Configure su estrategia de video marketing en 8 pasos

Si aún no tienes una estrategia de video marketing, es mejor que te abroches el cinturón. Se acabó el tiempo en que publicar un video era suficiente para hacerte destacar. Todos y su abuela publican videos hoy.

Hay tanto contenido de video circulando que los espectadores no saben dónde buscar primero. A menos que tenga una estrategia de marketing de video, su contenido de video será arrastrado por el tsunami de contenido de video. Drenará su presupuesto, le robará su tiempo y agotará sus recursos.

Claro, hacer videos es muy divertido. La elaboración de estrategias, por otro lado, suena pesada. Pero no tendrás ni vídeo ni diversión si no te pones manos a la obra, y cuanto antes mejor. Para hacerlo simple, reunimos las acciones más cruciales para su estrategia de marketing de video en línea en esta publicación de blog. Puede comenzar de inmediato porque hemos incluido una lista de verificación simple y descargable.

Lo que te dicen los números sobre la importancia del video marketing

Veamos algunas estadísticas que te ayudarán a entender el fenómeno del video marketing:

• YouTube es el segundo sitio web más visitado y lo más buscado en Google en el mundo. Y el número uno en su industria.

• Hootsuite descubrió que el 92 % de los usuarios de Internet ven algún tipo de contenido de video en línea cada semana.
• Según YouTube, el sitio tiene más de 2 mil millones de visitantes registrados al mes.
• La investigación de Statista revela que el 62% de los usuarios acceden a YouTube diariamente y la duración promedio de la visita es de 30 minutos.

¿Te da vueltas la cabeza? Ni siquiera hemos mencionado la publicidad todavía...

• Los anuncios de YouTube tienen un alcance potencial de más de 2500 millones de usuarios.
• Google afirma que el 70% de las personas han comprado un producto después de verlo en un anuncio de YouTube.
• Según Oberlo, el 62% de todas las empresas usan YouTube como canal promocional (ese es el porcentaje en 2019 y estamos bastante seguros de que ha aumentado desde entonces).
• Aquí hay una estadística interesante para sus tácticas de optimización de búsqueda: el 52% de las 100 búsquedas principales son de marca; en otras palabras, la gente está buscando un canal específico.

¿Qué es el video marketing y por qué funciona?

Video marketing significa usar videos para promocionar su marca o producto. Hay miles de formas de aprovechar el video para su negocio. Puede hacer publicidad en video en forma de anuncios cortos, pancartas, videos patrocinados, videos en vivo, etc.

El video puede ser parte de su marco de marketing de contenido y formar el centro de su participación en las redes sociales. Las posibilidades son infinitas, desde videos de productos hasta videos educativos, videos explicativos, videos personales, reseñas de videos y muchos más tipos de videos.

Las imágenes en movimiento captan la atención más rápidamente que el contenido estático, como texto o imágenes. El video involucra múltiples sentidos, lo que hace que sea mucho más fácil comunicarse con las personas. También le brinda más herramientas para evocar emociones y transmitir su mensaje.

Pero, ¿cómo saber qué funcionará para su negocio? ¿Debería publicar cosas divertidas en TikTok, guías prácticas en Vimeo, clips promocionales en Instagram o anuncios de video en YouTube? ¿O tal vez todo?

Un plan paso a paso lo ayuda a comenzar, encontrar las respuestas y mantenerse en el camino hasta alcanzar sus objetivos de video marketing. Siga estos ocho pasos y descargue la hoja de trucos para una fácil referencia.

Cómo crear una estrategia de video marketing ganadora

Cualquier estrategia de marketing debe comenzar con el público objetivo y el análisis del mercado competitivo. Lo mismo es cierto para su estrategia de video marketing.

Aquí están las buenas noticias; El video generalmente es parte del marketing de contenido, por lo que probablemente no tenga que comenzar desde el principio. Si ya tiene una estrategia de marketing de contenido, el video marketing es una mejora. Puede entretejer las tácticas de marketing de video en sus esfuerzos de marketing de contenido.

Comience investigando cómo la audiencia consume contenido de video y cómo la competencia incorpora el video en su estrategia de marketing digital.

