몇 분 안에 새로운 리드 – 첫 번째 HubSpot 리드 흐름 구축

B2B 마케터로서 항상 성장하기 위해 노력하는 한 가지는 무엇입니까?

당신의 리드 수, 맞죠?

물론. 모든 수익성 있는 조직은 마케팅 및 영업 팀이 육성하고 새로운 비즈니스를 성사시킬 수 있는 리드의 꾸준한 흐름을 필요로 합니다.

대행사로서 우리는 정기적으로 신규 고객과 이 중요한 리드 생성 목표에 대해 논의합니다. 우리가 이야기하는 거의 모든 사람들이 더 많은 리드를 가져올 수 있는 효과적인 방법을 찾고 있습니다. 더 나은 리드. 지금.

글쎄, 이것은 단지. 말 그대로 JUST in.

이 게시물을 읽는 동안 PMG 팀은 HubSpot의 INBOUND 2016 Marketing & Sales Conference에 참석하고 있습니다. HS 팀이 지속적으로 신제품 릴리스, 기능 업데이트 및 장기 프로젝트를 공개하는 멋진(거대한) 연례 행사입니다. 결실을 맺다. 그리고 올해도 예외는 아닙니다.

오늘 공식적으로 출시되는 많은 제품 및 플랫폼 업데이트가 있지만 특히 직관적이고 명령적인 도구뿐만 아니라 인바운드 마케팅의 놀라운 힘을 맛볼 수 있도록 HubSpot은 새로운 업데이트의 일부로 HubSpot Marketing Free를 출시했습니다. 성장 스택 패키지(HubSpot Sales Free 및 CRM도 포함). 그리고 네, 당신은 내 말을 잘 들었습니다. 거기에 작용하는 단어는 무료 입니다.

Marketing Free는 간소화된 분석 대시보드, 중앙 집중식 연락처 데이터베이스, 킥백(후속 조치를 더 잘 나타내는 단어) 이메일, 모든 현재 웹사이트 및 랜딩 페이지 양식에서 데이터를 수집하는 도구, MailChimp 및 CMS와의 통합과 함께 제공됩니다. HubSpot 성장 스택 패키지의 나머지 부분과 원활하게 동기화할 수 있는 기능. 을 더한…

...리딘의 업데이트되고 완전히 통합된 버전! – 현재 포털 내에서 리드 흐름 으로 알려져 있습니다.

그리고 HubSpot Lead Flows는 당신이 찾고 있던 즉각적인 리드 생성 문제에 대한 솔루션입니다. 나는 그것이 무료라고 언급 했습니까?

게다가 이 헤드라인의 "분 단위" 부분도 과장이 아닙니다. 약간의 전략적 사고와 추가적인 사이트 페이지 홍보 노력으로 새로운 연락처를 순식간에 확보하게 될 것입니다. 첫 번째 리드 흐름을 구축하기 위해 해야 할 일은 다음 5가지 간단한 단계를 따르는 것입니다.

1. 콜아웃을 작성하십시오.

먼저 만들려는 콜아웃 유형과 웹사이트 방문자에게 마케팅할 제안을 선택하십시오. 아마도 이것은 핫 버튼 산업 문제를 해결하기 위해 작성한 유용한 백서이거나 월간 eNewsletter에 대한 간단한 구독일 것입니다. 내용에 관계없이 다른 기사나 게시물과 마찬가지로 콜아웃에 이미지를 포함하면 클릭률이 크게 증가합니다. 이 옵션을 무시하지 마십시오! eBook 표지의 이미지나 뉴스레터 헤더의 스크린샷 등 귀하의 제안을 시각적으로 가장 잘 나타내는 모든 것을 활용하십시오. 또는 간단하고 창의적인 벡터 이미지나 아이콘을 사용할 수도 있습니다. 팝업을 만들 무언가가 있는지 확인하십시오. 음... 팝업!

고려해야 할 사항: 리드에서 수집하려는 정보 측면에서 이 제안의 가치는 무엇입니까? Lead Flows를 사용하면 포함할 수 있는 양식 필드(이름, 성, 이메일 주소, 전화번호)의 수/종류에 제한이 있으므로 원하는 퍼널 하단 제안을 제공하지 마십시오. 리드를 검증하기 위해 더 많은 정보를 수집하고 싶습니다. 리드 흐름은 몇 가지 기본 데이터를 캡처하려는 입문용 TOFU 제안 또는 구독에 적합합니다.

2. 양식을 작성하십시오.

