10 สิ่งที่คุณต้องทำหากต้องการเรียนรู้การเขียนคำโฆษณา

ฉันจะเรียนรู้การเขียนคำโฆษณาได้อย่างไร

นี่เป็นคำถามทั่วไป นี่คือภาพรวมอย่างรวดเร็วของเส้นทางการเรียนรู้ของคุณ:

• รู้จักลูกค้าในอุดมคติของคุณ
• ตัวกระตุ้นทางอารมณ์ที่ทำให้คนลงมือทำ
• ค้นหาน้ำเสียงและข้อความของคุณ
• คุณสมบัติ ประโยชน์ ความหมาย สูตร
• 2 ใช้กรอบการเขียนคำโฆษณาที่คุณสามารถเริ่มใช้งานได้วันนี้ (PAS, AIDA)
• เขียนด้วยบุคลิก
• ทำให้ข้อเสนอของคุณเป็นการตัดสินใจง่ายๆ ด้วยเทคนิคต่างๆ เช่น การพลิกกลับความเสี่ยงและการพิสูจน์ทางสังคม
• ปิดท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่แข็งแกร่ง
• พัฒนากระบวนการเขียนคำโฆษณา
• ทดสอบ ติดตาม และปรับแต่ง

ในโพสต์นี้ เราจะมาดูรายละเอียดของแต่ละองค์ประกอบเหล่านี้พร้อมตัวอย่าง

การเขียนคำโฆษณาเป็นทักษะที่ต้องมีหากคุณเป็นนักการตลาด และหากคุณไม่ใช่นักการตลาด ก็ยังเป็นทักษะที่น่าประทับใจที่ต้องมี เพราะคุณสามารถใช้หลักการนี้ได้ในทุกด้าน มันสามารถช่วยคุณในการเขียนทุกประเภทตั้งแต่การคัดลอกโซเชียลมีเดียไปจนถึงการเขียนอีเมลและงานนำเสนอที่มีประสิทธิภาพ

แก่นแท้ของการเขียนคำโฆษณาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการโน้มน้าวใจ

ไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา แต่เป็นการยากที่จะรวมข้อมูลทั้งหมดนี้เข้าด้วยกันและทำความเข้าใจว่าข้อมูลเหล่านี้มารวมกันอย่างไรเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่คุณต้องการ อาจดูน่ากลัวด้วยคำแนะนำที่แตกต่างกัน — และบางครั้งขาดการเชื่อมต่อ — ที่มีอยู่ในอินเทอร์เน็ต

ในโพสต์นี้ ฉันตั้งเป้าที่จะครอบคลุมหลักการพื้นฐานและกรอบงานที่จะไม่มีวันเปลี่ยนแปลง

เริ่มจากพื้นฐานกันก่อน (หรือกลับไปที่พื้นฐาน)

การเขียนคำโฆษณาคืออะไร

การเขียนคำโฆษณาเป็นศาสตร์และศิลปะของการใช้คำเพื่อชักชวนให้ผู้อ่านที่เหมาะสมดำเนินการบางอย่าง การดำเนินการอาจแตกต่างกันไปตั้งแต่การคลิกลิงก์เพื่อดาวน์โหลดรายงานไปจนถึงการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายสุดท้ายของคุณ

แท็กไลน์ โบรชัวร์ โฆษณา สิ่งพิมพ์โฆษณา ป้ายโฆษณา และไดเร็คเมล์เป็นรูปแบบดั้งเดิมของการเขียนคำโฆษณา ด้วยเทคโนโลยีที่เฟื่องฟู จึงมีรูปแบบอื่นๆ มากมาย เช่น โฆษณาโซเชียล หน้าเว็บ และอีเมล

การเขียนคำโฆษณาอะไรไม่ใช่

การเขียนคำโฆษณาไม่ใช่สิ่งที่คุณคาดหวังหากคุณจินตนาการว่าเป็นเหมือนตอนหนึ่งของ Mad Men ที่พวกเขาสูบบุหรี่เป็นจำนวนมากและดึงไอเดียที่น่าอัศจรรย์ออกมาจากอากาศ