Paso 1: analiza la competencia

Vea lo que hacen sus competidores y lo que funciona para ellos. Esto le dice dónde debe estar y cómo puede destacarse. Haga estas preguntas:

• ¿Qué tipo de videos utilizan?
• ¿En qué etapa son efectivos (¿qué objetivo persiguen? ¿Conciencia, autoridad, atención, orientación del producto, credibilidad, compromiso?)
• ¿Qué canal utilizan?
• ¿Cuál es el estándar de calidad y cuál es el estilo de sus videos?
• ¿Con qué frecuencia publican contenido de video?
• ¿Cómo incorporan el video con otro contenido?

Sigue nuestra guía para realizar un análisis competitivo completo de YouTube.

Paso 2: entiende a tu audiencia

En su análisis competitivo, también investigará la demografía y el comportamiento de la audiencia. Compara las audiencias de tus competidores con tu público objetivo. Luego profundice en las métricas de participación. Descubra qué tan efectivo es un canal de adquisición de YouTube para competidores con una audiencia similar. Consulta los tipos y el nivel de engagement y fidelidad de la audiencia.

Según Statista, cerca del 54 % de los usuarios de YouTube son hombres, en comparación con el 46 % de mujeres (actualmente no hay datos disponibles sobre géneros adicionales). El grupo de edad más activo en Youtube está entre los 15 y los 35 años.

Las estadísticas de Similarweb en los sitios de transmisión en general revelan números similares. 58% hombres y 42% mujeres.

Esto caracteriza a la audiencia más susceptible al video. Por supuesto, los porcentajes pueden variar según la industria y el tipo de producto o tipo de contenido de video. Por lo tanto, examine a su audiencia para saber a quién necesita llegar y cómo puede impulsar el compromiso.

Paso 3: establece tus objetivos

Ahora que conoce el panorama del mercado y su audiencia, puede establecer objetivos para lo que quiere que logren sus videos. Recuerde, la primera regla para establecer objetivos de marketing es ir de la mano con sus objetivos comerciales. El video marketing puede ayudarlo a alcanzar los objetivos existentes más rápido, disparar más alto y expandir su alcance. El video marketing le permite establecer sus objetivos de manera más ambiciosa.

En realidad, reformulemos eso: el video marketing te acusa de ser más ambicioso. Si haces video marketing solo para no quedarte atrás, ya estás atrasado. Las tácticas de video marketing están evolucionando y aparecen nuevas tecnologías a diario. La calidad de los videos está aumentando y crearlos es cada vez más simple.

Para mantenerse al día con los Jones, piense en grande e imagine el próximo gran avance en el video marketing. Los estándares y puntos de referencia están aumentando, y debe considerar eso.

Paso 4: establece tus prioridades

Por otro lado, sé realista. Necesita un presupuesto, personal suficiente y la infraestructura técnica para alcanzar sus ambiciosos objetivos. Con base en el análisis de su competencia y la investigación de la audiencia, puede decidir dónde el contenido de video tendrá el mayor impacto y será más necesario.

Si su objetivo principal es crear conciencia y llamar la atención, concéntrese en un tipo específico de video para una audiencia particular en una etapa distinta del viaje del comprador. Por ejemplo, puede publicar clips breves y divertidos en las redes sociales para atraer al público objetivo y llevarlo a otros tipos de contenido.

Paso 5: establezca una línea de tiempo

Después de priorizar sus objetivos, determine cuánto tiempo necesitará para lograr cada uno. Colóquelos en una línea de tiempo para construir gradualmente su presencia de video. Puede comenzar usando videos para mejorar y distribuir otros contenidos. Es posible que desee comenzar con solo uno o dos canales y solo un tipo de video.

Otro enfoque es crear un embudo de video alineado con el embudo de marketing. Esto significa crear una serie de videos que se relacionen entre sí y lleven al cliente a través de las etapas. Cada video debe tener un tema recurrente para mostrar que están relacionados.

Paso 6: crea la historia de tu marca

Cada marca tiene un mensaje; Las marcas fuertes tienen una historia. Una historia incluye un héroe, un conflicto que debe resolverse y una solución preferiblemente inesperada. El contenido del video debe estar alineado con la historia de la marca y es un excelente medio para contarla.

