20 فكرة تسويق عقاري ملتوي

لقد صدمنا الرؤوس وطرحنا أفكارًا أبرد وأصعب وأفكار تسويق عقاري أكثر إبداعًا. في الواقع ، لن أضيع وقتك حتى في مقدمة عميقة ، تحدد جوهر توليد العملاء المحتملين في مجال العقارات ومدى أهميته. ذلك هو ما هو عليه.

فيما يلي 20 من أكثر الأفكار غرابة في التسويق العقاري التي ربما لا يفعلها منافسوك.

بدون مزيد من اللغط ، دعنا نجعل الأمر حقيقيًا مع NetHunt CRM.

اصنع فيديوهات رائعة.

قد يبدو الأمر بسيطًا ، لكن الكثير من العلامات التجارية تخطئ. كان بإمكاننا تضمين التسويق بالفيديو للعقارات في قائمتنا الأخيرة لاستراتيجيات توليد العملاء المحتملين في مجال العقارات ، لكننا توصلنا إلى جميع الخيارات الإبداعية المتاحة ، لكنها لا تزال تندرج ضمن فئة رائعة.

تتلقى الروابط إلى الصفحات التي تحتوي على محتوى فيديو مضمّن نتائج بحث عضوية أكثر بنسبة 157٪.

- [برافتون]

يولد تسويق الفيديو عن العقارات حركة مرور رائعة على الويب في نهاية الجزء السفلي من مسار المبيعات. بالقرب من منتصف مسار التحويل ، يمكن لمقطع فيديو جيد أن يقنع البائعين بالعمل مع وكيل.

فكر في الأمر بهذه الطريقة ... عندما تتأثر مقاطع الفيديو الخاصة بالعملاء السابقين على موقع الويب الخاص بك ، سيرغب بائع المنزل في تسليط الضوء نفسه على منزله. بشكل عام ، يمكن أن تعرض قوائم العقارات التي تحتوي على مقطع فيديو ما يصل إلى أربعة مرات أكثر يؤدي.

إنه أمر منطقي.

في NetHunt ، نشارك بنشاط في تسويق محتوى الفيديو. نجدها موردًا ممتازًا لإضافة نسيج إلى المحتوى الخاص بنا ، ورفع الكلمات من منشورات المدونة ووضعها في شيء أكثر سهولة في الاستهلاك وملونًا وجذابًا.

يمكن تحميلها على أي منصة - وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك وحتى عرضها في نافذة متجرك. بالنسبة للعقارات ، لا تحتاج مقاطع الفيديو إلى التفكير.

أفكار فيديو للتسويق العقاري.

دائمًا ما تكون لقطات الطائرات بدون طيار هي الفائز ؛ من الممتع مشاهدتها وغنية بالمعلومات بشكل فريد. يمكن أن يوفر نظرة فاحصة على الممتلكات بما يتجاوز المنظور القياسي على مستوى الشارع. إذا كنت تعرض عقارًا به الكثير من الأراضي الملحقة به ، فإن المتصفحات المنزلية تحصل على صورة أفضل لطبقة الأرض.

استفد من تقنية AR و VR لإنشاء جولات منزلية افتراضية. أصبحت الجولات الافتراضية بارزة بشكل خاص في عام 2020 وما بعده ، عندما حاول الوكيل العقاري إيجاد طرق لبدء أسواق الإسكان عندما تم إغلاق الجميع. توفر الجولات الافتراضية معاينة شاملة ودقيقة وقابلة للتكرار لأي عقار للمشترين المحتملين.

تضعك مقاطع الفيديو التعريفية للوكيل أنت أو وكلائك في دائرة الضوء للمشترين المحتملين. يعرضون تجربة الوكيل وإنجازاته ، لكنهم يحتاجون أيضًا إلى إظهار ذلك الوكيل ليكون ودودًا وسهل العمل معه. حاول واجعل فيديو مقدمة الوكيل الخاص بك ممتعًا. إن وجود وكيل يقف ويتحدث أمام الحائط عن نفسه أمر ممل. احصل على عصف ذهني.

تساعد مقاطع الفيديو التي تقدم شهادات من العملاء السابقين على بناء الثقة والاحترام والسلطة في العلامة التجارية بنفس الطريقة التي يعمل بها تسويق محتوى الفيديو الجيد القديم الذي يعرض محتوى إرشاديًا. أنا شخصياً لا أشتري أبداً شاحن هاتف من أمازون أولاً بدون المراجعات. تعد مقاطع الفيديو التي تُدلي بشهادات ضرورية عندما يستثمر الأشخاص الكثير من الأموال في خدمة العقارات التي تقدمها.

هل تبحث عن أداة فيديو عقارية؟ لدينا التذكرة فقط ...

