Siapkan Strategi Pemasaran Video Anda dalam 8 Langkah

Jika Anda belum memiliki strategi pemasaran video, Anda lebih baik bekerja keras. Waktu ketika memposting video sudah cukup untuk membuat Anda menonjol sudah berakhir. Semua orang dan nenek mereka memposting video hari ini.

Ada begitu banyak konten video yang beredar sehingga pemirsa tidak tahu harus mencari di mana terlebih dahulu. Kecuali Anda memiliki strategi pemasaran video, konten video Anda akan hanyut dalam tsunami konten video. Ini akan menguras anggaran Anda, mencuri waktu Anda, dan menghabiskan sumber daya Anda.

Tentu, membuat video sangat menyenangkan. Strategi, di sisi lain, terdengar berat. Tetapi Anda tidak akan memiliki video atau kesenangan jika Anda tidak memulai, dan semakin cepat, semakin baik. Untuk membuatnya sederhana, kami telah mengumpulkan tindakan paling penting untuk strategi pemasaran video online Anda dalam posting blog ini. Anda dapat segera memulai karena kami telah memberikan daftar periksa yang sederhana dan dapat diunduh.

Apa yang dikatakan angka-angka tentang pentingnya pemasaran video?

Mari kita lihat beberapa statistik yang membantu Anda memahami fenomena pemasaran video:

• YouTube adalah situs web yang paling banyak dikunjungi kedua dan hal yang paling banyak dicari di Google di dunia. Dan nomor satu di industrinya.

• Hootsuite menemukan bahwa 92% pengguna internet menonton beberapa bentuk konten video online setiap minggu.
• Menurut YouTube, situs ini memiliki lebih dari 2 miliar pengunjung yang masuk setiap bulan.
• Penelitian Statista mengungkapkan bahwa 62% pengguna mengakses YouTube setiap hari, dan durasi kunjungan rata-rata adalah 30 menit.

Apakah kepala Anda berputar? Kami bahkan belum menyebutkan iklan…

• Iklan YouTube memiliki potensi jangkauan lebih dari 2,5 miliar pengguna.
• Google menyatakan bahwa 70% orang telah membeli produk setelah melihatnya di iklan YouTube.
• Menurut Oberlo, 62% dari semua bisnis menggunakan YouTube sebagai saluran promosi (itulah persentase pada 2019, dan kami yakin itu telah meningkat sejak itu).
• Berikut adalah statistik menarik untuk taktik pengoptimalan pencarian Anda: 52% dari 100 pencarian teratas bermerek; dengan kata lain, orang mencari saluran tertentu.

Apa itu pemasaran video dan mengapa itu berhasil?

Pemasaran video berarti menggunakan video untuk mempromosikan merek atau produk Anda. Ada trilyun cara memanfaatkan video untuk bisnis Anda. Anda dapat melakukan iklan video dalam bentuk klip iklan pendek, spanduk, video bersponsor, video langsung, dll.

Video dapat menjadi bagian dari kerangka pemasaran konten Anda dan menjadi pusat keterlibatan media sosial Anda. Kemungkinannya tidak terbatas, mulai dari video produk hingga video pendidikan, video penjelasan, video pribadi, ulasan video, dan banyak lagi jenis video lainnya.

Gambar bergerak menarik perhatian lebih cepat daripada konten statis seperti teks atau gambar. Video melibatkan banyak indra sehingga lebih mudah bagi Anda untuk menjangkau orang-orang. Ini juga memberi Anda lebih banyak alat untuk membangkitkan emosi dan menyampaikan pesan Anda.

Tapi bagaimana Anda tahu apa yang akan berhasil untuk bisnis Anda? Haruskah Anda memposting hal-hal menyenangkan di TikTok, panduan cara di Vimeo, klip promosi di Instagram, atau iklan video di YouTube? Atau mungkin semuanya?

Rencana langkah demi langkah membantu Anda memulai, menemukan jawaban, dan tetap di jalur sampai Anda mencapai tujuan pemasaran video Anda. Ikuti delapan langkah ini dan unduh lembar contekan untuk referensi mudah.

Cara membuat strategi pemasaran video yang unggul

Setiap strategi pemasaran harus dimulai dengan audiens target dan analisis pasar yang kompetitif. Hal yang sama berlaku untuk strategi pemasaran video Anda.

Inilah kabar baiknya; video umumnya merupakan bagian dari pemasaran konten, jadi Anda mungkin tidak harus memulai dari awal. Jika Anda sudah memiliki strategi pemasaran konten, pemasaran video adalah peningkatan. Anda dapat menenun taktik pemasaran video ke dalam upaya pemasaran konten Anda.

Mulailah dengan meneliti bagaimana audiens mengonsumsi konten video dan bagaimana kompetisi memasukkan video ke dalam strategi pemasaran digital mereka.