Como mínimo, sus videos deben ser reconocibles como su marca. Los videos deben reflejar el carácter y la voz de la marca. Funcionan como una mejora para ambos y no deben entrar en conflicto entre sí ni con otro contenido.

Utilice técnicas de narración y establezca un marco y pautas esenciales de lo que se puede o no se puede hacer. Si ya tiene una guía de estilo, adapte los colores de marca existentes a las pautas de su video. También puede considerar las reglas de la marca para la distribución de videos.

Paso 7: decide quién es responsable de qué

Los videos pueden y deben involucrar a varios departamentos y funciones de la empresa. Cierto, no necesitas mucho si decides enfocarte en las redes sociales, y todos pueden usar sus teléfonos móviles para disparar, editar y cargar. Pero lo más probable es que eso no sea suficiente a largo plazo.

A medida que se expandan sus actividades de marketing de video, necesitará escritores para escribir guiones, diseñadores para crear guiones gráficos y animaciones, personas para grabar un video de la vida real y otras personas que estén dispuestas (y puedan) a presentar y editar.

Determine cómo cumplir con estas funciones y si se necesita capacitación. Alguien también debe ser dueño de cada proyecto y asegurarse de que se publiquen y distribuyan en los diferentes canales.

Descargue y ancle esta lista de verificación de marketing de video en su tablón de anuncios para ayudarlo a mantenerse organizado.

Paso 8: pruebe, mida y optimice

En el momento en que publiques tu video, debe recibir el mismo tratamiento que el resto del contenido. Hay elementos que desea probar y evaluar. Por ejemplo, debe decidir dónde "vive" su contenido de video para luego poder distribuirlo a través de sus diversos canales.

Un consejo secreto: asegúrese de que viva en un lugar que permita compartir e incrustar fácilmente. De esta manera, puede probar el rendimiento de varios canales y no limitarse.

Mida el rendimiento, mantenga la evaluación comparativa y analice la optimización. Optimizar el contenido de video no es tan simple. No puedes simplemente cambiar algunas palabras en el guión o insertar una escena, etc. Por eso es esencial probar y aprender de lo que funciona bien para poder repetirlo.

Tipos de vídeos de marketing

¿Por dónde empezar con esto? La lista de tipos de video es larga y se hace más larga a medida que lee esta publicación. Para el propósito de esta publicación, lo mantendremos simple y lo dividiremos en tres categorías.

Vídeos comerciales

Use videos directamente para vender; empujar al prospecto a tomar una decisión de compra.

Los videos comerciales son principalmente anuncios de video y videos promocionales. Esto incluye anuncios de video pagados y otras formas de publicidad en video.

En el cuarto trimestre de 2021, YouTube generó USD 8,6 en ingresos publicitarios . Este fue un aumento interanual del 25% desde 2020.

Vídeos informativos

Educar e informar, crear autoridad y conciencia para atraer a su público objetivo.

Los videos informativos son videos instructivos, videos de preguntas y respuestas, videos explicativos, etc. Estos son un componente muy común del marketing de contenidos y son adecuados para blogs, sitios web y algunas redes sociales.

Hootsuite afirma después de investigar: un tercio de los usuarios de Internet vieron un tutorial o un video instructivo esta semana.

videos entretenidos

Ofrezca algo divertido para ampliar su alcance, aumentar la curiosidad y fomentar la lealtad.

Los videos entretenidos son algo relativamente nuevo y parecen conquistar todo el panorama del video marketing, o al menos las redes sociales. Ya sabes de lo que estamos hablando: carretes cortos con imágenes de gatos lindos, situaciones divertidas, impresiones, chistes, los ves. A menudo, estos clips llevan un mensaje claro, otras veces simplemente te hacen sonreír. Los videos de entretenimiento también incluyen imágenes de un evento interno, un adelanto del gimnasio de la empresa o el nuevo espacio de oficinas.

