Configure sua estratégia de marketing de vídeo em 8 etapas

Se você ainda não tem uma estratégia de marketing de vídeo, é melhor se esforçar. O tempo em que postar um vídeo era suficiente para fazer você se destacar acabou. Todo mundo e sua avó postam vídeos hoje.

Há tanto conteúdo de vídeo por aí que os espectadores não sabem onde olhar primeiro. A menos que você tenha uma estratégia de marketing de vídeo, seu conteúdo de vídeo será varrido pelo tsunami de conteúdo de vídeo. Vai drenar seu orçamento, roubar seu tempo e esgotar seus recursos.

Claro, fazer vídeos é muito divertido. Criar estratégias, por outro lado, soa pesado. Mas você não terá vídeo nem diversão se não começar, e quanto mais cedo, melhor. Para simplificar, reunimos as ações mais importantes para sua estratégia de marketing de vídeo online nesta postagem do blog. Você pode começar imediatamente porque nós lançamos uma lista de verificação simples para download.

O que os números dizem sobre a importância do marketing de vídeo

Vejamos algumas estatísticas que ajudam você a entender o fenômeno do marketing de vídeo:

• O YouTube é o segundo site mais visitado e o mais pesquisado no Google no mundo. E o número um em sua indústria.

• A Hootsuite descobriu que 92% dos usuários da Internet assistem a algum tipo de conteúdo de vídeo online toda semana.
• De acordo com o YouTube, o site tem mais de 2 bilhões de visitantes mensais logados.
• A pesquisa da Statista revela que 62% dos usuários acessam o YouTube diariamente e a duração média da visita é de 30 minutos.

Sua cabeça está girando? Nós nem mencionamos a publicidade ainda…

• Os anúncios do YouTube têm um alcance potencial de mais de 2,5 bilhões de usuários.
• O Google afirma que 70% das pessoas compraram um produto depois de vê-lo em um anúncio do YouTube.
• De acordo com Oberlo, 62% de todas as empresas usam o YouTube como canal promocional (essa é a porcentagem em 2019, e temos certeza de que aumentou desde então).
• Aqui está uma estatística interessante para suas táticas de otimização de pesquisa: 52% das 100 principais pesquisas são de marca; em outras palavras, as pessoas estão procurando um canal específico.

O que é marketing de vídeo e por que funciona?

O marketing de vídeo significa usar o vídeo para promover sua marca ou produto. Há um zilhão de maneiras de aproveitar o vídeo para o seu negócio. Você pode fazer publicidade em vídeo na forma de clipes de anúncios curtos, banners, vídeos patrocinados, vídeos ao vivo, etc.

O vídeo pode fazer parte da sua estrutura de marketing de conteúdo e formar o centro do seu engajamento nas mídias sociais. As possibilidades são infinitas, de vídeos de produtos a vídeos educacionais, vídeos explicativos, vídeos pessoais, análises de vídeos e muitos outros tipos de vídeos.

As imagens em movimento chamam a atenção mais rapidamente do que o conteúdo estático, como texto ou imagens. O vídeo envolve vários sentidos, tornando muito mais fácil para você chegar às pessoas. Ele também oferece mais ferramentas para evocar emoções e transmitir sua mensagem.

Mas como você sabe o que vai funcionar para o seu negócio? Você deve postar coisas divertidas no TikTok, guias de instruções no Vimeo, clipes promocionais no Instagram ou anúncios em vídeo no YouTube? Ou talvez tudo isso?

Um plano passo a passo ajuda você a começar, encontrar as respostas e permanecer no caminho certo até atingir suas metas de marketing de vídeo. Siga estas oito etapas e baixe a folha de dicas para facilitar a consulta.

Como criar uma estratégia de marketing de vídeo vencedora

Qualquer estratégia de marketing deve começar com o público-alvo e a análise do mercado competitivo. O mesmo vale para sua estratégia de marketing de vídeo.

Aqui está a boa notícia; o vídeo geralmente faz parte do marketing de conteúdo, então você provavelmente não precisa começar do zero. Se você já tem uma estratégia de marketing de conteúdo, o marketing de vídeo é um aprimoramento. Você pode tecer as táticas de marketing de vídeo em seus esforços de marketing de conteúdo.

