Nuevos clientes potenciales en minutos: crea tu primer flujo de clientes potenciales de HubSpot

Como comercializador B2B, ¿qué es lo único que siempre está tratando de hacer crecer?

Su recuento de clientes potenciales, ¿verdad?

Por supuesto. Todas las organizaciones rentables requieren un flujo constante de clientes potenciales que sus equipos de marketing y ventas puedan nutrir y cerrar en nuevos negocios, lo que se traduce en ganancias de ingresos para la empresa.

Como agencia, discutimos este objetivo crítico de generación de prospectos con nuevos clientes de manera regular. Casi todas las personas con las que hablamos están buscando una forma efectiva de atraer más clientes potenciales. Mejores pistas. En este momento.

Bueno, esto acaba de entrar. Literalmente, SOLO entra.

Mientras lee esta publicación, nuestro equipo de PMG asiste a la Conferencia de Marketing y Ventas INBOUND 2016 de HubSpot, un evento anual impresionante (y gigantesco) durante el cual el equipo de HS constantemente revela lanzamientos de nuevos productos, actualizaciones de funciones y proyectos a largo plazo que han llegado. Fructificar. Y este año no es la excepción.

Hay una serie de actualizaciones de productos y plataformas que se lanzarán oficialmente hoy, pero específicamente, para darle una idea del increíble poder del inbound marketing, así como sus herramientas intuitivas y dominantes, HubSpot ha lanzado HubSpot Marketing Free como parte de su nuevo Paquete Growth Stack (que también incluye HubSpot Sales Free y su CRM). Y sí, me has oído bien. La palabra clave allí es gratis .

Marketing Free viene completo con un panel de análisis simplificado, una base de datos de contactos centralizada, correos electrónicos de soborno (una palabra más pegadiza para seguimiento), una herramienta para recopilar datos de todos los formularios de su sitio web y página de destino actuales, integración con MailChimp y su CMS de elección y las capacidades para sincronizar sin problemas con el resto del paquete HubSpot Growth Stack. Más…

…¡la versión actualizada y totalmente integrada de Leadin! – ahora conocido como Lead Flows dentro del portal.

Y no lo sabías, HubSpot Lead Flows es la solución a tu problema inmediato de generación de leads que has estado buscando. ¿Mencioné que es gratis?

Además, la pieza "en minutos" de este titular tampoco es exagerada. Con un poco de pensamiento estratégico y esfuerzos adicionales de promoción de la página del sitio, obtendrá nuevos contactos en muy poco tiempo. Todo lo que tiene que hacer para crear su primer Lead Flow es seguir estos 5 sencillos pasos.

1. Cree su llamada.

Lo primero es lo primero, elija el tipo de Call-Out que le gustaría crear y la oferta que desea comercializar para los visitantes de su sitio web. Tal vez sea un documento técnico útil que escribió para abordar un tema candente de la industria, o una simple suscripción a su boletín electrónico mensual. Independientemente del contenido, como cualquier otro artículo o publicación, incluir una imagen en su Call-Out aumentará sustancialmente su tasa de clics. ¡No ignores esta opción! Aproveche una imagen de la portada de su libro electrónico o una captura de pantalla del encabezado de su boletín informativo, lo que mejor represente visualmente su oferta. O incluso puede usar una imagen o icono vectorial simple y creativo. Solo asegúrate de tener algo para hacer que tu pop-up... bueno... ¡explote!

Qué considerar: ¿Cuánto vale esta oferta en términos de información que le gustaría recopilar de su cliente potencial? Con los flujos de clientes potenciales, hay límites en cuanto a cuántos / qué campos de formulario puede incluir (nombre, apellido, dirección de correo electrónico, número de teléfono), así que no presente una oferta de la parte inferior del embudo para la cual Me gustaría recopilar mucha más información para calificar a su cliente potencial. Los flujos de clientes potenciales son excelentes para las ofertas introductorias de TOFU o las suscripciones en las que simplemente busca capturar algunos datos básicos.

2. Cree su formulario.

Como se mencionó anteriormente, la oferta se acompaña del formulario (máximo 4 campos) a través del cual intercambiará información con el contacto. Puede personalizar el color de su formulario para que coincida con las pautas de marca de su empresa, y puede seleccionar una de las cuatro opciones en las que aparecerá esta llamada en la pantalla de su visitante.