Langkah 1 – analisis kompetisi

Lihat apa yang dilakukan pesaing Anda dan apa yang berhasil untuk mereka. Ini memberi tahu Anda di mana Anda harus berada dan bagaimana Anda bisa menonjol. Ajukan pertanyaan ini:

• Jenis video apa yang mereka gunakan?
• Di tahap mana mereka efektif (tujuan mana yang mereka kejar? Kesadaran, otoritas, perhatian, panduan produk, kredibilitas, keterlibatan?)
• Saluran mana yang mereka gunakan?
• Apa standar kualitas dan gaya video mereka?
• Seberapa sering mereka memposting konten video?
• Bagaimana mereka menggabungkan video dengan konten lain?

Ikuti panduan kami untuk melakukan analisis persaingan YouTube yang lengkap.

Langkah 2 – pahami audiens Anda

Dalam analisis kompetitif Anda, Anda juga akan menyelidiki demografi dan perilaku audiens. Bandingkan audiens pesaing Anda dengan audiens target Anda. Kemudian gali metrik keterlibatan. Cari tahu seberapa efektif saluran akuisisi YouTube untuk pesaing dengan pemirsa serupa. Periksa jenis dan tingkat keterlibatan dan loyalitas audiens.

Menurut Statista, hampir 54% pengguna YouTube adalah laki-laki, dibandingkan dengan 46% perempuan (tidak ada data tentang jenis kelamin tambahan yang tersedia saat ini). Kelompok usia paling aktif di Youtube adalah antara 15 dan 35 tahun.

Statistik web serupa di situs streaming secara umum mengungkapkan angka yang sama. 58% laki-laki dan 42% perempuan.

Ini mencirikan penonton yang paling rentan terhadap video. Persentasenya mungkin, tentu saja, berbeda untuk setiap industri dan jenis produk atau jenis konten video. Jadi, periksa audiens Anda sehingga Anda tahu siapa yang perlu Anda jangkau dan bagaimana Anda dapat mendorong keterlibatan.

Langkah 3 – tetapkan tujuan Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui lanskap pasar dan pemirsa Anda, Anda dapat menetapkan sasaran untuk apa yang Anda inginkan untuk dicapai oleh video Anda. Ingat, aturan pertama untuk menetapkan tujuan pemasaran adalah sejalan dengan tujuan bisnis Anda. Pemasaran video dapat membantu Anda mencapai tujuan yang ada dengan lebih cepat, memotret lebih tinggi, dan memperluas jangkauan Anda. Pemasaran video memungkinkan Anda menetapkan tujuan dengan lebih ambisius.

Sebenarnya, mari kita ulangi bahwa: Pemasaran video menuntut Anda untuk menjadi lebih ambisius. Jika Anda melakukan pemasaran video hanya agar Anda tidak ketinggalan, Anda sudah ketinggalan. Taktik pemasaran video berkembang, dan teknologi baru bermunculan setiap hari. Kualitas video meningkat, dan membuatnya semakin sederhana.

Untuk mengikuti Jones', berpikir besar dan bayangkan hal besar berikutnya dalam pemasaran video. Standar dan tolok ukur meningkat, dan Anda perlu mempertimbangkannya.

Langkah 4 – tetapkan prioritas Anda

Di sisi lain, bersikaplah realistis. Anda memerlukan anggaran, staf yang memadai, dan infrastruktur teknis untuk mencapai tujuan ambisius Anda. Berdasarkan analisis pesaing dan riset audiens, Anda dapat memutuskan di mana konten video akan memiliki dampak paling kuat dan paling dibutuhkan.

Jika tujuan utama Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran dan mendapatkan perhatian, fokuslah pada jenis video tertentu untuk pemirsa tertentu dalam tahap perjalanan pembeli yang berbeda. Misalnya, Anda dapat memposting klip pendek dan menyenangkan di media sosial untuk menarik audiens target dan mengarahkan mereka ke jenis konten lain.

Langkah 5 – atur garis waktu

Setelah memprioritaskan tujuan Anda, tentukan berapa banyak waktu yang Anda perlukan untuk mencapainya masing-masing. Tetapkan mereka pada garis waktu untuk secara bertahap membangun kehadiran video Anda. Anda dapat mulai dengan menggunakan video untuk meningkatkan dan mendistribusikan konten lainnya. Anda mungkin ingin memulai dengan hanya satu atau dua saluran dan hanya satu jenis video.

Pendekatan lain adalah membuat saluran video yang selaras dengan saluran pemasaran. Ini berarti membuat serangkaian video yang berhubungan satu sama lain dan membawa pelanggan melalui tahapan. Setiap video harus memiliki tema berulang untuk menunjukkan bahwa mereka terkait.

