Cara membuat promosi penjualan [+contoh paling efektif]

Berhari-hari, berminggu-minggu, dan berbulan-bulan menggoda tanpa henti dengan klien Anda telah menghasilkan momen yang tepat ini. Promosi penjualan Anda akan membuat atau menghancurkan kesepakatan. Kehilangan penjualan pada titik ini akan mengecewakan, memilukan, dan bahkan lebih buruk ... buang-buang waktu.

Promosi penjualan Anda harus dilatih dengan baik, tetapi dipersonalisasi. Itu perlu mencapai keseimbangan yang tepat antara ramah dan fungsional. Itu harus sempurna; tapi kamu tahu itu. Apa yang perlu Anda ketahui adalah bagaimana melakukan hal-hal ini dan untuk itu, Anda telah datang ke tempat yang tepat.

Di akhir artikel ini, Anda akan mengetahui:

Dari apa itu, bagaimana melakukannya; artikel ini adalah penjelasan rinci tentang promosi penjualan email dan cara menulis promosi penjualan. Jika Anda bertahan sampai akhir, Anda bahkan mungkin menemukan beberapa templat yang sudah ditulis sebelumnya untuk membuat promosi untuk Anda.

Apa itu promosi penjualan email?

Kata pitch memiliki beberapa arti. Tapi kami tidak berbicara tentang kedalaman suara Anda atau tempat Anda berolahraga. Kita berbicara tentang promosi penjualan.

Juga dikenal sebagai presentasi penjualan, promosi penjualan adalah pidato atau pernyataan tertulis yang diberikan untuk membujuk seseorang agar membeli sesuatu dan menutup kesepakatan.

Faktanya, istilah promosi penjualan mungkin berakar pada olahraga. Dalam bisbol, lemparan adalah tempat satu pemain melempar bola ke, atau melewati, pemukul. Bayangkan Anda adalah pelempar, melemparkan produk Anda ke pelanggan, si pemukul. Satu-satunya perbedaan adalah, Anda ingin mereka membuangnya. Anda membutuhkan mereka untuk terlibat dengan bola sebanyak mungkin.

Bagaimana saya bisa membuat promosi penjualan saya seksi?

Anda bertanya-tanya bagaimana memulai promosi penjualan. Yah, itu tidak mudah; tidak ada dalam penjualan. Jika itu mudah, Anda tidak akan berada di sini. Pada saat yang sama, kami tidak berbicara tentang menulis karya Dickens atau Dahl berikutnya. Yang Anda butuhkan hanyalah tujuh elemen berikut dan taburan kepribadian Anda untuk menulis promosi penjualan yang sempurna yang akan mempromosikan produk Anda dan membujuk pelanggan Anda untuk berpisah dengan uang hasil jerih payah mereka.

Baris Subjek yang Menarik

Pelanggan reguler blog kami akan mengetahui semua tentang pentingnya baris subjek, dalam hal membuka email Anda. Anda tahu, ini bagian dari email Anda…

Baris subjek Anda adalah pengait Anda. Dalam pertempuran kotak masuk, itu satu-satunya senjata Anda yang akan benar-benar membuka email Anda. Itu harus singkat, mendesak, positif, tepat waktu, dan pribadi. Di atas segalanya, itu harus dapat diklik. Menurut penelitian Invesp, 69% pesan dikirim langsung ke spam berdasarkan baris subjek saja. Jangan biarkan promosi penjualan bisnis Anda menjadi bagian dari statistik yang menakutkan itu.

Kami berpengalaman dalam bisnis baris subjek. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang memenangkan Pertempuran Kotak Masuk, bacalah di sini. Atau, Anda dapat menonton video ini tentang topik yang sama, jika Anda merasa agak terlalu malas untuk membaca.

VP yang bersemangat

VP adalah singkatan dari proposisi nilai dan merupakan bagian dari model bisnis Anda. Proposisi nilai mengacu pada nilai yang dijanjikan perusahaan untuk diberikan kepada pelanggan. Proposisi nilai yang baik berfungsi sebagai pernyataan niat, memperkenalkan merek kepada pelanggan, menguraikan apa yang mereka perjuangkan, bagaimana mereka beroperasi, dan mengapa pelanggan harus memilihnya. VP menghilangkan rasa bersalah pembeli dan menggantinya dengan alasan pembeli.

VP Anda perlu membahas poin-poin berikut:

• Apa yang kamu jual?
• Bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan/memperbaiki masalah
• Manfaat apa yang dapat diharapkan pelanggan?
• Mengapa pelanggan harus membeli dari Anda daripada pesaing Anda?

Cari tahu tentang penjualan berbasis nilai, di sini!

Kisah Pendukung

Sebuah cerita membantu mengatur konteks untuk produk atau layanan Anda, dan menguraikan dengan tepat di mana itu cocok dengan kehidupan seorang pemimpin dengan mengidentifikasi masalah yang mereka hadapi dan menjelaskan solusinya. Kisah yang kuat harus dimiliki oleh tim pemasaran modern; itu harus dijahit ke dalam jalinan merek Anda dan diberitahukan pada setiap kesempatan yang memungkinkan, terutama sebagai bagian dari promosi penjualan Anda.

