10 أشياء يجب أن تفعلها إذا كنت تريد تعلم كتابة الإعلانات

كيف يمكنني تعلم الكتابة؟

هذا سؤال شائع. فيما يلي نظرة سريعة على مسار التعلم الخاص بك:

• تعرف على عميلك المثالي
• المحفزات العاطفية التي تجعل الناس يتخذون الإجراءات
• ابحث عن نغمتك ورسالتك
• ميزة ميزة المعنى صيغة
• 2 استخدم أطر عمل كتابة الإعلانات التي يمكنك البدء في تنفيذها اليوم (PAS ، AIDA)
• اكتب بشخصية
• اجعل عرضك قرارًا بسيطًا باستخدام تقنيات مثل عكس المخاطر والإثبات الاجتماعي
• اختتم بدعوة قوية للعمل
• تطوير عملية كتابة الإعلانات
• الاختبار والتتبع والقرص

في هذا المنشور ، نلقي نظرة مفصلة على كل عنصر من هذه العناصر مع أمثلة.

تعد كتابة الإعلانات مهارة لا غنى عنها إذا كنت مسوقًا ، وإذا لم تكن مسوقًا ، فلا يزال امتلاكها مهارة رائعة لأنه يمكنك تطبيق المبادئ في جميع مناحي الحياة. يمكن أن يساعدك في جميع أنواع الكتابة بدءًا من نسخ الوسائط الاجتماعية إلى كتابة رسائل البريد الإلكتروني والعروض التقديمية الفعالة.

في جوهرها ، تتمحور كتابة الإعلانات حول الإقناع.

لا يوجد نقص في المعلومات حول كتابة الإعلانات ، ولكن من الصعب تجميع كل هذه المعلومات معًا وفهم كيفية تجميعها معًا لإنشاء النتيجة التي تريدها. قد يبدو الأمر شاقًا مع النصائح المتنوعة - وأحيانًا المنفصلة - المتاحة على الإنترنت.

في هذا المنشور ، أهدف إلى تغطية المبادئ والأطر التأسيسية التي لن تتغير أبدًا.

لذلك ، لنبدأ بالأساسيات (أو نعود إلى الأساسيات).

ما هو التأليف والنشر

كتابة الإعلانات هي علم وفن استخدام الكلمات لإقناع القارئ المناسب باتخاذ إجراء معين. يمكن أن يختلف الإجراء من النقر فوق ارتباط لتنزيل تقرير لشراء منتجك اعتمادًا على هدفك النهائي.

كانت Taglines والكتيبات والإعلانات التجارية والإعلانات المطبوعة واللوحات الإعلانية والبريد المباشر هي الأشكال التقليدية لكتابة الإعلانات. مع الطفرة التكنولوجية ، اتخذت أشكالًا أخرى مختلفة مثل الإعلانات الاجتماعية وصفحات الويب ورسائل البريد الإلكتروني.

ما هو ليس كتابة الإعلانات

إن كتابة الإعلانات ليست ما تتوقعه إذا تخيلت أنها مثل حلقة من Mad Men ، حيث يدخنون الكثير من السجائر ويسحبون الأفكار الرائعة من العدم.

تشبه كتابة الإعلانات الواقعية اللعب باستخدام Legos ، إلا أنه يتعين عليك إجراء الكثير من الأبحاث للحصول على اللبنات الأساسية - مثل العنوان والرموز النقطية والعرض وما إلى ذلك. ثم تقوم بترتيب تلك الكتل في نمط لإنتاج أقصى تأثير.

قبل أن نتعمق في التفاصيل الجوهرية لتعلم كتابة النصوص ، دعنا نوضح بعض المصطلحات التي يخلط الناس بينها وبين كتابة الإعلانات.

الفرق بين كتابة الإعلانات وتسويق المحتوى

يتعامل تسويق المحتوى مع إنشاء معلومات قيمة والترويج لها بتنسيقات مختلفة (فيديو ، نص) من خلال قنوات مختلفة (المدونات ، وسائل التواصل الاجتماعي) لجذب الاهتمام بمنتجك أو خدمتك. بينما تهدف كتابة الإعلانات إلى نتيجة واحدة محددة ، مثل الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني أو شراء منتجك أو خدمتك.

كتابة المحتوى مقابل كتابة المحتوى

تشير كتابة المحتوى إلى العملية الفعلية لإنشاء المحتوى ، عادةً في شكل نصي. غالبًا ما تهدف كتابة الإعلانات إلى نتيجة المعاملات ، بينما قد يكون الغرض من كتابة المحتوى هو الإعلام والترفيه.

الآن بعد أن عرفنا ما هي كتابة الإعلانات وما هو ليس كذلك. دعونا نمهد الطريق الذي يمكن أن يتبعه مؤلفو الإعلانات الأسطوريون في المستقبل.

