10 Dinge, die Sie tun müssen, wenn Sie Copywriting lernen möchten

Wie kann ich Copywriting lernen?

Dies ist eine häufig gestellte Frage. Hier ist ein kurzer Blick auf Ihren Lernpfad:

• Kennen Sie Ihren idealen Kunden
• Emotionale Auslöser, die Menschen zum Handeln bewegen
• Finden Sie Ihren Ton und Ihre Botschaft
• Funktion Nutzen Bedeutungsformel
• 2 Verwenden Sie Copywriting-Frameworks, mit deren Implementierung Sie heute beginnen können (PAS, AIDA)
• Schreiben Sie mit Persönlichkeit
• Machen Sie Ihr Angebot zu einer einfachen Entscheidung mit Techniken wie Risk Reversal und Social Proof
• Beenden Sie mit einem starken Call-to-Action
• Entwickeln Sie einen Copywriting-Prozess
• Testen, verfolgen und optimieren

In diesem Beitrag werfen wir einen detaillierten Blick auf jedes dieser Elemente mit Beispielen.

Das Verfassen von Texten ist ein Muss, wenn Sie ein Vermarkter sind, und wenn Sie kein Vermarkter sind, ist es immer noch eine beeindruckende Fähigkeit, weil Sie die Prinzipien in allen Lebensbereichen anwenden können. Es kann Ihnen bei allen Arten des Schreibens helfen, von Social-Media-Texten bis hin zum Schreiben effektiver E-Mails und Präsentationen.

Im Kern geht es beim Copywriting um Überzeugung.

Es gibt keinen Mangel an Informationen über das Verfassen von Texten, aber es ist schwierig, all diese Informationen zusammenzufügen und zu verstehen, wie sie zusammenkommen, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Es kann entmutigend wirken mit den unterschiedlichen – und manchmal unzusammenhängenden – Ratschlägen, die im Internet verfügbar sind.

In diesem Beitrag möchte ich die grundlegenden Prinzipien und Rahmenbedingungen behandeln, die sich nie ändern werden.

Beginnen wir also mit den Grundlagen (oder gehen wir zurück zu den Grundlagen).

Was ist Copywriting

Copywriting ist die Wissenschaft und Kunst, Worte zu verwenden, um den richtigen Leser zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Die Aktion kann je nach Endziel vom Klicken auf einen Link über das Herunterladen eines Berichts bis hin zum Kauf Ihres Produkts variieren.

Slogans, Broschüren, Werbespots, Printanzeigen, Werbetafeln und Direktmailings waren die traditionellen Formen des Textens. Mit dem Technologieboom nahm es verschiedene andere Formen an, wie z. B. soziale Anzeigen, Webseiten und E-Mails.

Was Copywriting nicht ist

Copywriting ist nicht das, was man erwarten würde, wenn man es sich wie eine Episode von Mad Men vorstellt, in der sie eine Menge Zigaretten rauchen und erstaunliche Ideen aus dem Nichts schöpfen.

Das Verfassen von Texten im wirklichen Leben ist wie das Spielen mit Legos, außer dass Sie viel recherchieren müssen, um die Bausteine ​​zu erhalten – wie Überschrift, Aufzählungszeichen, Angebot und so weiter. Dann ordnen Sie diese Blöcke in einem Muster an, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Bevor wir in das Wesentliche des Erlernens von Copywriting eintauchen, wollen wir einige Begriffe klären, die Menschen mit Copywriting verwechseln.

Unterschied zwischen Copywriting und Content-Marketing

Content-Marketing befasst sich mit der Erstellung und Förderung wertvoller Informationen in verschiedenen Formaten (Video, Text) über verschiedene Kanäle (Blogs, soziale Medien), um Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wecken und zu wecken. Während das Copywriting auf ein bestimmtes Ergebnis abzielt, z. B. die Anmeldung für Ihre E-Mail-Liste oder den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

Copywriting vs. Inhaltserstellung

Das Schreiben von Inhalten bezieht sich auf den eigentlichen Prozess der Erstellung von Inhalten, normalerweise in Textform. Das Verfassen von Texten zielt oft auf ein Transaktionsergebnis ab, während der Zweck des Verfassens von Inhalten darin bestehen könnte, zu informieren und zu unterhalten.