การเขียนคำโฆษณาในชีวิตจริงก็เหมือนกับการเล่นเลโก้ ยกเว้นว่าคุณต้องค้นคว้ามากเพื่อให้ได้โครงสร้าง เช่น พาดหัว หัวข้อย่อย ข้อเสนอ และอื่นๆ จากนั้นคุณจัดบล็อกเหล่านั้นในรูปแบบเพื่อสร้างผลกระทบสูงสุด

ก่อนที่เราจะดำดิ่งสู่สาระสำคัญของการเรียนรู้การเขียนคำโฆษณา มาทำความเข้าใจคำศัพท์บางคำที่ผู้คนสับสนกับการเขียนคำโฆษณาก่อน

ความแตกต่างระหว่างการเขียนคำโฆษณาและการตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาเกี่ยวข้องกับการสร้างและส่งเสริมข้อมูลที่มีค่าในรูปแบบต่างๆ (วิดีโอ ข้อความ) ผ่านช่องทางต่างๆ (บล็อก โซเชียลมีเดีย) เพื่อดึงดูดและสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ในขณะที่การเขียนคำโฆษณามุ่งเป้าไปที่ผลลัพธ์เฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง เช่น การลงทะเบียนสำหรับรายชื่ออีเมลของคุณ หรือการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

การเขียนคำโฆษณา vs การเขียนเนื้อหา

การเขียนเนื้อหาหมายถึงกระบวนการที่แท้จริงในการสร้างเนื้อหา ซึ่งมักจะอยู่ในรูปแบบข้อความ การเขียนคำโฆษณามักมุ่งเป้าไปที่ผลลัพธ์ในการทำธุรกรรม ในขณะที่จุดประสงค์ของการเขียนเนื้อหาอาจเป็นการให้ข้อมูลและความบันเทิง

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าการเขียนคำโฆษณาคืออะไรและไม่ใช่อะไร มาปูทางให้นักเขียนคำโฆษณาในตำนานในอนาคตทำตามกัน

เส้นทางการเรียนรู้ของนักเขียนคำโฆษณา

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาที่มีประโยชน์ที่สุดที่ฉันเคยเห็นและนำไปใช้ในงานของฉันอย่างต่อเนื่อง เคล็ดลับและกรอบงานเหล่านี้จะช่วยปรับปรุงงานเขียนของคุณอย่างมาก หากนำไปใช้อย่างถูกต้อง

รู้จักลูกค้าในอุดมคติของคุณ

อันนี้เหมือนลอริสที่เชื่องช้าซึ่งดูน่ารักและไม่เป็นอันตราย แต่อาจกลายเป็นตัวสร้างปัญหาได้

การรู้จักลูกค้าของคุณฟังดูง่ายใช่ไหม ยกเว้นว่ามันไม่ง่ายอย่างที่คิด คุณจำเป็นต้องรู้จุดเจ็บปวด ความคาดหวัง การคัดค้าน และบางครั้งสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงตัวเอง เหล่านี้คือคนที่จะซื้อข้อเสนอของคุณอย่างมีความสุขและกลายเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ของคุณ

มีทางเดียวเท่านั้นที่จะเข้าใจลูกค้าในอุดมคติของคุณและคำวิเศษณ์นั้นก็คือ...

การวิจัย.

เมื่อคุณรู้ว่าใครคือผู้อ่านในอุดมคติของคุณ ทุกคำที่คุณเขียนควรพูดกับพวกเขา

เราทุกคนต่างก็อยากที่จะปลอดภัยและหลีกเลี่ยงการแยกกลุ่มคน แต่คุณไม่สามารถทำเช่นนี้ได้ในฐานะนักเขียนคำโฆษณา

หากคุณกำลังเขียนเพื่อทุกคน แสดงว่าคุณกำลังเขียนเพื่อไม่มีใคร

มีหลายวิธีในการค้นพบรายละเอียดเหล่านี้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณ แต่วิธีที่ฉันชอบคือการสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัว คุณยังสามารถขุดไซต์วิจารณ์ ใช้แบบสำรวจ และวิธีการอื่นๆ ที่ฉันได้ให้รายละเอียดไว้ในบล็อกโพสต์เกี่ยวกับบุคลิกของผู้ซื้อ

