通過 8 個步驟設置您的視頻營銷策略
已發表: 2022-05-24如果您還沒有視頻營銷策略，那麼您最好別擔心。 發布視頻足以讓您脫穎而出的時代已經結束。 今天每個人和他們的奶奶都會發布視頻。
周圍有太多的視頻內容，以至於觀眾不知道先看哪裡。 除非您有視頻營銷策略，否則您的視頻內容將在視頻內容海嘯中被捲走。 它會耗盡你的預算，偷走你的時間，耗盡你的資源。
當然，製作視頻很有趣。 另一方面，制定戰略聽起來很沉重。 但是如果你不開始，你就不會有視頻或樂趣，而且越早越好。 為簡單起見，我們在這篇博文中為您的在線視頻營銷策略收集了最關鍵的行動。 您可以立即開始，因為我們提供了一個簡單的、可下載的清單。
這些數字告訴您視頻營銷的重要性
讓我們看一些可以幫助您了解視頻營銷現象的統計數據：
- YouTube 是世界上訪問量第二大的網站，也是谷歌搜索次數最多的網站。 並且在其行業中排名第一。
- Hootsuite 發現92%的互聯網用戶每週都會觀看某種形式的在線視頻內容。
- 據 YouTube 稱，該網站每月有超過 20 億的登錄訪問者。
- Statista 研究顯示，每天有62%的用戶訪問 YouTube，平均訪問時長為30 分鐘。
你的頭在旋轉嗎？ 我們甚至還沒有提到廣告……
- YouTube 廣告的潛在用戶超過 25 億。
- 谷歌表示， 70%的人在 YouTube 廣告中看到產品後購買了該產品。
- 根據 Oberlo 的說法， 62% 的企業使用 YouTube 作為宣傳渠道（這是 2019 年的百分比，我們很確定自那以後它已經上升）。
- 以下是您的搜索優化策略的一個有趣統計數據：前 100 名搜索中有 52% 是品牌搜索； 換句話說，人們正在尋找特定的渠道。
什麼是視頻營銷，它為什麼有效？
視頻營銷意味著使用視頻來宣傳您的品牌或產品。 有無數種方法可以為您的業務利用視頻。 您可以通過短廣告剪輯、橫幅、贊助視頻、直播視頻等形式進行視頻廣告。
視頻可以成為您的內容營銷框架的一部分，並成為您社交媒體參與的中心。 可能性是無限的，從產品視頻到教育視頻、解釋視頻、個人視頻、視頻評論以及更多類型的視頻。
動態圖像比文本或圖像等靜態內容更快地吸引註意力。 視頻涉及多種感官，使您更容易與人交流。 它還為您提供了更多工具來喚起情感並傳達您的信息。
但是你怎麼知道什麼對你的業務有用？ 您應該在 TikTok 上發布有趣的內容、在 Vimeo 上發布操作指南、在 Instagram 上發布宣傳短片，還是在 YouTube 上發布視頻廣告？ 或者也許全部？
分步計劃可幫助您入門、找到答案並保持正軌，直到您實現視頻營銷目標。 按照這八個步驟下載備忘單以方便參考。
如何制定成功的視頻營銷策略
任何營銷策略都應該從目標受眾和競爭市場分析開始。 您的視頻營銷策略也是如此。
這是好消息； 視頻通常是內容營銷的一部分，因此您可能不必從一開始就開始。 如果您已經制定了內容營銷策略，那麼視頻營銷就是一種增強。 您可以將視頻營銷策略融入您的內容營銷工作中。
首先研究觀眾如何消費視頻內容以及競爭對手如何將視頻納入他們的數字營銷策略。
第 1 步 - 分析競爭
看看你的競爭對手做了什麼，什麼對他們有用。 這告訴你你需要在哪里以及如何脫穎而出。 問這些問題：
- 他們使用什麼類型的視頻？
- 他們在哪個階段有效（他們追求哪個目標？意識、權威、注意力、產品指導、可信度、參與度？）
- 他們使用哪個渠道？
- 他們的視頻質量標準是什麼？他們的視頻風格是什麼？
- 他們多久發布一次視頻內容？
- 他們如何將視頻與其他內容結合起來？
按照我們的指導進行完整的 YouTube 競爭分析。
第 2 步 - 了解您的受眾
在您的競爭分析中，您還將調查受眾人口統計數據和行為。 將競爭對手的受眾與您的目標受眾進行比較。 然後深入研究參與度指標。 了解 YouTube 獲取渠道對擁有類似受眾的競爭對手的效果如何。 檢查參與的類型和水平以及受眾忠誠度。
