التسويق الأخضر: 5 استراتيجيات يجب أن يعرفها كل مصنع

كيف تقوم بتسويق مبادرات الاستدامة الخاصة بك بشكل فعال؟

سوق التصنيع مليء بأساليب التسويق الأخضر المضللة. الكثير يضر أكثر مما ينفع.

ذلك لأن التسويق الأخضر من الصعب القيام به بالشكل الصحيح. يتطلب الأمر لمسة خفيفة لنشر رسالة مستدامة دون أن تكون ثقيل الوزن. علاوة على ذلك ، عليك أن تبقي رسائلك على الفور في جميع الأوقات للحفاظ على صورة شركتك وتجنب المزالق التنظيمية.

ما هو التسويق الأخضر؟

التسويق الأخضر هو استراتيجية تستخدم رسائل التسويق الواردة والصادرة التي تركز على استدامة شركتك. يتعلق الأمر بإظهار للعالم من أنت ، وماذا تفعل ، والأهم من ذلك ، سبب أهميته.

وعندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يعزز سمعة علامتك التجارية ويمنحك ميزة على المنافسين.

فيما يلي 5 استراتيجيات لمساعدتك على بدء جهودك التسويقية الخضراء.

1. قم بإنشاء رسالة تسويقية خضراء قوية

هناك خط رفيع بين رسالة مقنعة وتقوية للعلامة التجارية والترويج الذاتي الوقح.

لا تتعلق الرسالة التسويقية الخضراء التي يتردد صداها بـ "ما نقوم به" بقدر ما تتعلق بالتأثير المجتمعي لما تفعله. هناك طريقة فعالة للقيام بذلك من خلال " سرد القصص عن الاستدامة ".

من الأفضل أيضًا نقل مبادرات الاستدامة الخاصة بك بطريقة قابلة للقياس وذات مغزى توضح هدفك الأكبر.

مثال على التسويق الأخضر الفعال

قامت شركة المياه المعبأة في المملكة المتحدة Belu بعمل رائع على الجبهتين.

من خلال الشراكة مع WaterAid غير الربحية في حملة تهدف إلى إنهاء الفقر المائي في بلدان العالم الثالث ، تقدم Belu ادعاءات قابلة للقياس حول الأموال التي جمعوها وعدد الأشخاص المتأثرين.

رسالتهم تنسج في روايات شخصية عن قرويين معينين ساعدوهم. شاهد هذا الفيديو الملهم الذي يركز على التأثير التحويلي لمبادرة Belu.

2. تجنب الغسل الأخضر (سيرى عملاؤك من خلاله)

ما هو الغسل الاخضر؟

Greenwashing هو عندما تقوم شركة ما بتسويق نفسها على أنها صديقة للبيئة ، غالبًا دون تنفيذ أي ممارسات تجارية صديقة للبيئة في الواقع. إنه مخطط يستخدم لجذب المستهلكين الذين يفضلون الشراء من العلامات التجارية الواعية بالبيئة ، وقد أصبح متفشيًا للغاية على مر السنين لدرجة أنه دفع بالحاجة إلى زيادة التنظيم.

كيف تتجنبه

تتضمن معظم عمليات التبييض الأخضر استغلال الرسائل التسويقية باستخدام عبارات "خضراء" غامضة أو غير ملائمة أو خاطئة.

يمكنك رؤية المشاكل المحتملة هنا. الدعوى المدنية ، للمبتدئين. ناهيك عن عدم الثقة والارتباك بين العملاء المحتملين والحاليين.

لذا ، قبل أن تقفز إلى عربة التسويق الأخضر ، قم بتنقيح اللوائح الحكومية الحالية بشأن مطالبات الاستدامة.

3. ربط الاستدامة بهويتك التنظيمية

لا يكفي الحديث عن الكلام. يجب على شركة التصنيع الخضراء الملتزمة مواءمة روح علامتها التجارية مع مهمة مدفوعة الغرض .

