Configurez votre stratégie de marketing vidéo en 8 étapes

Si vous n'avez pas encore de stratégie de marketing vidéo, vous feriez mieux de vous atteler. Le temps où poster une vidéo suffisait à vous démarquer est révolu. Tout le monde et leur grand-mère postent des vidéos aujourd'hui.

Il y a tellement de contenu vidéo qui circule que les téléspectateurs ne savent pas où regarder en premier. À moins que vous n'ayez une stratégie de marketing vidéo, votre contenu vidéo sera emporté par le tsunami du contenu vidéo. Cela épuisera votre budget, vous volera votre temps et épuisera vos ressources.

Bien sûr, faire des vidéos est très amusant. La stratégie, en revanche, semble lourde. Mais vous n'aurez ni vidéo ni plaisir si vous ne vous lancez pas, et le plus tôt sera le mieux. Pour simplifier, nous avons rassemblé les actions les plus cruciales pour votre stratégie de marketing vidéo en ligne dans cet article de blog. Vous pouvez commencer tout de suite car nous avons ajouté une liste de contrôle simple et téléchargeable.

Ce que les chiffres vous disent sur l'importance du marketing vidéo

Examinons quelques statistiques qui vous aideront à comprendre le phénomène du marketing vidéo :

• YouTube est le deuxième site Web le plus visité et la chose la plus recherchée sur Google dans le monde. Et le numéro un de son secteur.

• Hootsuite a constaté que 92 % des internautes regardent une forme de contenu vidéo en ligne chaque semaine.
• Selon YouTube, le site compte plus de 2 milliards de visiteurs connectés par mois.
• Les recherches de Statista révèlent que 62 % des utilisateurs accèdent à YouTube quotidiennement et que la durée moyenne des visites est de 30 minutes.

Votre tête tourne ? Nous n'avons même pas encore parlé de publicité...

• Les publicités YouTube ont une portée potentielle de plus de 2,5 milliards d'utilisateurs.
• Google indique que 70% des personnes ont acheté un produit après l'avoir vu dans une publicité YouTube.
• Selon Oberlo, 62 % de toutes les entreprises utilisent YouTube comme chaîne promotionnelle (c'est le pourcentage en 2019, et nous sommes presque sûrs qu'il a augmenté depuis).
• Voici une statistique intéressante pour vos tactiques d'optimisation de la recherche : 52 % des 100 recherches les plus fréquentes portent sur une marque ; en d'autres termes, les gens recherchent un canal spécifique.

Qu'est-ce que le marketing vidéo et pourquoi ça marche ?

Le marketing vidéo consiste à utiliser la vidéo pour promouvoir votre marque ou votre produit. Il existe des millions de façons d'exploiter la vidéo pour votre entreprise. Vous pouvez faire de la publicité vidéo sous forme de courts clips publicitaires, de bannières, de vidéos sponsorisées, de vidéos en direct, etc.

La vidéo peut faire partie de votre cadre de marketing de contenu et constituer le centre de votre engagement sur les réseaux sociaux. Les possibilités sont infinies, des vidéos de produits aux vidéos éducatives, en passant par les vidéos explicatives, les vidéos personnelles, les critiques vidéo et bien d'autres types de vidéos.

Les images animées attirent l'attention plus rapidement que le contenu statique tel que le texte ou les images. La vidéo engage plusieurs sens, ce qui vous permet de communiquer plus facilement avec les gens. Il vous donne également plus d'outils pour susciter des émotions et faire passer votre message.

Mais comment savez-vous ce qui fonctionnera pour votre entreprise ? Devriez-vous publier des contenus amusants sur TikTok, des guides pratiques sur Vimeo, des clips promotionnels sur Instagram ou des publicités vidéo sur YouTube ? Ou peut-être tout cela ?

Un plan étape par étape vous aide à démarrer, à trouver les réponses et à rester sur la bonne voie jusqu'à ce que vous atteigniez vos objectifs de marketing vidéo. Suivez ces huit étapes et téléchargez la feuille de triche pour une référence facile.

Comment créer une stratégie de marketing vidéo gagnante

Toute stratégie marketing doit commencer par le public cible et l'analyse du marché concurrentiel. Il en va de même pour votre stratégie de marketing vidéo.

Voici la bonne nouvelle ; la vidéo fait généralement partie du marketing de contenu, vous n'avez donc probablement pas besoin de commencer à la case départ. Si vous avez déjà une stratégie de marketing de contenu, le marketing vidéo est une amélioration. Vous pouvez intégrer les tactiques de marketing vidéo dans vos efforts de marketing de contenu.