إشراك وتحسين المجتمع المحلي.

العقارات فريدة من نوعها من نواح كثيرة مختلفة. فهم لا يقتصرون على المجتمع المحلي الذي يتواجدون فيه فحسب ، بل إنهم يبنون هذه المجتمعات بنشاط. وجدوا الناس الذين يريدون العيش هناك. دون محاولة أن تبدو جبنيًا هنا ، فإنهم يحققون أحلامهم.

آسف. كان ذلك جبنيًا جدًا.

أحاول أن أقول إن وكلاء العقارات لهم دور حيوي في المجتمع المحلي إذا أرادوا ذلك. أخذ هذا الدور على محمل الجد يمكن أن يساعد وكالة العقارات على الصعيدين الاجتماعي والمهني بطرق مختلفة. غالبًا ما يكونون نقطة الاتصال الأولى لأي شخص في مدينة جديدة ، فهم يعرفون تركيبة المدارس المحلية ، ويفهمون الاقتصاد المحلي.

علاقتهم مع المجتمع المحلي شخصية. تحقيقا لهذه الغاية ، يحتاج وكلاء العقارات إلى إشراك مجتمعهم المحلي للحصول على أسمائهم هناك ، وتطوير العملاء المحتملين ، ومعرفة المعلومات على أرض الواقع حول الحي والمنطقة والسوق.

أفكار لمشاركة المجتمع في التسويق العقاري.

العمل مع الوكالات المحلية غير الربحية لجعل المنطقة مكانًا أفضل . اختر قضيتك: مساعدة المشردين ، العمل مع مأوى للحيوانات ، معارضة مدرج رابع في مطار المدينة ؛ أي شيء تشعر بشغف تجاهه وتريد أن تفعل شيئًا حياله. غالبًا ما يتم تجاهل المساعدة في مراكز كبار السن والمنازل المحلية ولكنها طريقة مجزية للتأثير على المجتمع.

لنأخذ الفكرة الأولى إلى أبعد من ذلك ، فإن التطوع في منصب عام ليس بالضرورة فكرة تسويقية. ولكن ، من خلال أن تصبح مدافعًا نشطًا عن المنطقة المحلية ، لا توجد طريقة أفضل للتأثير على مجتمعك. يمكن أن يكون لك تأثير مباشر على قريتك أو بلدتك أو مدينتك ؛ ستلتقي بأشخاص مختلفين ، واجعلهم يعرفون اسمك ، وتقوي علامتك التجارية في النهاية.

من مصلحتك النشطة أن تبدو المنطقة المحلية جيدة وجذابة. لماذا لا تبدأ حملة تجميل محلية؟ امنح نفسك بعض الرؤية عن طريق زراعة بعض الأشجار ، أو القيام باختيار القمامة برعاية على جانب الطريق ، أو بدء حملة تبرع لنافورة جديدة لساحة البلدة. ساعد زملائك في المجتمع على استعادة مساحتهم العامة ؛ إنه أمر حتمي بعد عام 2020.

تبرع لجمعية خيرية محلية . ببساطة ليس لديك الوقت لكي تكون نشطًا في مجتمعك المحلي ؛ لقد حصلنا عليها ، فأنت تبيع المنازل. أفضل ما عليك فعله هو التبرع لمؤسسة خيرية محلية تشعر أنها قضية جديرة بالاهتمام. إذا قدمت تبرعًا كبيرًا ، فمن حقك أن تطلب بعض التقدير ، مثل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي مع صورة شيك ضخم.

تنظيم بيع ساحة المجتمع . ابحث عن مساحة ، واحصل على إذن لاستخدامها ، وادعو المجتمع المحلي للحضور ، وإعداد طاولة ، وبيع الأشياء التي لا يحتاجونها أو يستخدمونها بعد الآن. احصل على بعض شاحنات الطعام لإطعام الجماهير واستأجر موسيقيًا محليًا لتشغيل بعض الألحان. كن مبدعًا ، وهذه فرصة لالتقاط بعض الصور وإظهار للمشترين المحتملين مدى روح المجتمع في منطقتك المحلية.

لقد حصلت بالفعل على الكثير من العملاء المحتملين ؛ ماذا الان؟

قم بتخزينها والاستفادة منها في نظام CRM جميل. يقوم Real Estate CRM بتركيز البيانات ، وتسريع أوقات الاستجابة ، وإخطار فرقك تلقائيًا متى حدث أي شيء جيد ويتعامل مع الجانب المالي للأشياء. بشكل عام ، تساعد إدارة علاقات العملاء العقارية على تطوير علاقات العملاء طويلة الأمد والإحالات. الآن قمت بتوليد عملاء متوقعين ؛ يمكنك إدارتها جميعًا تلقائيًا.

