قم بإعداد إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك في 8 خطوات

إذا لم يكن لديك استراتيجية تسويق بالفيديو حتى الآن ، فمن الأفضل لك التراجع. انتهى الوقت الذي كان فيه نشر مقطع فيديو كافيًا لإبرازك. الجميع وجداتهم ينشرون مقاطع الفيديو اليوم.

هناك الكثير من محتوى الفيديو الذي يتم تداوله بحيث لا يعرف المشاهدون أين يجب أن ينظروا أولاً. ما لم يكن لديك إستراتيجية تسويق بالفيديو ، فإن محتوى الفيديو الخاص بك سوف يكتسح في تسونامي محتوى الفيديو. سوف يستنزف ميزانيتك ويسرق وقتك ويستنفد مواردك.

بالتأكيد ، يعد إنشاء مقاطع الفيديو أمرًا ممتعًا. من ناحية أخرى ، يبدو التخطيط الاستراتيجي ثقيلًا. لكنك لن تحظى بالفيديو أو المرح إذا لم تبدأ ، وكلما أسرع ، كان ذلك أفضل. لتبسيط الأمر ، قمنا بتجميع الإجراءات الأكثر أهمية لاستراتيجية تسويق الفيديو عبر الإنترنت في منشور المدونة هذا. يمكنك البدء على الفور لأننا وضعنا قائمة تحقق بسيطة وقابلة للتنزيل.

ماذا تخبرك الأرقام عن أهمية تسويق الفيديو

لنلقِ نظرة على بعض الإحصائيات التي تساعدك على الالتفاف حول ظاهرة تسويق الفيديو:

• موقع YouTube هو ثاني أكثر مواقع الويب زيارة والأكثر بحثًا على Google في العالم. ورقم واحد في صناعتها.

• وجد Hootsuite أن 92٪ من مستخدمي الإنترنت يشاهدون شكلاً من أشكال محتوى الفيديو عبر الإنترنت كل أسبوع.
• وفقًا لموقع YouTube ، يستقبل الموقع أكثر من 2 مليار زائر مسجّل دخول شهريًا.
• يكشف بحث Statista أن 62٪ من المستخدمين يصلون إلى YouTube يوميًا ، ومتوسط ​​مدة الزيارة 30 دقيقة.

هل رأسك يدور؟ لم نذكر حتى الإعلان حتى الآن ...

• تصل إعلانات YouTube إلى أكثر من 2.5 مليار مستخدم.
• تنص Google على أن 70 ٪ من الأشخاص قد اشتروا منتجًا بعد رؤيته في إعلان YouTube.
• وفقًا لـ Oberlo ، يستخدم 62٪ من جميع الشركات موقع YouTube كقناة ترويجية (هذه هي النسبة المئوية في عام 2019 ، ونحن على يقين من أنها ارتفعت منذ ذلك الحين).
• فيما يلي إحصائية مثيرة للاهتمام حول أساليب تحسين البحث: 52٪ من أهم 100 عملية بحث ذات علامة تجارية ؛ بمعنى آخر ، يبحث الأشخاص عن قناة معينة.

ما هو التسويق بالفيديو ولماذا يعمل؟

يقصد بتسويق الفيديو استخدام الفيديو للترويج لعلامتك التجارية أو منتجك. هناك طرق عديدة للاستفادة من الفيديو لعملك. يمكنك القيام بإعلانات الفيديو في شكل مقاطع إعلانية قصيرة ولافتات ومقاطع فيديو دعائية ومقاطع فيديو مباشرة وما إلى ذلك.

يمكن أن يكون الفيديو جزءًا من إطار عمل تسويق المحتوى الخاص بك ويشكل مركز تفاعلك على وسائل التواصل الاجتماعي. الاحتمالات لا حصر لها ، من مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج إلى مقاطع الفيديو التعليمية ومقاطع الفيديو التوضيحية ومقاطع الفيديو الشخصية ومراجعات الفيديو والعديد من أنواع مقاطع الفيديو الأخرى.

تجذب الصور المتحركة الانتباه بسرعة أكبر من المحتوى الثابت مثل النص أو الصور. يشرك الفيديو حواسًا متعددة مما يسهل عليك الوصول إلى الأشخاص. كما أنه يمنحك المزيد من الأدوات لاستثارة المشاعر وإيصال رسالتك.