앞서 언급했듯이 제안에는 연락처와 정보를 교환하는 양식(최대 4개 필드)이 함께 제공됩니다. 회사의 브랜딩 지침 과 일치하도록 양식을 사용자 정의할 수 있으며 방문자 화면에서 이 콜아웃이 표시될 위치에 대해 네 가지 옵션 중 하나를 선택할 수 있습니다.

고려해야 할 사항: 리드 흐름을 사용하기 시작하고(솔직히 말해서 사용하지 말아야 할 이유가 없음) 리드가 유입되기 시작하면(다시 말하지만, 충분한 트래픽과 관련 콘텐츠가 있으면 이유가 없습니다. 해서는 안 됨) HubSpot Starter로 업그레이드하는 것을 고려할 수 있습니다. 한 달에 $50에 불과하며 콜아웃의 HubSpot 브랜딩을 우회하고 사용자 정의 필드 를 허용합니다. 그렇게 하면 열린 텍스트 필드인 한 원하는 정보를 요청할 수 있습니다.

3. 감사 메시지를 설정하세요.

단순하고 단순합니다. 사용자가 제안을 다운로드하기로 결정하고 양식의 제출 버튼(맞춤형 텍스트도 있음)을 클릭하면 감사 메시지를 받게 됩니다. 이것은 연락처가 거래의 끝을 수신하는 곳입니다. 텍스트를 하이퍼링크로 연결하여 리드가 요청한 자료를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 멋진 카피 스니펫을 통해 미소를 지을 수 있습니다.

고려해야 할 사항: 최근까지 방문자가 콘텐츠를 다운로드한 후에만 리드 흐름에 인라인 감사 메시지를 포함할 수 있었습니다. 이는 대부분의 상황에서 충분할 것입니다. 그러나 Marketing Free를 사용하면 Lead Flows에 제안을 보낼 수 있는 자동화된 감사 이메일을 보낼 수 있는 옵션과 작은 마케팅 마음이 원하는 기타 콘텐츠가 포함됩니다. 후속 이메일을 통해 연락처를 웹사이트와 계속 연결하고 판매 주기에 따라 계속 육성할 수 있습니다.

4. 페이지와 트리거를 선택하십시오.

콜아웃을 설정한 후 콜아웃을 표시할 페이지에 대한 해당 URL을 선택하라는 메시지가 표시됩니다. 사용할 수 있는 페이지 수에는 제한이 없습니다. 다음으로 팝업을 표시할 WHEN을 지정합니다(예: 사용자가 페이지에서 7초를 보낸 후, 사용자가 페이지를 반쯤 스크롤한 후 등).

고려해야 할 사항: 가장 인기 있는 페이지는 무엇입니까(가장 많은 트래픽을 받는 페이지). 페이지의 콘텐츠와 관련된 콘텐츠에 대해 콜아웃을 배치해 보세요(물론 견고한 메시지 일치가 전환 증가로 이어진다는 것은 비밀이 아닙니다). 예를 들어, 아웃소싱 마케팅 팁 및 모범 사례와 관련된 블로그 게시물에 마케팅 eGuide를 아웃소싱할 준비가 되었다는 7가지 신호에 대한 콜아웃을 포함하여 훌륭한 결과를 얻었습니다. 완벽한 이해가 됩니다! 사용자가 실시간으로 연결하기 쉽기 때문에 제안을 다운로드하려는 경향이 훨씬 더 커집니다.

5. 알림을 할당합니다.

Lead Flows의 또 다른 장점은 새 리드에 대한 알림(설정에서 받을 이메일 주소 선택 가능)을 보낼 때 연락처 및 연락처 회사에 대한 추가 정보를 제공한다는 것입니다. 또는 조직. 그런 다음 이 정보는 데이터베이스에 있는 연락처의 자동 생성 레코드로 유입되므로 모든 정보를 편리한 한 곳에 보관할 수 있습니다.

고려해야 할 사항: 이 정보가 가치 있다고 생각하는 팀원에 대해 생각해 보십시오. *힌트* 영업 담당자! 물론 사내 마케팅 전문가로서 알림 목록에 오르고 싶을 것입니다. 그러나 영업 담당자가 "뜨거울 때 데려가십시오"라는 사고 방식을 가지고 있고 타이밍을 잘 활용한다면 사이트에서 활동하는 동안 리드에게 빠른 이메일을 보낼 수 있는 옵션을 제공하십시오. . 귀하의 영업 팀은 연락처가 재전환 중인 재방문자일 경우 알림이 특히 중요하다는 것을 알게 될 것입니다.

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