Как сделать коммерческое предложение [+самые эффективные примеры]

Дни, недели и месяцы неустанного флирта с вашим клиентом привели именно к этому моменту. Ваше коммерческое предложение либо поможет, либо разрушит сделку. Потерять продажу в этот момент было бы разочаровывающим, душераздирающим и, что еще хуже… пустой тратой времени.

Ваше коммерческое предложение должно быть хорошо отрепетировано, но персонализировано. Он должен найти правильный баланс между дружественным и функциональным. Он должен быть совершенным; но ты это знаешь. Что вам нужно знать, так это то, как это делать , и для этого вы пришли в нужное место.

К концу этой статьи вы будете знать:

От того, что это такое, до того, как это сделать; В этой статье подробно рассказывается, что к чему с коммерческими предложениями по электронной почте и как писать коммерческие предложения. Если вы останетесь до конца, вы можете даже найти несколько заранее написанных шаблонов, чтобы сделать презентацию для вас.

Что такое презентация по электронной почте?

Слово шаг имеет несколько значений. Но мы говорим не о глубине вашего голоса или месте, где вы занимаетесь спортом. Мы говорим о коммерческом предложении.

Коммерческая презентация, также известная как торговая презентация, представляет собой речь или письменное заявление, направленное на то, чтобы убедить кого-то что-то купить и заключить сделку.

На самом деле, термин «рекламная презентация», вероятно, берет свое начало в спорте. В бейсболе поле - это место, где один игрок бросает мяч отбивающему или мимо него. Представьте, что вы кувшин, бросающий свой продукт покупателю, тесто. Единственная разница в том, что вы хотите , чтобы они выбили его из рук. Вам нужно , чтобы они как можно больше взаимодействовали с мячом.

Как я могу сделать свою рекламную презентацию привлекательной?

Вы задаетесь вопросом, как начать коммерческое предложение. Что ж, это непросто; ничего в продажах нет. Если бы это было легко, тебя бы здесь не было. При этом речь не идет о написании следующих произведений Диккенса или Даля. Все, что вам нужно, — это следующие семь элементов и капелька вашей индивидуальности, чтобы написать идеальную рекламную презентацию, которая будет продвигать ваш продукт и убедить вашего клиента расстаться со своими с трудом заработанными деньгами.

Дерзкая тема

Постоянные подписчики нашего блога знают все о важности тем, когда речь идет о том, чтобы ваше электронное письмо было открыто. Знаешь, эта часть твоего электронного письма…

Ваша тема — это ваш крючок. В битве за почтовый ящик это ваше единственное оружие, которое действительно заставит вашу электронную почту открыться. Оно должно быть коротким, срочным, позитивным, своевременным и личным. Прежде всего, он должен быть кликабельным. Согласно исследованию Invesp, 69% сообщений попадают прямо в спам, основываясь только на строке темы. Не позволяйте вашему рекламному слогану, разрушающему ваш бизнес, стать частью этой страшной статистики.

Мы хорошо разбираемся в теме сюжетных линий. Если вы хотите узнать больше о победе в Битве за почтовый ящик, прочитайте об этом здесь. Кроме того, вы можете посмотреть это видео на ту же тему, если вам лень читать.

Живой вице-президент

VP означает ценностное предложение и является частью вашей бизнес-модели. Ценностное предложение относится к ценности, которую компания обещает предоставить клиенту. Хорошее ценностное предложение работает как заявление о намерениях, представляет бренд покупателю, обрисовывает в общих чертах, что он означает, как он работает и почему покупателю следует его выбрать. VP устраняет вину покупателя и заменяет ее причиной покупателя.

Вашему вице-президенту необходимо решить следующие вопросы

• Что ты продаешь?
• Как ваш продукт или услуга решает/улучшает проблемы
• На какие преимущества могут рассчитывать клиенты
• Почему клиенты должны покупать у вас, а не у ваших конкурентов

Узнайте больше о продажах, основанных на ценности, здесь!

Поддерживающая история

История помогает установить контекст для вашего продукта или услуги и точно описывает, какое место он занимает в жизни потенциальных клиентов, определяя проблему, с которой они сталкиваются, и объясняя решение. Мощная история обязательна для современных маркетинговых команд; это должно быть вшито в ткань вашего бренда и рассказано при каждой возможности, особенно в рамках вашего коммерческого предложения.

Истории привлекают клиентов к вашему бренду и дают им общие черты для связи с бизнесом. Ваша история должна быть эмоциональной и персонализированной, но в то же время реальной и осязаемой. Это должно быть сообщено на языке клиента и должно играть на болевых точках клиента и общих ситуациях.