Jetzt wissen wir, was Copywriting ist und was nicht. Lassen Sie uns den Weg ebnen, dem zukünftige legendäre Werbetexter folgen können.

Der Lernweg eines Texters

Hier sind die nützlichsten Tipps zum Verfassen von Texten, die ich kenne und die ich ständig in meiner Arbeit verwende. Diese Tipps und Rahmenbedingungen werden Ihr Schreiben erheblich verbessern, wenn sie richtig angewendet werden.

Kennen Sie Ihren idealen Kunden

Dieser ist wie ein langsamer Loris, der süß und harmlos aussieht, aber am Ende ein Störenfried sein könnte.

Ihren Kunden zu kennen, klingt einfach, oder? Nur dass es nicht so einfach ist, wie es scheint. Sie müssen die Schmerzpunkte, Erwartungen, Einwände und manchmal Dinge kennen, die selbst sie nicht erkannt haben. Dies sind die Menschen, die Ihr Angebot gerne kaufen und Ihre Markenbotschafter werden.

Es gibt nur einen Weg, Ihren idealen Kunden zu verstehen, und das Zauberwort lautet…

Forschung.

Sobald Sie wissen, wer Ihr idealer Leser ist, sollte jedes einzelne Wort, das Sie schreiben, ihn ansprechen.

Wir sind alle versucht, auf Nummer sicher zu gehen und zu vermeiden, eine Gruppe von Menschen zu isolieren, aber das können Sie sich als Werbetexter nicht leisten.

Wenn Sie für alle schreiben, dann schreiben Sie für niemanden.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, diese Details über Ihren Kunden ans Licht zu bringen, aber mein Favorit sind Einzelgespräche. Sie können auch Bewertungsseiten durchsuchen, Umfragen und verschiedene andere Methoden verwenden, die ich in diesem Blogbeitrag über Käuferpersönlichkeiten ausführlich beschrieben habe.

Emotionale Auslöser, die Menschen zum Handeln bewegen

Auch wenn sich jeder Mensch vom anderen unterscheidet, gibt es einige Emotionen und Auslöser, die wir alle teilen. Ein erfolgreicher Texter sollte in der Lage sein, dies zu nutzen, um seinen idealen Kunden zu bewegen. Die wichtigsten Motivationsfaktoren sind im Folgenden aufgeführt:

• Geld verdienen (oder sparen).
• Zeit sparen
• Anstrengung vermeiden
• Entfliehen Sie seelischen oder körperlichen Schmerzen
• Erhöhen Sie den Komfort
• Die Gesundheit verbessern
• Status verbessern
• Sich geliebt fühlen
• Gelobt/geschätzt werden

Benutze diese Auslöser, wenn du deine Kopie herstellst.

Finden Sie Ihren Ton und Ihre Botschaft

Ihr Ton sollte dem Ihres idealen Kunden entsprechen. Wenn Ihr idealer Kunde eine nüchterne C-Suite-Führungskraft ist, halten Sie Ihren Text professionell, prägnant und auf den Punkt gebracht.

Stellen Sie sicher, dass Sie gründlich recherchieren, da Ihr idealer Kunde möglicherweise nicht immer so spricht, wie Sie es von ihm erwarten. Beispielsweise spricht der CEO eines Adventure-Unternehmens möglicherweise nicht so wie der CEO eines Fortune-500-Unternehmens.