Langkah 6 – buat kisah merek Anda

Setiap merek memiliki pesan; merek yang kuat punya cerita. Sebuah cerita mencakup pahlawan, konflik yang perlu dipecahkan, dan solusi yang lebih disukai tidak terduga. Konten video harus selaras dengan kisah merek dan merupakan media yang sangat baik untuk menyampaikannya.

Paling tidak, video Anda harus dikenali sebagai merek Anda. Video harus mencerminkan karakter dan suara merek. Mereka berfungsi sebagai peningkatan untuk keduanya dan tidak boleh bertentangan satu sama lain atau konten lainnya.

Gunakan teknik mendongeng dan tetapkan kerangka kerja dan pedoman penting tentang apa yang bisa atau tidak bisa dilakukan. Jika Anda sudah memiliki panduan gaya, sesuaikan warna merek yang ada dengan panduan video Anda. Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan aturan merek untuk distribusi video.

Langkah 7 – putuskan siapa yang bertanggung jawab atas apa

Video dapat dan harus melibatkan berbagai departemen dan fungsi di perusahaan. Benar, Anda tidak perlu banyak jika Anda memutuskan untuk fokus pada media sosial, dan semua orang dapat menggunakan ponsel mereka untuk memotret, mengedit, dan mengunggah. Tapi kemungkinan itu tidak akan cukup dalam jangka panjang.

Saat aktivitas pemasaran video Anda berkembang, Anda akan membutuhkan penulis untuk menulis skrip, desainer untuk membuat storyboard dan animasi, orang untuk merekam video kehidupan nyata, dan orang lain yang bersedia (dan mampu) untuk menyajikan dan mengedit.

Tentukan bagaimana mengisi fungsi-fungsi ini dan apakah pelatihan diperlukan. Seseorang juga perlu memiliki setiap proyek dan memastikan mereka diposting dan didistribusikan di saluran yang berbeda.

Unduh dan sematkan daftar periksa pemasaran video ini ke papan pengumuman untuk membantu Anda tetap teratur.

Langkah 8 – uji, ukur, dan optimalkan

Saat Anda mempublikasikan video Anda, itu harus menerima perlakuan yang sama seperti konten lainnya. Ada elemen yang ingin Anda uji dan evaluasi. Misalnya, Anda perlu memutuskan di mana konten video Anda "tinggal" sehingga Anda dapat mendistribusikannya melalui berbagai saluran Anda.

Kiat rahasia: pastikan itu tinggal di tempat yang memungkinkan berbagi dan menyematkan dengan mudah. Dengan cara ini, Anda dapat menguji kinerja berbagai saluran dan tidak membatasi diri.

Ukur performa, pertahankan benchmark, dan analisis untuk pengoptimalan. Mengoptimalkan konten video tidak semudah itu. Anda tidak bisa hanya mengubah beberapa kata dalam skrip atau menyisipkan adegan dll. Itulah mengapa penting untuk menguji dan belajar dari apa yang bekerja dengan baik sehingga Anda dapat mengulanginya.

Jenis video pemasaran

Di mana untuk memulai dengan ini? Daftar jenis video semakin panjang dan semakin panjang saat Anda membaca posting ini. Untuk tujuan posting ini, kami akan membuatnya tetap sederhana dan membaginya menjadi tiga kategori.

Video komersial

Gunakan video secara langsung untuk menjual; mendorong prospek untuk mencapai keputusan pembelian.

Video komersial pada dasarnya adalah iklan video dan video promosi. Ini termasuk iklan video berbayar dan bentuk lain dari iklan video.

Pada Q4 tahun 2021, YouTube menghasilkan pendapatan iklan sebesar $8,6 . Ini adalah peningkatan 25% YoY dari tahun 2020.

Video informasi

Didik dan informasikan, bangun otoritas dan kesadaran untuk menarik audiens target Anda.

Video informasi adalah video petunjuk, video Tanya Jawab, video penjelasan, dan sebagainya. Ini adalah komponen pemasaran konten yang sangat umum, dan cocok untuk blog, situs web, dan beberapa media sosial.

Hootsuite mengklaim setelah meneliti: Sepertiga pengguna internet telah menonton tutorial atau video petunjuk minggu ini.

Video menghibur

Tawarkan sesuatu yang menyenangkan untuk memperluas jangkauan Anda, meningkatkan rasa ingin tahu, dan menumbuhkan loyalitas.

Video yang menghibur adalah hal yang relatif baru dan tampaknya menaklukkan seluruh lanskap pemasaran video – atau setidaknya media sosial. Anda tahu apa yang sedang kita bicarakan: gulungan pendek dengan gambar kucing lucu, situasi lucu, tayangan, lelucon, Anda melihatnya. Seringkali klip ini membawa pesan yang berbeda, di lain waktu mereka hanya membuat Anda tersenyum. Video hiburan juga mencakup cuplikan acara internal, cuplikan di gym perusahaan, atau ruang kantor baru.