Краткость и сладость

Как и этот абзац, сделайте его мгновенным. Ваше коммерческое предложение должно быть кратким и по существу. Не позволяйте информации затеряться в нервной болтовне и ходить вокруг да около. В идеале ваша презентация должна представлять собой линию, в которой кратко излагается, что делает ваша компания, как они это делают и для кого они это делают. В лучшем случае это должно быть три строки, выражающие одну и ту же информацию.

Руководство по электронным письмам о холодных продажах Скачать бесплатную электронную книгу | НетХант

Загрузите электронную книгу и узнайте, как эффективно подходить к холодным продажам по электронной почте. Бесплатное загружаемое руководство + примеры.

NetHunt CRM Анна Позняк

Доказательство

Однако самой дерзкой сюжетной линии и самой шекспировской истории было бы недостаточно. После стольких обещаний о продукте вам лучше иметь в заднем кармане ресурсы, которые вас поддержат.

Подкрепите это мнениями экспертов , отзывами , профессиональными обзорами , отзывами клиентов , исследованиями, наградами и сравнениями с конкурентами .

Правда в том, что люди доверяют данным и доверяют другим людям, похожим на них самих. Опрос, проведенный Dimensional Research, показал, что до 90% респондентов заявили, что положительные отзывы в Интернете влияют на их решение о покупке.

призыв к действию

Призыв к действию (CTA) — это (обычно) последнее предложение тела вашего электронного письма перед тем, как вы подпишетесь своим именем. Он должен быть различим и понятен. Было бы глупо проповедовать преимущества вашего бизнеса, не наметив следующий логический шаг, который должен сделать клиент. Призовите своего клиента к действию после того, как он прочитает исходное письмо с четкой фразой, начинающейся с глагола. Включите ссылку, чтобы они точно знали, куда идти.

• Используйте сильный, активный глагол обнаружить , ударить меня , ответить
• Быть ясным закажите бесплатную демо-версию, и я покажу вам основы!
• Используйте вид от первого лица , чтобы увидеть, на что мы способны!
• С энтузиазмом используйте восклицательный знак!

Вот несколько примеров CTA для электронного письма с рекламным предложением…

• Начните 14-дневную бесплатную пробную версию NetHunt уже сегодня!
• Закажите бесплатную онлайн-демонстрацию с нашей суперуспешной командой.
• Запуск на ранней стадии? Свяжитесь с нами и узнайте, имеете ли вы право на специальный тарифный план!

Тщательная проверка

Как бывший преподаватель, опытный копирайтер и страстный редактор, я обязан сказать вам, чтобы вы проверили свою работу. Прочитайте его, прочитайте еще раз, а затем прочтите вслух, чтобы убедиться, что в нем нет непрофессиональных опечаток и ваша электронная почта работает правильно. Запустите его через Grammarly, приложение для повышения производительности, которое мы регулярно используем в офисе NetHunt.

Вы правильно закончили свою профессиональную электронную почту? Вы включили свою визитную карточку 21-го века, свою подпись? Достаточно ли профессиональна ваша электронная почта? Черт возьми, вы даже отправляете его нужному человеку; лицо, принимающее решения в компании?

Если ответ на каждый из этих вопросов положительный, то, возможно, вы готовы нажать «Отправить».

Необычное продолжение

Как долго я должен ждать, прежде чем связаться с клиентом, которому я предложил?

Хороший вопрос, но, к сожалению, не правильный. С таким количеством противоречивых факторов, влияющих на то, почему лид не ответил на вашу цитату, этот вопрос не является достаточно глубоким. Им может понадобиться время, чтобы подумать, им может потребоваться дождаться одобрения, они могут пролить чай на клавиатуру или просто удалить ваше электронное письмо. У этого списка нет конца…

Вместо этого вы должны спросить себя , как продолжить работу с клиентом, которому уже была указана цена. После некоторого самоанализа вы должны открыть свой ноутбук и отправиться прямо на nethunt.com и найти ответы, которые мы собрали здесь.

Вкусные шаблоны рекламных предложений

Ознакомьтесь с нашими примерами коммерческих предложений. Эти примеры далеко не являются сценарием коммерческого предложения, которого нужно придерживаться, они просто вдохновляют и заставляют ваши творческие соки течь по мере того, как вы готовитесь к своей презентации.

#1

#2

#3

#4

#5

Когда вы в следующий раз отправите рекламное предложение, убедитесь, что вы делаете это способом NetHunt.