Commencez par rechercher comment le public consomme le contenu vidéo et comment la concurrence intègre la vidéo dans sa stratégie de marketing numérique.

Étape 1 – analyser la concurrence

Voyez ce que font vos concurrents et ce qui fonctionne pour eux. Cela vous indique où vous devez être et comment vous pouvez vous démarquer. Posez ces questions :

• Quel type de vidéos utilisent-ils ?
• À quel stade sont-ils efficaces (quel objectif poursuivent-ils ? Sensibilisation, autorité, attention, orientation produit, crédibilité, engagement ?)
• Quel canal utilisent-ils ?
• Quel est le standard de qualité et quel est le style de leurs vidéos ?
• À quelle fréquence publient-ils du contenu vidéo ?
• Comment intègrent-ils la vidéo à d'autres contenus ?

Suivez nos conseils pour effectuer une analyse complète de la concurrence sur YouTube.

Étape 2 – comprendre votre public

Dans votre analyse concurrentielle, vous étudierez également les données démographiques et le comportement de l'audience. Comparez les audiences de vos concurrents avec votre public cible. Ensuite, explorez les mesures d'engagement. Découvrez l'efficacité d'une chaîne d'acquisition YouTube pour les concurrents ayant une audience similaire. Vérifiez les types et le niveau d'engagement et de fidélité du public.

Selon Statista, près de 54 % des utilisateurs de YouTube sont des hommes, contre 46 % de femmes (aucune donnée sur d'autres sexes n'est actuellement disponible). La tranche d'âge la plus active sur Youtube se situe entre 15 et 35 ans.

Les statistiques de Similarweb sur les sites de streaming en général révèlent des chiffres similaires. 58 % d'hommes et 42 % de femmes.

Cela caractérise le public le plus sensible à la vidéo. Les pourcentages peuvent, bien sûr, varier selon l'industrie et le type de produit ou le type de contenu vidéo. Alors, examinez votre public afin de savoir qui vous devez atteindre et comment vous pouvez susciter l'engagement.

Étape 3 – définissez vos objectifs

Maintenant que vous connaissez le paysage du marché et votre public, vous pouvez définir des objectifs pour ce que vous voulez que vos vidéos atteignent. N'oubliez pas que la première règle pour définir des objectifs marketing est d'aller de pair avec vos objectifs commerciaux. Le marketing vidéo peut vous aider à atteindre vos objectifs existants plus rapidement, à viser plus haut et à étendre votre portée. Le marketing vidéo vous permet de définir vos objectifs de manière plus ambitieuse.

En fait, reformulons cela : le marketing vidéo vous accuse d'être plus ambitieux. Si vous faites du marketing vidéo juste pour ne pas prendre de retard, vous êtes déjà en retard. Les tactiques de marketing vidéo évoluent et de nouvelles technologies apparaissent quotidiennement. La qualité vidéo augmente et leur création devient plus simple.

Pour suivre le rythme des Jones, pensez grand et imaginez la prochaine grande révolution du marketing vidéo. Les normes et les références augmentent, et vous devez en tenir compte.

Étape 4 – définissez vos priorités

D'autre part, soyez réaliste. Vous avez besoin d'un budget, d'un personnel suffisant et de l'infrastructure technique pour atteindre vos objectifs ambitieux. Sur la base de votre analyse des concurrents et de la recherche d'audience, vous pouvez décider où le contenu vidéo aura le plus fort impact et est le plus nécessaire.

Si votre objectif principal est de sensibiliser et d'attirer l'attention, concentrez-vous sur un type de vidéo spécifique pour un public particulier à une étape distincte du parcours de l'acheteur. Par exemple, vous pouvez publier des clips courts et amusants sur les réseaux sociaux pour attirer le public cible et le diriger vers d'autres types de contenu.

Étape 5 - définir un calendrier

Après avoir hiérarchisé vos objectifs, déterminez combien de temps vous aurez besoin pour les atteindre. Définissez-les sur une chronologie pour construire progressivement votre présence vidéo. Vous pouvez commencer par utiliser la vidéo pour améliorer et distribuer d'autres contenus. Vous voudrez peut-être commencer avec seulement un ou deux canaux et un seul type de vidéo.

Une autre approche consiste à créer un entonnoir vidéo aligné sur l'entonnoir marketing. Cela signifie créer une série de vidéos qui se rapportent les unes aux autres et guident le client à travers les étapes. Chaque vidéo doit avoir un thème récurrent pour montrer qu'elles sont liées.