根據 Statista 的數據，接近54% 的 YouTube 用戶是男性，而女性為 46% （目前沒有關於其他性別的數據）。 Youtube 上最活躍的年齡段是 15 到 35 歲。
流媒體網站上的 Similarweb 統計數據通常顯示相似的數字。 58% 男性和 42% 女性。
這是最容易受到視頻影響的觀眾的特徵。 當然，百分比可能因行業和產品類型或視頻內容類型而異。 因此，請檢查您的受眾，以便了解您需要接觸誰以及如何提高參與度。
第三步——設定你的目標
既然您已經了解了市場格局和您的觀眾，您就可以為您希望視頻實現的目標設定目標。 請記住，設定營銷目標的第一條規則是與您的業務目標齊頭並進。 視頻營銷可以幫助您更快地實現現有目標、拍攝更高的鏡頭並擴大您的影響範圍。 視頻營銷使您可以更加雄心勃勃地設定目標。
實際上，讓我們換個說法：視頻營銷會讓您更加雄心勃勃。 如果您只是為了不落後而進行視頻營銷，那麼您已經落後了。 視頻營銷策略在不斷發展，新技術每天都在湧現。 視頻質量正在提高，創建它們變得越來越簡單。
為了跟上瓊斯的步伐，請大膽思考並想像視頻營銷中的下一件大事。 標準和基準正在提高，您需要考慮到這一點。
第 4 步 - 設置優先級
另一方面，要實事求是。 您需要預算、充足的員工和技術基礎設施來實現您的宏偉目標。 根據您的競爭對手分析和受眾研究，您可以決定哪些視頻內容將產生最強烈的影響並且是最需要的。
如果您的主要目標是提高意識並引起關注，請在不同的買家旅程階段為特定受眾關注特定類型的視頻。 例如，您可以在社交媒體上發布簡短有趣的剪輯，以吸引目標受眾並將他們引導至其他類型的內容。
第 5 步 – 設置時間表
在確定目標的優先級後，確定實現每個目標需要多少時間。 將它們設置在時間線上，以逐步建立您的視頻形象。 您可以先使用視頻來增強和分發其他內容。 您可能只想從一個或兩個頻道和一種類型的視頻開始。
另一種方法是創建與營銷漏斗對齊的視頻漏斗。 這意味著創建一系列相互關聯的視頻，並引導客戶完成各個階段。 每個視頻都應該有一個反復出現的主題，以表明它們是相關的。
第 6 步 - 創建您的品牌故事
每個品牌都有一個信息； 強勢品牌有故事。 一個故事包括一個英雄，一個需要解決的衝突，以及一個最好是意想不到的解決方案。 視頻內容必須與品牌故事保持一致，並且是講述它的絕佳媒介。
至少，您的視頻應該是您的品牌。 視頻需要反映品牌的性格和聲音。 它們可以作為兩者的增強功能，並且不得與彼此或其他內容髮生衝突。
使用講故事的技巧，並為可以做什麼或不可以做什麼設定一個框架和基本指導方針。 如果您已經有了風格指南，請將現有的品牌顏色調整到您的視頻指南中。 您可能還需要考慮視頻分發的品牌規則。
第 7 步——決定誰負責什麼
視頻可以而且應該涉及公司的各個部門和職能。 誠然，如果你決定專注於社交媒體，你不需要太多，每個人都可以使用手機進行拍攝、編輯和上傳。 但從長遠來看，這可能還不夠。
隨著您的視頻營銷活動的擴展，您將需要作家編寫腳本、設計師創建故事板和動畫、拍攝真實視頻的人員以及願意（並且能夠）展示和編輯的其他人。
確定如何履行這些職能以及是否需要培訓。 還需要有人擁有每個項目，並確保它們在不同的渠道上發布和分發。
下載此視頻營銷清單並將其固定到您的佈告欄，以幫助您保持井井有條。
視頻營銷策略清單
第 8 步 – 測試、測量和優化
在您發布視頻的那一刻，它應該得到與其他內容相同的處理。 您想要測試和評估某些元素。 例如，您需要決定您的視頻內容“生活”在哪裡，以便您可以通過各種渠道分發它。
一個秘密提示：確保它位於一個易於共享和嵌入的地方。 這樣，您可以測試各種渠道的性能，而不是限制自己。
衡量性能，保持基準，並分析優化。 優化視頻內容並不是那麼簡單。 您不能只更改腳本中的幾個單詞或插入場景等。這就是為什麼必須測試和學習有效的方法以便您可以重複它的原因。
營銷視頻的類型
從哪裡開始？ 當您閱讀這篇文章時，視頻類型列表會越來越長。 出於本文的目的，我們將保持簡單並分為三類。
商業視頻
直接使用視頻進行銷售； 推動潛在客戶做出購買決定。
商業視頻主要是視頻廣告和宣傳視頻。 這包括付費視頻廣告和其他形式的視頻廣告。