مسار التعلم للمؤلف

فيما يلي أكثر النصائح المفيدة حول كتابة الإعلانات التي عبرتها وأستخدمها باستمرار في عملي. ستعمل هذه النصائح والأطر على تحسين كتابتك بشكل كبير ، إذا تم تطبيقها بشكل صحيح.

تعرف على عميلك المثالي

هذا يشبه اللوريس البطيء الذي يبدو لطيفًا وغير ضار ولكن قد ينتهي به الأمر إلى كونه مثيرًا للمشاكل.

معرفة عميلك يبدو أمرًا بسيطًا ، أليس كذلك؟ إلا أن الأمر ليس بهذه البساطة كما قد يبدو. أنت بحاجة إلى معرفة نقاط الألم والتوقعات والاعتراضات وأحيانًا الأشياء حتى لم يدركوا أنفسهم. هؤلاء هم الأشخاص الذين سيشترون عرضك بسعادة ويصبحون سفراء لعلامتك التجارية.

هناك طريقة واحدة فقط لفهم عميلك المثالي وهذه الكلمة السحرية هي ...

بحث.

بمجرد أن تعرف من هو القارئ المثالي ، يجب أن تتحدث إليه كل كلمة تكتبها.

نحن جميعًا نميل إلى أن نكون آمنين وأن نتجنب عزل مجموعة من الناس ، لكن لا يمكنك القيام بذلك بصفتك مؤلف إعلانات.

إذا كنت تكتب للجميع ، فأنت لا تكتب لأحد.

هناك عدة طرق للكشف عن هذه التفاصيل حول عميلك ، ولكن أفضل طريقة هي المقابلات الفردية. يمكنك أيضًا التنقيب في مواقع المراجعة ، واستخدام الاستطلاعات والعديد من الطرق الأخرى التي ذكرتها بالتفصيل في منشور المدونة هذا حول شخصية المشتري.

المحفزات العاطفية التي تجعل الناس يتخذون الإجراءات

على الرغم من اختلاف كل شخص عن الآخر ، إلا أن هناك بعض المشاعر والمحفزات التي نتشاركها جميعًا. يجب أن يكون مؤلف الإعلانات الناجح قادرًا على استخدام هذا لنقل عميله المثالي. العوامل التحفيزية الرئيسية مذكورة أدناه:

• كسب (أو توفير) المال
• وفر الوقت
• تجنب الجهد
• الهروب من الألم العقلي أو الجسدي
• زيادة الراحة
• تحسين الصحة
• تحسين الوضع
• يشعر بالحب
• يحظى بالثناء / التقدير

استخدم هذه المشغلات عند صياغة نسختك.

ابحث عن نغمتك ورسالتك

يجب أن تتطابق نغمتك مع نغمة عميلك المثالي. إذا كان عميلك المثالي هو مدير تنفيذي لا معنى له ، فاحرص على أن تكون نسختك احترافية وموجزة ومباشرة.

تأكد من إجراء بحث شامل لأن عميلك المثالي قد لا يتحدث دائمًا بالطريقة التي تتوقعها. على سبيل المثال ، قد لا يتحدث الرئيس التنفيذي لشركة مغامرات بنفس الطريقة التي يتحدث بها الرئيس التنفيذي لشركة Fortune 500.

ميزة ميزة المعنى صيغة

قد يندرج هذا أيضًا ضمن الأطر والصيغة ، لكنني أبقيتها منفصلة لأنها أداة سهلة الاستخدام في ترسانة كتابة النصوص الخاصة بك ويمكنك تطبيقها على أي شكل من أشكال الكتابة. تكمن الفكرة في سرد ​​ميزات منتجك كخطوة أولى ، ثم كتابة الميزة المقابلة التي يمنحها لعميلك في العمود التالي. في العمود الثالث ، اكتب النتيجة لعميلك. ستلاحظ أنه يتعين عليك التعمق في كل عمود. كرر هذا حوالي 5-10 مرات وستحصل على قائمة قوية من الفوائد التي يمكنك استخدامها في نسختك. في المثال أدناه ، قمت بهذا التمرين لشركة توفر اختبار IELTS عبر الإنترنت.

استخدم أطر كتابة النصوص والصيغ

لتعلم كتابة الإعلانات ، يجب عليك استخدام أطر العمل والصيغ التي صمدت أمام اختبار الزمن. لنلقِ نظرة على إطارين فائقين الفعالية ، ولكن يمكنك قراءة كل منهما هنا في دليل صيغة كتابة الإعلانات النهائي ، بقلم Joanna Wiebe من Copyhackers. بالنسبة لأولئك منكم الذين لا يعرفونها ، فهي مثل البيتلز بين مؤلفي النصوص.

عايدة

AIDA تعني الانتباه ، الاهتمام ، الرغبة والعمل.

