Nuovi contatti in pochi minuti: crea il tuo primo flusso di contatti HubSpot

Come marketer B2B, qual è l'unica cosa che cerchi sempre di far crescere?

Il tuo numero di lead, giusto?

Certo. Tutte le organizzazioni redditizie richiedono un flusso costante di lead che i loro team di marketing e vendita possono coltivare e avviare nuove attività, traducendosi in guadagni di entrate per l'azienda.

In qualità di agenzia, discutiamo regolarmente di questo obiettivo critico di lead gen con nuovi clienti. Quasi tutti quelli con cui parliamo stanno cercando un modo efficace per portare più contatti. Conduttori migliori. Proprio adesso.

Bene, questo è appena entrato. Letteralmente SOLO dentro.

Mentre stai leggendo questo post, il nostro team PMG sta partecipando alla INBOUND 2016 Marketing & Sales Conference di HubSpot, un fantastico (e gigantesco) evento annuale durante il quale il team HS rivela costantemente nuove versioni di prodotti, aggiornamenti delle funzionalità e progetti a lungo termine che sono arrivati alla fruizione. E quest'anno non fa eccezione.

Ci sono una serie di aggiornamenti di prodotti e piattaforme lanciati ufficialmente oggi, ma in particolare, per darti un assaggio della straordinaria potenza del marketing inbound, nonché dei suoi strumenti intuitivi e di comando, HubSpot ha rilasciato HubSpot Marketing Free come parte del loro nuovo Pacchetto Growth Stack (che include anche HubSpot Sales Free e il loro CRM). E sì, mi hai sentito bene. La parola d'ordine lì è libero .

Marketing Free viene fornito completo di una dashboard di analisi semplificata, un database di contatti centralizzato, e-mail kick-back (una parola più accattivante per follow-up), uno strumento per raccogliere dati da tutti i moduli del tuo sito Web e landing page correnti, integrazione con MailChimp e il tuo CMS di scelta e le capacità di sincronizzarsi perfettamente con il resto del pacchetto HubSpot Growth Stack. Più…

…la versione aggiornata e completamente integrata di Leadin! – ora noto come Lead Flows all'interno del portale.

E non lo sapresti, HubSpot Lead Flows è la soluzione al tuo problema di lead generation immediato che stavi cercando. Ho già detto che è gratuito?

Inoltre, anche il pezzo "in minuti" di questo titolo non è un tratto. Con un po' di pensiero strategico e ulteriori sforzi di promozione della pagina del sito, otterrai nuovi contatti in pochissimo tempo. Tutto quello che devi fare per costruire il tuo primo Lead Flow è seguire questi 5 semplici passaggi.

1. Crea la tua chiamata.

Per prima cosa, scegli il tipo di call-out che desideri creare e l'offerta che desideri commercializzare per i visitatori del tuo sito web. Forse è un utile white paper che hai scritto per affrontare un problema del settore dei pulsanti caldi o un semplice abbonamento alla tua eNewsletter mensile. Indipendentemente dal contenuto, come qualsiasi altro articolo o post, l'inclusione di un'immagine nel Call-Out aumenterà notevolmente la percentuale di clic. Non ignorare questa opzione! Sfrutta un'immagine della copertina del tuo eBook o uno screenshot dell'intestazione della tua newsletter, qualunque cosa rappresenti visivamente al meglio la tua offerta. Oppure puoi persino utilizzare un'immagine o un'icona vettoriale semplice e creativa. Assicurati solo di avere qualcosa per rendere il tuo pop-up... beh... pop!

Cosa considerare: quanto vale questa offerta in termini di informazioni che vorresti raccogliere dal tuo lead? Con Lead Flows, ci sono limiti a quanti/quali campi modulo puoi includere (Nome, Cognome, Indirizzo e-mail, Numero di telefono), quindi non offrire un'offerta in fondo alla canalizzazione per la quale ' Desidero raccogliere molte più informazioni per qualificare il tuo lead. I flussi di piombo sono ottimi per offerte o abbonamenti TOFU introduttivi in ​​cui stai semplicemente cercando di acquisire alcuni dati di base.