Comece pesquisando como o público consome conteúdo de vídeo e como a concorrência incorpora o vídeo em sua estratégia de marketing digital.

Passo 1 – analise a concorrência

Veja o que seus concorrentes fazem e o que funciona para eles. Isso lhe diz onde você precisa estar e como você pode se destacar. Faça estas perguntas:

• Que tipo de vídeos eles usam?
• Em que estágio eles são eficazes (qual objetivo eles perseguem? Consciência, autoridade, atenção, orientação do produto, credibilidade, engajamento?)
• Qual canal eles usam?
• Qual é o padrão de qualidade e qual o estilo dos vídeos deles?
• Com que frequência eles postam conteúdo de vídeo?
• Como eles incorporam o vídeo com outro conteúdo?

Siga nossas orientações para realizar uma análise competitiva completa do YouTube.

Passo 2 – entenda seu público

Em sua análise competitiva, você também investigará os dados demográficos e o comportamento do público. Compare o público de seus concorrentes com seu público-alvo. Em seguida, explore as métricas de engajamento. Descubra a eficácia de um canal de aquisição do YouTube para concorrentes com um público semelhante. Verifique os tipos e o nível de engajamento e fidelidade do público.

De acordo com Statista, cerca de 54% dos usuários do YouTube são do sexo masculino, em comparação com 46% do sexo feminino (sem dados sobre sexos adicionais atualmente disponíveis). A faixa etária mais ativa no Youtube é entre 15 e 35 anos.

Estatísticas da web semelhantes em sites de streaming em geral revelam números semelhantes. 58% homens e 42% mulheres.

Isso caracteriza o público mais suscetível ao vídeo. As porcentagens podem, é claro, variar por setor e tipo de produto ou tipo de conteúdo de vídeo. Portanto, examine seu público para saber quem você precisa alcançar e como pode gerar engajamento.

Passo 3 – Defina seus objetivos

Agora que você conhece o cenário do mercado e seu público, pode definir metas para o que deseja que seus vídeos alcancem. Lembre-se, a primeira regra para definir metas de marketing é ir de mãos dadas com suas metas de negócios. O marketing de vídeo pode ajudá-lo a atingir as metas existentes mais rapidamente, disparar mais alto e expandir seu alcance. O marketing de vídeo permite que você defina seus objetivos de forma mais ambiciosa.

Na verdade, vamos reformular isso: o marketing de vídeo cobra de você ser mais ambicioso. Se você faz marketing de vídeo apenas para não ficar para trás, você já está atrasado. As táticas de marketing de vídeo estão evoluindo e novas tecnologias estão surgindo diariamente. A qualidade do vídeo está aumentando e criá-los está ficando mais simples.

Para acompanhar os Jones, pense grande e imagine a próxima grande novidade no marketing de vídeo. Os padrões e benchmarks estão aumentando, e você precisa considerar isso.

Passo 4 – Defina suas prioridades

Por outro lado, seja realista. Você precisa de um orçamento, equipe suficiente e infraestrutura técnica para atingir suas metas ambiciosas. Com base na análise da concorrência e na pesquisa de público, você pode decidir onde o conteúdo de vídeo terá o impacto mais forte e será mais necessário.

Se seu objetivo principal é aumentar a conscientização e chamar a atenção, concentre-se em um tipo específico de vídeo para um público específico em um estágio distinto da jornada do comprador. Por exemplo, você pode postar clipes curtos e divertidos nas mídias sociais para atrair o público-alvo e levá-lo a outros tipos de conteúdo.

Passo 5 – Defina um cronograma

Depois de priorizar seus objetivos, determine quanto tempo você precisará para alcançar cada um deles. Defina-os em uma linha do tempo para construir gradualmente sua presença de vídeo. Você pode começar usando o vídeo para aprimorar e distribuir outros conteúdos. Você pode querer começar com apenas um ou dois canais e apenas um tipo de vídeo.

Outra abordagem é criar um funil de vídeo alinhado ao funil de marketing. Isso significa criar uma série de vídeos que se relacionam entre si e conduzem o cliente pelas etapas. Cada vídeo deve ter um tema recorrente para mostrar que estão relacionados.