Berikut adalah beberapa angka lagi dari laporan Hootsuite untuk membantu Anda mengetahui sejauh mana: YouTube Shorts menerima 15 miliar tampilan harian . Dan omong-omong, 99% pengguna YouTube juga ada di platform media sosial lainnya.

Anda lihat bagaimana hal ini mengiringi berbagai tahapan dalam perjalanan pembeli? Tergantung pada tujuan yang telah Anda tetapkan untuk video Anda, Anda akan memilih karakter. Di setiap kategori, Anda memiliki berbagai jenis video, dan seringkali tumpang tindih:

Contoh pemasaran video online

Ada banyak contoh bagus tentang pemasaran video di luar sana. Tapi untuk yang satu ini, kami memutuskan untuk membunyikan klakson kami sendiri sedikit. Yah, juga karena kami tahu bagaimana kami menyusun strategi dan delapan langkah itu berhasil bagi kami.

Kami akan menunjukkan contoh kampanye video terbaru kami dan cara kami memasarkannya.

Kami menganalisis persaingan dan pemirsa menggunakan Intelijen Riset Pemasaran Digital kami – langkah 1 dan 2 – dan menyadari bahwa inilah saatnya untuk menunjukkan waktu yang baik kepada pemirsa kami. Sebagai audiens target, kami mengidentifikasi prospek yang telah terpapar dengan Similarweb. Persaingan itu sulit, dan pada titik ini, tantangannya adalah membuktikan keunikan kami.

;

Kampanye Momen Kemenangan Web Serupa

Dari sana, kami memperoleh tujuan utama, yaitu untuk mendemonstrasikan kemampuan Similarweb untuk menyediakan kecerdasan digital kompetitif berdasarkan data yang andal dan akurat yang diubah menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Dengan kata lain, perkuat kesadaran akan proposisi nilai unik kita. Ini akan meningkatkan pencarian bermerek dan meningkatkan lalu lintas.

Pada langkah 4, kami memutuskan bahwa kampanye ini akan diprioritaskan daripada kampanye lain dan harus didukung melalui beberapa saluran pemasaran. Fokus kami adalah pada You Tube, sosial organik, sosial berbayar, dan pembelian media. Kami membuat garis waktu untuk peluncuran dan distribusi video. Selain saluran resmi, kami juga mendorong semua orang di Similarweb untuk membagikan video di profil pribadi mereka. Perhatikan bahwa kita sudah berada di langkah 5. Dan sekarang tibalah bagian yang menyenangkan dan kreatif.

Memenangkan kompetisi adalah cerita kita

Ceritanya dibangun di sekitar memenangkan kompetisi, jadi kami membuat analogi dengan olahraga. Pahlawan kita adalah atlet di berbagai kompetisi digital. Pemasar tampil sebagai pemain bola basket atau tenis; staf penjualan berubah menjadi petinju dan pegolf, dan analis dapat melakukan jungkir balik sebagai pesenam.

Kami tidak akan membahas siapa yang melakukan apa, tetapi Anda sudah tahu bahwa kami membuat hampir seluruh perusahaan berbagi video menyenangkan. Namun, sebelum peluncuran besar-besaran, kami menguji beberapa video pada segmen pemirsa terpilih. Saat ini, kami sedang mengukur kinerja. Sejauh ini sepertinya kami akan memenuhi tujuan kami. Rasio penayangan video adalah 46% dengan peningkatan 53% pada klik penelusuran bermerek. Jumlah pengguna baru meningkat sebesar 165%.

Lampu, kamera, aksi – pertunjukan Anda!

Delapan langkah yang dengan mulus berpindah dari satu langkah ke langkah berikutnya. Jika kami bisa, Anda juga bisa. Ambil lembar contekan, daftar gratis ke Similarweb untuk mendapatkan data yang akurat, dan ikuti langkah-langkahnya.

FAQ

Apa saja jenis pemasaran video?

Anda bisa menggunakan video marketing berupa iklan dan video promosi untuk berjualan secara langsung. Pilihan lainnya adalah memasukkan konten video informasional ke dalam strategi pemasaran konten Anda. Jenis pemasaran video populer lainnya berfokus terutama pada media sosial.

Mengapa strategi pemasaran video penting?

Pemasaran video menjadi semakin populer, dan jumlah konten video di web sangat banyak. Anda memerlukan rencana dan peta jalan yang jelas untuk menghindari tersesat di antara kompetisi dan diabaikan oleh audiens Anda.

Bagaimana cara memasarkan video saya?

Video adalah konten, dan Anda dapat menggunakan strategi pemasaran konten serta SEO dan iklan berbayar. Banyak bisnis menggunakan media sosial sebagai saluran pemasaran video teratas mereka.

Apakah pemasaran video online efektif?

Ya, jika dilakukan dengan benar, pemasaran video bisa sangat efektif.