كيفية إنشاء عرض ترويجي للمبيعات [+ الأمثلة الأكثر فعالية]

لقد أدت الأيام والأسابيع والشهور من المغازلة المستمرة مع عميلك إلى هذه اللحظة بالذات. إن عرض المبيعات الخاص بك إما أن يؤدي إلى الصفقة أو يفسدها. خسارة البيع في هذه المرحلة ستكون مخيبة للآمال ، مفجعة ، بل أسوأ ... مضيعة للوقت.

يجب أن يتم التدريب على عرضك التقديمي للمبيعات جيدًا ، ولكن بشكل شخصي. يحتاج إلى تحقيق التوازن الصحيح بين الودية والوظيفية. يجب أن تكون مثالية. ولكن أنت تعرف ذلك. ما تحتاج إلى معرفته هو كيفية القيام بهذه الأشياء ومن أجل ذلك ، فقد أتيت إلى المكان الصحيح.

بنهاية هذا المقال ، ستعرف:

من ما هو عليه ، إلى كيفية القيام به ؛ هذه المقالة عبارة عن عرض مفصل لماهية عروض المبيعات عبر البريد الإلكتروني وكيفية كتابة عرض ترويجي للمبيعات. إذا استمررت في العمل حتى النهاية ، فقد تجد بعض القوالب المكتوبة مسبقًا لتقديم عرض تقديمي لك.

ما على الأرض هو ملعب المبيعات عبر البريد الإلكتروني؟

كلمة الملعب لها معاني عديدة. لكننا لا نتحدث عن عمق صوتك أو المكان الذي تمارس فيه الرياضة. نحن نتحدث عن عرض ترويجي للمبيعات.

يُعرف أيضًا باسم العرض التقديمي للمبيعات ، وهو عبارة عن خطاب أو بيان مكتوب يُعطى لإقناع شخص ما بشراء شيء ما وإغلاق الصفقة.

في الواقع ، من المحتمل أن مصطلح "ملعب المبيعات" يجد جذوره في الرياضة. في لعبة البيسبول ، الملعب هو المكان الذي يرمي فيه أحد اللاعبين الكرة إلى الضارب أو يتخطاه. تخيل أنك القاذف ، الذي يرمي منتجك على الزبون ، الخليط. الاختلاف الوحيد هو أنك تريدهم أن يطردوه من السرج. أنت بحاجة إليهم للتفاعل مع الكرة قدر الإمكان.

كيف يمكنني أن أجعل عرض مبيعاتي مثيرًا بحق؟

أنت تتساءل عن كيفية بدء عرض ترويجي للمبيعات. حسنًا ، هذا ليس بالأمر السهل ؛ لا شيء في المبيعات. إذا كان الأمر سهلاً ، فلن تكون هنا. في الوقت نفسه ، نحن لا نتحدث عن كتابة الأعمال التالية لديكنز أو دال. كل ما تحتاجه هو العناصر السبعة التالية ورش من شخصيتك لكتابة عرض مبيعات مثالي من شأنه أن يروج لمنتجك ويقنع عميلك بالتخلي عن النقود التي حصلوا عليها بشق الأنفس.

سطر موضوع بذيء

سيعرف المشتركون المنتظمون في مدونتنا كل شيء عن أهمية سطور الموضوع ، عندما يتعلق الأمر بفتح بريدك الإلكتروني. كما تعلم ، هذا الجزء من بريدك الإلكتروني ...

سطر الموضوع الخاص بك هو خطافك. في معركة البريد الوارد ، سيكون سلاحك الوحيد هو الذي سيفتح بالفعل بريدك الإلكتروني. يجب أن يكون قصيرًا وعاجلًا وإيجابيًا وفي الوقت المناسب وشخصيًا. قبل كل شيء ، يجب أن تكون قابلة للنقر. وفقًا لأبحاث Invesp ، يتم إرسال 69٪ من الرسائل مباشرة إلى البريد العشوائي بناءً على سطر الموضوع وحده. لا تدع عرض المبيعات الذي يفسد عملك يكون جزءًا من تلك الإحصائية المخيفة.

