영업 프레젠테이션을 하는 방법 [+가장 효과적인 예]

며칠, 몇 주, 몇 달에 걸쳐 고객과의 끊임없는 유혹이 바로 이 순간으로 이어졌습니다. 당신의 판매 피치는 거래를 성사시키거나 깨뜨릴 것입니다. 이 시점에서 판매를 잃는 것은 실망스럽고 가슴 아프고 더 나쁜 것은 시간 낭비입니다.

판매 프레젠테이션은 잘 연습하되 개인화해야 합니다. 친숙함과 기능적 사이에서 적절한 균형을 유지해야 합니다. 완벽해야 합니다. 하지만 당신은 그것을 알고 있습니다. 당신이 알아야 할 것은 이러한 일을 하는 방법이며, 당신은 올바른 위치에 왔습니다.

이 기사가 끝나면 다음을 알게 될 것입니다.

그것이 무엇인지, 어떻게 하는지; 이 기사는 이메일 영업 프레젠테이션이란 무엇이며 영업 프레젠테이션을 작성하는 방법에 대해 자세히 설명합니다. 끝까지 버티다 보면 당신을 위해 미리 작성된 템플릿을 찾을 수도 있습니다.

이메일 영업 프레젠테이션이란 도대체 무엇입니까?

피치라는 단어에는 여러 가지 의미가 있습니다. 그러나 우리는 목소리의 깊이나 스포츠를 하는 장소에 대해 말하는 것이 아닙니다. 우리는 판매 피치에 대해 이야기하고 있습니다.

영업 프레젠테이션이라고도 하는 영업 프레젠테이션 은 누군가가 무언가를 구매하고 거래를 성사시키도록 설득하기 위해 제공되는 연설 또는 서면 진술입니다.

사실, 판매 피치라는 용어는 아마도 스포츠에서 그 뿌리를 찾을 것입니다. 야구에서 피치는 한 선수가 타자에게 공을 던지거나 지나치는 곳입니다. 당신이 고객인 타자에게 제품을 던지고 있는 투수라고 상상해 보십시오. 유일한 차이점은, 당신은 그들이 손바닥에서 그것을 때려 눕히기를 원한다는 것입니다. 당신은 그들이 가능한 한 많이 공과 교전하는 것이 필요 합니다.

어떻게 하면 내 세일즈 피치를 ​​섹시하게 만들 수 있습니까?

영업 프레젠테이션을 시작하는 방법이 궁금합니다. 글쎄요, 쉽지 않습니다. 판매에 아무것도 없습니다. 그게 쉬웠다면 당신은 여기에 없었을 것입니다. 동시에, 우리는 Dickens나 Dahl의 차기작을 쓰는 것에 대해 이야기하고 있지 않습니다. 당신이 필요로 하는 것은 당신의 제품을 홍보하고 힘들게 번 돈으로 당신의 고객을 설득할 완벽한 영업 프레젠테이션을 작성하기 위해 다음 7가지 요소와 당신의 개성을 뿌리는 것뿐입니다.

건방진 제목 줄

우리 블로그의 정기 구독자는 이메일을 열 때 제목의 중요성에 대해 모두 알고 있을 것입니다. 이메일의 이 부분은...

귀하의 주제 라인은 귀하의 후크입니다. 받은 편지함의 싸움에서 실제로 이메일을 열 수 있는 유일한 무기입니다. 짧고, 긴급하고, 긍정적이고, 정시에, 개인적이어야 합니다. 무엇보다 클릭이 가능해야 합니다. Invesp 연구에 따르면 메시지의 69%는 제목만 보고 스팸으로 바로 전송됩니다. 당신의 사업을 망치는 판매를 그 무서운 통계의 일부로 두지 마십시오.

우리는 주제 분야에 정통합니다. 받은 편지함 전투에서 승리하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 여기에서 읽어보세요. 또는 읽기에 너무 게으른 경우 동일한 주제에 대한 이 비디오를 볼 수 있습니다.

활기찬 VP

VP는 가치 제안 을 나타내며 비즈니스 모델의 일부입니다. 가치 제안은 회사가 고객에게 제공하기로 약속한 가치를 나타냅니다. 좋은 가치 제안은 의도 진술로 작동하고, 고객에게 브랜드를 소개하고, 브랜드가 의미하는 바, 운영 방식, 고객이 브랜드를 선택해야 하는 이유를 설명합니다. VP는 구매자의 죄책감을 제거하고 구매자 이유를 대체합니다.

VP는 다음 사항을 해결해야 합니다.

• 무엇을 판매합니까?
• 제품 또는 서비스가 문제를 해결/개선하는 방법
• 고객이 기대할 수 있는 이점
• 고객이 경쟁사보다 당신에게서 구매해야 하는 이유

여기에서 가치 기반 판매에 대해 알아보세요!

지원 이야기

이야기는 제품이나 서비스의 컨텍스트를 설정하는 데 도움이 되며 리드가 직면한 문제를 식별하고 솔루션을 설명하여 리드의 삶에서 정확히 어디에 해당하는지 설명합니다. 강력한 스토리는 현대 마케팅 팀의 필수 요소입니다. 그것은 당신 브랜드의 직물에 꿰매어져야 하고, 특히 당신의 판매 피치의 일부로 가능한 모든 기회에 알려야 합니다.