Passo 6 – crie a história da sua marca

Cada marca tem uma mensagem; marcas fortes têm uma história. Uma história inclui um herói, um conflito que precisa ser resolvido e uma solução preferencialmente inesperada. O conteúdo do vídeo deve estar alinhado com a história da marca e é um excelente meio para contá-la.

No mínimo, seus vídeos devem ser reconhecíveis como sua marca. Os vídeos precisam refletir o caráter e a voz da marca. Eles funcionam como um aprimoramento para ambos e não devem entrar em conflito entre si ou com outro conteúdo.

Use técnicas de contar histórias e defina uma estrutura e diretrizes essenciais do que pode ou não ser feito. Se você já tiver um guia de estilo, adapte as cores da marca existentes às diretrizes do seu vídeo. Você também pode considerar as regras da marca para distribuição de vídeo.

Passo 7 – decida quem é responsável pelo quê

Os vídeos podem e devem envolver diversos departamentos e funções da empresa. É verdade que você não precisa de muito se decidir se concentrar nas mídias sociais, e todos podem usar seus telefones celulares para filmar, editar e fazer upload. Mas as chances são de que isso não será suficiente a longo prazo.

À medida que suas atividades de marketing de vídeo se expandem, você precisará de escritores para escrever roteiros, designers para criar storyboards e animações, pessoas para gravar um vídeo da vida real e outros que estejam dispostos (e sejam capazes) de apresentar e editar.

Determine como preencher essas funções e se é necessário treinamento. Alguém também precisa ser dono de cada projeto e garantir que eles sejam publicados e distribuídos nos diferentes canais.

Baixe e fixe esta lista de verificação de marketing de vídeo em seu quadro de avisos para ajudá-lo a se manter organizado.

Etapa 8 – testar, medir e otimizar

No momento em que você publicar seu vídeo, ele deverá receber o mesmo tratamento que os demais conteúdos. Existem elementos que você deseja testar e avaliar. Por exemplo, você precisa decidir onde o conteúdo do seu vídeo “mora” para poder distribuí-lo pelos seus vários canais.

Uma dica secreta: certifique-se de que ele viva em um local que permita fácil compartilhamento e incorporação. Dessa forma, você pode testar o desempenho de vários canais e não se limitar.

Meça o desempenho, mantenha o benchmarking e analise para otimização. Otimizar o conteúdo de vídeo não é tão simples. Você não pode simplesmente mudar algumas palavras no roteiro ou inserir uma cena etc. Por isso é essencial testar e aprender com o que funciona bem para que você possa repeti-lo.

Tipos de vídeos de marketing

Por onde começar com isso? A lista de tipos de vídeo é longa e fica cada vez maior à medida que você lê este post. Para os propósitos deste post, vamos simplificar e dividir em três categorias.

Vídeos comerciais

Use o vídeo diretamente para vender; empurrar a perspectiva para chegar a uma decisão de compra.

Os vídeos comerciais são principalmente anúncios em vídeo e vídeos promocionais. Isso inclui anúncios em vídeo pagos e outras formas de publicidade em vídeo.

No quarto trimestre de 2021, o YouTube gerou US$ 8,6 em receita de anúncios . Este foi um aumento de 25% em relação a 2020.

Vídeos informativos

Eduque e informe, crie autoridade e conscientização para atrair seu público-alvo.

Vídeos informativos são vídeos de instruções, vídeos de perguntas e respostas, vídeos explicativos e assim por diante. Esses são um componente muito comum do marketing de conteúdo e são adequados para blogs, sites e algumas mídias sociais.

Hootsuite afirma após pesquisar: um terço dos usuários da Internet assistiu a um tutorial ou vídeo de instruções esta semana.

Vídeos divertidos

Ofereça algo divertido para expandir seu alcance, aumentar a curiosidade e fomentar a lealdade.

Vídeos divertidos são uma coisa relativamente nova e parecem conquistar todo o cenário do marketing de vídeo – ou pelo menos as mídias sociais. Você sabe do que estamos falando: rolos curtos com imagens fofas de gatos, situações engraçadas, impressões, piadas, você os vê. Muitas vezes esses clipes carregam uma mensagem distinta, outras vezes eles simplesmente fazem você sorrir. Os vídeos de entretenimento também incluem imagens de um evento interno, uma prévia da academia da empresa ou do novo espaço do escritório.