نحن على دراية جيدة في أعمال سطور الموضوع. إذا كنت تريد معرفة المزيد حول الفوز في معركة البريد الوارد ، فاقرأ عنها هنا. بدلاً من ذلك ، يمكنك مشاهدة هذا الفيديو حول نفس الموضوع ، إذا كنت تشعر بأنك كسول قليلاً عن القراءة.

نائب الرئيس المفعم بالحيوية

VP تعني عرض القيمة وهي جزء من نموذج عملك. يشير عرض القيمة إلى القيمة التي تعد الشركة بتقديمها للعميل. يعمل عرض القيمة الجيدة بمثابة بيان نوايا ، ويقدم العلامة التجارية للعميل ، ويحدد ما يمثله ، وكيف يعمل ، ولماذا يجب على العميل اختيارهم. يزيل VP ذنب المشتري ويستبدلها بأسباب المشتري.

يحتاج VP الخاص بك إلى معالجة النقاط التالية

• ماذا تبيع؟
• كيف يحل منتجك أو خدمتك المشاكل / يحسنها
• ما هي الفوائد التي يمكن أن يتوقعها العملاء
• لماذا يجب على العملاء الشراء منك على حساب منافسيك

تعرف على البيع على أساس القيمة هنا!

قصة داعمة

تساعد القصة في تحديد سياق منتجك أو خدمتك ، وتحدد بدقة المكان الذي تتناسب فيه مع حياة العميل المحتمل من خلال تحديد المشكلة التي يواجهونها وشرح الحل. القصة القوية أمر لا بد منه لفرق التسويق الحديثة ؛ يجب حياكته في نسيج علامتك التجارية وإخباره في كل فرصة ممكنة ، لا سيما كجزء من عرض المبيعات الخاص بك.

تعمل القصص على جذب العملاء إلى علامتك التجارية ومنحهم خيوطًا مشتركة للتواصل مع شركة. يجب أن تكون قصتك عاطفية وشخصية ، ولكن في نفس الوقت حقيقية وملموسة. يجب أن يتم توصيلها بلغة العميل ويجب أن تلعب على نقاط الألم والمواقف الشائعة لدى العميل.

ضيق وحلاوة

مثل هذه الفقرة ، اجعلها سريعة. يجب أن تكون عروض البيع موجزة ومباشرة. لا تدع المعلومات تضيع في الدردشة العصبية والضرب في الأدغال. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون عرضك التقديمي عبارة عن سطر لتلخيص ما تقوم به شركتك ، وكيف تفعل ذلك ، ولمن تفعل ذلك. يجب أن تتكون من ثلاثة أسطر تعبر عن نفس المعلومات.

دليل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات الباردة تنزيل كتاب إلكتروني مجاني | نت هانت

قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني وتعلم كيفية التعامل مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات الباردة بشكل فعال. دليل مجاني قابل للتنزيل + أمثلة.

NetHunt CRM آنا بوزنياك

دليل - إثبات

ومع ذلك ، فإن سطر الموضوع الأكثر ذكاءً والقصة الأكثر شكسبيرًا لن يكونا كافيين. بعد أن تعد بالكثير حول منتج ما ، من الأفضل أن يكون لديك الموارد في جيبك الخلفي التي ستدعمك.

ادعمها بآراء الخبراء والشهادات والمراجعات المهنية ومراجعات العملاء والدراسات والجوائز ومقارنات المنافسين .

الحقيقة هي أن الناس يثقون في البيانات ويثقون في أشخاص آخرين مشابهين لأنفسهم. كشفت دراسة استقصائية أجرتها Dimensional Research أن ما يصل إلى 90٪ من المستجيبين قالوا إن المراجعات الإيجابية عبر الإنترنت تؤثر على قرار الشراء.