يساعدك إطار العمل على كتابة نص إعلانك بدقة بهذا الترتيب.

انتباه: أنت تخرج القارئ من الطيار الآلي ، عادة مع العنوان أو السطر الافتتاحي.

الاهتمام: ثم تثير اهتمامهم بالحقائق والإحصائيات والرسائل المثيرة للاهتمام.

الرغبة: قم بإشراك القارئ أكثر من خلال توضيح كيف يمكن للميزات أن تغير حياتهم. الصور قبل وبعد هي مثال على خلق الرغبة.

الإجراء: بمجرد إنشاء الرغبة في معرفة المزيد ، اطلب منهم القيام بالإجراء الذي تريده كنتيجة.

PAS

المشكلة: حدد المشكلة التي يواجهها عميلك

التحريض: تحقق من المشكلة من خلال الدخول في التفاصيل

الحل: قدم منتجك أو خدمتك كحل

تعد الصفحة أدناه من Basecamp مثالاً ممتازًا لتطبيق PAS في العمل.

المشكلة: يذكرون مشكلة نقل الفريق بسرعة إلى العمل عن بُعد بسبب حالة COVID-19.

التحريض: يقومون بإثارة المشكلة من خلال الإشارة إلى المشكلات التي تسببها المشكلة ، والتي تتمثل في إجهاد الموظفين وتشتت العمل وتخطي الجداول الزمنية للمشروع.

الحل: يقدمون Basecamp كحل ، ويصفون الحالة اللاحقة لتوجيه النقطة إلى المنزل.

من الجدير بالذكر أيضًا أنهم يستخدمون المصطلحات اللغوية واللغة التي يستخدمها جمهورهم المستهدف.

تعلم الكتابة بشخصية

يمكنك تحديد المؤلفين وأحيانًا العلامات التجارية بمجرد قراءة نسختهم. هذا يميز نسخة جيدة من نسخة ممتازة.

النسخ بدون شخصية أو نسخة آلية ، كما أحب أن أسميها ، لن يجذب عملائك أو يبقيهم منشغلين. في حين أن النسخة الجيدة مع الشخصية تشبه الأغنية الجيدة ، فإنها ستلتزم بقارئك لتكسبك حصة ذهنية. لنلقِ نظرة على بعض الطرق لإدخال بعض السمات في نسختك.

قلد الشخص الذي تحبه أكثر

هذا التمرين مفيد بقدر ما يبدو غريبًا. اختر مؤلفك المفضل وادرس كتبه. اشترك في النشرة الإخبارية الخاصة بهم وشاهد ما يفعلونه وحاول إعادة كتابة نفس الرسالة بأسلوبك الخاص. يمكنك أيضًا تجربة الكتابة كفيلم أو شخصية تلفزيونية مفضلة لديك لاستعراض عضلاتك في الكتابة.

هل يمكنني أن أكون أكثر وضوحا؟

اكتب كيف تتحدث

هذا اختراق سهل يمكنك استخدامه للتخلص من مشكلة robocopy. فقط كن على طبيعتك الحقيقية واكتب كيف تتحدث عادة عن موضوع ما. إذا كان بإمكانك استخدام نبرة غير رسمية مع جمهورك ، تخيل أنك تجري محادثة مع صديقك ، وإذا كان عليك أن تسلك الطريق الرسمي ، فتخيل التحدث إلى زميلك.

اجعل عرضك لا يقاوم

دعنا نلقي نظرة على بعض تقنيات النسخ القوية لمنح عميلك دفعة أخيرة لاتخاذ إجراء.

انعكاس المخاطر

هذه إستراتيجية قوية تقلل الاحتكاك في صفقة البيع. يُظهر لعميلك أنك واثق من جودة خدمتك ويسهل عليهم الوصول إلى محفظتهم.

بعض الأشياء الشائعة:

• نقدم ضمانًا كاملاً لاسترداد الأموال لمدة 60 يومًا ، ضمان "عدم المراوغة".
• التجربة المجانية، أي بطاقة الائتمان المطلوبة.
• تحصل على رد كامل "بدون طرح أسئلة".
• استرد أموالك بالكامل وستتمكن أيضًا من الاحتفاظ بحافز المكافأة لمجرد تجربتنا.

تكمن الفكرة في جعل عرضك جيدًا لدرجة أن عميلك سيشعر بالسخافة عندما يقول "لا".

خلق الاستعجال

يغطي كتاب روبرت بي سيالديني التأثير (العلم والممارسة) هذا التكتيك باعتباره أحد مبادئ الإقناع

تقنية الموعد النهائي : هذا هو المكان الذي تحدد فيه عرضًا لفترة محدودة وتحث عملائك على الشراء قبل إغلاق نافذة الفرصة. أحيانًا يكون الخوف من الضياع أقوى من ربح شيء ما.

