Wie man ein Verkaufsgespräch macht [+effektivste Beispiele]

Tage, Wochen und Monate des unerbittlichen Flirtens mit Ihrem Kunden haben genau zu diesem Moment geführt. Ihr Verkaufsgespräch wird entweder den Deal machen oder brechen. Den Verkauf an dieser Stelle zu verlieren, wäre enttäuschend, herzzerreißend und noch schlimmer … Zeitverschwendung.

Ihr Verkaufsgespräch sollte gut einstudiert, aber personalisiert sein. Es muss die richtige Balance zwischen freundlich und funktional finden. Es muss perfekt sein; aber das weißt Du. Was Sie wissen müssen, ist, wie man diese Dinge macht, und dafür sind Sie an der richtigen Stelle.

Am Ende dieses Artikels wissen Sie:

Von dem, was es ist, bis zur Vorgehensweise; Dieser Artikel beschreibt detailliert, was E-Mail-Verkaufsgespräche sind und wie man ein Verkaufsgespräch schreibt. Wenn Sie bis zum Ende dabei bleiben, finden Sie vielleicht sogar einige vorgefertigte Vorlagen, um den Pitch für Sie zu erstellen.

Was um alles in der Welt ist ein E-Mail-Verkaufsgespräch?

Das Wort Pitch hat mehrere Bedeutungen. Aber wir sprechen nicht über die Tiefe Ihrer Stimme oder den Ort, an dem Sie Sport treiben. Wir sprechen von einem Verkaufsgespräch.

Auch als Verkaufspräsentation bekannt, ist ein Verkaufsgespräch eine Rede oder eine schriftliche Erklärung, die gegeben wird, um jemanden davon zu überzeugen, etwas zu kaufen und das Geschäft abzuschließen.

Tatsächlich hat der Begriff Verkaufsgespräch wahrscheinlich seine Wurzeln im Sport. Beim Baseball ist ein Pitch der Ort, an dem ein Spieler den Ball zum Schlagmann oder an ihm vorbei wirft. Stellen Sie sich vor, Sie sind der Werfer und werfen Ihr Produkt auf den Kunden, den Schlagmann. Der einzige Unterschied ist, Sie möchten , dass sie es aus dem Palk schlagen. Sie brauchen sie, um so viel wie möglich mit dem Ball zu interagieren.

Wie um alles in der Welt kann ich mein Verkaufsgespräch sexy machen?

Sie fragen sich, wie Sie ein Verkaufsgespräch beginnen können. Nun, es ist nicht einfach; nichts im verkauf ist. Wenn es einfach wäre, wärst du nicht hier. Gleichzeitig sprechen wir nicht davon, die nächsten Werke von Dickens oder Dahl zu schreiben. Alles, was Sie brauchen, sind die folgenden sieben Elemente und ein Hauch Ihrer Persönlichkeit, um ein perfektes Verkaufsgespräch zu schreiben, das Ihr Produkt bewirbt und Ihren Kunden davon überzeugt, sich von seinem hart verdienten Geld zu trennen.

Eine freche Betreffzeile

Regelmäßige Abonnenten unseres Blogs wissen alles über die Bedeutung von Betreffzeilen, wenn es darum geht, dass Ihre E-Mail geöffnet wird. Weißt du, dieser Teil deiner E-Mail …

Ihre Betreffzeile ist Ihr Aufhänger. Im Kampf um den Posteingang ist es Ihre einzige Waffe, mit der Ihre E-Mail tatsächlich geöffnet wird. Es muss kurz, dringend, positiv, pünktlich und persönlich sein. Vor allem muss es klickbar sein. Laut einer Untersuchung von Invesp werden 69 % der Nachrichten allein aufgrund der Betreffzeile direkt an Spam gesendet. Lassen Sie Ihr geschäftsschädigendes Verkaufsgespräch nicht Teil dieser beängstigenden Statistik sein.

Wir kennen uns im Geschäft mit Betreffzeilen aus. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie den Battle of the Inbox gewinnen, lesen Sie hier darüber. Alternativ können Sie sich dieses Video zum gleichen Thema ansehen, wenn Sie sich etwas zu faul zum Lesen fühlen.

Ein lebhafter VP

VP steht für Value Proposition und ist Teil Ihres Geschäftsmodells. Ein Wertversprechen bezieht sich auf den Wert, den ein Unternehmen für einen Kunden zu liefern verspricht. Ein gutes Wertversprechen funktioniert als Absichtserklärung, stellt die Marke einem Kunden vor, umreißt, wofür sie steht, wie sie funktioniert und warum der Kunde sie wählen sollte. VP beseitigt Käuferschuld und ersetzt sie durch Käufervernunft.

Ihr VP muss die folgenden Punkte ansprechen

• Was verkaufst du?
• Wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Probleme löst/verbessert
• Welche Vorteile Kunden erwarten können
• Warum Kunden bei Ihnen und nicht bei Ihren Mitbewerbern kaufen sollten

Informieren Sie sich hier über wertorientiertes Verkaufen!

Eine Nebengeschichte

Eine Geschichte hilft dabei, den Kontext für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung festzulegen, und umreißt genau, wo sie in das Leben eines Leads passt, indem sie das Problem identifiziert, mit dem sie konfrontiert sind, und die Lösung erklärt. Eine starke Geschichte ist ein Muss für moderne Marketingteams; es sollte in den Stoff Ihrer Marke eingenäht und bei jeder möglichen Gelegenheit erzählt werden, insbesondere als Teil Ihres Verkaufsgesprächs.