لكن كيف تعرف ما الذي سيعمل لعملك؟ هل يجب أن تنشر أشياء ممتعة على TikTok ، أو أدلة إرشادية على Vimeo ، أو مقاطع ترويجية على Instagram ، أو إعلانات فيديو على YouTube؟ أو ربما كل ذلك؟

تساعدك الخطة خطوة بخطوة على البدء والعثور على الإجابات والبقاء على المسار الصحيح حتى تصل إلى أهداف تسويق الفيديو الخاصة بك. اتبع هذه الخطوات الثماني وقم بتنزيل ورقة الغش للرجوع إليها بسهولة.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق فيديو ناجحة

يجب أن تبدأ أي استراتيجية تسويق مع الجمهور المستهدف وتحليل السوق التنافسي. وينطبق الشيء نفسه على استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك.

ها هي الأخبار السارة. يعد الفيديو بشكل عام جزءًا من تسويق المحتوى ، لذلك ربما لا يتعين عليك البدء من المربع الأول. إذا كان لديك بالفعل استراتيجية تسويق محتوى ، فإن التسويق عبر الفيديو يعد تحسينًا. يمكنك نسج أساليب تسويق الفيديو في جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

ابدأ بالبحث عن كيفية استهلاك الجمهور لمحتوى الفيديو وكيف تدمج المنافسة الفيديو في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم.

الخطوة الأولى - تحليل المنافسة

تعرف على ما يفعله منافسوك وما الذي يناسبهم. يخبرك هذا بالمكان الذي تريد أن تكون فيه وكيف يمكنك التميز. اطرح هذه الأسئلة:

• ما نوع مقاطع الفيديو التي يستخدمونها؟
• في أي مرحلة تكون فعالة (ما الهدف الذي تسعى إليه؟ الوعي ، السلطة ، الاهتمام ، توجيه المنتج ، المصداقية ، المشاركة؟)
• ما القناة التي يستخدمونها؟
• ما هو معيار الجودة وما هو نمط مقاطع الفيديو الخاصة بهم؟
• كم مرة يقومون بنشر محتوى الفيديو؟
• كيف يدمجون الفيديو مع محتوى آخر؟

اتبع إرشاداتنا لإجراء تحليل تنافسي كامل على YouTube.

الخطوة 2 - افهم جمهورك

في تحليلك التنافسي ، ستقوم أيضًا بالتحقيق في التركيبة السكانية للجمهور وسلوكه. قارن جمهور منافسيك بجمهورك المستهدف. ثم ابحث في مقاييس المشاركة. اكتشف مدى فعالية قناة الاستحواذ على YouTube للمنافسين الذين لديهم جمهور مشابه. تحقق من أنواع ومستوى المشاركة وولاء الجمهور.

وفقًا لـ Statista ، ما يقرب من 54 ٪ من مستخدمي YouTube هم من الذكور ، مقارنة بـ 46 ٪ من الإناث (لا توجد بيانات متاحة حاليًا حول الأجناس الإضافية). الفئة العمرية الأكثر نشاطًا على Youtube هي ما بين 15 و 35 عامًا.

تكشف إحصائيات الويب المتشابهة على مواقع البث بشكل عام عن أرقام مماثلة. 58٪ ذكور و 42٪ إناث.

يميز هذا الجمهور الأكثر عرضة للفيديو. قد تختلف النسب المئوية ، بالطبع ، حسب الصناعة ونوع المنتج أو نوع محتوى الفيديو. لذا ، قم بفحص جمهورك حتى تعرف من تريد الوصول إليه وكيف يمكنك زيادة المشاركة.

الخطوة 3 - حدد أهدافك

الآن بعد أن أصبحت على دراية بمشهد السوق وجمهورك ، يمكنك تحديد أهداف لما تريد أن تحققه مقاطع الفيديو الخاصة بك. تذكر أن القاعدة الأولى لتحديد أهداف التسويق هي أن تسير جنبًا إلى جنب مع أهداف عملك. يمكن أن يساعدك التسويق عبر الفيديو في تحقيق الأهداف الحالية بشكل أسرع ، وإطلاق النار بشكل أعلى وتوسيع نطاق وصولك. يسمح لك التسويق عبر الفيديو بتحديد أهدافك بشكل أكثر طموحًا.

في الواقع ، دعنا نعيد صياغة ما يلي: يفرض عليك التسويق عبر الفيديو أن تكون أكثر طموحًا. إذا كنت تقوم بالتسويق بالفيديو فقط حتى لا تتخلف عن الركب ، فأنت بالفعل متأخر. تتطور أساليب تسويق الفيديو ، وتظهر تقنيات جديدة يوميًا. جودة الفيديو آخذة في الازدياد ، وإنشاءها يزداد بساطة.

