売り込みの仕方[+最も効果的な例]

あなたのクライアントとの執拗なイチャイチャの数日、数週間、そして数ヶ月は、まさにこの瞬間につながりました。 あなたの売り込みは、取引を成立させるか、または破るでしょう。 この時点で販売を失うことは、失望し、悲痛であり、さらに悪いことに…時間の無駄です。

売り込みは十分にリハーサルする必要がありますが、パーソナライズする必要があります。 フレンドリーと機能のバランスをとる必要があります。 完璧である必要があります。 しかし、あなたはそれを知っています。 あなたが知る必要があるのは、これらのことをどのように行うかであり、そのために、あなたは正しい場所に来ました。

この記事の終わりまでに、あなたは知っているでしょう：

それが何であるかから、それをどのように行うかまで。 この記事では、メールの売り込みとは何か、売り込みの書き方について詳しく説明します。 最後までこだわると、ピッチを作成するための事前に作成されたテンプレートが見つかる場合もあります。

メールの売り込みとは一体何ですか？

ピッチという言葉にはいくつかの意味があります。 しかし、私たちはあなたの声の深さやあなたがスポーツをする場所について話しているのではありません。 私たちは売り込みについて話している。

セールスプレゼンテーションとも呼ばれるセールスピッチは、誰かに何かを購入して取引を成立させるように説得するために行われるスピーチまたは書面による声明です。

実際、売り込みという用語は、おそらくスポーツにそのルーツがあります。 野球では、ピッチとは、1人のプレーヤーがバッターにボールを投げる、またはバッターを通過する場所です。 あなたがピッチャーであり、顧客であるバッターに製品を投げていると想像してみてください。 唯一の違いは、彼らにポークからそれを叩き出してもらいたいということです。 あなたは彼らが可能な限りボールとかみ合う必要があります。

いったいどうすれば売り込みをセクシーにすることができますか？

あなたは売り込みを始める方法を考えています。 まあ、それは簡単ではありません。 売上には何もありません。 簡単だったら、ここにはいないでしょう。 同時に、私たちはディケンズやダールの次の作品を書くことについて話しているのではありません。 必要なのは、次の7つの要素と、あなたの個性を散りばめて、あなたの製品を宣伝し、苦労して稼いだ現金を手放すように顧客を説得する完璧な売り込みを書くことです。

生意気な件名

私たちのブログの定期的な購読者は、あなたの電子メールを開くことに関して、件名の重要性についてすべて知っているでしょう。 あなたが知っている、あなたの電子メールのこの部分…

あなたの件名はあなたのフックです。 受信トレイの戦いでは、実際にメールを開くのはそれだけです。 それは短く、緊急で、前向きで、時間通りに、そして個人的である必要があります。 とりわけ、クリック可能である必要があります。 Invespの調査によると、メッセージの69％は、件名のみに基づいてスパムに直接送信されます。 あなたのビジネスを破壊する売り込みをその恐ろしい統計の一部にさせないでください。

私たちは件名のビジネスに精通しています。 受信トレイの戦いに勝つことについてもっと知りたい場合は、ここでそれについて読んでください。 または、読むのが少し面倒だと感じている場合は、同じトピックに関するこのビデオを見ることができます。

快活な副社長

VPはバリュープロポジションの略であり、ビジネスモデルの一部です。 バリュープロポジションとは、企業が顧客に提供することを約束する価値を指します。 優れたバリュープロポジションは、意図の表明として機能し、ブランドを顧客に紹介し、ブランドの意味、運用方法、および顧客がブランドを選択する理由を概説します。 VPは購入者の罪悪感を排除し、購入者の理由に置き換えます。

VPは次の点に対処する必要があります

• 何を売ってるの？
• 製品またはサービスが問題をどのように解決/改善するか
• お客様が期待できるメリット
• 顧客が競合他社よりもあなたから購入する必要がある理由

価値に基づく販売については、こちらをご覧ください。

裏話

ストーリーは、製品またはサービスのコンテキストを設定するのに役立ち、リードが直面している問題を特定して解決策を説明することにより、リードの生活のどこに適合するかを正確に概説します。 強力なストーリーは、現代のマーケティングチームにとってなくてはならないものです。 それはあなたのブランドの構造に縫い付けられ、特にあなたの売り込みの一部として、あらゆる可能な機会に伝えられるべきです。