ตัวกระตุ้นทางอารมณ์ที่ทำให้คนลงมือทำ

แม้ว่าแต่ละคนจะมีความแตกต่างกัน แต่ก็มีบางอารมณ์และตัวกระตุ้นที่เราทุกคนมีร่วมกัน นักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จควรใช้สิ่งนี้เพื่อย้ายลูกค้าในอุดมคติของพวกเขา ปัจจัยจูงใจหลักมีการระบุไว้ด้านล่าง:

• ทำ (หรือบันทึก) เงิน
• ประหยัดเวลา
• หลีกเลี่ยงความพยายาม
• หนีความเจ็บปวดทางจิตใจหรือร่างกาย
• เพิ่มความสะดวกสบาย
• ปรับปรุงสุขภาพ
• ปรับปรุงสถานะ
• รู้สึกรัก
• ได้รับการยกย่อง/ชื่นชม

ใช้ทริกเกอร์เหล่านี้เมื่อสร้างสำเนาของคุณ

ค้นหาน้ำเสียงและข้อความของคุณ

น้ำเสียงของคุณควรตรงกับเสียงของลูกค้าในอุดมคติของคุณ หากลูกค้าในอุดมคติของคุณเป็นผู้บริหาร C-suite ที่ไร้สาระ ให้สำเนาของคุณเป็นมืออาชีพ กระชับ และตรงประเด็น

อย่าลืมทำการวิจัยอย่างละเอียดเพราะลูกค้าในอุดมคติของคุณอาจไม่ได้พูดในแบบที่คุณคาดหวังเสมอไป ตัวอย่างเช่น CEO ของบริษัทผจญภัยอาจไม่พูดแบบเดียวกับที่ CEO ของบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 พูด

คุณสมบัติ ประโยชน์ ความหมาย สูตร

สิ่งนี้อาจอยู่ภายใต้กรอบและสูตร แต่ฉันแยกมันไว้ต่างหากเพราะเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในคลังแสงการเขียนคำโฆษณาของคุณ และคุณสามารถนำไปใช้กับงานเขียนรูปแบบใดก็ได้ แนวคิดคือการแสดงรายการคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นขั้นตอนแรก จากนั้นจึงเขียนข้อดีที่เกี่ยวข้องซึ่งให้แก่ลูกค้าของคุณในคอลัมน์ถัดไป ในคอลัมน์ที่สาม สะกดผลลัพธ์สำหรับลูกค้าของคุณ คุณจะสังเกตเห็นว่าคุณต้องเจาะลึกลงไปในแต่ละคอลัมน์ ทำซ้ำประมาณ 5-10 ครั้ง แล้วคุณจะมีรายการประโยชน์มากมายที่คุณสามารถนำไปใช้ในสำเนาของคุณ ในตัวอย่างด้านล่าง ฉันได้ทำแบบฝึกหัดนี้สำหรับธุรกิจซึ่งมีการทดสอบ IELTS จำลองออนไลน์

ใช้กรอบและสูตรการเขียนคำโฆษณา

ในการเรียนรู้การเขียนคำโฆษณา คุณต้องใช้เฟรมเวิร์กและสูตรที่ผ่านการทดสอบของเวลา มาดูสองเฟรมเวิร์กที่มีประสิทธิภาพสูงสุดกัน แต่คุณสามารถอ่านทั้งหมดได้ที่นี่ในคู่มือสูตรการเขียนคำโฆษณาขั้นสุดยอดโดย Joanna Wiebe จาก Copyhackers สำหรับคนที่ไม่รู้จักเธอ เธอเป็นเหมือนเดอะบีทเทิลส์ในหมู่นักเขียนคำโฆษณา

ไอด้า

AIDA ย่อมาจาก Attention, Interest, Desire และ Action

กรอบงานช่วยให้คุณเขียนข้อความโฆษณาได้อย่างแม่นยำในลำดับนั้น

ข้อควรสนใจ: คุณดึงเครื่องอ่านออกจากระบบอัตโนมัติ โดยปกติแล้วจะเป็นพาดหัวหรือบรรทัดเปิดของคุณ

