10 Hal yang Harus Anda Lakukan Jika Ingin Belajar copywriting

Bagaimana saya bisa belajar copywriting?

Ini adalah pertanyaan umum. Berikut ini sekilas jalur pembelajaran Anda:

• Kenali pelanggan ideal Anda
• Pemicu emosional yang membuat orang mengambil tindakan
• Temukan nada dan pesan Anda
• Rumus Arti Manfaat Fitur
• 2 Gunakan kerangka kerja copywriting yang dapat Anda mulai terapkan hari ini (PAS, AIDA)
• Menulis dengan kepribadian
• Buat penawaran Anda sebagai keputusan sederhana dengan teknik seperti pembalikan risiko dan bukti sosial
• Akhiri dengan ajakan bertindak yang kuat
• Kembangkan proses copywriting
• Uji, Lacak, dan atur

Dalam posting ini, kami melihat secara rinci masing-masing elemen ini dengan contoh.

Copywriting adalah keterampilan yang harus dimiliki jika Anda seorang pemasar, dan jika Anda bukan seorang pemasar, itu masih merupakan keterampilan yang mengesankan untuk dimiliki karena Anda dapat menerapkan prinsip-prinsip di semua lapisan masyarakat. Ini dapat membantu Anda dalam semua jenis tulisan mulai dari menyalin media sosial hingga menulis email dan presentasi yang efektif.

Pada intinya, copywriting adalah tentang persuasi.

Tidak ada kekurangan informasi tentang copywriting, tetapi sulit untuk menyatukan semua informasi ini dan memahami bagaimana mereka bersatu untuk menciptakan hasil yang Anda inginkan. Ini bisa tampak menakutkan dengan berbagai - dan terkadang terputus - saran yang tersedia di internet.

Dalam posting ini, saya bertujuan untuk membahas prinsip-prinsip dasar dan kerangka kerja yang tidak akan pernah berubah.

Jadi, mari kita mulai dengan dasar-dasarnya (atau kembali ke dasar).

Apa itu copywriting?

Copywriting adalah ilmu dan seni menggunakan kata-kata untuk membujuk pembaca yang tepat untuk mengambil tindakan tertentu. Tindakannya dapat bervariasi mulai dari mengeklik tautan hingga mengunduh laporan hingga membeli produk Anda bergantung pada tujuan akhir Anda.

Tagline, Brosur, Komersial, Iklan cetak, billboard, dan surat langsung adalah bentuk tradisional copywriting. Dengan ledakan teknologi, itu mengambil berbagai bentuk lain seperti iklan sosial, halaman web, dan email.

Apa yang bukan copywriting?

Copywriting tidak seperti yang Anda harapkan jika Anda membayangkannya seperti episode Orang Gila, di mana mereka merokok banyak dan mengeluarkan ide-ide luar biasa dari udara tipis.

Copywriting kehidupan nyata seperti bermain dengan Lego, kecuali Anda harus melakukan banyak penelitian untuk mendapatkan blok bangunan — seperti judul, peluru, penawaran, dan sebagainya. Kemudian Anda menyusun balok-balok tersebut dalam sebuah pola untuk menghasilkan dampak yang maksimal.

Sebelum kita menyelami seluk beluk belajar copywriting, mari kita perjelas beberapa istilah yang membingungkan orang dengan copywriting.

Perbedaan antara copywriting dan pemasaran konten

Pemasaran konten berkaitan dengan menciptakan dan mempromosikan informasi berharga dalam berbagai format (video, teks) melalui berbagai saluran (blog, media sosial) untuk menarik dan membangkitkan minat pada produk atau layanan Anda. Sedangkan copywriting bertujuan untuk satu hasil tertentu, seperti mendaftar ke daftar email Anda, atau membeli produk atau layanan Anda.

Copywriting vs penulisan konten

Penulisan konten mengacu pada proses pembuatan konten yang sebenarnya, biasanya dalam bentuk teks. Copywriting sering bertujuan untuk hasil transaksional, sedangkan tujuan penulisan konten bisa untuk menginformasikan dan menghibur.

Sekarang kita tahu apa itu copywriting dan apa yang bukan. Mari kita buka jalan yang bisa diikuti oleh copywriter legendaris di masa depan.

Jalur belajar copywriter

Berikut adalah tip copywriting paling berguna yang saya temukan dan terus saya gunakan dalam pekerjaan saya. Kiat dan kerangka kerja ini akan sangat meningkatkan tulisan Anda, jika diterapkan dengan benar.

