Novos leads em minutos – criando seu primeiro fluxo de leads da HubSpot

Como profissional de marketing B2B, qual é a única coisa que você está sempre tentando fazer crescer?

Sua contagem de leads, certo?

É claro. Todas as organizações lucrativas exigem um fluxo constante de leads que suas equipes de marketing e vendas possam nutrir e fechar novos negócios – traduzindo-se em ganhos de receita para a empresa.

Como agência, discutimos esse objetivo crítico de geração de leads com novos clientes regularmente. Quase todo mundo com quem conversamos está procurando uma maneira eficaz de atrair mais leads. Melhores leads. Agora mesmo.

Bem, isso acabou de entrar. Literalmente APENAS.

Enquanto você lê este post, nossa equipe do PMG está participando da Conferência de Marketing e Vendas INBOUND 2016 da HubSpot - um evento anual incrível (e gigantesco) durante o qual a equipe de HS revela consistentemente novos lançamentos de produtos, atualizações de recursos e projetos de longo prazo que vieram para fruição. E esse ano não é uma exceção.

Há uma série de atualizações de produtos e plataformas sendo lançadas oficialmente hoje, mas especificamente, para dar a você um gostinho do incrível poder do inbound marketing, bem como de suas ferramentas intuitivas e de comando, a HubSpot lançou o HubSpot Marketing Free como parte de seu novo Pacote Growth Stack (que também inclui o HubSpot Sales Free e seu CRM). E sim, você me ouviu direito. A palavra operativa ali é gratuita .

O Marketing Free vem completo com um painel de análise simplificado, um banco de dados de contatos centralizado, e-mails de retorno (uma palavra mais atraente para acompanhamento), uma ferramenta para coletar dados de todos os formulários atuais do site e da página de destino, integração com o MailChimp e seu CMS de escolha e os recursos para sincronizar perfeitamente com o restante do pacote HubSpot Growth Stack. Mais…

…a versão atualizada e totalmente integrada do Leadin! – agora conhecido como Lead Flows dentro do portal.

E você não sabe, o HubSpot Lead Flows é a solução para o seu problema imediato de geração de leads que você estava procurando. Eu mencionei que é grátis?

Além disso, a parte “em minutos” deste título também não é um exagero. Com um pouco de pensamento estratégico e esforços adicionais de promoção da página do site, você conseguirá novos contatos rapidamente. Tudo o que você precisa fazer para criar seu primeiro fluxo de leads é seguir estes 5 passos fáceis.

1. Crie sua chamada.

Em primeiro lugar, escolha o tipo de Call-Out que você gostaria de criar e a oferta que deseja comercializar para os visitantes do seu site. Talvez seja um white paper útil que você escreveu para resolver um problema do setor, ou uma simples assinatura de seu eNewsletter mensal. Independentemente do conteúdo, como qualquer outro artigo ou postagem, incluir uma imagem em seu Call-Out aumentará substancialmente sua taxa de cliques. Não ignore esta opção! Aproveite uma imagem da capa do seu eBook ou uma captura de tela do cabeçalho do seu boletim informativo – o que melhor representar visualmente sua oferta. Ou você pode até usar uma imagem ou ícone vetorial simples e criativo. Apenas certifique-se de ter algo para fazer seu pop-up… bem… pop!

O que considerar: quanto vale essa oferta em termos de informações que você gostaria de coletar do seu lead? Com os fluxos de leads, há limites para quantos/quais campos de formulário você pode incluir (nome, sobrenome, endereço de e-mail, número de telefone). gostaria de coletar muito mais informações para qualificar seu lead. Os fluxos de leads são ótimos para ofertas ou assinaturas introdutórias do TOFU em que você está simplesmente buscando capturar alguns dados básicos.

2. Construa seu formulário.

Como mencionado anteriormente, a oferta é acompanhada do formulário (máximo de 4 campos) através do qual você trocará informações com o contato. Você pode colorir seu formulário de forma personalizada para corresponder às diretrizes de marca da sua empresa e pode selecionar uma das quatro opções para onde esta Chamada aparecerá na tela do visitante.

