصال جديدة في أي وقت من الأوقات. كل ما عليك القيام به لبناء أول تدفق للعميل هو اتباع هذه الخطوات الخمس السهلة.

1. إنشاء المكالمة.

أول الأشياء أولاً ، اختر نوع Call-Out الذي ترغب في إنشائه والعرض الذي تريد تسويقه لزوار موقعك على الويب. ربما يكون مستندًا تقنيًا مفيدًا كتبته لمعالجة مشكلة صناعة الأزرار الساخنة ، أو اشتراك بسيط في رسالتك الإخبارية الإلكترونية الشهرية. بغض النظر عن المحتوى ، مثل أي مقال أو منشور آخر ، بما في ذلك صورة في المكالمة سيؤدي إلى زيادة كبيرة في نسبة النقر إلى الظهور. لا تتجاهل هذا الخيار! استفد من صورة غلاف كتابك الإلكتروني ، أو لقطة شاشة لرأس رسالتك الإخبارية - أيًا كان ما يمثل عرضك بشكل مرئي بشكل أفضل. أو يمكنك حتى استخدام صورة أو أيقونة متجهية بسيطة ومبتكرة. فقط تأكد من أن لديك شيئًا ما لتظهر لك النافذة المنبثقة ... حسنًا ... انبثاق!

ما يجب مراعاته: ما قيمة هذا العرض من حيث المعلومات التي ترغب في جمعها من العميل المحتمل؟ مع تدفقات العملاء المتوقعين ، هناك حدود لعدد / حقول النموذج التي يمكنك تضمينها (الاسم الأول ، اسم العائلة ، عنوان البريد الإلكتروني ، رقم الهاتف) ، لذلك لا تقدم عرضًا من أسفل مسار التحويل والذي من أجله ' ترغب في جمع المزيد من المعلومات لتأهيل العميل المحتمل. تعتبر Lead Flows رائعة بالنسبة لعروض TOFU التمهيدية أو الاشتراكات حيث تسعى ببساطة للحصول على بعض البيانات الأساسية.

2. بناء النموذج الخاص بك.

كما ذكرنا سابقًا ، يكون العرض مصحوبًا بالنموذج (4 حقول كحد أقصى) والذي من خلاله ستتبادل المعلومات مع جهة الاتصال. يمكنك تخصيص نموذجك ليلائم إرشادات العلامة التجارية لشركتك ، ويمكنك تحديد أحد الخيارات الأربعة للمكان الذي ستظهر فيه وسيلة المكالمة هذه على شاشة الزائر.

ما يجب مراعاته: إذا بدأت في استخدام تدفقات العملاء المحتملين (ولكي أكون صريحًا ، لا يوجد سبب يمنعك من ذلك) ، وبدأت في رؤية العملاء المتوقعين يتدفقون (مرة أخرى ، مع وجود عدد كافٍ من الزيارات والمحتوى ذي الصلة ، لا يوجد سبب لذلك لا يجب عليك) ، فقد ترغب في التفكير في الترقية إلى HubSpot Starter. إنها 50 دولارًا فقط شهريًا ، وهي تتحايل على العلامة التجارية HubSpot لمكالمة الاتصال الخاصة بك ، وتسمح بحقول مخصصة . بهذه الطريقة ، يمكنك أن تطلب أي معلومات تريدها ، طالما أنها حقل نص مفتوح.

3. قم بإعداد رسالة الشكر الخاصة بك.

واضح وبسيط. بمجرد أن يتخذ المستخدم قرارًا بتنزيل عرضك والنقر على زر إرسال النموذج (والذي يتميز أيضًا بنص قابل للتخصيص) ، يتلقى رسالة شكر. هذا هو المكان الذي يتلقى فيه جهة الاتصال نهايته أو نهايتها من الصفقة. يمكنك نص الارتباط التشعبي لتزويد مقدم الطلب بالمواد التي طلبوها ، بالإضافة إلى مقتطف لطيف من نسخة لجعلهم يبتسمون حيال ذلك.