عملت إضافة شيء ما إلى بيان مهمتك أو وضع دعاية مغالى فيها على موقع الويب الخاص بك في التسعينيات. اليوم ، تبدأ صياغة استراتيجية تسويق مستدامة بتحديد هدف واضح. ابدأ بالتفكير في الاستدامة من حيث المعادلة "المعكوسة": كيف يمكنك أن تكون مهمة مع شركة - وليس شركة ذات مهمة؟

تعد شركة بيع المواد الغذائية بالتجزئة Tesco مثالًا رئيسيًا على علامة تجارية مدفوعة الغرض.

لسنوات ، جعلوا التزامهم بالاستدامة واضحًا من خلال معالجة هدر الطعام. جهودهم لم تمر مرور الكرام. لقد لقيت استحسان الجمهور ، وأشادت بها الصحافة (على نطاق عالمي) ، وقد أحدثوا موجات على وسائل التواصل الاجتماعي.

فيما يلي مثال واحد فقط على منشور اجتماعي يدعم الغرض منه:

4. إنشاء سلسلة التوريد الخضراء

في عصر المساءلة والإبلاغ عن المخالفات البيئية ، يعد التوريد المسؤول قضية ساخنة.

هناك المزيد والمزيد من الضغط على الشركات المصنعة لتأسيس شركاء في سلسلة التوريد ينفذون ممارسات مستدامة. (لمزيد من المعلومات حول كيفية دمج هذه الفكرة في نموذج عملك ، إليك 6 خطوات لمساعدتك على البدء.)

بالإضافة إلى الفوائد الأكثر شمولية لهذا القرار ، فإن توفير الشفافية في استدامة سلسلة التوريد لشركتك يقدم رسالة تسويقية قوية.

هنا مرة أخرى ، توفر وسائل التواصل الاجتماعي قناة تسويقية قوية لخلق شفافية حول شراكاتك وفتح حوار بينك وبين آفاقك. لا تتعلق وسائل التواصل الاجتماعي بالترويج الذاتي فقط. Facebook و LinkedIn و Twitter كلها أماكن يمكنك فيها تسليط الضوء على الممارسات المستدامة لشركائك. يمكن أن يكسب عرض الدعم هذا لشركاء سلسلة التوريد مصداقية اجتماعية جادة لعلامتك التجارية.

من ناحية أخرى ، يمكن أن يؤدي الافتقار إلى الحوار والشفافية إلى نتائج عكسية على علامتك التجارية ، كما علمت Apple قبل بضع سنوات.

5. اعلم أن التواضع لن يقدم لك أي خدمة

يجب أن تتجنب الغسيل الأخضر ، لكن لا تنسَ المشكلة في الطرف الآخر من الطيف: احمرار الوجه باللون الأخضر .

Greenblushing هو عندما لا تقول ما يكفي عن ممارساتك الخضراء.

وفقًا لتقرير وضع الاستدامة الصادر عن UL ، تشمل أعراض احمرار الوجه الأخضر ما يلي:

• • • إهمال توصيل إنجازات الاستدامة مع الموظفين
    • بافتراض أن جمهورك لا يهتم أو يشارك نفس القيم حول جهود الاستدامة
    • يكفي الاعتقاد ببيان الشركة حول الاستدامة
    • تجنب الاتصالات النشطة خوفًا من العواقب السلبية المحتملة

بالنسبة للشركات المصنّعة الصديقة للبيئة ، فإن الفشل في الترويج لجهودك يخبر عملاءك أنك غير ملتزم وغير ملتزم.

التواضع يمكن أن يشل جهودك التسويقية الخضراء. إنه يهدر فرصة المراسلة الرئيسية ، خاصةً عندما تتم مقارنتك بمنافسيك.

تلخيصها

الاستدامة هي عنصر أساسي في استراتيجية عملك. حان الوقت الآن للاعتراف بنفس الاستدامة في جهودك التسويقية. تبدأ استراتيجية التسويق الأخضر الفعالة برسالة قوية وصادقة. إنها تعيش بشفافية. وتزدهر بشجاعة مشاركة قصتك مع الأشخاص الذين ينتظرون سماعها.

تتمتع مجموعة Precision Marketing Group بسجل حافل في مساعدة الشركات المصنعة على صياغة إستراتيجية داخلية مصممة لجذب المزيد من العملاء المحتملين وتحويل المزيد من العملاء المحتملين - ومساعدة عملك على تحقيق أقصى استفادة من أهدافك التسويقية الخضراء.