O que considerar: se você começar a usar os fluxos de leads (e, para ser franco, não há motivo para não usar) e começar a ver os leads chegando (novamente, com tráfego suficiente e conteúdo relevante, não há motivo para você não deveria), você pode querer considerar a atualização para o HubSpot Starter. Custa apenas US$ 50 por mês, contorna a marca HubSpot do seu Call-Out e permite campos personalizados . Dessa forma, você pode solicitar qualquer informação que desejar, desde que seja um campo de texto aberto.

3. Configure sua mensagem de agradecimento.

Claro e simples. Assim que o usuário decidir baixar sua oferta e clicar no botão de envio do formulário (que também possui texto personalizável), ele receberá uma mensagem de agradecimento. É aqui que o contato recebe sua parte do acordo. Você pode fazer um hiperlink de texto para fornecer ao lead o material que eles solicitaram, bem como um belo trecho de texto para fazê-los sorrir sobre isso.

O que considerar: até recentemente, você só podia incluir uma mensagem de agradecimento em linha em seu fluxo de leads quando um visitante baixava seu conteúdo, o que certamente será suficiente na maioria das circunstâncias. No entanto, com o Marketing Free, o Lead Flows incorpora a opção de enviar um e-mail automático de agradecimento, no qual você pode enviar a oferta, bem como qualquer outro conteúdo que seu pequeno coração de marketing desejar. Com um e-mail de acompanhamento, você pode manter o contato engajado com seu site e continuar a nutri-lo ao longo do ciclo de vendas.

4. Escolha suas páginas e gatilhos.

Depois de configurar seu Call-Out, você será solicitado a selecionar os URLs correspondentes às páginas nas quais deseja que o Call-Out apareça. Não há limite para o número de páginas que você pode usar. Em seguida, você especificará QUANDO deseja que o pop-up apareça (por exemplo, depois que o usuário passar 7 segundos na página, depois que o usuário rolar até a metade da página etc.)

O que considerar: quais páginas são as mais populares (também conhecidas como quais recebem mais tráfego?) Essas páginas servem como um ótimo espaço para uma chamada de fluxo de leads. Tente colocar Call-Outs para conteúdo que seja relevante para o conteúdo da página (claro, não é nenhum segredo que uma correspondência de mensagem sólida leva a um aumento nas conversões). Por exemplo, temos visto ótimos resultados ao incluir um Call-Out para nossos 7 sinais de que você está pronto para terceirizar seu eGuide de marketing em postagens de blog relacionadas a dicas de marketing terceirizadas e práticas recomendadas. Faz todo o sentido! Quando é fácil para o usuário fazer a conexão em tempo real, ele fica muito mais inclinado a baixar sua oferta.

5. Atribuir notificações.

O que é muito bom no Lead Flows é que, quando ele envia uma notificação (você pode selecionar quais endereços de e-mail receberão uma em Configurações) sobre um novo lead, ele fornece informações adicionais sobre o contato, bem como a empresa do contato ou organização. Essas informações são então canalizadas para o registro gerado automaticamente do contato em seu banco de dados para que você tenha tudo em um local conveniente.

O que considerar: pense nas pessoas de sua equipe que considerariam essas informações valiosas. *Dica* Seus representantes de vendas! Claro, como profissional de marketing interno, você desejará ser colocado na lista de notificações. Mas se seus representantes de vendas têm a mentalidade de “pegue-os enquanto estão quentes” e são bons em capitalizar o tempo, dê a eles a opção de enviar um e-mail rápido para o lead enquanto eles estão ativos em seu site . Sua equipe de vendas achará as notificações particularmente valiosas se o contato for um visitante recorrente que está convertendo novamente.

Pronto para arrasar no HubSpot Marketing Free? Estamos realmente empolgados em informar a todos os nossos leitores sobre esta grande oportunidade de experimentar o poder do HubSpot em primeira mão, sem nenhum custo. Então não tenha medo de aproveitar! Interessado em saber mais sobre as outras adições de lançamento de novos produtos? Clique aqui para mais detalhes – você não ficará desapontado.