ما يجب مراعاته: حتى وقت قريب ، يمكنك فقط تضمين رسالة شكر مضمنة في Lead Flow بمجرد قيام الزائر بتنزيل المحتوى الخاص بك ، وهو ما يكفي بالتأكيد في معظم الظروف. ومع ذلك ، مع Marketing Free ، يشتمل Lead Flows على خيار إرسال بريد إلكتروني آلي يشكر فيه ، حيث يمكنك إرسال العرض إليهم ، بالإضافة إلى أي محتوى آخر يرغب فيه قلبك التسويقي الصغير. من خلال رسالة بريد إلكتروني للمتابعة ، يمكنك الحفاظ على التواصل مع موقع الويب الخاص بك ، والاستمرار في رعايتها في دورة المبيعات.

4. اختر الصفحات والمشغلات.

بعد إعداد وسيلة الشرح الخاصة بك ، سيُطلب منك بعد ذلك تحديد عناوين URL المطابقة للصفحات التي تريد أن تظهر عليها وسيلة الشرح. لا يوجد حد لعدد الصفحات التي يمكنك استخدامها. بعد ذلك ، ستحدد متى تريد ظهور النافذة المنبثقة (على سبيل المثال ، بعد أن يقضي المستخدم 7 ثوانٍ على الصفحة ، بعد أن يمرر المستخدم نصف الطريق لأسفل الصفحة ، وما إلى ذلك)

ما يجب مراعاته: ما هي الصفحات الأكثر شيوعًا (ويعرف أيضًا باسم تلك التي تتلقى أكبر عدد من الزيارات؟) هذه الصفحات بمثابة عقارات رائعة لاستدعاء تدفق العملاء المحتملين. حاول وضع وسائل شرح للمحتوى ذي الصلة بالمحتوى الموجود على الصفحة (بالطبع ، ليس سراً أن تطابق الرسائل القوية يؤدي إلى زيادة التحويلات). على سبيل المثال ، لقد رأينا نتائج رائعة من تضمين Call-Out لسبع إشارات ، أنت جاهز للاستعانة بمصادر خارجية للدليل الإلكتروني للتسويق الخاص بك في منشورات المدونة التي لها علاقة بنصائح التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية وأفضل الممارسات. يجعل الشعور بالكمال! عندما يكون من السهل على المستخدم إجراء الاتصال في الوقت الفعلي ، فإنهم يميلون أكثر إلى تنزيل عرضك.

5. تعيين الإخطارات.

الأمر الرائع في Lead Flows هو أنه عندما يرسل إليك إشعارًا (يمكنك تحديد عنوان (عناوين) البريد الإلكتروني التي تتلقى واحدًا في الإعدادات) حول عميل متوقع جديد ، فإنه يوفر لك معلومات إضافية حول جهة الاتصال ، بالإضافة إلى شركة جهة الاتصال أو منظمة. يتم بعد ذلك توجيه هذه المعلومات إلى السجل المُنشأ تلقائيًا لجهة الاتصال في قاعدة البيانات الخاصة بك بحيث يكون لديك كل ذلك في مكان واحد مناسب.

ما يجب مراعاته: فكر في الأشخاص في فريقك الذين قد يجدون هذه المعلومات ذات قيمة. * تلميح * مندوبي مبيعاتك! بالتأكيد ، بصفتك محترفًا للتسويق الداخلي ، سترغب في وضعك في قائمة الإشعارات. ولكن إذا كان مندوبو المبيعات لديك يتمتعون بعقلية "احصل عليهم وهم ساخنون" ، وكانوا بارعين في الاستفادة من التوقيت ، فامنحهم خيار إرسال بريد إلكتروني سريع إلى العميل المحتمل أثناء نشاطهم على موقعك . سيجد فريق المبيعات إشعارات ذات قيمة خاصة إذا كانت جهة الاتصال زائرًا عائدًا يقوم بإعادة التحويل.

هل أنت مستعد لموسيقى الروك HubSpot Marketing مجانًا؟ نحن متحمسون حقًا للسماح لجميع قرائنا بمعرفة هذه الفرصة الرائعة لتجربة قوة HubSpot مباشرة دون أي تكلفة على الإطلاق. لذلك لا تخافوا من الاستفادة منه! هل أنت مهتم بالتعرف على إضافات إطلاق المنتجات الجديدة الأخرى؟ انقر هنا للحصول على التفاصيل - لن تشعر بخيبة أمل.