لمواكبة جونز ، فكر جيدًا وتخيل الشيء الكبير التالي في تسويق الفيديو. المعايير والمعايير آخذة في الارتفاع ، وعليك أن تأخذ ذلك في الاعتبار.

الخطوة 4 - حدد أولوياتك

من ناحية أخرى ، كن واقعيا. أنت بحاجة إلى ميزانية وموظفين كافيين وبنية تحتية تقنية للوصول إلى أهدافك الطموحة. بناءً على تحليل المنافسين وأبحاث الجمهور ، يمكنك تحديد المكان الذي سيكون لمحتوى الفيديو فيه التأثير الأقوى والأكثر احتياجًا إليه.

إذا كان هدفك الرئيسي هو زيادة الوعي وجذب الانتباه ، فركز على نوع معين من الفيديو لجمهور معين في مرحلة مميزة من رحلة المشتري. على سبيل المثال ، يمكنك نشر مقاطع قصيرة وممتعة على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الجمهور المستهدف وتوجيههم إلى أنواع أخرى من المحتوى.

الخطوة 5 - تحديد جدول زمني

بعد تحديد أولويات أهدافك ، حدد مقدار الوقت الذي ستحتاجه لتحقيق كل هدف. قم بتعيينها على مخطط زمني لبناء تواجدك في الفيديو تدريجيًا. يمكنك البدء باستخدام الفيديو لتحسين وتوزيع محتوى آخر. قد ترغب في البدء بقناة واحدة أو قناتين فقط ونوع واحد فقط من الفيديو.

هناك طريقة أخرى تتمثل في إنشاء مسار فيديو يتماشى مع مسار التسويق. هذا يعني إنشاء سلسلة من مقاطع الفيديو التي تتعلق ببعضها البعض وتأخذ العميل عبر المراحل. يجب أن يكون لكل فيديو سمة متكررة لإظهار أنها مرتبطة.

الخطوة 6 - إنشاء قصة علامتك التجارية

كل علامة تجارية لها رسالة. العلامات التجارية القوية لها قصة. تتضمن القصة بطلاً ، وصراعًا يحتاج إلى حل ، ويفضل حلًا غير متوقع. يجب أن يتماشى محتوى الفيديو مع قصة العلامة التجارية وأن يكون وسيلة ممتازة لسردها.

على الأقل ، يجب أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك معروفة كعلامتك التجارية. يجب أن تعكس مقاطع الفيديو شخصية العلامة التجارية وصوتها. تعمل كتعزيز لكليهما ويجب ألا تتعارض مع بعضها البعض أو مع محتوى آخر.

استخدم تقنيات سرد القصص وقم بوضع إطار عمل وإرشادات أساسية لما يمكن أو لا يمكن فعله. إذا كان لديك دليل نمط بالفعل ، فقم بتكييف ألوان العلامة التجارية الحالية مع إرشادات الفيديو الخاص بك. قد ترغب أيضًا في مراعاة قواعد العلامة التجارية لتوزيع الفيديو.

الخطوة 7 - حدد من المسؤول عن ماذا

يمكن ويجب أن تشمل مقاطع الفيديو مختلف الإدارات والوظائف في الشركة. صحيح أنك لست بحاجة إلى الكثير إذا قررت التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي ، ويمكن للجميع استخدام هواتفهم المحمولة للتصوير والتعديل والتحميل. لكن هناك احتمالات بأن ذلك لن يكون كافياً على المدى الطويل.

مع توسع أنشطة تسويق الفيديو الخاصة بك ، ستحتاج إلى كتاب لكتابة نصوص ، ومصممين لإنشاء قصص مصورة ورسوم متحركة ، وأشخاص لتصوير فيديو واقعي ، وغيرهم ممن هم على استعداد (وقادرون) على العرض والتحرير.

حدد كيفية ملء هذه الوظائف وما إذا كان التدريب مطلوبًا. يحتاج شخص ما أيضًا إلى امتلاك كل مشروع والتأكد من نشره وتوزيعه على القنوات المختلفة.

قم بتنزيل قائمة مراجعة تسويق الفيديو هذه وتثبيتها في لوحة الملاحظات لمساعدتك على البقاء منظمًا.

الخطوة 8 - الاختبار والقياس والتحسين

في اللحظة التي تنشر فيها مقطع الفيديو الخاص بك ، يجب أن يتلقى نفس المعاملة مثل المحتوى الآخر. هناك عناصر تريد اختبارها وتقييمها. على سبيل المثال ، تحتاج إلى تحديد "مكان" محتوى الفيديو الخاص بك حتى تتمكن من توزيعه عبر قنواتك المختلفة.