ความสนใจ: จากนั้นคุณจะจุดประกายความสนใจของพวกเขาด้วยข้อเท็จจริง สถิติ และข้อความที่น่าสนใจ

ความปรารถนา: ดึงดูดผู้อ่านให้มีส่วนร่วมมากขึ้นโดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณลักษณะต่างๆ สามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร ภาพก่อนและหลังเป็นตัวอย่างของการสร้างความปรารถนา

การดำเนินการ: เมื่อคุณสร้างความปรารถนาที่จะทราบข้อมูลเพิ่มเติมแล้ว ขอให้พวกเขาทำสิ่งที่คุณต้องการให้เป็นผล

PAS

ปัญหา: ระบุปัญหาที่ลูกค้าของคุณกำลังเผชิญ

กวน: สอบสวนปัญหาโดยลงรายละเอียด

วิธีแก้ไข: นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นแนวทางแก้ไข

หน้าด้านล่างจาก Basecamp เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการทำงานของ PAS

ปัญหา: พวกเขาระบุถึงปัญหาในการเปลี่ยนทีมไปทำงานทางไกลอย่างรวดเร็วเนื่องจากสถานการณ์ COVID-19

ความปั่นป่วน: พวกเขาก่อกวนปัญหาโดยชี้ให้เห็นปัญหาที่ก่อให้เกิดปัญหา ซึ่งทำให้เกิดความเครียดกับพนักงาน งานที่กระจัดกระจาย และไทม์ไลน์ของโครงการที่เลื่อนลอย

วิธีแก้ไข: พวกเขานำเสนอ Basecamp เป็นวิธีแก้ปัญหา และอธิบายสถานะหลังเพื่อขับเคลื่อนจุดกลับบ้าน

นอกจากนี้ยังควรสังเกตว่าพวกเขาใช้ศัพท์เฉพาะและภาษาที่กลุ่มเป้าหมายใช้

เรียนเขียนแบบมีบุคลิก

คุณสามารถระบุผู้แต่งและบางครั้งแบรนด์โดยเพียงแค่อ่านสำเนาของพวกเขา สิ่งนี้ทำให้สำเนาที่ดีแตกต่างจากสำเนาที่ยอดเยี่ยม

คัดลอกโดยไม่มีบุคลิกหรือ หุ่นยนต์ อย่างที่ฉันชอบเรียกมันว่าจะไม่ดึงลูกค้าของคุณหรือทำให้พวกเขามีส่วนร่วม ในขณะที่สำเนาที่ดีที่มีบุคลิกเป็นเหมือนเสียงกริ๊งที่ดี แต่จะยึดติดกับผู้อ่านของคุณซึ่งจะทำให้คุณแบ่งปันความคิด มาดูวิธีการใส่บุคลิกบางอย่างลงในสำเนาของคุณกัน

เลียนแบบคนที่คุณชื่นชมมากที่สุด

การออกกำลังกายนี้มีประโยชน์ เลือกนักเขียนที่คุณชื่นชอบและศึกษาหนังสือของพวกเขา ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวและดูว่าพวกเขากำลังทำอะไร และพยายามเขียนข้อความเดิมใหม่ในสไตล์ของคุณเอง คุณยังสามารถลองเขียนเป็นภาพยนตร์หรือตัวละครในทีวีที่คุณชื่นชอบเพื่อยืดกล้ามเนื้อในการเขียนของคุณ

ฉันจะชัดเจนกว่านี้ได้ไหม?