Funktion Nutzen Bedeutungsformel

Dies könnte auch unter Frameworks und Formeln fallen, aber ich habe es separat gehalten, weil es ein so praktisches Werkzeug ist, das Sie in Ihrem Copywriting-Arsenal haben sollten, und Sie es auf jede Form des Schreibens anwenden können. Die Idee ist, im ersten Schritt die Merkmale Ihres Produkts aufzulisten und dann in der nächsten Spalte den entsprechenden Vorteil zu schreiben, den es Ihrem Kunden verschafft. Schreiben Sie in der dritten Spalte das Ergebnis für Ihren Kunden auf. Sie werden feststellen, dass Sie mit jeder Spalte tiefer graben müssen. Wiederholen Sie dies etwa 5-10 Mal und Sie haben eine solide Liste von Vorteilen, die Sie in Ihrer Kopie verwenden können. Im folgenden Beispiel habe ich diese Übung für ein Unternehmen durchgeführt, das Online-IELTS-Scheintests anbietet.

Verwenden Sie Copywriting-Frameworks und -Formeln

Um das Verfassen von Werbetexten zu lernen, müssen Sie Frameworks und Formeln verwenden, die sich im Laufe der Zeit bewährt haben. Schauen wir uns zwei supereffektive Frameworks an, aber Sie können sie alle hier im ultimativen Copywriting-Formelleitfaden von Joanna Wiebe von Copyhackers lesen. Für diejenigen unter Ihnen, die sie nicht kennen, sie ist so etwas wie die Beatles unter den Werbetextern.

AIDA

AIDA steht für Attention, Interest, Desire und Action.

Das Framework hilft Ihnen, Ihren Anzeigentext genau in dieser Reihenfolge zu schreiben.

Achtung: Sie schnappen den Leser aus dem Autopiloten, normalerweise mit Ihrer Überschrift oder Eröffnungszeile.

Interesse: Dann wecken Sie ihr Interesse mit spannenden Fakten, Statistiken und faszinierenden Botschaften.

Wunsch: Binden Sie den Leser noch mehr ein, indem Sie ihm zeigen, wie die Funktionen sein Leben verändern können. Vorher-Nachher-Bilder sind ein Beispiel dafür, wie man Begierde weckt.

Aktion: Sobald Sie den Wunsch geweckt haben, mehr zu erfahren, bitten Sie sie, die Aktion auszuführen, die Sie als Ergebnis wünschen.

PAS

Problem: Geben Sie das Problem an, mit dem Ihr Kunde konfrontiert ist

Agitation: Gehen Sie dem Problem auf den Grund, indem Sie ins Detail gehen

Lösung: Präsentieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Lösung

Die folgende Seite von Basecamp ist ein perfektes Beispiel für PAS in Aktion.

Problem: Sie geben das Problem an, das Team aufgrund der COVID-19-Situation schnell auf Remote-Arbeit umzustellen.

Agitation: Sie agitieren das Problem, indem sie auf die Probleme hinweisen, die das Problem verursacht, nämlich gestresste Mitarbeiter, zerstreute Arbeit und verspätete Projektzeitpläne.

Lösung: Sie präsentieren Basecamp als Lösung und beschreiben den Nachher-Zustand, um den Punkt nach Hause zu bringen.

Es ist auch erwähnenswert, dass sie Jargon und Sprache verwenden, die ihre Zielgruppe verwendet.

Lernen Sie, mit Persönlichkeit zu schreiben

Sie können Autoren und manchmal auch Marken identifizieren, indem Sie einfach ihre Texte lesen. Dies unterscheidet eine gute Kopie von einer exzellenten Kopie.

Kopieren ohne Persönlichkeit oder Robocopy , wie ich es gerne nenne, wird Ihre Kunden nicht anziehen oder sie bei der Stange halten. Während eine gute Kopie mit Persönlichkeit wie ein guter Jingle ist, wird sie bei Ihrem Leser haften bleiben und Ihnen ihre Meinung einbringen. Sehen wir uns einige Möglichkeiten an, wie Sie Ihrer Kopie etwas Persönlichkeit verleihen können.