Aquí hay algunos números más del informe de Hootsuite para ayudarlo a comprender el alcance: los cortos de YouTube reciben 15 mil millones de visitas diarias . Y, por cierto, el 99 % de los usuarios de YouTube también están en otras plataformas de redes sociales.

¿Ves cómo estos acompañan las diferentes etapas en el viaje del comprador? Dependiendo del objetivo que hayas establecido para tus videos, seleccionarás el personaje. En cada categoría, tiene una variedad de tipos de video y, a menudo, se superponen:

Ejemplo de video marketing en línea

Hay muchos ejemplos excelentes de video marketing por ahí. Pero para este, hemos decidido tocar nuestro propio cuerno un poco. Bueno, también porque sabemos cómo lo elaboramos y que los ocho pasos nos funcionaron.

Le mostraremos un ejemplo de nuestra última campaña de video y cómo la comercializamos.

Analizamos la competencia y la audiencia utilizando nuestra inteligencia de investigación de marketing digital (pasos 1 y 2) y nos dimos cuenta de que era hora de mostrarle a nuestra audiencia un buen momento. Como público objetivo, identificamos prospectos que ya habían estado expuestos a Similarweb. La competencia es dura y, en este punto, el desafío es demostrar nuestra singularidad.

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Campaña Momentos Ganadores de Similarweb

A partir de ahí, derivamos el objetivo principal, que era demostrar la capacidad de Similarweb para proporcionar inteligencia digital competitiva basada en datos confiables y precisos convertidos en información procesable. En otras palabras, fortalecer la conciencia de nuestra propuesta de valor única. Esto aumentaría la búsqueda de marca y aumentaría el tráfico.

En el paso 4, decidimos que esta campaña tendría prioridad sobre otras campañas y debería ser respaldada a través de múltiples canales de marketing. Nos enfocamos en YouTube, redes sociales orgánicas, redes sociales pagas y compras de medios. Creamos una línea de tiempo para el lanzamiento y distribución de los videos. Además de los canales oficiales, también alentamos a todos en Similarweb a compartir los videos en sus perfiles personales. Fíjate que ya estamos en el paso 5. Y ahora viene la parte divertida y creativa.

Ganar a la competencia es nuestra historia

La historia se basa en ganar la competencia, por lo que creamos una analogía con los deportes. Nuestros héroes son atletas en diversas competencias digitales. Los mercadólogos aparecen como jugadores de baloncesto o tenis; el personal de ventas se convierte en boxeadores y golfistas, y los analistas pueden dar saltos mortales como gimnastas.

No entraremos en quién hizo qué, pero ya sabe que casi toda la empresa se unió para compartir los videos divertidos. Sin embargo, antes del gran lanzamiento, probamos algunos de los videos en un segmento de audiencia seleccionado. Actualmente, estamos midiendo el rendimiento. Hasta ahora parece que cumpliremos nuestros objetivos. La tasa de visualización de los videos es del 46% con un aumento del 53% en los clics de búsqueda de marca. El número de nuevos usuarios aumentó en un 165%.

Luces, cámara, acción: ¡tu espectáculo!

Ocho pasos que hacen una transición suave de uno a otro. Si nosotros podemos hacerlo, tú también puedes. Tome la hoja de trucos, regístrese gratis en Similarweb para obtener datos precisos y siga los pasos.

Preguntas más frecuentes

¿Cuáles son los tipos de video marketing?

Puede utilizar el video marketing en forma de anuncios y videos promocionales para vender directamente. Otra opción es incorporar contenido de video informativo en su estrategia de marketing de contenido. Otro tipo popular de video marketing se enfoca principalmente en las redes sociales.

¿Por qué es importante una estrategia de video marketing?

El video marketing se está volviendo cada vez más popular, y la cantidad de contenido de video en la web es tremenda. Necesita un plan claro y una hoja de ruta para evitar perderse entre la competencia y ser pasado por alto por su audiencia.

¿Cómo puedo comercializar mis videos?

El video es contenido, y puede usar estrategias de marketing de contenido, así como SEO y publicidad paga. Muchas empresas utilizan las redes sociales como su principal canal de marketing de video.

¿Es eficaz el video marketing online?

Sí, si se hace bien, el video marketing puede ser muy efectivo.