Nouveaux prospects en quelques minutes - Créer votre premier flux de prospects HubSpot

En tant que spécialiste du marketing B2B, quelle est la chose que vous essayez toujours de développer ?

Votre plomb compte, n'est-ce pas ?

Bien sûr. Toutes les organisations rentables ont besoin d'un flux constant de prospects que leurs équipes de marketing et de vente peuvent entretenir et concrétiser en de nouvelles affaires, ce qui se traduit par des gains de revenus pour l'entreprise.

En tant qu'agence, nous discutons régulièrement de cet objectif critique de génération de leads avec de nouveaux clients. Presque tous ceux à qui nous parlons recherchent un moyen efficace d'attirer plus de prospects. De meilleures pistes. À l'heure actuelle.

Eh bien, ça vient d'arriver. Littéralement JUSTE.

Pendant que vous lisez cet article, notre équipe PMG assiste à la conférence marketing et ventes INBOUND 2016 de HubSpot - un événement annuel impressionnant (et gigantesque) au cours duquel l'équipe HS révèle constamment de nouvelles versions de produits, des mises à jour de fonctionnalités et des projets à long terme qui sont venus à fructifier. Et cette année ne fait pas exception.

Un certain nombre de mises à jour de produits et de plates-formes sont officiellement lancées aujourd'hui, mais plus précisément, pour vous donner un aperçu de la puissance impressionnante du marketing entrant, ainsi que de ses outils intuitifs et puissants, HubSpot a publié HubSpot Marketing Free dans le cadre de leur nouveau Package Growth Stack (qui inclut également HubSpot Sales Free et leur CRM). Et oui, vous m'avez bien entendu. Le maître mot y est gratuit .

Marketing Free est livré avec un tableau de bord d'analyse simplifié, une base de données de contacts centralisée, des e-mails de retour (un mot plus accrocheur pour le suivi), un outil pour collecter des données à partir de tous vos formulaires de site Web et de page de destination actuels, l'intégration avec MailChimp et votre CMS de choix et les capacités de synchronisation transparente avec le reste du package HubSpot Growth Stack. Plus…

…la version mise à jour et entièrement intégrée de Leadin ! – maintenant connu sous le nom de Lead Flows dans le portail.

Et ne le sauriez-vous pas, HubSpot Lead Flows est la solution à votre problème immédiat de génération de leads que vous recherchiez. Ai-je mentionné que c'est gratuit?

De plus, la partie "en minutes" de ce titre n'est pas exagérée non plus. Avec un peu de réflexion stratégique et des efforts supplémentaires de promotion de la page du site, vous attirerez de nouveaux contacts en un rien de temps. Tout ce que vous avez à faire pour créer votre premier Lead Flow est de suivre ces 5 étapes faciles.

1. Créez votre appel.

Tout d'abord, choisissez le type d'appel que vous souhaitez créer et l'offre que vous souhaitez proposer aux visiteurs de votre site Web. Il s'agit peut-être d'un livre blanc utile que vous avez écrit pour traiter d'un problème brûlant de l'industrie ou d'un simple abonnement à votre bulletin électronique mensuel. Quel que soit le contenu, comme tout autre article ou publication, inclure une image dans votre appel va augmenter considérablement votre taux de clics. N'ignorez pas cette option ! Tirez parti d'une image de la couverture de votre eBook ou d'une capture d'écran de l'en-tête de votre newsletter - tout ce qui représente visuellement le mieux votre offre. Ou vous pouvez même utiliser une image vectorielle ou une icône simple et créative. Assurez-vous simplement d'avoir quelque chose pour faire de votre pop-up… eh bien… pop !

Éléments à prendre en compte : que vaut cette offre en termes d'informations que vous souhaitez recueillir auprès de votre prospect ? Avec les flux de prospects, il y a des limites au nombre de champs de formulaire que vous pouvez inclure (prénom, nom, adresse e-mail, numéro de téléphone), alors ne proposez pas une offre de bas de l'entonnoir pour laquelle vous J'aimerais recueillir beaucoup plus d'informations pour qualifier votre prospect. Les Lead Flows sont parfaits pour les offres d'introduction TOFU ou les abonnements où vous cherchez simplement à capturer des données de base.

2. Créez votre formulaire.

Comme mentionné précédemment, l'offre est accompagnée du formulaire (4 champs max) par lequel vous échangerez des informations avec le contact. Vous pouvez personnaliser votre formulaire pour qu'il corresponde aux directives de marque de votre entreprise, et vous pouvez sélectionner l'une des quatre options pour l'endroit où cet appel apparaîtra sur l'écran de votre visiteur.

