Metin Yazarlığı Öğrenmek İstiyorsanız Yapmanız Gereken 10 Şey

Metin yazarlığını nasıl öğrenebilirim?

Bu yaygın bir sorudur. İşte öğrenme yolunuza hızlı bir bakış:

• İdeal müşterinizi tanıyın
• İnsanları harekete geçiren duygusal tetikleyiciler
• Tonunuzu ve mesajınızı bulun
• Özellik Fayda Anlam formülü
• 2 Bugün uygulamaya başlayabileceğiniz metin yazarlığı çerçevelerini kullanın (PAS, AIDA)
• kişilikle yaz
• Riski tersine çevirme ve sosyal kanıt gibi tekniklerle teklifinizi basit bir karar haline getirin
• Güçlü bir harekete geçirici mesajla bitirin
• Bir metin yazarlığı süreci geliştirin
• Test edin, izleyin ve ince ayar yapın

Bu yazıda, bu öğelerin her birine örneklerle ayrıntılı bir göz atacağız.

Metin yazarlığı, bir pazarlamacıysanız mutlaka sahip olmanız gereken bir beceridir ve pazarlamacı değilseniz de sahip olunması gereken etkileyici bir beceridir çünkü ilkeleri hayatın her alanında uygulayabilirsiniz. Sosyal medya kopyalarından etkili e-postalar ve sunumlar yazmaya kadar her türlü yazımda size yardımcı olabilir.

Özünde, metin yazarlığı tamamen ikna ile ilgilidir.

Metin yazarlığı hakkında bilgi eksikliği yoktur, ancak tüm bu bilgileri bir araya getirmek ve istediğiniz sonucu oluşturmak için nasıl bir araya geldiklerini anlamak zordur. İnternette bulunan çeşitli ve bazen bağlantısız tavsiyelerle göz korkutucu görünebilir.

Bu yazıda asla değişmeyecek temel ilke ve çerçeveleri ele almayı hedefliyorum.

Öyleyse, temel bilgilerle başlayalım (veya temellere geri dönelim).

metin yazarlığı nedir

Metin yazarlığı, doğru okuyucuyu belirli bir eylemde bulunmaya ikna etmek için kelimeleri kullanma bilimi ve sanatıdır. Eylem, nihai hedefinize bağlı olarak, bir bağlantıya tıklamaktan bir rapor indirmeye ve ürününüzü satın almaya kadar değişebilir.

Sloganlar, Broşürler, Reklamlar, Basılı reklamlar, reklam panoları ve doğrudan posta, metin yazarlığının geleneksel biçimleriydi. Teknoloji patlaması ile sosyal reklamlar, web sayfaları ve e-postalar gibi çeşitli biçimler aldı.

Metin yazarlığı ne değildir

Mad Men'in çok fazla sigara içtikleri ve hiç yoktan harika fikirler çıkardıkları bir bölüm gibi olduğunu hayal ederseniz, metin yazarlığı beklediğiniz gibi değildir.

Gerçek hayattaki metin yazarlığı, Legolarla oynamak gibidir, ancak yapı taşlarını elde etmek için çok fazla araştırma yapmanız gerekir - başlık, madde işaretleri, teklif vb. Ardından, maksimum etki yaratmak için bu blokları bir düzende düzenlersiniz.

Metin yazarlığı öğrenmenin özüne dalmadan önce, insanların metin yazarlığı ile karıştırdığı bazı terimleri açıklığa kavuşturalım.

Metin yazarlığı ve içerik pazarlaması arasındaki fark

İçerik pazarlaması, ürününüze veya hizmetinize ilgi çekmek ve ilgi çekmek için farklı kanallar (bloglar, sosyal medya) aracılığıyla çeşitli biçimlerde (video, metin) değerli bilgiler oluşturma ve tanıtma ile ilgilenir. Metin yazarlığı, e-posta listenize kaydolmak veya ürün veya hizmetinizi satın almak gibi belirli bir sonucu hedefler.

Metin yazarlığı vs içerik yazarlığı

İçerik yazma, genellikle metin biçiminde içerik oluşturmanın gerçek sürecini ifade eder. Metin yazarlığı genellikle işlemsel bir sonucu amaçlarken, içerik yazmanın amacı bilgilendirmek ve eğlendirmek olabilir.

Artık metin yazarlığının ne olduğunu ve ne olmadığını biliyoruz. Geleceğin efsanevi metin yazarlarının izleyebileceği yolu açalım.

Metin yazarının öğrenme yolu

İşimde karşılaştığım ve sürekli olarak kullandığım en faydalı metin yazarlığı ipuçları. Bu ipuçları ve çerçeveler, doğru uygulanırsa yazınızı önemli ölçüde geliştirecektir.