نصيحة سرية: تأكد من أنها تعيش في مكان يتيح سهولة المشاركة والتضمين. بهذه الطريقة ، يمكنك اختبار أداء القنوات المختلفة وعدم تقييد نفسك.

قم بقياس الأداء ، والحفاظ على المقارنة المعيارية ، والتحليل من أجل التحسين. إن تحسين محتوى الفيديو ليس بهذه البساطة. لا يمكنك فقط تغيير بضع كلمات في النص أو إدخال مشهد وما إلى ذلك. ولهذا السبب من الضروري اختبار ما يعمل جيدًا والتعلم منه حتى تتمكن من تكراره.

أنواع مقاطع الفيديو التسويقية

من أين أبدأ بهذا؟ قائمة أنواع الفيديو طويلة وتزداد طولًا كلما قرأت هذا المنشور. لغرض هذا المنشور ، سنبقيه بسيطًا ونقسم إلى ثلاث فئات.

مقاطع فيديو تجارية

استخدام الفيديو مباشرة للبيع ؛ دفع العميل المحتمل للوصول إلى قرار الشراء.

مقاطع الفيديو التجارية هي في الأساس إعلانات فيديو ومقاطع فيديو ترويجية. يتضمن ذلك إعلانات الفيديو المدفوعة وغيرها من أشكال إعلانات الفيديو.

في الربع الرابع من عام 2021 ، حقق YouTube أرباحًا من الإعلانات بلغت 8.6 دولارًا أمريكيًا . كانت هذه زيادة بنسبة 25٪ على أساس سنوي مقارنة بعام 2020.

مقاطع فيديو إعلامية

التثقيف والإعلام وبناء السلطة والوعي لجذب الجمهور المستهدف.

مقاطع الفيديو الإعلامية هي مقاطع فيديو إرشادية ومقاطع فيديو للأسئلة والأجوبة ومقاطع فيديو توضيحية وما إلى ذلك. هذه عنصر شائع جدًا في تسويق المحتوى ، وهي مناسبة للمدونات ومواقع الويب وبعض وسائل التواصل الاجتماعي.

ادعاءات Hootsuite بعد البحث: شاهد ثلث مستخدمي الإنترنت برنامجًا تعليميًا أو فيديو إرشاديًا هذا الأسبوع.

فيديوهات مسلية

قدم شيئًا ممتعًا لتوسيع نطاق وصولك ، وزيادة الفضول وتعزيز الولاء.

تعد مقاطع الفيديو المسلية شيئًا جديدًا نسبيًا ويبدو أنها تغزو مشهد تسويق الفيديو بأكمله - أو على الأقل وسائل التواصل الاجتماعي. أنت تعرف ما نتحدث عنه: بكرات قصيرة بها صور قطط لطيفة ، ومواقف مضحكة ، وانطباعات ، ونكات ، كما تراها. غالبًا ما تحمل هذه المقاطع رسالة مميزة ، وفي أحيان أخرى تجعلك تبتسم ببساطة. تتضمن مقاطع الفيديو الترفيهية أيضًا لقطات لحدث داخلي أو نظرة خاطفة على صالة الألعاب الرياضية التابعة للشركة أو مساحة المكتب الجديدة.

إليك بعض الأرقام الإضافية من تقرير Hootsuite لمساعدتك في الحصول على الحد الأقصى: تتلقى YouTube الشورت 15 مليار مشاهدة يوميًا . وبالمناسبة ، فإن 99٪ من مستخدمي YouTube يستخدمون أيضًا منصات وسائط اجتماعية أخرى.

هل ترى كيف ترافق هذه المراحل المختلفة في رحلة المشتري؟ بناءً على الهدف الذي حددته لمقاطع الفيديو الخاصة بك ، ستقوم بتحديد الشخصية. في كل فئة ، لديك مجموعة متنوعة من أنواع الفيديو ، وغالبًا ما تتداخل:

مثال على تسويق الفيديو عبر الإنترنت

هناك الكثير من الأمثلة الممتازة على تسويق الفيديو. لكن بالنسبة لهذا ، قررنا أن نطلق بوقنا قليلاً. حسنًا ، أيضًا لأننا نعرف كيف نضعها الإستراتيجية وأن الخطوات الثماني عملت معنا.

سنعرض لك مثالاً على أحدث حملة فيديو لدينا وكيف نقوم بتسويقها.