Étape 6 – créez votre histoire de marque

Chaque marque a un message; les marques fortes ont une histoire. Une histoire comprend un héros, un conflit qui doit être résolu et une solution de préférence inattendue. Le contenu vidéo doit être aligné avec l'histoire de la marque et constitue un excellent support pour la raconter.

À tout le moins, vos vidéos doivent être reconnaissables comme votre marque. Les vidéos doivent refléter le caractère et la voix de la marque. Ils fonctionnent comme une amélioration des deux et ne doivent pas entrer en conflit les uns avec les autres ou avec un autre contenu.

Utilisez des techniques de narration et définissez un cadre et des lignes directrices essentielles sur ce qui peut ou ne peut pas être fait. Si vous avez déjà un guide de style, adaptez les couleurs de la marque existante à vos directives vidéo. Vous pouvez également envisager des règles de marque pour la distribution vidéo.

Étape 7 – décidez qui est responsable de quoi

Les vidéos peuvent et doivent impliquer divers départements et fonctions de l'entreprise. Certes, vous n'avez pas besoin de grand-chose si vous décidez de vous concentrer sur les médias sociaux, et tout le monde peut utiliser son téléphone portable pour filmer, éditer et télécharger. Mais il y a de fortes chances que cela ne suffise pas à long terme.

Au fur et à mesure que vos activités de marketing vidéo se développent, vous aurez besoin d'écrivains pour écrire des scripts, de concepteurs pour créer des storyboards et des animations, de personnes pour tourner une vidéo réelle et d'autres qui souhaitent (et peuvent) présenter et éditer.

Déterminez comment remplir ces fonctions et si une formation est nécessaire. Quelqu'un doit également posséder chaque projet et s'assurer qu'ils sont publiés et distribués sur les différents canaux.

Téléchargez et épinglez cette liste de contrôle de marketing vidéo sur votre tableau d'affichage pour vous aider à rester organisé.

Étape 8 – tester, mesurer et optimiser

Dès que vous publiez votre vidéo, elle doit recevoir le même traitement que les autres contenus. Il y a des éléments que vous voulez tester et évaluer. Par exemple, vous devez décider où votre contenu vidéo « vit » afin de pouvoir ensuite le distribuer via vos différents canaux.

Un conseil secret : assurez-vous qu'il vit dans un endroit qui permet un partage et une intégration faciles. De cette façon, vous pouvez tester les performances de différents canaux et ne vous limitez pas.

Mesurez les performances, continuez l'analyse comparative et analysez pour l'optimisation. L'optimisation du contenu vidéo n'est pas si simple. Vous ne pouvez pas simplement changer quelques mots dans le script ou insérer une scène etc. C'est pourquoi il est essentiel de tester et d'apprendre de ce qui fonctionne bien pour pouvoir le répéter.

Types de vidéos marketing

Par où commencer ? La liste des types de vidéos est longue et s'allonge au fur et à mesure que vous lisez cet article. Pour les besoins de cet article, nous allons le garder simple et le diviser en trois catégories.

Vidéos commerciales

Utilisez la vidéo directement pour vendre ; pousser le prospect à prendre une décision d'achat.

Les vidéos commerciales sont principalement des publicités vidéo et des vidéos promotionnelles. Cela inclut les publicités vidéo payantes et d'autres formes de publicité vidéo.

Au quatrième trimestre 2021, YouTube a généré 8,6 USD de revenus publicitaires . Il s'agit d'une augmentation de 25 % en glissement annuel par rapport à 2020.

Vidéos d'information

Éduquez et informez, renforcez l'autorité et la sensibilisation pour attirer votre public cible.

Les vidéos d'information sont des vidéos pratiques, des vidéos de questions-réponses, des vidéos explicatives, etc. Il s'agit d'un élément très courant du marketing de contenu et ils conviennent aux blogs, aux sites Web et à certains médias sociaux.

Hootsuite déclare après avoir fait des recherches : un tiers des internautes ont regardé un didacticiel ou une vidéo explicative cette semaine.

Vidéos divertissantes

Offrez quelque chose d'amusant pour élargir votre portée, susciter la curiosité et favoriser la fidélité.

Les vidéos divertissantes sont une chose relativement nouvelle et semblent conquérir tout le paysage du marketing vidéo – ou du moins les médias sociaux. Vous savez de quoi nous parlons : de courtes bobines avec de jolies images de chats, des situations amusantes, des impressions, des blagues, vous les voyez. Souvent, ces clips portent un message distinct, d'autres fois, ils vous font simplement sourire. Les vidéos de divertissement incluent également des images d'un événement interne, un aperçu de la salle de sport de l'entreprise ou du nouvel espace de bureau.