Kenali pelanggan ideal Anda

Yang satu ini seperti kukang yang terlihat lucu dan tidak berbahaya tetapi bisa menjadi pengacau.

Mengetahui pelanggan Anda terdengar sederhana, bukan? Kecuali itu tidak sesederhana kelihatannya. Anda perlu mengetahui poin-poin rasa sakit, harapan, keberatan, dan terkadang hal-hal yang bahkan tidak mereka sadari sendiri. Ini adalah orang-orang yang akan membeli penawaran Anda dengan senang hati dan menjadi duta merek Anda.

Hanya ada satu cara untuk memahami pelanggan ideal Anda dan kata ajaib itu adalah…

Riset.

Setelah Anda tahu siapa pembaca ideal Anda, setiap kata yang Anda tulis harus berbicara kepada mereka.

Kita semua tergoda untuk aman dan menghindari mengisolasi sekelompok orang, tetapi Anda tidak mampu melakukan ini sebagai copywriter.

Jika Anda menulis untuk semua orang, maka Anda tidak menulis untuk siapa pun.

Ada beberapa cara untuk menggali detail tentang pelanggan Anda ini, tetapi yang paling saya sukai adalah wawancara satu lawan satu. Anda juga dapat menambang situs ulasan, menggunakan survei, dan beberapa metode lain yang telah saya rincikan dalam posting blog ini tentang persona pembeli.

Pemicu emosional yang membuat orang mengambil tindakan

Meskipun setiap orang berbeda dari yang lain, ada beberapa emosi dan pemicu yang kita semua berbagi. Seorang copywriter yang sukses harus dapat menggunakan ini untuk memindahkan pelanggan ideal mereka. Faktor motivasi utama tercantum di bawah ini:

• Hasilkan (atau hemat) uang
• Menghemat waktu
• Hindari usaha
• Melarikan diri dari rasa sakit mental atau fisik
• Tingkatkan kenyamanan
• Meningkatkan kesehatan
• Tingkatkan status
• Merasa dicintai
• Dipuji/dihargai

Gunakan pemicu ini saat membuat salinan Anda.

Temukan nada dan pesan Anda

Nada Anda harus sesuai dengan pelanggan ideal Anda. Jika pelanggan ideal Anda adalah eksekutif C-suite tanpa basa-basi, buat salinan Anda tetap profesional, ringkas, dan langsung ke intinya.

Pastikan untuk melakukan riset menyeluruh karena pelanggan ideal Anda mungkin tidak selalu berbicara seperti yang Anda harapkan dari mereka. Misalnya, CEO perusahaan petualangan mungkin tidak berbicara dengan cara yang sama seperti CEO perusahaan Fortune 500.

Rumus Arti Manfaat Fitur

Ini juga bisa berada di bawah kerangka kerja dan formula, tetapi saya memisahkannya karena ini adalah alat yang sangat berguna untuk dimiliki dalam gudang copywriting Anda dan Anda dapat menerapkannya ke segala bentuk penulisan. Idenya adalah untuk membuat daftar fitur produk Anda sebagai langkah pertama, lalu tulis keuntungan yang sesuai yang diberikannya kepada pelanggan Anda di kolom berikutnya. Di kolom ketiga, jelaskan hasilnya untuk pelanggan Anda. Anda akan melihat bahwa Anda harus menggali lebih dalam dengan setiap kolom. Ulangi ini sekitar 5-10 kali dan Anda akan memiliki daftar manfaat yang solid yang dapat Anda gunakan dalam salinan Anda. Pada contoh di bawah ini, saya telah melakukan latihan ini untuk bisnis, yang menyediakan tes tiruan IELTS online.

Gunakan kerangka kerja dan formula copywriting

Untuk belajar copywriting, Anda harus menggunakan kerangka kerja dan formula yang telah teruji oleh waktu. Mari kita lihat dua kerangka kerja super efektif, tetapi Anda dapat membaca semuanya di sini di panduan formula copywriting terbaik, oleh Joanna Wiebe dari Copyhackers. Bagi Anda yang tidak mengenalnya, dia seperti The Beatles di antara copywriter.

AIDA

AIDA adalah singkatan dari Attention, Interest, Desire and Action.

Kerangka kerja membantu Anda untuk menulis salinan iklan Anda dengan tepat dalam urutan itu.

Perhatian: Anda menghentikan pembaca dari autopilot, biasanya dengan judul atau kalimat pembuka Anda.

Minat: Kemudian Anda memicu minat mereka dengan fakta menarik, statistik, dan pesan menarik.