เขียนวิธีที่คุณพูด

นี่เป็นแฮ็คง่าย ๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อกำจัดปัญหา robocopy แค่เป็นตัวของตัวเองและเขียนว่าโดยทั่วไปคุณจะพูดเกี่ยวกับหัวข้ออย่างไร หากคุณสามารถใช้น้ำเสียงที่เป็นกันเองกับผู้ฟังได้ ให้นึกภาพตัวเองกำลังสนทนากับเพื่อน และถ้าคุณจำเป็นต้องดำเนินไปตามเส้นทางที่เป็นทางการ ให้จินตนาการว่ากำลังพูดคุยกับเพื่อนร่วมงานของคุณ

ทำให้ข้อเสนอของคุณไม่อาจต้านทานได้

มาดูเทคนิคการคัดลอกที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้ลูกค้าของคุณดำเนินการขั้นสุดท้าย

การกลับรายการความเสี่ยง

นี่เป็นกลยุทธ์อันทรงพลังที่ช่วยลดความขัดแย้งในธุรกรรมการขาย ซึ่งแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณมั่นใจในคุณภาพของบริการและช่วยให้เข้าถึงกระเป๋าเงินได้ง่ายขึ้น

คนทั่วไปบางส่วน:

• เราขอเสนอเงินคืนเต็มจำนวนภายใน 60 วัน การรับประกันแบบ “ไม่เล่นโวหาร”
• ทดลองใช้ฟรี ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต
• คุณได้รับเงินคืน "ไม่มีคำถามที่ถาม" ครบถ้วน
• เงินคืนเต็มจำนวน และคุณยังสามารถเก็บโบนัสจูงใจไว้ได้เพียงแค่ลองใช้เรา

แนวคิดคือการทำให้ข้อเสนอของคุณดีจนลูกค้าจะรู้สึกโง่ที่จะพูดว่า "ไม่"

สร้างความเร่งด่วน

หนังสือ อิทธิพล ของ Robert B. Cialdini (วิทยาศาสตร์และการปฏิบัติ) ครอบคลุมชั้นเชิงนี้เป็นหนึ่งในหลักการโน้มน้าวใจ

เทคนิคกำหนดเวลา : นี่คือที่ที่คุณกำหนดข้อเสนอในช่วงเวลาจำกัดและกระตุ้นให้ลูกค้าของคุณซื้อก่อนที่หน้าต่างแห่งโอกาสจะปิดลง ความกลัวที่จะพลาดบางครั้งมีพลังมากกว่าการได้รับบางสิ่งบางอย่าง

คุณเคยสังเกตไหมว่าตัวเองสั่งอาหารหรือเครื่องดื่มมากขึ้นเมื่อพวกเขาประกาศการโทรครั้งสุดท้าย? นั่นแหละคือตัวกระตุ้นความขาดแคลนที่เล่น​​​​​​​​

เทคนิคจำนวนจำกัด : นี่คือเมื่อคุณเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ของคุณโดยการจำกัดความพร้อมจำหน่าย รุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นและคลับสำหรับสมาชิกพิเศษเป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของเทคนิคนี้

ให้สิ่งจูงใจและโบนัส

การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงหรือการฝึกอบรมฟรีเมื่อซื้อจากคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ข้อเสนอของคุณเป็นเรื่องง่าย บริษัท SAAS หลายแห่งทำเช่นนี้โดยให้สิทธิ์เข้าถึงหลักสูตรที่มีมูลค่าสูงได้ฟรี ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในเวลาไม่นาน

หลักฐานทางสังคม

นี่เป็นหัวข้อใหญ่ แต่ในระยะสั้น คนชอบที่จะมีการตรวจสอบบางอย่างเพื่อสร้างความมั่นใจให้กับพวกเขาว่าพวกเขากำลังตัดสินใจถูกต้อง นั่นเป็นเหตุผลที่เรามักจะอ่านบทวิจารณ์ก่อนซื้อผลิตภัณฑ์ใน Amazon หลักฐานทางสังคมสามารถมีได้หลายรูปแบบ เช่น การรับรองผู้มีชื่อเสียง คำรับรอง หรือเพียงแค่สถิติเกี่ยวกับจำนวนผู้ที่ใช้บริการของคุณ

เครื่องมือการจัดการโครงการ Asana ดำเนินการนี้ในหน้าแรกโดยระบุว่าผลิตภัณฑ์ของตนได้รับความไว้วางใจจากทีมที่ดีที่สุดในโลก พวกเขายังสำรองข้อมูลนี้ด้วยการแสดงโลโก้ของลูกค้าที่มีชื่อเสียงบางราย