İdeal müşterinizi tanıyın

Bu, sevimli ve zararsız görünen ama sonunda baş belası olabilecek yavaş bir loris gibidir.

Müşterinizi tanımak kulağa basit geliyor, değil mi? Bunun göründüğü kadar basit olmaması dışında. Acı noktalarını, beklentileri, itirazları ve bazen kendilerinin bile fark etmedikleri şeyleri bilmeniz gerekir. Bunlar, teklifinizi mutlu bir şekilde satın alacak ve marka elçileriniz olacak kişilerdir.

İdeal müşterinizi anlamanın tek bir yolu var ve o sihirli kelime…

Araştırma.

İdeal okuyucunuzun kim olduğunu öğrendikten sonra, yazdığınız her kelime onlarla konuşmalıdır.

Hepimiz güvende olmak ve bir grup insanı tecrit etmekten kaçınmak için can atıyoruz, ancak bunu bir metin yazarı olarak yapmaya gücünüz yetmez.

Herkes için yazıyorsan, hiç kimse için yazmıyorsun demektir.

Müşterinizle ilgili bu detayları ortaya çıkarmanın birkaç yolu var ama benim favorim bire bir görüşmeler. Ayrıca, alıcı kişiliği hakkında bu blog yazısında detaylandırdığım inceleme sitelerini kullanabilir, anketleri ve diğer birkaç yöntemi kullanabilirsiniz.

İnsanları harekete geçiren duygusal tetikleyiciler

Her insan bir diğerinden farklı olsa da, hepimizin paylaştığı bazı duygular ve tetikleyiciler vardır. Başarılı bir metin yazarı, ideal müşterilerini harekete geçirmek için bunu kullanabilmelidir. Temel motivasyon faktörleri aşağıda listelenmiştir:

• Para kazanın (veya tasarruf edin)
• Zamandan tasarruf
• Çabadan kaçının
• Zihinsel veya fiziksel acıdan kaçış
• Konforu artırın
• Sağlığı iyileştirmek
• Durumu iyileştir
• Sevildiğini hissetmek
• Övülmek/takdir edilmek

Kopyanızı oluştururken bu tetikleyicileri kullanın.

Tonunuzu ve mesajınızı bulun

Tonunuz ideal müşterinizinkiyle eşleşmelidir. İdeal müşteriniz kesinlikle bir C-suite yöneticisiyse, metinlerinizi profesyonel, özlü ve güncel tutun.

Kapsamlı bir araştırma yaptığınızdan emin olun çünkü ideal müşteriniz her zaman onlardan beklediğiniz şekilde konuşmayabilir. Örneğin, bir macera şirketinin CEO'su, bir Fortune 500 şirketinin CEO'su gibi konuşmayabilir.

Özellik Fayda Anlam formülü

Bu aynı zamanda çerçeveler ve formüller kapsamında da olabilir, ancak metin yazarlığı cephaneliğinizde olması çok kullanışlı bir araç olduğu için ayrı tuttum ve onu herhangi bir yazı biçimine uygulayabilirsiniz. Buradaki fikir, ilk adım olarak ürününüzün özelliklerini listelemek ve ardından müşterinize sağladığı ilgili avantajı bir sonraki sütuna yazmaktır. Üçüncü sütunda, müşteriniz için sonucu heceleyin. Her sütunda daha derine inmeniz gerektiğini fark edeceksiniz. Bunu yaklaşık 5-10 kez tekrarlayın ve kopyanızda kullanabileceğiniz sağlam bir avantajlar listesine sahip olacaksınız. Aşağıdaki örnekte, bu alıştırmayı çevrimiçi IELTS deneme testi sağlayan bir işletme için yaptım.

Metin yazarlığı çerçevelerini ve formüllerini kullanın

Metin yazarlığını öğrenmek için zamana direnen çerçeveler ve formüller kullanmalısınız. İki süper etkili çerçeveye bakalım, ancak hepsini burada Copyhackers'dan Joanna Wiebe tarafından hazırlanan nihai metin yazarlığı formül kılavuzunda okuyabilirsiniz. Onu tanımayanlarınız için, metin yazarları arasındaki Beatles'a benziyor.

AIDA

AIDA, Dikkat, İlgi, Arzu ve Eylem anlamına gelir.

Çerçeve, reklam metninizi tam olarak bu sırayla yazmanıza yardımcı olur.

Dikkat: Okuyucuyu, genellikle başlığınız veya açılış satırınızla otomatik pilottan çıkarıyorsunuz.

İlgi: Ardından heyecan verici gerçekler, istatistikler ve ilgi çekici mesajlarla onların ilgisini çekersiniz.