Ahme die Person nach, die du am meisten bewunderst

So seltsam es klingt, diese Übung ist nützlich. Wählen Sie Ihren Lieblingsautor und studieren Sie seine Bücher. Melden Sie sich für ihren Newsletter an und sehen Sie, was sie tun, und versuchen Sie, dieselbe Nachricht in Ihrem eigenen Stil umzuschreiben. Du könntest auch versuchen, als deine Lieblingsfigur aus Film oder Fernsehen zu schreiben, um deine Schreibmuskeln zu trainieren.

Könnte ich offensichtlicher sein?

Schreibe, wie du sprichst

Dies ist ein einfacher Hack, mit dem Sie das Robocopy-Problem beseitigen können. Seien Sie einfach authentisch und schreiben Sie, wie Sie normalerweise über ein Thema sprechen würden. Wenn Sie mit Ihrem Publikum einen lockeren Ton gebrauchen können, dann stellen Sie sich vor, Sie hätten ein Gespräch mit Ihrem Freund, und wenn Sie den formellen Weg gehen müssen, stellen Sie sich vor, mit Ihrem Kollegen zu sprechen.

Machen Sie Ihr Angebot unwiderstehlich

Sehen wir uns einige leistungsstarke Kopiertechniken an, um Ihren Kunden den letzten Anstoß zum Handeln zu geben.

Risikoumkehr

Dies ist eine leistungsstarke Strategie, die die Reibung in einer Verkaufstransaktion reduziert. Es zeigt Ihrem Kunden, dass Sie von der Qualität Ihres Service überzeugt sind und erleichtert ihm den Griff zur Brieftasche.

Einige häufige:

• Wir bieten eine volle 60-Tage-Geld-zurück-Garantie ohne Quibble.
• Kostenlose Testversion, keine Kreditkarte erforderlich.
• Sie erhalten eine vollständige Rückerstattung ohne Fragen.
• Volles Geld zurück und Sie können auch den Bonusanreiz behalten, nur um uns auszuprobieren.

Die Idee ist, Ihr Angebot so gut zu machen, dass es Ihrem Kunden albern vorkommt, „Nein“ zu sagen.

Dringlichkeit schaffen

Robert B. Cialdinis Buch Einfluss (Wissenschaft und Praxis) behandelt diese Taktik als eines der Überzeugungsprinzipien

Deadline-Technik : Hier legen Sie ein zeitlich begrenztes Angebot fest und fordern Ihre Kunden auf, zu kaufen, bevor sich das Zeitfenster schließt. Die Angst, etwas zu verpassen, ist manchmal stärker als etwas zu gewinnen.

Haben Sie jemals bemerkt, dass Sie mehr Essen oder Getränke bestellen, wenn sie den letzten Anruf ankündigen? Das ist der Knappheitsauslöser im Spiel.​​​​​​​

Technik der begrenzten Anzahl : Hierbei erhöhen Sie den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts, indem Sie die Verfügbarkeit einschränken. Modelle in limitierter Auflage und exklusive Mitgliedsclubs sind ein hervorragendes Beispiel für diese Technik.

Geben Sie Anreize und Prämien

Das Anbieten hochwertiger Produkte oder kostenloser Schulungen, wenn sie bei Ihnen kaufen, ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Angebot zu einem Kinderspiel zu machen. Viele SAAS-Unternehmen tun dies, indem sie kostenlosen Zugang zu ihren hochwertigen Kursen bieten, die dem Käufer helfen, in kürzester Zeit ein Experte zu werden.

Sozialer Beweis

Dies ist ein großes Thema, aber kurz gesagt, Menschen möchten eine Art Bestätigung haben, um sich zu vergewissern, dass sie die richtige Entscheidung treffen. Deshalb lesen wir immer Bewertungen, bevor wir ein Produkt bei Amazon kaufen. Soziale Beweise können in verschiedenen Formen vorliegen, z. B. durch Prominente, Testimonials oder einfach nur durch Statistiken über die Anzahl der Personen, die Ihren Dienst nutzen.