Voici quelques chiffres supplémentaires du rapport Hootsuite pour vous aider à saisir l'étendue : YouTube Shorts reçoit 15 milliards de vues quotidiennes . Et au fait, 99 % des utilisateurs de YouTube sont également sur d'autres plateformes de médias sociaux.

Vous voyez comment ceux-ci accompagnent les différentes étapes du parcours acheteur ? En fonction de l'objectif que vous vous êtes fixé pour vos vidéos, vous sélectionnerez le personnage. Dans chaque catégorie, vous avez une variété de types de vidéos, et souvent elles se chevauchent :

Exemple de marketing vidéo en ligne

Il existe de nombreux excellents exemples de marketing vidéo. Mais pour celui-ci, nous avons décidé de jouer un peu notre propre klaxon. Eh bien, aussi parce que nous savons comment nous élaborons une stratégie et que les huit étapes ont fonctionné pour nous.

Nous allons vous montrer un exemple de notre dernière campagne vidéo et comment nous la commercialisons.

Nous avons analysé la concurrence et l'audience à l'aide de notre Digital Marketing Research Intelligence - étapes 1 et 2 - et avons réalisé qu'il était temps de montrer à notre public un bon moment. En tant que public cible, nous avons identifié des prospects qui ont déjà été exposés à Similarweb. La concurrence est rude et, à ce stade, le défi consiste à prouver notre unicité.

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Campagne Moments gagnants de Similarweb

De là, nous avons dérivé l'objectif principal, qui était de démontrer la capacité de Similarweb à fournir une intelligence numérique concurrentielle basée sur des données fiables et précises transformées en informations exploitables. En d'autres termes, renforcer la notoriété de notre proposition de valeur unique. Cela augmenterait la recherche de marque et augmenterait le trafic.

À l'étape 4, nous avons décidé que cette campagne aurait la priorité sur les autres campagnes et devrait être prise en charge par plusieurs canaux marketing. Nous nous sommes concentrés sur YouTube, les achats sociaux organiques, sociaux payants et médias. Nous avons créé un calendrier pour le lancement et la distribution des vidéos. Outre les chaînes officielles, nous avons également encouragé tout le monde chez Similarweb à partager les vidéos sur leurs profils personnels. Notez que nous sommes déjà à l'étape 5. Et maintenant vient la partie amusante et créative.

Gagner la concurrence est notre histoire

L'histoire est construite autour de la victoire sur la compétition, nous avons donc créé une analogie avec le sport. Nos héros sont des athlètes dans diverses compétitions numériques. Les spécialistes du marketing apparaissent comme des joueurs de basket-ball ou de tennis ; les vendeurs se transforment en boxeurs et en golfeurs, et les analystes font des sauts périlleux en tant que gymnastes.

Nous n'entrerons pas dans le détail de qui a fait quoi, mais vous savez déjà que nous avons presque toute l'entreprise à bord pour partager les vidéos amusantes. Avant le grand lancement, cependant, nous avons testé certaines des vidéos sur un segment d'audience sélectionné. Actuellement, nous mesurons les performances. Jusqu'à présent, il semble que nous atteindrons nos objectifs. Le taux de visionnage des vidéos est de 46 % avec une augmentation de 53 % des clics de recherche de marque. Le nombre de nouveaux utilisateurs a augmenté de 165 %.

Lumières, caméra, action - votre spectacle !

Huit étapes qui passent en douceur de l'une à l'autre. Si nous pouvons le faire, vous aussi. Prenez la feuille de triche, inscrivez-vous gratuitement à Similarweb pour obtenir des données précises et suivez les étapes.

FAQ

Quels sont les types de marketing vidéo ?

Vous pouvez utiliser le marketing vidéo sous forme de publicités et de vidéos promotionnelles pour vendre directement. Une autre option consiste à intégrer du contenu vidéo informatif dans votre stratégie de marketing de contenu. Un autre type populaire de marketing vidéo se concentre principalement sur les médias sociaux.

Pourquoi une stratégie de marketing vidéo est-elle importante ?

Le marketing vidéo devient de plus en plus populaire et la quantité de contenu vidéo sur le Web est énorme. Vous avez besoin d'un plan et d'une feuille de route clairs pour éviter de vous perdre parmi la concurrence et d'être négligé par votre public.

Comment puis-je commercialiser mes vidéos ?

La vidéo est un contenu, et vous pouvez utiliser des stratégies de marketing de contenu ainsi que le référencement et la publicité payante. De nombreuses entreprises utilisent les médias sociaux comme principal canal de marketing vidéo.

Le marketing vidéo en ligne est-il efficace ?

Oui, s'il est bien fait, le marketing vidéo peut être très efficace.