Ce qu'il faut prendre en compte : si vous commencez à utiliser les flux de leads (et pour être franc, il n'y a aucune raison pour que vous ne le fassiez pas), et que vous commencez à voir les leads arriver (encore une fois, avec suffisamment de trafic et un contenu pertinent, il n'y a aucune raison pour que vous ne devriez pas), vous pouvez envisager de passer à HubSpot Starter. C'est seulement 50 $ par mois, cela contourne la marque HubSpot de votre appel et permet des champs personnalisés . De cette façon, vous pouvez demander toutes les informations que vous souhaitez, tant qu'il s'agit d'un champ de texte ouvert.

3. Configurez votre message de remerciement.

Clair et simple. Une fois que l'utilisateur prend la décision de télécharger votre offre et clique sur le bouton de soumission du formulaire (qui comporte également un texte personnalisable), il reçoit un message de remerciement. C'est là que le contact reçoit sa part du marché. Vous pouvez créer un lien hypertexte pour fournir au prospect le matériel qu'il a demandé, ainsi qu'un joli extrait de texte pour le faire sourire.

Ce qu'il faut considérer : jusqu'à récemment, vous ne pouviez inclure un message de remerciement en ligne dans votre flux de prospects qu'une fois qu'un visiteur avait téléchargé votre contenu, ce qui suffira certainement dans la plupart des cas. Cependant, avec Marketing Free, Lead Flows intègre la possibilité d'envoyer un e-mail de remerciement automatisé, dans lequel vous pouvez leur envoyer l'offre, ainsi que tout autre contenu que votre petit cœur marketing désire. Avec un e-mail de suivi, vous pouvez garder le contact engagé avec votre site Web et continuer à le nourrir tout au long du cycle de vente.

4. Choisissez vos pages et déclencheurs.

Après avoir configuré votre appel, vous serez invité à sélectionner les URL correspondantes aux pages sur lesquelles vous souhaitez que l'appel s'affiche. Il n'y a pas de limite au nombre de pages que vous pouvez utiliser. Ensuite, vous spécifierez QUAND vous souhaitez que la fenêtre contextuelle s'affiche (par exemple, après que l'utilisateur a passé 7 secondes sur la page, après que l'utilisateur a fait défiler la moitié de la page, etc.)

Ce qu'il faut considérer : quelles pages sont vos plus populaires (c'est-à-dire lesquelles reçoivent le plus de trafic ?) Ces pages constituent un excellent espace pour un appel de flux de prospects. Essayez de placer des appels sortants pour le contenu qui est pertinent pour le contenu de la page (bien sûr, ce n'est un secret pour personne qu'une correspondance de message solide entraîne une augmentation des conversions). Par exemple, nous avons constaté d'excellents résultats en incluant un appel pour nos 7 signes que vous êtes prêt à externaliser votre eGuide marketing sur des articles de blog concernant des conseils et des meilleures pratiques de marketing externalisés. C'est parfaitement logique ! Lorsqu'il est facile pour l'utilisateur de se connecter en temps réel, il est beaucoup plus enclin à télécharger votre offre.

5. Attribuez des notifications.

Ce qui est encore plus génial avec Lead Flows, c'est que lorsqu'il vous envoie une notification (vous pouvez sélectionner quelle(s) adresse(s) e-mail(s) en reçoivent une dans les paramètres) à propos d'un nouveau prospect, il vous fournit des informations supplémentaires sur le contact, ainsi que l'entreprise du contact ou organisation. Ces informations sont ensuite acheminées vers l'enregistrement généré automatiquement du contact dans votre base de données afin que vous ayez tout en un seul endroit pratique.

Éléments à prendre en compte : pensez aux membres de votre équipe qui trouveraient ces informations précieuses. *Astuce* Vos commerciaux ! Bien sûr, en tant que professionnel du marketing interne, vous voudrez être placé sur la liste de notification. Mais si vos commerciaux ont la mentalité « les chercher pendant qu'ils sont chauds » et qu'ils savent tirer parti du timing, donnez-leur la possibilité d'envoyer un e-mail rapide au prospect pendant qu'ils sont actifs sur votre site. . Votre équipe de vente trouvera les notifications particulièrement utiles si le contact est un visiteur récurrent qui se re-convertit.

Prêt à lancer HubSpot Marketing Free ? Nous sommes vraiment ravis de faire connaître à tous nos lecteurs cette formidable opportunité de découvrir la puissance de HubSpot de première main, sans aucun frais. Alors n'hésitez pas à en profiter ! Vous souhaitez en savoir plus sur les autres ajouts au lancement de nouveaux produits ? Cliquez ici pour plus de détails - vous ne serez pas déçu.