ストーリーは、顧客をあなたのブランドに引き付け、ビジネスとつながるための共通点のスレッドを提供します。 あなたのストーリーは感情的でパーソナライズされている必要がありますが、同時に現実的で具体的なものでなければなりません。 お客様の言語で伝達する必要があり、お客様の問題点と一般的な状況に対応する必要があります。

短さと甘さ

この段落のように、きびきびとさせてください。 あなたの売り込みは簡潔で要領を得たものでなければなりません。 神経質な雑談や茂みの周りでの殴打で情報が失われないようにしてください。 理想的には、あなたの売り込みは、あなたの会社が何をしているのか、彼らがそれをどのように行っているのか、そして彼らが誰のためにそれをしているのかを要約する線でなければなりません。 せいぜい、同じ情報を表す3行である必要があります。

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NetHunt CRM Anna Pozniak

証拠

しかし、最も生意気な件名と最もシェイクスピアの物語はまだ十分ではありません。 製品について多くのことを約束した後、あなたはあなたをバックアップしようとしているあなたのバックポケットにリソースを持っている方が良いです。

専門家の意見、お客様の声、専門家のレビュー、顧客のレビュー、研究、賞、競合他社の比較でバックアップします。

真実は、人々はデータを信頼し、人々は自分と似ている他の人々を信頼しているということです。 Dimensional Researchが実施した調査によると、回答者の90％が、肯定的なオンラインレビューが購入決定に影響を与えていると主張しています。

CTA

召喚状（CTA）は、（通常）名前でサインオフする前の電子メール本文の最後の文です。 それは明確で理解されている必要があります。 顧客がとるべき次の論理的なステップの概要を説明せずに、ビジネスのメリットを説くのは無謀でしょう。 動詞で始まる明確なフレーズを含む元のメールを読んだ後、クライアントに行動を起こすように促します。 リンクを含めて、どこに行くべきかを正確に把握できるようにします。

• 強力でアクティブな動詞を使用して、発見し、私を攻撃し、応答します
• 明確にする で無料のデモを予約してください。ロープをお見せできます。
• 私たちが何ができるかを知るために必要な一人称視点を使用してください！
• 感嘆符を熱心に使用してください！

売り込みメールのCTAの例を次に示します…

• 今日から14日間の無料NetHuntトライアルを始めましょう！
• 私たちのスーパーサクセスチームと一緒に無料のオンラインデモを予約してください。
• 初期のスタートアップ？ お問い合わせの上、特別価格プランの対象かどうかを確認してください。

徹底的なチェック

元教師、経験豊富なコピーライター、そして情熱的な編集者として、私はあなたにあなたの仕事をチェックするように言わなければなりません。 それを読んで、もう一度読んでから、大声で読んで、専門外のタイプミスがなく、電子メールが正常に機能することを確認してください。 NetHuntオフィスで定期的に使用している生産性アプリであるGrammarlyを実行します。

あなたはあなたのプロの電子メールを正しく終了しましたか？ 21世紀の名刺、署名を含めましたか？ あなたのメールは十分に専門的ですか？ 一体、あなたはそれを適切な人に送っていますか？ 会社の意思決定者？

これらの質問のそれぞれに対する答えが「はい」の場合、送信を押す準備ができている可能性があります。

派手なフォローアップ

売り込んだ顧客をフォローアップするまで、どのくらい待つ必要がありますか？

良い質問ですが、残念ながら正しい質問ではありません。 リードが見積もりに応答しなかった理由に影響を与える非常に多くの矛盾する要因があるため、この質問は十分に深くは行きません。 彼らは考える時間が必要かもしれません、彼らは承認を待つ必要があるかもしれません、彼らは彼らのキーボードにお茶をこぼしたかもしれません、あるいは彼らは単にあなたの電子メールを削除したかもしれません。 リストはどんどん続きます…

代わりに、すでに価格が見積もられているクライアントをフォローアップする方法を自問する必要があります。 内省した後、ラップトップを開いてnethunt.comに直接アクセスし、ここにまとめた答えを見つけてください。

おいしい売り込みテンプレート

売り込みの例をご覧ください。 これらの例は、売り込みの台本であるどころか、売り込みを行うための準備として、創造力を刺激し、流れさせるためのものです。

＃1

＃2

＃3

＃4

＃5

次に売り込みを行うときは、必ずNetHuntの方法で売り込みを行ってください。