تطبيقات الموبايل

حملات التنقيط

يعيش في Gmail

أتمتة

تكاملات

4.8 كابتيرا

تجربة مجانية

24 دولارًا لكل مستخدم

اكتشف المزيد حول اختيار نظام CRM للعقارات.

رعاية شيء.

رعاية شيء ما تكلف مالاً. الشيء الذي لا يكلفه هو الوقت والجهد. من خلال تخصيص بعض الأموال لحدث محلي ، يمكنك الجلوس ومشاهدة العملاء المحتملين حيث يصبح اسمك أكثر شهرة وموثوقًا به وإعجابًا به في المجتمع المحلي.

توفر الرعاية في وضع جيد للشركات العقارية فرصًا هائلة: التعرض للسوق المستهدف ، وتحسين الصورة ، وميزة تنافسية ، وفرصة لإظهار المرح أو جانب الرعاية ، وإثبات التزامك تجاه المجتمع ، وفي النهاية ... الإيرادات والنمو.

من المنطقي أن يحب الناس التعامل مع أشخاص يعرفونهم. ابحث عن فرصة رعاية عقارية يمكن لعملك تحملها ، واحصل على مكان للعلامة التجارية الخاصة بك ووضعها ، وأظهر تفانيك في قضية أو مؤسسة أو نشاط محلي.

اجعل الناس مثلك!

أفكار رعاية التسويق العقاري.

تبحث البطولات الرياضية والفرق الرياضية للهواة دائمًا عن فرص الرعاية . تذهب أموال الرعاية عادةً إلى المعدات والمعدات ، والإدارة والنمو ، أو صيانة الاستاد. يكتسب عملك اعترافًا من خلال وضع اسمه مزخرفًا إما على المجموعة أو في المدرجات في مكان ما.

يمكنك حتى الإبلاغ عن هذا الفريق أو الدوري في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني .

رعاية مشروع مجتمع محلي أو مشروع بناء بلدية . لا تحتاج إلى الذهاب إلى مستشفى أو محطة حافلات أو محطة قطار جديدة ، ولكن عملك يمكن أن يعرض تجديد أو تحسين شيء أصغر وأكثر قابلية للإدارة في المجتمع المحلي. الفوز ، أنت تقوم بتحسين المنطقة المحلية وتتباهى بلوحة تحمل اسم عملك عليها بجوار هذا التحسين مباشرة.

تميل رعاية ملاجئ الحيوانات إلى أن تحظى بشعبية كبيرة في دوائر التسويق العقاري. تميل هذه الأنواع من المؤسسات المحلية إلى تنظيم أحداث تبني لحيواناتها المحمية. من خلال منحهم أموال الرعاية ، فأنت تدفع مقابل الطاولات والملاجئ ذات المظلات وشاحنات الطعام وبعض الإعلانات والأشخاص الذين يعملون في الحدث. أظهر جانبك الناعم واحصل على بعض الصور مع صديق رقيق.

إذا كنت تتطلع إلى إحداث رواج كبير خارج منطقتك المحلية ، فإن منشئي محتوى البودكاست أو المجلات أو YouTube هم أماكن يمكنك من خلالها وضع اسمك هناك وإثبات تأثير صناعتك على نطاق أوسع بكثير. يمكن أن تكون مفيدة لوكلاء العقارات لقضاء العطلات. فقط تأكد من أن جمهورهم مناسب.

تسويق العقارات الفدائية.

قد تتعرف على هذه الكلمة - Guerilla. في سياق الحرب ، تتمحور تكتيكات حرب العصابات حول نصب الكمائن ومفاجأة عدوك. التسويق الفدائي مشابه ، إلا أننا لا نحاول قتل عملائنا بل نحاول وضعهم جنبًا إلى جنب. تحقق من مقالتنا حول تسويق Guerilla ، والتي تضم مجموعة من الجوانب الجيدة والسيئة والقبيحة لهذه التقنية التسويقية.

يمكن أن يكون تسويق حرب العصابات رخيصًا ، ويمكن أن تتضاعف الدعاية له ، والإحالات الشفهية التي تحصدها حملة تسويق حرب العصابات الجيدة لا مثيل لها. على وجه التحديد للتسويق العقاري ، يمكن أن يجذب الكثير من الاهتمام المحلي بعلامتك التجارية ؛ يمكن أن يكون حدثًا ذا أهمية إخبارية.

يعتبر تسويق حرب العصابات مكانًا مناسبًا جدًا جدًا. يتعلق الأمر بالكيفية التي تقرر بها علامتك التجارية أنها تريد سرد قصتها. نتيجة لذلك ، لا يسعني إلا أن أقدم لك الإلهام لأفضل وأسوأ حملات تسويق حرب العصابات في التاريخ الحديث ، كما أخبرتها Anastasia الرائعة ، ملكة نجاح عملائنا!