2021 年第四季度，YouTube 產生了 8.6 美元的廣告收入。 這比 2020 年同比增長 25%。
信息視頻
教育和告知，建立權威和意識，以吸引您的目標受眾。
信息視頻是操作視頻、問答視頻、解說視頻等。 這些是內容營銷中非常常見的組成部分，適用於博客、網站和一些社交媒體。
Hootsuite 在研究後聲稱：本周有三分之一的互聯網用戶觀看了教程或操作視頻。
娛樂視頻
提供一些有趣的東西來擴大您的影響力、提高好奇心和培養忠誠度。
娛樂視頻是一個相對較新的事物，似乎征服了整個視頻營銷領域——或者至少是社交媒體。 你知道我們在說什麼：帶有可愛貓咪圖像的短捲軸，有趣的情況，印象，笑話，你看到了。 這些剪輯通常帶有獨特的信息，有時它們只會讓您微笑。 娛樂視頻還包括內部活動的鏡頭、公司健身房的偷看或新的辦公空間。
以下是 Hootsuite 報告中的更多數據，可幫助您掌握程度： YouTube Shorts 每天獲得150 億次觀看。 順便說一句，99% 的 YouTube 用戶也在其他社交媒體平台上。
您看到這些是如何伴隨買家旅程的不同階段的嗎？ 根據您為視頻設定的目標，您將選擇角色。 在每個類別中，您都有多種視頻類型，而且它們經常重疊：
在線視頻營銷示例
有很多優秀的視頻營銷例子。 但是對於這個，我們決定稍微吹響我們自己的號角。 好吧，也是因為我們知道我們如何制定戰略，並且這八個步驟對我們有用。
我們將向您展示我們最新的視頻廣告系列以及我們如何營銷它的示例。
我們使用我們的數字營銷研究情報（步驟 1 和步驟 2）分析了競爭和受眾，並意識到是時候向我們的受眾展示美好時光了。 作為目標受眾，我們確定了已經接觸過 Similarweb 的潛在客戶。 競爭是激烈的，而在這一點上，挑戰是證明我們的獨特性。
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Similarweb 制勝時刻活動
從那裡，我們得出了主要目標，即展示 Similarweb 提供基於可靠和準確數據的競爭性數字情報的能力，這些數據轉化為可操作的見解。 換句話說，加強對我們獨特價值主張的認識。 這將增加品牌搜索並增加流量。
在第 4 步中，我們決定此活動優先於其他活動，並應通過多種營銷渠道獲得支持。 我們的重點是 YouTube、有機社交、付費社交和媒體購買。 我們為視頻的發布和分發創建了時間表。 除了官方渠道，我們還鼓勵 Similarweb 的每個人在他們的個人資料中分享視頻。 請注意，我們已經在第 5 步。現在是有趣和有創意的部分。
贏得比賽是我們的故事
這個故事是圍繞贏得比賽而建立的，所以我們創造了一個體育類比。 我們的英雄是參加各種數字比賽的運動員。 營銷人員表現為籃球或網球運動員； 銷售人員變成拳擊手和高爾夫球手，而分析師則可以像體操運動員一樣翻筋斗。
我們不會討論誰做了什麼，但您已經知道我們幾乎讓整個公司都在分享這些有趣的視頻。 不過，在大型發布之前，我們在選定的細分受眾群中測試了一些視頻。 目前，我們正在衡量績效。 到目前為止，看起來我們將實現我們的目標。 視頻的觀看率為 46%，品牌搜索點擊量增加了 53%。 新用戶的數量增加了 165%。
燈光、相機、動作——你的表演！
八個步驟，從一個平穩過渡到下一個。 如果我們能做到，你也能做到。 獲取備忘單，免費註冊 Similarweb 以獲得準確的數據，然後逐步完成。
常問問題
視頻營銷的類型有哪些？
您可以使用廣告和宣傳視頻形式的視頻營銷來直接銷售。 另一種選擇是將信息視頻內容納入您的內容營銷策略。 另一種流行的視頻營銷類型主要集中在社交媒體上。
為什麼視頻營銷策略很重要？
視頻營銷正變得越來越流行，網絡上的視頻內容數量巨大。 您需要一個明確的計劃和路線圖，以避免在競爭中迷失方向並被觀眾忽視。
如何營銷我的視頻？
視頻就是內容，您可以使用內容營銷策略以及 SEO 和付費廣告。 許多企業使用社交媒體作為他們的主要視頻營銷渠道。
在線視頻營銷有效嗎？
是的，如果做得好，視頻營銷可以非常有效。