Aqui estão mais alguns números do relatório Hootsuite para ajudá-lo a entender a extensão: YouTube Shorts recebem 15 bilhões de visualizações diárias . E, a propósito, 99% dos usuários do YouTube também estão em outras plataformas de mídia social.

Você vê como eles acompanham as diferentes etapas da jornada do comprador? Dependendo do objetivo que você definiu para seus vídeos, você selecionará o personagem. Em cada categoria, você tem uma variedade de tipos de vídeo, e muitas vezes eles se sobrepõem:

Exemplo de marketing de vídeo online

Existem muitos exemplos excelentes de marketing de vídeo por aí. Mas para este, decidimos tocar um pouco a nossa própria buzina. Bem, também porque sabemos como criamos estratégias e que os oito passos funcionaram para nós.

Mostraremos um exemplo de nossa campanha de vídeo mais recente e como a comercializamos.

Analisamos a concorrência e o público usando nossa Inteligência de Pesquisa de Marketing Digital – etapas 1 e 2 – e percebemos que é hora de mostrar ao nosso público um bom momento. Como público-alvo, identificamos clientes em potencial que já foram expostos à Similarweb. A concorrência é dura e, neste momento, o desafio é provar nossa singularidade.

;

Campanha Momentos Vencedores Similares na Web

A partir daí, derivamos o objetivo principal, que era demonstrar a capacidade da Similarweb de fornecer inteligência digital competitiva com base em dados confiáveis ​​e precisos transformados em insights acionáveis. Em outras palavras, fortalecer a consciência de nossa proposta de valor única. Isso aumentaria a pesquisa de marca e aumentaria o tráfego.

Na etapa 4, decidimos que essa campanha teria prioridade sobre outras campanhas e deveria ser apoiada por vários canais de marketing. Nosso foco estava no You Tube, social orgânico, social pago e compras de mídia. Criamos uma linha do tempo para o lançamento e distribuição dos vídeos. Além dos canais oficiais, também incentivamos todos da Similarweb a compartilhar os vídeos em seus perfis pessoais. Observe que já estamos no passo 5. E agora vem a parte divertida e criativa.

Conquistar a concorrência é a nossa história

A história é construída em torno da conquista da competição, então criamos uma analogia com o esporte. Nossos heróis são atletas em diversas competições digitais. Os profissionais de marketing aparecem como jogadores de basquete ou tênis; a equipe de vendas se transforma em boxeadores e jogadores de golfe, e os analistas dão cambalhotas como ginastas.

Não vamos entrar em quem fez o quê, mas você já sabe que temos quase toda a empresa a bordo compartilhando os vídeos divertidos. Antes do grande lançamento, porém, testamos alguns dos vídeos em um segmento de público selecionado. Atualmente, estamos medindo o desempenho. Até agora, parece que vamos cumprir nossos objetivos. A taxa de visualização dos vídeos é de 46%, com um aumento de 53% nos cliques de pesquisa da marca. O número de novos usuários aumentou em 165%.

Luzes, câmera, ação – seu show!

Oito passos que transitam suavemente de um para o outro. Se nós podemos fazer isso, você também pode. Pegue a folha de dicas, inscreva-se gratuitamente no Similarweb para obter dados precisos e siga as etapas.

Perguntas frequentes

Quais são os tipos de marketing de vídeo?

Você pode usar o marketing de vídeo na forma de anúncios e vídeos promocionais para vender diretamente. Outra opção é incorporar conteúdo de vídeo informativo em sua estratégia de marketing de conteúdo. Outro tipo popular de marketing de vídeo se concentra principalmente nas mídias sociais.

Por que uma estratégia de marketing de vídeo é importante?

O marketing de vídeo está se tornando cada vez mais popular, e a quantidade de conteúdo de vídeo na web é enorme. Você precisa de um plano e roteiro claros para evitar se perder entre a concorrência e ser ignorado pelo seu público.

Como posso comercializar meus vídeos?

Vídeo é conteúdo, e você pode usar estratégias de marketing de conteúdo, SEO e publicidade paga. Muitas empresas usam a mídia social como seu principal canal de marketing de vídeo.

O marketing de vídeo online é eficaz?

Sim, se feito corretamente, o marketing de vídeo pode ser altamente eficaz.