Geschichten binden Kunden an Ihre Marke und geben ihnen Gemeinsamkeiten, um sich mit einem Unternehmen zu verbinden. Ihre Geschichte sollte emotional und persönlich sein, aber gleichzeitig real und greifbar. Es muss in der Sprache des Kunden kommuniziert werden und sollte auf die Schmerzpunkte und häufigen Situationen des Kunden eingehen.

Kürze und Süße

Machen Sie es wie diesen Absatz bissig. Ihr Verkaufsgespräch sollte prägnant und auf den Punkt gebracht werden. Lassen Sie nicht zu, dass Informationen in nervösem Geschwätz und Herumreden verloren gehen. Idealerweise sollte Ihr Pitch eine Zeile sein, die zusammenfasst, was Ihr Unternehmen tut, wie es es tut und für wen es es tut. Es sollten höchstens drei Zeilen sein, die die gleichen Informationen enthalten.

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NetHunt CRM Anna Pozniak

Nachweisen

Die frechste Betreffzeile und die shakespearischste Geschichte würden jedoch immer noch nicht ausreichen. Nachdem Sie so viel über ein Produkt versprochen haben, haben Sie besser die Ressourcen in Ihrer Gesäßtasche, die Sie unterstützen werden.

Untermauern Sie dies mit Expertenmeinungen , Testimonials , professionellen Bewertungen , Kundenrezensionen , Studien, Auszeichnungen und Mitbewerbervergleichen .

Die Wahrheit ist, Menschen vertrauen Daten und Menschen vertrauen anderen Menschen, die ihnen ähnlich sind. Eine von Dimensional Research durchgeführte Umfrage ergab, dass bis zu 90 % der Befragten angaben, dass positive Online-Bewertungen ihre Kaufentscheidung beeinflussen.

CTA

Ein Call-to-Action (CTA) ist (normalerweise) der letzte Satz im Text Ihrer E-Mail, bevor Sie sich mit Ihrem Namen abmelden. Es muss deutlich und verständlich sein. Es wäre dumm, die Vorteile Ihres Unternehmens zu predigen, ohne den nächsten logischen Schritt zu skizzieren, den ein Kunde unternehmen sollte. Fordern Sie Ihren Kunden mit einem klaren Satz, der mit einem Verb beginnt, auf, Maßnahmen zu ergreifen, nachdem er diese ursprüngliche E-Mail gelesen hat. Fügen Sie einen Link hinzu, damit sie genau wissen, wohin sie gehen müssen.

• Verwenden Sie ein starkes, aktives Verb entdecken , schlagen Sie mich an , antworten Sie
• Klar sein Buchen Sie eine kostenlose Demo und ich kann Ihnen die Seile zeigen!
• Verwenden Sie die Ich-Perspektive , die Sie brauchen, um zu sehen, was wir tun können!
• Seien Sie begeistert , verwenden Sie ein Ausrufezeichen!

Hier sind einige CTA-Beispiele für eine Verkaufspräsentations-E-Mail…

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Ein gründlicher Check

Als ehemaliger Lehrer, erfahrener Texter und leidenschaftlicher Redakteur muss ich Ihnen sagen, dass Sie Ihre Arbeit überprüfen sollten. Lesen Sie es, lesen Sie es noch einmal und lesen Sie es dann laut vor, um sicherzustellen, dass es keine unprofessionellen Tippfehler gibt und Ihre E-Mail gut funktioniert. Führen Sie es durch Grammarly, eine Produktivitäts-App, die wir regelmäßig im NetHunt-Büro verwenden.

Haben Sie Ihre berufliche E-Mail richtig beendet? Haben Sie Ihre Visitenkarte des 21. Jahrhunderts, Ihre Unterschrift beigefügt? Ist Ihre E-Mail professionell genug? Verdammt, schickst du es überhaupt an die richtige Person; der Unternehmensentscheider?

Wenn die Antwort auf jede dieser Fragen Ja lautet, sind Sie vielleicht gerade dabei, auf Senden zu klicken.

Eine schicke Fortsetzung

Wie lange sollte ich warten, bevor ich mich an einen Kunden wende, an den ich mich geworben habe?

Eine gute Frage, aber leider nicht die richtige. Bei so vielen widersprüchlichen Faktoren, die beeinflussen, warum ein Lead nicht auf Ihr Angebot geantwortet hat, geht diese Frage nicht tief genug. Sie brauchen vielleicht Zeit zum Nachdenken, sie müssen vielleicht auf die Genehmigung warten, sie haben vielleicht Tee auf ihre Tastatur geschüttet oder sie haben Ihre E-Mail einfach gelöscht. Die Liste geht weiter und weiter…

Stattdessen sollten Sie sich fragen, wie Sie mit einem Kunden, dem bereits ein Preis angeboten wurde, nachfassen können. Nach etwas Selbstreflexion sollten Sie dann Ihren Laptop öffnen und direkt zu nethunt.com gehen und die Antworten finden, die wir hier zusammengestellt haben.

Leckere Vorlagen für Verkaufsgespräche

Schauen Sie sich unsere Beispiele für Verkaufsgespräche an. Weit davon entfernt, ein Skript für Verkaufsgespräche zu sein, an das man sich halten sollte, sollen diese Beispiele einfach inspirieren und Ihre Kreativität zum Fließen bringen, während Sie sich auf Ihr Verkaufsgespräch vorbereiten.

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#5

Wenn Sie das nächste Mal ein Verkaufsgespräch senden, stellen Sie sicher, dass Sie es auf NetHunt-Art tun.