Qué tener en cuenta: si comienza a usar Lead Flows (y, para ser sincero, no hay ninguna razón por la que no deba hacerlo), y comienza a ver cómo llegan los leads (nuevamente, con suficiente tráfico y contenido relevante, no hay razón para hacerlo). no deberías), quizás quieras considerar actualizar a HubSpot Starter. Solo cuesta $ 50 por mes, evita la marca HubSpot de su Call-Out y permite campos personalizados . De esa manera, puede solicitar la información que desee, siempre que sea un campo de texto abierto.

3. Configure su mensaje de agradecimiento.

Llano y simple. Una vez que el usuario toma la decisión de descargar su oferta y hace clic en el botón de envío del formulario (que también incluye texto personalizable), recibe un mensaje de agradecimiento. Aquí es donde el contacto recibe su parte del trato. Puede hacer un hipervínculo de texto para proporcionar al cliente potencial el material que ha solicitado, así como un buen fragmento de copia para que sonrían al respecto.

Qué tener en cuenta: hasta hace poco, solo podía incluir un mensaje de agradecimiento en línea en su Flujo de clientes potenciales una vez que un visitante descargaba su contenido, lo que sin duda será suficiente en la mayoría de las circunstancias. Sin embargo, con Marketing Free, Lead Flows incorpora la opción de enviar un correo electrónico de agradecimiento automatizado, en el que puedes enviarles la oferta, así como cualquier otro contenido que tu pequeño corazón de marketing desee. Con un correo electrónico de seguimiento, puede mantener el contacto comprometido con su sitio web y continuar alimentándolo a lo largo del ciclo de ventas.

4. Elija sus páginas y disparadores.

Después de configurar su Call-Out, se le pedirá que seleccione las URL correspondientes a las páginas en las que desea que aparezca el Call-Out. No hay límite en el número de páginas que puede utilizar. A continuación, especificará CUÁNDO desea que aparezca la ventana emergente (por ejemplo, después de que el usuario pase 7 segundos en la página, después de que el usuario se desplace hasta la mitad de la página, etc.)

Qué considerar: ¿Qué páginas son sus más populares (también conocidas como cuáles reciben la mayor cantidad de tráfico?) Estas páginas sirven como un excelente lugar para una Llamada de flujo de prospectos. Intente colocar Call-Outs para contenido que sea relevante para el contenido de la página (por supuesto, no es ningún secreto que una coincidencia de mensaje sólida conduce a un aumento en las conversiones). Por ejemplo, hemos visto excelentes resultados al incluir una llamada para nuestra guía electrónica de 7 señales de que está listo para subcontratar su marketing en publicaciones de blog que tienen que ver con consejos de marketing subcontratados y mejores prácticas. ¡Tiene mucho sentido! Cuando es fácil para el usuario hacer la conexión en tiempo real, está mucho más inclinado a descargar tu oferta.

5. Asignar notificaciones.

Lo que es muy bueno de Lead Flows es que cuando le envía una notificación (puede seleccionar qué direcciones de correo electrónico reciben una en Configuración) sobre un nuevo cliente potencial, le brinda información adicional sobre el contacto, así como la empresa del contacto. u organización. Esta información luego se canaliza al registro generado automáticamente del contacto en su base de datos para que lo tenga todo en una ubicación conveniente.

Qué considerar: Piense en las personas de su equipo que encontrarían valiosa esta información. *Sugerencia* ¡Sus representantes de ventas! Claro, como el profesional de marketing interno, querrá que lo coloquen en la lista de notificaciones. Pero si sus representantes de ventas tienen la mentalidad de "consígalos mientras están calientes" y son buenos para capitalizar el tiempo, déles la opción de enviar un correo electrónico rápido al cliente potencial mientras están activos en su sitio. . Su equipo de ventas encontrará que las notificaciones son particularmente valiosas si el contacto es un visitante recurrente que se está volviendo a convertir.

¿Estás listo para disfrutar de HubSpot Marketing gratis? Estamos realmente emocionados de informar a todos nuestros lectores sobre esta gran oportunidad de experimentar el poder de HubSpot de primera mano sin costo alguno. ¡Así que no tengas miedo de aprovecharlo! ¿Interesado en aprender sobre las otras adiciones de lanzamiento de nuevos productos? Haga clic aquí para obtener más detalles, no se sentirá decepcionado.