Keinginan: Libatkan pembaca lebih banyak lagi dengan menunjukkan kepada mereka bagaimana fitur-fitur tersebut dapat mengubah hidup mereka. Gambar sebelum dan sesudah adalah contoh menciptakan keinginan.

Tindakan: Setelah Anda menciptakan keinginan untuk mengetahui lebih banyak, mintalah mereka melakukan tindakan yang Anda inginkan sebagai hasilnya.

PAS

Masalah: nyatakan masalah yang dihadapi pelanggan Anda

Agitasi: selidiki masalah dengan masuk ke detailnya

Solusi: hadirkan produk atau layanan Anda sebagai solusinya

Halaman Basecamp di bawah ini adalah contoh sempurna dari aksi PAS.

Masalah: Mereka menyatakan masalah dengan cepat mentransisikan tim ke pekerjaan jarak jauh karena situasi COVID-19.

Agitasi: mereka mengagitasi masalah dengan menunjukkan masalah yang menyebabkan masalah, yang membuat karyawan stres, pekerjaan yang tercerai-berai, dan jadwal proyek yang tergelincir.

Solusi: mereka menghadirkan Basecamp sebagai solusinya, dan mereka menggambarkan keadaan setelahnya untuk membawa pulang poin.

Perlu juga dicatat bahwa mereka menggunakan Jargon dan bahasa yang digunakan audiens target mereka.

Belajar menulis dengan kepribadian

Anda dapat mengidentifikasi penulis dan terkadang merek hanya dengan membaca salinannya. Ini membedakan salinan yang baik dari salinan yang sangat baik.

Salin tanpa kepribadian atau robocopy , seperti yang saya suka menyebutnya, tidak akan menarik pelanggan Anda atau membuat mereka tetap terlibat. Sedangkan salinan yang bagus dengan kepribadian seperti jingle yang bagus, itu akan melekat pada pembaca Anda sehingga Anda mendapatkan pembagian pikiran mereka. Mari kita lihat beberapa cara untuk menyuntikkan beberapa kepribadian ke dalam salinan Anda.

Tirulah orang yang paling kamu kagumi

Meski terdengar aneh, latihan ini bermanfaat. Pilih penulis favorit Anda dan pelajari buku-buku mereka. Daftar ke buletin mereka dan lihat apa yang mereka lakukan dan coba tulis ulang pesan yang sama dengan gaya Anda sendiri. Anda juga bisa mencoba menulis sebagai karakter film atau TV favorit Anda untuk melenturkan otot menulis Anda.

Bisakah saya MENJADI lebih jelas?

Tulis caramu berbicara

Ini adalah peretasan mudah yang dapat Anda gunakan untuk menghilangkan masalah robocopy. Jadilah diri sejati Anda dan tulislah bagaimana Anda biasanya berbicara tentang suatu topik. Jika Anda dapat menggunakan nada santai dengan audiens Anda, bayangkan diri Anda sedang mengobrol dengan teman Anda dan jika Anda harus menempuh jalur formal, bayangkan berbicara dengan rekan kerja Anda.

Jadikan tawaran Anda tak tertahankan

Mari kita lihat beberapa teknik penyalinan yang ampuh untuk memberi pelanggan Anda dorongan terakhir untuk mengambil tindakan.

Pembalikan risiko

Ini adalah strategi ampuh yang mengurangi gesekan dalam transaksi penjualan. Ini menunjukkan kepada pelanggan Anda bahwa Anda yakin dengan kualitas layanan Anda dan memudahkan mereka meraih dompet mereka.

Beberapa yang umum:

• Kami menawarkan jaminan uang kembali 60 hari penuh, "No Quibble".
• Uji coba gratis, tidak perlu kartu kredit.
• Anda mendapatkan pengembalian dana "tanpa pertanyaan" yang lengkap.
• Uang kembali penuh dan Anda juga dapat menyimpan insentif bonus hanya untuk mencoba kami.

Idenya adalah untuk membuat penawaran Anda begitu bagus sehingga pelanggan Anda akan merasa konyol untuk mengatakan "Tidak."

Buat urgensi

Buku Robert B. Cialdini Influence (sains dan praktik) membahas taktik ini sebagai salah satu prinsip persuasi

Teknik tenggat waktu : Di sinilah Anda menetapkan penawaran periode terbatas dan mendesak pelanggan Anda untuk membeli sebelum jendela peluang ditutup. Rasa takut kehilangan terkadang lebih kuat daripada mendapatkan sesuatu.