هل سبق لك أن لاحظت أنك تطلب المزيد من الأطعمة أو المشروبات عندما أعلنوا عن آخر مكالمة؟ هذا هو سبب الندرة في اللعب.

تقنية العدد المحدود : يحدث هذا عندما تزيد القيمة المتصورة لمنتجك عن طريق الحد من التوفر. تعد نماذج الإصدار المحدود ونوادي العضوية الحصرية مثالًا ممتازًا على هذه التقنية.

امنح الحوافز والمكافآت

يعد تقديم منتجات عالية القيمة أو التدريب مجانًا عند الشراء منك طريقة ممتازة لجعل عرضك سهل المنال. تقوم العديد من شركات SAAS بذلك من خلال توفير الوصول المجاني إلى دوراتها التدريبية عالية القيمة ، والتي ستساعد المشتري على أن يصبح خبيرًا في أي وقت من الأوقات.

دليل اجتماعي

هذا موضوع كبير ، ولكن باختصار ، يحب الناس أن يكون لديهم نوع من التحقق من الصحة لطمأنتهم بأنهم يتخذون القرار الصحيح. لهذا السبب نقرأ المراجعات دائمًا قبل شراء منتج على أمازون. يمكن أن يأتي الدليل الاجتماعي بأشكال مختلفة مثل موافقات المشاهير أو الشهادات أو مجرد إحصائيات حول عدد الأشخاص الذين يستخدمون خدمتك.

تقوم أداة إدارة المشروع Asana بذلك على صفحتها الرئيسية من خلال الإشارة إلى أن منتجها موثوق به من قبل أفضل الفرق في العالم. لقد دعموا هذا أيضًا من خلال عرض شعارات بعض عملائهم المعروفين.

اختتم بدعوة قوية للعمل

الآن بعد أن أصبحت لديك جميع اللبنات الأساسية لنسخة مقنعة ، تحتاج إلى إنهاءها بأن تطلب من عملائك القيام بالإجراء المقصود. العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ليست دائمًا "اشترِ الآن" ، بل إنها ستختلف اعتمادًا على رحلة المشتري.

تعرف على كيفية مطالبة Netflix لعملائها بإدخال معرف البريد الإلكتروني الخاص بهم لإنشاء عضويتهم أو إعادة تشغيلها.

سيخبرك أي مؤلف إعلانات ناجح أن تبدأ بالهدف النهائي في الاعتبار. يجب أن تعمل جميع العناصر التي تم الكشف عنها من خلال بحثك على تقريب عميلك استراتيجيًا من هدف عملك.

تطوير عملية كتابة الإعلانات

قد يكون هذا مختلفًا بالنسبة للجميع اعتمادًا على سير العمل والأدوات التي تستخدمها ، ولكنك تحتاج إلى سير عمل إذا كنت تتطلع إلى بناء حياتك المهنية كمؤلف إعلانات. يمكنك البدء بالبحث ثم إنشاء جدول الميزات والمزايا والفوائد. ستكون الخطوة التالية هي إنشاء قائمة بالاعتراضات والدوافع والاقتباسات من العملاء الفعليين - عادةً ما يتم استخلاصها من المراجعات. الآن بعد أن فهمت عميلك ، اكتب فقط كل ما يخطر ببالك. نسيان القواعد وعلامات الترقيم والدقة ؛ ركز على الحصول على أفكارك على الورق (أو أوراق google في معظم الحالات).

بعد ذلك ، استخدم إطار عمل مثل PAS أو AIDA لإنشاء بنية نسختك ونسج نسختك الأولى في هذا الهيكل. تأكد من أن نسختك تحتوي على العناصر أدناه.

• عنوان قاتل يجعل القارئ يرغب في قراءة بقية النسخة
• نسخة قوية تعبر عن أفكار القارئ من خلال التحدث إلى نقاط الألم والاعتراضات والتوقعات
• رصاصات مثيرة للفضول تجعل القارئ يرغب في اتخاذ إجراء
• دعوة للعمل تخبر القارئ بالخطوة التالية التي يجب عليه اتخاذها

بمجرد الانتهاء من كل هذه الأمور ، قم بتحرير النسخة لمحتوى قلبك وتأكد من ظهور شخصيتك في نسختك. يمكنك إرسالها إلى صديق أو زميل للحصول على رأيهم ، لكن لا تعتمد كثيرًا على رأيهم إذا لم يكونوا عميلك المثالي.

الاختبار والتتبع والقرص

أفضل طريقة لتحليل مدى جودة النسخة هي النظر إلى النتائج التي تولدها. اختبر الأشكال المختلفة لنسختك ، واطلع على النتائج ، وقم بإجراء التغييرات.

لا تنس الاختبار والتتبع والتعديل.

أخبرني في التعليقات أي من هذه النصائح تجدها مفيدة؟