قمنا بتحليل المنافسة والجمهور باستخدام ذكاء أبحاث التسويق الرقمي لدينا - الخطوتين 1 و 2 - وأدركنا أن الوقت قد حان لنظهر لجمهورنا وقتًا ممتعًا. بصفتنا الجمهور المستهدف ، حددنا العملاء المحتملين الذين سبق لهم التعامل مع موقع مماثل. المنافسة صعبة ، وفي هذه المرحلة ، يكمن التحدي في إثبات تفردنا.

؛

حملة لحظات الفوز على موقع مماثل

من هناك ، استنتجنا الهدف الأساسي ، وهو إظهار قدرة موقع مماثل على توفير ذكاء رقمي تنافسي استنادًا إلى بيانات موثوقة ودقيقة تحولت إلى رؤى قابلة للتنفيذ. بعبارة أخرى ، قم بتقوية الوعي بعرض القيمة الفريدة لدينا. سيؤدي هذا إلى زيادة البحث عن العلامات التجارية وزيادة حركة المرور.

في الخطوة 4 ، قررنا أن هذه الحملة ستكون لها الأولوية على الحملات الأخرى ويجب دعمها من خلال قنوات تسويق متعددة. كان تركيزنا منصبًا على You Tube ، وعمليات الشراء العضوية على وسائل التواصل الاجتماعي ووسائل الإعلام مدفوعة الأجر. أنشأنا جدولًا زمنيًا لإطلاق مقاطع الفيديو وتوزيعها. إلى جانب القنوات الرسمية ، قمنا أيضًا بتشجيع الجميع في موقع مماثل على مشاركة مقاطع الفيديو على ملفاتهم الشخصية. لاحظ أننا في الخطوة 5. والآن يأتي الجزء الممتع والإبداعي.

الفوز على المنافسة هو قصتنا

القصة مبنية على الفوز بالمنافسة ، لذلك أنشأنا تشبيهًا بالرياضة. أبطالنا رياضيون في مختلف المسابقات الرقمية. يظهر المسوقون كلاعبين في كرة السلة أو التنس ؛ يتحول موظفو المبيعات إلى ملاكمين ولاعبي غولف ، ويتحول المحللون إلى شقلابات مثل لاعبي الجمباز.

لن نتطرق إلى من فعل ماذا ، لكنك تعلم بالفعل أننا ضمنا الشركة بأكملها تقريبًا لمشاركة مقاطع الفيديو الممتعة. قبل الإطلاق الكبير ، اختبرنا بعض مقاطع الفيديو على شريحة جمهور محددة. حاليا ، نحن نقيس الأداء. حتى الآن يبدو أننا سنحقق أهدافنا. يبلغ معدل مشاهدة مقاطع الفيديو 46٪ مع زيادة بنسبة 53٪ في نقرات البحث ذات العلامات التجارية. زاد عدد المستخدمين الجدد بنسبة الديكي 165٪.

الأضواء والكاميرا والحركة - عرضك!

ثماني خطوات تنتقل بسلاسة من خطوة إلى أخرى. اذا كنا نستطيع القيام بذلك، حتى يمكن لكم. احصل على ورقة الغش ، واشترك مجانًا في موقع مماثل للحصول على بيانات دقيقة ، وتصفح الخطوات.

التعليمات

ما هي أنواع التسويق بالفيديو؟

يمكنك استخدام تسويق الفيديو في شكل إعلانات وفيديوهات ترويجية للبيع مباشرة. خيار آخر هو دمج محتوى الفيديو المعلوماتي في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. يركز نوع آخر شائع من تسويق الفيديو بشكل أساسي على وسائل التواصل الاجتماعي.

لماذا استراتيجية تسويق الفيديو مهمة؟

أصبح تسويق الفيديو شائعًا بشكل متزايد ، كما أن كمية محتوى الفيديو على الويب أصبحت هائلة. أنت بحاجة إلى خطة وخريطة طريق واضحتين لتجنب الضياع بين المنافسة وإغفال جمهورك.

كيف يمكنني تسويق مقاطع الفيديو الخاصة بي؟

الفيديو عبارة عن محتوى ، ويمكنك استخدام استراتيجيات تسويق المحتوى بالإضافة إلى تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة. تستخدم العديد من الشركات وسائل التواصل الاجتماعي كأفضل قناة لتسويق الفيديو.

هل تسويق الفيديو عبر الإنترنت فعال؟

نعم ، إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يكون تسويق الفيديو فعالاً للغاية.