Pernahkah Anda memperhatikan diri Anda memesan lebih banyak makanan atau minuman ketika mereka mengumumkan panggilan terakhir? Itulah pemicu kelangkaan yang dimainkan.​​​​

Teknik jumlah terbatas : Ini adalah saat Anda meningkatkan nilai yang dirasakan dari produk Anda dengan membatasi ketersediaan. Model edisi terbatas dan klub keanggotaan eksklusif adalah contoh bagus dari teknik ini.

Berikan insentif dan bonus

Menawarkan produk atau pelatihan bernilai tinggi secara gratis saat mereka membeli dari Anda adalah cara terbaik untuk membuat penawaran Anda mudah. Banyak perusahaan SAAS melakukan ini dengan menyediakan akses gratis ke kursus bernilai tinggi mereka, yang akan membantu pembeli menjadi ahli dalam waktu singkat.

Bukti sosial

Ini adalah topik besar, tetapi singkatnya, orang suka memiliki semacam validasi untuk meyakinkan mereka bahwa mereka membuat keputusan yang tepat. Itu sebabnya kami selalu membaca ulasan sebelum membeli produk di Amazon. Bukti sosial bisa datang dalam berbagai bentuk seperti dukungan selebriti, testimonial, atau hanya statistik tentang jumlah orang yang menggunakan layanan Anda.

Alat manajemen proyek Asana melakukan ini di beranda mereka dengan menyebutkan bahwa produk mereka dipercaya oleh tim terbaik dunia. Mereka juga telah mendukung ini dengan menampilkan logo dari beberapa klien terkenal mereka.

Akhiri dengan ajakan bertindak yang kuat

Sekarang setelah Anda memiliki semua blok bangunan dari salinan persuasif, Anda harus mengakhirinya dengan meminta pelanggan Anda untuk melakukan tindakan yang dimaksudkan. Ajakan bertindak tidak selalu "beli sekarang", itu akan bervariasi tergantung pada perjalanan pembeli.

Lihat bagaimana Netflix meminta pelanggannya memasukkan id email untuk membuat atau memulai kembali keanggotaan mereka.

Setiap copywriter yang sukses akan memberitahu Anda untuk memulai dengan tujuan akhir dalam pikiran. Semua elemen yang ditemukan melalui penelitian Anda harus secara strategis menggerakkan pelanggan Anda lebih dekat ke tujuan bisnis Anda.

Kembangkan proses copywriting

Ini mungkin berbeda untuk setiap orang tergantung pada alur kerja Anda dan alat yang Anda gunakan, tetapi Anda harus memiliki alur kerja jika Anda ingin membangun karir Anda sebagai copywriter. Anda bisa mulai dengan riset dan kemudian membuat tabel fitur, keunggulan, dan manfaat. Langkah selanjutnya adalah membuat daftar keberatan, motivasi, dan kutipan dari pelanggan sebenarnya – biasanya diambil dari ulasan. Sekarang setelah Anda memahami pelanggan Anda, tulis saja apa pun yang muncul di benak Anda. Lupakan tata bahasa, tanda baca, dan akurasi; fokus untuk mendapatkan pemikiran Anda di atas kertas (atau lembar google dalam banyak kasus).

Selanjutnya, gunakan kerangka kerja seperti PAS atau AIDA untuk membuat struktur salinan Anda dan menenun salinan pertama Anda ke dalam struktur ini. Pastikan salinan Anda memiliki elemen di bawah ini.

• Judul utama pembunuh yang membuat pembaca ingin membaca sisa salinannya
• Salinan kuat yang menyuarakan pemikiran pembaca dengan berbicara tentang poin rasa sakit, keberatan, dan harapan mereka
• Peluru menarik yang membuat pembaca ingin mengambil tindakan
• Ajakan bertindak yang memberi tahu pembaca langkah selanjutnya yang harus mereka ambil

Setelah Anda memiliki semua ini, edit salinannya sesuka hati Anda dan pastikan kepribadian Anda muncul dalam salinan Anda. Anda dapat mengirimkannya ke teman atau kolega untuk mendapatkan pendapat mereka, tetapi jangan terlalu bergantung pada pendapat mereka jika mereka bukan pelanggan ideal Anda.

Uji, Lacak, dan atur

Cara terbaik untuk menganalisis seberapa bagus salinan adalah dengan melihat hasil yang dihasilkannya. Uji berbagai variasi salinan Anda, lihat hasilnya, dan buat perubahan.

Jangan lupa untuk menguji, melacak, dan mengubah.

Beri tahu saya di komentar, mana dari tips ini yang menurut Anda berguna?