Arzu: Özelliklerin hayatlarını nasıl değiştirebileceğini göstererek okuyucunun ilgisini daha da fazla çekin. Öncesi ve sonrası resimleri arzu yaratmanın bir örneğidir.

Eylem: Daha fazlasını bilme arzusunu yarattıktan sonra, onlardan sonuç olarak istediğiniz eylemi yapmalarını isteyin.

PAS

Sorun: Müşterinizin karşılaştığı sorunu belirtin

Ajitasyon: Ayrıntılara girerek sorunu araştırın

Çözüm: Ürününüzü veya hizmetinizi çözüm olarak sunun

Basecamp'ın aşağıdaki sayfası, PAS'ın eylem halindeki mükemmel bir örneğidir.

Sorun: COVID-19 durumu nedeniyle ekibi hızlı bir şekilde uzaktan çalışmaya geçirme sorununu belirtiyorlar.

Ajitasyon: Sorunun neden olduğu, stresli çalışanlar, dağınık çalışma ve proje zaman çizelgelerinin kayması gibi sorunlara işaret ederek sorunu kışkırtırlar.

Çözüm: Çözüm olarak Basecamp'ı sunarlar ve noktayı eve götürmek için sonraki durumu tanımlarlar.

Ayrıca hedef kitlelerinin kullandığı Jargon ve dili kullandıklarını da belirtmekte fayda var.

Kişilikle yazmayı öğrenin

Yazarları ve bazen de markaları sadece kopyalarını okuyarak tanımlayabilirsiniz. Bu, iyi bir kopyayı mükemmel bir kopyadan ayırır.

Kişilik veya robokopi olmadan kopyalama, benim adlandırmayı sevdiğim gibi, müşterilerinizi çekmez veya meşgul etmelerini sağlamaz. Kişiliğe sahip iyi bir kopya, iyi bir jingle gibi olsa da, okuyucunuzun size akıl payını kazandırmasıyla devam edecektir. Kopyanıza biraz kişilik katmanın bazı yollarına bakalım.

En çok hayran olduğunuz kişiyi taklit edin

Kulağa tuhaf gelse de, bu egzersiz faydalıdır. En sevdiğiniz yazarı seçin ve kitaplarını inceleyin. Bültenlerine kaydolun ve ne yaptıklarını görün ve aynı mesajı kendi tarzınızda yeniden yazmaya çalışın. Yazma kaslarınızı esnetmek için en sevdiğiniz film veya TV karakteri olarak yazmayı da deneyebilirsiniz.

Daha açık olabilir miyim?

nasıl konuştuğunu yaz

Bu, robocopy probleminden kurtulmak için kullanabileceğiniz kolay bir hack. Sadece gerçek benliğiniz olun ve bir konu hakkında tipik olarak nasıl konuşacağınızı yazın. Dinleyicilerinizle rahat bir ton kullanabiliyorsanız, kendinizi arkadaşınızla sohbet ederken hayal edin ve resmi yoldan gitmeniz gerekiyorsa, meslektaşınızla konuştuğunuzu hayal edin.

Teklifinizi karşı konulmaz hale getirin

Müşterinize harekete geçmesi için son dürtüyü vermek için bazı güçlü kopyalama tekniklerine bakalım.

Riskin tersine çevrilmesi

Bu, bir satış işlemindeki sürtünmeyi azaltan güçlü bir stratejidir. Müşterinize hizmetinizin kalitesinden emin olduğunuzu gösterir ve cüzdanlarına ulaşmalarını kolaylaştırır.

Bazı yaygın olanlar:

• 60 günlük tam para iadesi, "Kısacası Yok" garantisi sunuyoruz.
• Ücretsiz deneme, kredi kartı gerekmez.
• Tam bir "soru sorulmadan" geri ödeme alırsınız.
• Tam para iadesi ve sadece bizi denediğiniz için bonus teşvikini de tutabileceksiniz.

Buradaki fikir, teklifinizi o kadar iyi yapmaktır ki, müşteriniz “Hayır” demek için aptal hissedecektir.

Aciliyet yaratın

Robert B. Cialdini'nin Etkisi (bilim ve uygulama) kitabı, ikna ilkelerinden biri olarak bu taktiği ele alır.

Son teslim tarihi tekniği : Burası, sınırlı bir dönem teklifi belirlediğiniz ve müşterilerinizi fırsat penceresi kapanmadan önce satın almaya teşvik ettiğiniz yerdir. Kaybetme korkusu bazen bir şeyi elde etmekten daha güçlüdür.

Son çağrıyı anons ettiklerinde daha fazla yiyecek veya içecek sipariş ettiğinizi hiç fark ettiniz mi? Oyundaki kıtlık tetikleyicisi budur.