Das Projektmanagement-Tool Asana tut dies auf seiner Homepage, indem es erwähnt, dass seinem Produkt die besten Teams der Welt vertrauen. Sie haben dies auch unterstützt, indem sie die Logos einiger ihrer bekannten Kunden gezeigt haben.

Beenden Sie mit einem starken Call-to-Action

Jetzt, da Sie alle Bausteine ​​einer überzeugenden Kopie haben, müssen Sie sie beenden, indem Sie Ihre Kunden auffordern, die beabsichtigte Aktion auszuführen. Call-to-Action ist nicht immer „Jetzt kaufen“, sondern variiert je nach Reiseverlauf des Käufers.

Sehen Sie, wie Netflix seine Kunden auffordert, ihre E-Mail-ID einzugeben, um ihre Mitgliedschaft zu erstellen oder neu zu starten.

Jeder erfolgreiche Werbetexter wird Ihnen sagen, dass Sie mit dem Endziel im Hinterkopf beginnen sollen. Alle Elemente, die durch Ihre Recherche aufgedeckt wurden, sollten Ihren Kunden strategisch näher an Ihr Geschäftsziel bringen.

Entwickeln Sie einen Copywriting-Prozess

Dies kann für jeden unterschiedlich sein, abhängig von Ihrem Arbeitsablauf und den von Ihnen verwendeten Tools, aber Sie brauchen einen Arbeitsablauf, wenn Sie Ihre Karriere als Texter aufbauen möchten. Sie könnten mit der Recherche beginnen und dann die Funktions-, Vorteils- und Nutzentabelle erstellen. Der nächste Schritt wäre, eine Liste mit Einwänden, Motivationen und Zitaten von tatsächlichen Kunden zu erstellen – normalerweise aus Bewertungen gewonnen. Jetzt, da Sie Ihren Kunden verstehen, schreiben Sie einfach, was Ihnen in den Sinn kommt. Vergessen Sie Grammatik, Zeichensetzung und Genauigkeit; Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Gedanken auf das Papier (oder in den meisten Fällen auf Google Sheets) zu bringen.

Verwenden Sie als Nächstes ein Framework wie PAS oder AIDA, um Ihre Kopierstruktur zu erstellen, und weben Sie Ihre erste Kopie in diese Struktur ein. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kopie die folgenden Elemente enthält.

• Eine Killer-Schlagzeile, die den Leser dazu bringt, den Rest des Textes lesen zu wollen
• Eine starke Kopie, die die Gedanken des Lesers zum Ausdruck bringt, indem sie auf ihre Schmerzpunkte, Einwände und Erwartungen eingeht
• Faszinierende Aufzählungszeichen, die den Leser zum Handeln anregen
• Ein Aufruf zum Handeln, der dem Leser den nächsten Schritt mitteilt, den er unternehmen sollte

Sobald Sie all dies festgelegt haben, bearbeiten Sie die Kopie nach Herzenslust und stellen Sie sicher, dass Ihre Persönlichkeit in Ihrer Kopie zum Ausdruck kommt. Sie könnten es an einen Freund oder Kollegen senden, um seine Meinung einzuholen, aber verlassen Sie sich nicht zu sehr auf seine Meinung, wenn er nicht Ihr idealer Kunde ist.

Testen, verfolgen und optimieren

Der beste Weg, um zu analysieren, wie gut eine Kopie ist, ist, sich die Ergebnisse anzusehen, die sie generiert hat. Testen Sie verschiedene Variationen Ihrer Kopie, sehen Sie sich die Ergebnisse an und nehmen Sie Änderungen vor.

Vergessen Sie nicht, zu testen, zu verfolgen und zu optimieren.

Sagen Sie mir in den Kommentaren, welchen dieser Tipps Sie nützlich finden?