스토리는 고객의 브랜드 참여를 유도하고 비즈니스와 연결되는 공통점을 제공합니다. 당신의 이야기는 감정적이고 개인화되어야 하지만 동시에 현실적이고 유형적이어야 합니다. 고객의 언어로 전달되어야 하며 고객의 고충과 일반적인 상황에 따라야 합니다.

짧음과 달콤함

이 단락과 같이 빠르게 작성하십시오. 귀하의 영업 프레젠테이션은 간결하고 요점을 알려야 합니다. 신경질적인 잡담과 덤불에서 정보가 손실되지 않도록 하십시오. 이상적으로, 귀하의 프레젠테이션은 회사가 하는 일, 수행 방법 및 수행 대상을 요약하는 한 줄이어야 합니다. 최대 3줄로 같은 정보를 표현해야 합니다.

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NetHunt CRM 안나 포즈니악

증거

그러나 가장 건방진 제목과 가장 셰익스피어 이야기로는 여전히 충분하지 않습니다. 제품에 대해 많은 것을 약속한 후에는 뒷주머니에 이를 뒷받침할 자원을 확보하는 것이 좋습니다.

전문가 의견 , 평가 , 전문가 리뷰 , 고객 리뷰 , 연구, 수상 및 경쟁업체 비교 를 통해 이를 뒷받침하십시오.

진실은 사람들이 데이터를 신뢰하고 사람들이 자신과 유사한 다른 사람들을 신뢰한다는 것입니다. Dimensional Research에서 실시한 설문조사에 따르면 응답자의 90%가 긍정적인 온라인 리뷰가 구매 결정에 영향을 미친다고 주장했습니다.

CTA

클릭 유도문안(CTA)은 (일반적으로) 귀하의 이름으로 서명하기 전에 이메일 본문의 마지막 문장입니다. 구별되고 이해되어야 합니다. 고객이 취해야 할 논리적인 다음 단계를 설명하지 않고 비즈니스의 이점을 설교하는 것은 어리석은 일입니다. 고객이 동사로 시작하는 명확한 문구로 원본 이메일을 읽은 후 조치를 취하도록 촉구하십시오. 그들이 어디로 가야하는지 정확히 알 수 있도록 링크를 포함하십시오.

• 강력하고 적극적인 동사를 사용하십시오. discover , hit me up , respond
• 명확하게 무료 데모를 예약하면 밧줄을 보여줄 수 있습니다!
• 1인칭 시점 을 사용하여 우리가 무엇을 할 수 있는지 확인하세요!
• 느낌표를 적극적으로 사용하십시오 !

다음은 영업 프레젠테이션 이메일에 대한 몇 가지 CTA 예입니다.

• 지금 14일 무료 NetHunt 평가판을 시작하십시오!
• 우리의 뛰어난 성공 팀과 함께 무료 온라인 데모를 예약하십시오.
• 초기 스타트업? 저희에게 연락하여 특별 가격 플랜에 해당하는지 알아보십시오!

철저한 점검

전직 교사이자 경험 많은 카피라이터이자 열정적인 편집자로서 여러분의 작업물을 확인해보라고 말씀드릴 수 밖에 없습니다. 그것을 읽고, 다시 읽은 다음, 비전문적인 오타가 없고 이메일이 잘 작동하는지 확인하기 위해 소리 내어 읽으십시오. NetHunt 사무실에서 정기적으로 사용하는 생산성 앱인 Grammarly를 통해 실행하세요.

업무용 이메일을 올바르게 종료했습니까? 21세기 명함, 서명을 포함하셨습니까? 귀하의 이메일은 충분히 전문적입니까? 젠장, 제대로 된 사람에게 보내는 건가요? 회사 의사결정자?

각 질문에 대한 대답이 예라면 보내기를 누를 준비가 된 것입니다.

멋진 후속 조치

내가 피칭한 고객에게 후속 조치를 취하려면 얼마나 기다려야 합니까?

좋은 질문이지만 불행히도 올바른 질문은 아닙니다. 리드가 귀하의 견적에 응답하지 않은 이유에 영향을 미치는 충돌하는 요소가 너무 많기 때문에 이 질문은 충분히 깊이 들어가지 않습니다. 생각할 시간이 필요할 수도 있고 승인을 기다려야 할 수도 있고 키보드에 차를 쏟았을 수도 있고 단순히 이메일을 삭제했을 수도 있습니다. 목록은 계속해서…

대신에 이미 가격이 견적된 고객 에게 후속 조치를 취하는 방법을 자문해야 합니다. 자기 성찰을 한 후 노트북을 열고 nethunt.com으로 바로 이동하여 여기에 모아 놓은 답변을 찾아야 합니다.

맛있는 영업 프레젠테이션 템플릿

당사의 영업 피치 예시를 확인하십시오. 이러한 예는 고수할 영업 프레젠테이션 스크립트가 아니라 단순히 영감을 주고 프레젠테이션을 만들기 위해 구축할 때 창의적인 주스를 흐르게 하기 위한 것입니다.

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다음에 영업 프레젠테이션을 보낼 때 NetHunt 방식으로 했는지 확인하십시오.