… و البقية.

حاولت الحفاظ على هيكل هذه المقالة بطريقة ما. للأسف ، فإن فرص التسويق العقاري واسعة جدًا بحيث لا تتناسب جميعها مع الفئات الفرعية الأنيقة والمرتبة مثل الفئات الثلاثة المذكورة أعلاه. هذا القسم من المقالة مجاني إلى حد ما للجميع ، وسأقوم فقط بإلقاء الأفكار عليك فور ورودها.

قم بإنشاء حساب Zillow. Zillow هي صرخة عالم التسويق العقاري. يجب على أي وكيل عقارات يستحق الملح تحميل تفاصيل أعماله على المنصة. يمكنك الإعلان عن وكالتك على موقع الويب الخاص بهم ولكن بسعر. ومع ذلك ، قد يكون الأمر يستحق كل هذا العناء - فالأدلة مثل Zillow تشكل حوالي نصف حركة المرور على الإنترنت!

حدِّث معلومات نشاطك التجاري على Google. Google Business هي الطريقة التي يتم بها تمثيل علامتك التجارية في Google sphere. عندما يبحث البائعون والمشترين المحتملين للمنازل في منطقة معينة عن خدمات عقارية ، فإن أول ما سيذهبون إليه هو متصفح الويب الخاص بهم حيث سيبحثون عن وكالة عقارات + [منطقة محلية]. من المهم جدًا تمثيل عملك بشكل صحيح هنا ؛ هذا أمر لا يفكر فيه مطلقًا لأي وكالة عقارية.

• أكمل معلومات عملك وأضف وصفًا.
• قم بتحميل صور أكثر وأفضل لوكالتك العقارية والمنطقة المحلية.
• الرد على جميع تعليقات "نشاطي التجاري على Google".
• استخدم المنشورات للترويج للأحداث والعروض والمحتوى.
• إنشاء وتحميل ملفات الفيديو [انظر القسم 1 من هذه المقالة].

بطاقات التهنئة الموسمية للعملاء السابقين. الصق تذكيرًا في نظام CRM الخاص بك لإعلامك بأعياد ميلاد العملاء السابقة. في اليوم ، أرسل لهم بطاقة ، وأخبرهم أنك تفكر فيهم في يومهم الخاص ، وسيبدأون في التفكير فيك. ولكن هل هذا الجيل الرائد؟

لا ، يأتي جيل العملاء المحتملين عندما يحولونك إلى أصدقائهم الذين يبيعون منازلهم. إن إطلاق بطاقات عيد الميلاد ، أو بطاقات العيد ، أو بطاقات هانوكا ، أو بطاقات تهنئة بالمولود الجديد ، أو بطاقات الذكرى السنوية لشراء منزل سعيد ، أو أي بطاقة تريدها هي طريقة رخيصة وبسيطة وشخصية لتطوير العملاء المحتملين. عملك.

كن أول من يرحب بعمل جديد في المجتمع. الأعمال التجارية المحلية هي عنصر أساسي في التسويق المحلي.

عندما تفتح شركة جديدة في منطقتك المحلية ، كن أول من يرحب بهم. ما هي ميزانيتك؟ إما أن ترسل سلة ترحيب أو تطرق على بابهم وتقول مرحبًا. هذا يضع قدمك في الباب أولاً ويساعد في تطوير ثقافة الإحالة حول علامتك التجارية. يمكن أن يجعلك على المسار الداخلي لشراء بعض المساحات الإعلانية ، سواء أكان ذلك على كوب قهوة أو قائمة طعام.

تحدث الى الناس. أنت وكيل عقارات ، لذا يمكنني استثمار حقيقة أنك جيد في ذلك. قم بزيارة الشركات المحلية ، وقدم نفسك ، وتقدم بطلب ليكون متحدثًا في حدث محلي أو قاعة المدينة ، واذهب إلى الحانات ، وتكوين صداقات هناك. يعتمد التسويق العقاري على الإحالات ، لذلك تعتمد علامتك التجارية عليك وعلى زملائك كشخصية لا تُنسى.

عمل منشورات عقارية. هذه هي أفضل طريقة لتسويق شركتك العقارية. قم بعمل نشرة إعلانية تساعدك على جذب بعض الاهتمام المحلي. يمكنك طباعتها ولصقها في شوارع مدينتك المزدحمة.

إن الانفتاح هو أقوى سلاح للتسويق العقاري.

شكرًا لك على إبقائها حقيقية مع NetHunt CRM.