2. Crea il tuo modulo.

Come accennato in precedenza, l'offerta è accompagnata dal modulo (4 campi max) attraverso il quale scambierai informazioni con il contatto. Puoi personalizzare il colore del tuo modulo in modo che corrisponda alle linee guida per il branding della tua azienda e puoi selezionare una delle quattro opzioni in cui questo Call-Out apparirà sullo schermo del tuo visitatore.

Cosa considerare: se inizi a utilizzare Lead Flows (e, per essere sincero, non c'è motivo per cui non dovresti) e inizi a vedere i lead in arrivo (di nuovo, con abbastanza traffico e contenuti pertinenti, non c'è motivo per cui non dovresti), potresti prendere in considerazione l'aggiornamento a HubSpot Starter. Sono solo $ 50 al mese, aggira il marchio HubSpot del tuo Call-Out e consente campi personalizzati . In questo modo, puoi chiedere tutte le informazioni che desideri, purché sia ​​un campo di testo aperto.

3. Imposta il tuo messaggio di ringraziamento.

Chiaro e semplice. Una volta che l'utente prende la decisione di scaricare la tua offerta e fa clic sul pulsante di invio del modulo (che dispone anche di testo personalizzabile), riceve un messaggio di ringraziamento. È qui che il contatto riceve la sua parte dell'accordo. Puoi inserire un collegamento ipertestuale per fornire al lead il materiale che ha richiesto, oltre a un bel frammento di testo per farlo sorridere.

Cosa considerare: fino a poco tempo fa, potevi includere un messaggio di ringraziamento in linea nel tuo flusso di lead solo dopo che un visitatore ha scaricato i tuoi contenuti, il che sarà sicuramente sufficiente nella maggior parte dei casi. Tuttavia, con Marketing Free, Lead Flows incorpora l'opzione per inviare un'e-mail di ringraziamento automatizzata, in cui puoi inviare loro l'offerta, così come qualsiasi altro contenuto che il tuo piccolo cuore di marketing desidera. Con un'e-mail di follow-up, puoi mantenere il contatto impegnato con il tuo sito Web e continuare a coltivarlo nel ciclo di vendita.

4. Scegli le tue pagine e i trigger.

Dopo aver impostato il call-out, ti verrà chiesto di selezionare gli URL corrispondenti alle pagine in cui desideri che il call-out venga visualizzato. Non c'è limite al numero di pagine che puoi usare. Successivamente, specificherai QUANDO desideri che il popup venga visualizzato (ad esempio, dopo che l'utente ha trascorso 7 secondi sulla pagina, dopo che l'utente scorre a metà pagina, ecc.)

Cosa considerare: quali sono le tue pagine più popolari (ovvero quali ricevono più traffico?) Queste pagine servono come grande spazio per un Call-Out di Lead Flow. Prova a inserire Call-Out per i contenuti rilevanti per i contenuti della pagina (ovviamente, non è un segreto che una solida corrispondenza dei messaggi porti ad un aumento delle conversioni). Ad esempio, abbiamo ottenuto ottimi risultati dall'inclusione di una call-out per la nostra guida elettronica 7 segni che sei pronto a esternalizzare la tua guida di marketing sui post del blog che hanno a che fare con suggerimenti e best practice di marketing esternalizzati. Ha perfettamente senso! Quando è facile per l'utente stabilire la connessione in tempo reale, è molto più propenso a scaricare la tua offerta.

5. Assegna notifiche.

La cosa straordinaria di Lead Flows è che quando ti invia una notifica (puoi selezionare quali indirizzi email riceverne uno in Impostazioni) su un nuovo lead, ti fornisce ulteriori informazioni sul contatto, nonché sull'azienda del contatto o organizzazione. Queste informazioni vengono quindi incanalate nel record generato automaticamente del contatto nel database in modo da avere tutto in un'unica comoda posizione.

Cosa considerare: pensa alle persone del tuo team che troverebbero preziose queste informazioni. *Suggerimento* I tuoi rappresentanti di vendita! Certo, come professionista del marketing interno, vorrai essere inserito nell'elenco delle notifiche. Ma se i tuoi rappresentanti di vendita hanno la mentalità "prendili mentre sono caldi" e sono bravi a sfruttare i tempi, dai loro la possibilità di inviare una rapida e-mail al lead mentre sono attivi sul tuo sito . Il tuo team di vendita troverà le notifiche particolarmente utili se il contatto è un visitatore di ritorno che sta effettuando una nuova conversione.

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