Cerita melibatkan pelanggan dengan merek Anda dan memberi mereka benang merah untuk terhubung dengan bisnis. Kisah Anda harus emosional dan dipersonalisasi, tetapi pada saat yang sama nyata dan nyata. Itu harus dikomunikasikan dalam bahasa pelanggan dan harus bermain di titik rasa sakit pelanggan dan situasi umum.

Sesak dan Manisnya

Seperti paragraf ini, buatlah tajam. Promosi penjualan Anda harus singkat dan to the point. Jangan biarkan informasi tersesat dalam obrolan gugup dan bertele-tele. Idealnya, pitch Anda harus menjadi garis untuk meringkas apa yang dilakukan perusahaan Anda, bagaimana mereka melakukannya, dan untuk siapa mereka melakukannya. Paling-paling, itu harus tiga baris yang mengungkapkan informasi yang sama.

Panduan Untuk Email Penjualan Dingin Unduh Ebook Gratis | berburu bersih

Unduh e-book dan pelajari cara mendekati email cold sales secara efektif. Panduan + contoh yang dapat diunduh gratis.

NetHunt CRM Anna Pozniak

Bukti

Namun, baris subjek paling keren dan cerita Shakespeare paling banyak masih belum cukup. Setelah menjanjikan begitu banyak tentang suatu produk, Anda sebaiknya memiliki sumber daya di saku belakang Anda yang akan mendukung Anda.

Dukung dengan pendapat ahli , testimonial , ulasan profesional, ulasan pelanggan , studi, penghargaan, dan perbandingan pesaing .

Yang benar adalah, orang mempercayai data dan orang mempercayai orang lain yang mirip dengan diri mereka sendiri. Sebuah survei yang dilakukan oleh Dimensional Research mengungkapkan bahwa sebanyak 90% responden menyatakan review online yang positif mempengaruhi keputusan pembelian mereka.

CTA

Ajakan bertindak (CTA) adalah (biasanya) kalimat terakhir dari badan email Anda sebelum Anda menandatangani dengan nama Anda. Itu harus dibedakan dan dipahami. Akan sangat bodoh untuk mengkhotbahkan manfaat bisnis Anda tanpa menguraikan langkah logis berikutnya yang harus diambil pelanggan. Dorong klien Anda untuk mengambil tindakan setelah mereka membaca email asli itu dengan frasa yang jelas yang dimulai dengan kata kerja. Sertakan tautan sehingga mereka tahu persis ke mana harus pergi.

• Gunakan kata kerja aktif yang kuat temukan , pukul saya , tanggapi
• menjadi jelas pesan demo gratis dan saya bisa tunjukkan caranya!
• Gunakan perspektif orang pertama yang Anda butuhkan untuk melihat apa yang bisa kami lakukan!
• Jadilah antusias menggunakan tanda seru!

Berikut adalah beberapa contoh CTA untuk email promosi penjualan…

• Mulai uji coba NetHunt gratis selama 14 hari, hari ini!
• Pesan demo online gratis dengan tim super sukses kami.
• Startup tahap awal? Hubungi kami dan cari tahu apakah Anda memenuhi syarat untuk paket harga khusus!

Pemeriksaan menyeluruh

Sebagai mantan guru, copywriter berpengalaman, dan editor yang bersemangat, saya wajib memberi tahu Anda untuk memeriksa pekerjaan Anda. Baca, baca lagi, lalu baca dengan keras untuk memastikan tidak ada kesalahan ketik yang tidak profesional dan email Anda berfungsi dengan baik. Jalankan melalui Grammarly, aplikasi produktivitas yang kami gunakan secara rutin di kantor NetHunt.

Sudahkah Anda mengakhiri email profesional Anda dengan benar? Sudahkah Anda menyertakan kartu nama abad ke-21 Anda, tanda tangan Anda? Apakah email Anda cukup profesional? Heck, apakah Anda bahkan mengirimkannya ke orang yang tepat; pengambil keputusan perusahaan?

Jika jawaban untuk setiap pertanyaan tersebut adalah ya, maka Anda mungkin sudah siap untuk mengirim.

Tindak Lanjut yang Mewah

Berapa lama saya harus menunggu sebelum menindaklanjuti dengan pelanggan yang saya tuju?

Pertanyaan yang bagus, tapi sayangnya bukan yang benar. Dengan begitu banyak faktor yang saling bertentangan yang memengaruhi mengapa seorang prospek tidak menanggapi kutipan Anda, pertanyaan ini tidak cukup mendalam. Mereka mungkin perlu waktu untuk berpikir, mereka mungkin perlu menunggu persetujuan, mereka mungkin menumpahkan teh di keyboard mereka, atau mereka mungkin hanya menghapus email Anda. Daftarnya terus bertambah…

Sebaliknya, Anda harus bertanya pada diri sendiri bagaimana menindaklanjuti dengan klien yang telah dikutip dengan harga. Setelah beberapa refleksi diri, Anda kemudian harus membuka laptop Anda dan langsung menuju nethunt.com dan menemukan jawabannya, yang telah kami kumpulkan di sini.

Template promosi penjualan yang lezat

Lihat contoh promosi penjualan kami. Jauh dari menjadi skrip promosi penjualan yang harus dipatuhi, contoh-contoh ini hanya untuk menginspirasi dan membuat jus kreatif Anda mengalir saat Anda membangun untuk membuat promosi Anda.

#1

#2

#3

#4

#5

Saat berikutnya Anda mengirimkan promosi penjualan, pastikan Anda melakukannya dengan cara NetHunt.