Sınırlı sayıda teknik : Bu, kullanılabilirliği sınırlayarak ürününüzün algılanan değerini artırdığınız zamandır. Sınırlı sayıda üretilen modeller ve özel üyelik kulüpleri bu tekniğin mükemmel bir örneğidir.

Teşvik ve ikramiye verin

Sizden satın aldıklarında yüksek değerli ürünler veya ücretsiz eğitim sunmak, teklifinizi zahmetsiz hale getirmenin mükemmel bir yoludur. Birçok SAAS şirketi, alıcının kısa sürede uzman olmasına yardımcı olacak yüksek değerli kurslarına ücretsiz erişim sağlayarak bunu yapar.

Sosyal kanıt

Bu büyük bir konu, ancak kısacası, insanlar doğru kararı verdiklerine dair güvence vermek için bir çeşit doğrulamaya sahip olmayı severler. Bu yüzden Amazon'da bir ürün satın almadan önce her zaman yorumları okuruz. Sosyal kanıt, ünlü onayları, referanslar veya yalnızca hizmetinizi kullanan kişi sayısıyla ilgili istatistikler gibi çeşitli biçimlerde olabilir.

Proje yönetim aracı Asana, ürünlerine dünyanın en iyi ekipleri tarafından güvenildiğini belirterek ana sayfalarında bunu yapıyor. Ayrıca, bazı tanınmış müşterilerinin logolarını sergileyerek bunu desteklediler.

Güçlü bir harekete geçirici mesajla bitirin

Artık ikna edici bir kopyanın tüm yapı taşlarına sahip olduğunuza göre, müşterilerinizden amaçlanan eylemi yapmalarını isteyerek onu sonlandırmanız gerekiyor. Harekete geçirici mesaj her zaman “şimdi satın alın” değildir, alıcının yolculuğuna göre değişir.

Netflix'in üyeliklerini oluşturmak veya yeniden başlatmak için müşterilerinden e-posta kimliklerini girmelerini nasıl istediğini görün.

Herhangi bir başarılı metin yazarı, nihai hedefi göz önünde bulundurarak başlamanızı söyleyecektir. Araştırmanız sonucunda ortaya çıkan tüm unsurlar, müşterinizi stratejik olarak iş hedefinize yaklaştırmalıdır.

Bir metin yazarlığı süreci geliştirin

Bu, iş akışınıza ve kullandığınız araçlara bağlı olarak herkes için farklı olabilir, ancak bir metin yazarı olarak kariyerinizi geliştirmek istiyorsanız bir iş akışınız olması gerekir. Araştırma ile başlayabilir ve ardından özellik, avantaj ve faydalar tablosunu oluşturabilirsiniz. Bir sonraki adım, genellikle incelemelerden çıkarılan gerçek müşterilerden gelen itirazların, motivasyonların ve alıntıların bir listesini oluşturmak olacaktır. Artık müşterinizi anladığınıza göre, aklınıza ne gelirse yazın. Dilbilgisini, noktalama işaretlerini ve doğruluğu unutun; Düşüncelerinizi kağıda (veya çoğu durumda google sayfalarına) aktarmaya odaklanın.

Ardından, kopya yapınızı oluşturmak için PAS veya AIDA gibi bir çerçeve kullanın ve ilk kopyanızı bu yapıya örün. Kopyanızın aşağıdaki öğelere sahip olduğundan emin olun.

• Okuyucunun kopyanın geri kalanını okumak istemesini sağlayan muhteşem bir başlık
• Acı noktalarına, itirazlarına ve beklentilerine hitap ederek okuyucunun düşüncelerini dile getiren güçlü bir kopya
• Okuyucunun harekete geçmek istemesini sağlayan ilgi çekici maddeler
• Okuyucuya atmaları gereken bir sonraki adımı söyleyen bir harekete geçirici mesaj

Tüm bunları ortaya koyduktan sonra, kopyayı istediğiniz gibi düzenleyin ve kişiliğinizin kopyanızda göründüğünden emin olun. Fikrini almak için bir arkadaşınıza veya iş arkadaşınıza gönderebilirsiniz, ancak ideal müşteriniz değilse, fikirlerine çok fazla güvenmeyin.

Test edin, izleyin ve ince ayar yapın

Bir kopyanın ne kadar iyi olduğunu analiz etmenin en iyi yolu, ürettiği sonuçlara bakmaktır. Kopyanızın farklı varyasyonlarını test edin, sonuçları görün ve değişiklikler yapın.

Test etmeyi, izlemeyi ve ince ayar yapmayı unutmayın.

Bu ipuçlarından hangisini yararlı bulduğunuzu yorumlarda söyleyin?