ปิดท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่แข็งแกร่ง

ตอนนี้ คุณมีพื้นฐานการสร้างสำเนาโน้มน้าวใจแล้ว คุณต้องปิดท้ายด้วยการขอให้ลูกค้าดำเนินการตามที่ตั้งใจไว้ คำกระตุ้นการตัดสินใจไม่ใช่ "ซื้อเลย" เสมอไป แต่จะแตกต่างกันไปตามเส้นทางของผู้ซื้อ

ดูวิธีที่ Netflix ขอให้ลูกค้าป้อนรหัสอีเมลเพื่อสร้างหรือเริ่มการเป็นสมาชิกใหม่

นักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จจะบอกให้คุณเริ่มต้นด้วยเป้าหมายสุดท้ายในใจ องค์ประกอบทั้งหมดที่ค้นพบจากการวิจัยของคุณควรทำให้ลูกค้าของคุณเข้าใกล้เป้าหมายทางธุรกิจมากขึ้นอย่างมีกลยุทธ์

พัฒนากระบวนการเขียนคำโฆษณา

สิ่งนี้อาจแตกต่างกันไปสำหรับทุกคน ขึ้นอยู่กับเวิร์กโฟลว์และเครื่องมือที่คุณใช้ แต่คุณจำเป็นต้องมีเวิร์กโฟลว์หากคุณต้องการสร้างอาชีพของคุณในฐานะนักเขียนคำโฆษณา คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการวิจัย แล้วสร้างตารางคุณลักษณะ ข้อได้เปรียบ และประโยชน์ ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างรายการการคัดค้าน แรงจูงใจ และราคาจากลูกค้าจริง ซึ่งมักจะมาจากบทวิจารณ์ เมื่อคุณเข้าใจลูกค้าของคุณแล้ว ก็เขียนอะไรก็ได้ที่คุณคิด ลืมเรื่องไวยากรณ์ เครื่องหมายวรรคตอน และความแม่นยำไปได้เลย เน้นที่การเสนอความคิดของคุณลงบนกระดาษ (หรือ google ชีตในกรณีส่วนใหญ่)

ถัดไป ใช้เฟรมเวิร์ก เช่น PAS หรือ AIDA เพื่อสร้างโครงสร้างการคัดลอกและสานสำเนาแรกของคุณลงในโครงสร้างนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำเนาของคุณมีองค์ประกอบด้านล่าง

• พาดหัวนักฆ่าที่ทำให้ผู้อ่านต้องการอ่านส่วนที่เหลือของสำเนา
• สำเนาที่แข็งแกร่งที่แสดงความคิดเห็นของผู้อ่านโดยพูดถึงประเด็นความเจ็บปวด การคัดค้าน และความคาดหวัง
• สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่น่าสนใจที่ทำให้ผู้อ่านต้องการดำเนินการ
• คำกระตุ้นการตัดสินใจที่บอกให้ผู้อ่านทราบถึงขั้นตอนต่อไปที่พวกเขาควรทำ

เมื่อคุณจัดวางทั้งหมดนี้แล้ว ให้แก้ไขสำเนาเนื้อหาในหัวใจของคุณ และตรวจดูให้แน่ใจว่าบุคลิกภาพของคุณปรากฏอยู่ในสำเนาของคุณ คุณสามารถส่งให้เพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานเพื่อรับความคิดเห็น แต่อย่าพึ่งพาความคิดเห็นของพวกเขามากเกินไปหากพวกเขาไม่ใช่ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ทดสอบ ติดตาม และปรับแต่ง

วิธีที่ดีที่สุดในการวิเคราะห์ว่าสำเนานั้นดีเพียงใดในการดูผลลัพธ์ที่สร้างขึ้น ทดสอบสำเนาของคุณในรูปแบบต่างๆ ดูผลลัพธ์ และทำการเปลี่ยนแปลง

อย่าลืมทดสอบ ติดตาม และปรับแต่ง

บอกฉันในความคิดเห็นว่าเคล็ดลับใดที่คุณพบว่ามีประโยชน์