CTA

عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) هي (عادةً) الجملة الأخيرة من نص بريدك الإلكتروني قبل تسجيل الخروج باسمك. يجب أن تكون متميزة ومفهومة. سيكون من الحماقة التبشير بفوائد عملك دون تحديد الخطوة المنطقية التالية التي يجب على العميل اتخاذها. حث عميلك على اتخاذ إجراء بعد قراءة البريد الإلكتروني الأصلي بعبارة واضحة تبدأ بفعل. قم بتضمين رابط حتى يعرفوا بالضبط إلى أين يذهبون.

• استخدم فعلًا قويًا ونشطًا اكتشف ، وضربني ، واستجب
• كن واضحا احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا ويمكنني أن أريك الحبال!
• استخدم منظور الشخص الأول الذي تحتاجه لترى ما يمكننا القيام به!
• كن متحمسًا استخدم علامة تعجب!

فيما يلي بعض أمثلة الحث على الشراء لبريد إلكتروني لعرض المبيعات ...

• ابدأ الإصدار التجريبي المجاني من NetHunt لمدة 14 يومًا ، اليوم!
• احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا عبر الإنترنت مع فريق النجاح الفائق لدينا.
• بدء التشغيل في مرحلة مبكرة؟ اتصل بنا واكتشف ما إذا كنت مؤهلاً للحصول على خطة أسعار خاصة!

فحص شامل

بصفتي مدرسًا سابقًا وكاتبة إعلانات من ذوي الخبرة ومحررًا شغوفًا ، فأنا مضطر إلى إخبارك بمراجعة عملك. اقرأها ، واقرأها مرة أخرى ، ثم اقرأها بصوت عالٍ للتأكد من عدم وجود أخطاء إملائية غير مهنية وأن بريدك الإلكتروني يعمل بشكل جيد. قم بتشغيله من خلال Grammarly ، وهو تطبيق إنتاجي نستخدمه بانتظام في مكتب NetHunt.

هل أنهيت بريدك الإلكتروني المهني بشكل صحيح؟ هل قمت بتضمين بطاقة عملك الخاصة بالقرن الحادي والعشرين ، توقيعك؟ هل بريدك الإلكتروني احترافي بما فيه الكفاية؟ هيك ، هل ترسلها حتى إلى الشخص المناسب ؛ صانع القرار في الشركة؟

إذا كانت الإجابة على كل من هذه الأسئلة بنعم ، فقد تكون جاهزًا للضغط على إرسال.

متابعة خيالية

ما هي المدة التي يجب أن أنتظرها قبل المتابعة مع العميل الذي قدمت عرضًا له؟

سؤال جيد ، لكن للأسف ليس السؤال الصحيح. مع وجود العديد من العوامل المتضاربة التي تؤثر على سبب عدم استجابة العميل المحتمل لاقتباسك ، فإن هذا السؤال لا يتعمق بالقدر الكافي. قد يحتاجون إلى وقت للتفكير ، أو قد يحتاجون إلى انتظار الموافقة ، أو ربما سكبوا الشاي على لوحة المفاتيح ، أو ربما قاموا ببساطة بحذف بريدك الإلكتروني. والقائمة تطول وتطول…

بدلاً من ذلك ، يجب أن تسأل نفسك عن كيفية المتابعة مع عميل تم عرض سعر له بالفعل. بعد بعض التفكير الذاتي ، يجب عليك بعد ذلك فتح الكمبيوتر المحمول والتوجه مباشرة إلى موقع nethunt.com والعثور على الإجابات التي قمنا بتجميعها هنا.

قوالب عروض البيع اللذيذة

تحقق من أمثلة عروض البيع لدينا. بعيدًا عن كونه نصًا ترويجيًا للمبيعات يجب الالتزام به ، فإن هذه الأمثلة هي ببساطة لإلهامك وتدفق عصائرك الإبداعية أثناء قيامك ببناء عرضك.

# 1

# 2

# 3

# 4

# 5

عندما ترسل عرضًا ترويجيًا للمبيعات في المرة التالية ، تأكد من قيامك بذلك بطريقة NetHunt.