SaaS-Content-Strategien: Quick Wins und Long-Term Plays

Die SaaS-Landschaft wird immer wettbewerbsintensiver. Das macht Content-Marketing und Nutzerakquise schwieriger und teurer. Sie können es sich nicht leisten, sich auf Inhalte oder Akquisestrategien zu konzentrieren, die nichts bringen. Leider brauchen die meisten Teams zu lange, um herauszufinden, was nicht funktioniert.

Jeff Coyle, Mitbegründer von MarketMuse, und George Chasiotis von MINUTTIA diskutieren wirkungsvolle Content-Strategien für SaaS-Unternehmen. Holen Sie sich Ideen für schnelle Gewinne und langfristige Spielzüge und hören Sie Beispiele für:

• Themencluster für tausende Keywords
• Strategien rund um Keywords wie Alternativen, Vergleich, Software
• Wie man Themenautorität in einem überfüllten Raum aufbaut

Klicken Sie hier, um das gesamte Gespräch anzuzeigen.

Notizen anzeigen

Ihre echte Konkurrenz verstehen

Jeff fragte, wie MINUTTIA an einen neuen B2B-SaaS-Kunden herangeht, wenn es darum geht, kritisch über seine echte Konkurrenz nachzudenken, einschließlich Technologieberatungsseiten wie TechTarget, G2, Capterra und allen anderen.

George erklärte, dass es ein sehr schwieriges Spiel sei, da man nicht nur an seine geschäftlichen Konkurrenten denken müsse, sondern auch an Bewertungsseiten und Affiliate-Websites.

Wenn ein Unternehmen zu MINUTTIA kommt, ist eines der ersten Dinge, die geklärt werden müssen, wo ein Unternehmen in einem bestimmten Zeitrahmen hinkommen möchte, ob das sechs Monate, ein Jahr oder mehr sind. Er möchte verstehen, ob Sie das Budget haben, um das Erreichen Ihrer Ziele zu unterstützen, und ob Sie realistisch sind, sie zu erreichen. In einem hart umkämpften Bereich wird es teurer. George bietet Click Up als Beispiel für ein Unternehmen an, das versucht, sich in einer Wettbewerbskategorie zurechtzufinden. „Sie haben keine aggressiven Ziele oder ein großes Budget.“

Über die Mitte des Trichters hinausgehen

Wenn Unternehmen heutzutage zu MINUTTIA kommen, sagen potenzielle Kunden häufig, dass sie fast alles abgedeckt haben, obwohl sie Keyword-Recherchen standardisiert haben, ihnen aber der Inhalt des Trichters fehlt.

George erklärt, dass der Standard und die beste Vorgehensweise darin besteht, nur die passenden Begriffe zu finden – einige Übereinstimmungen von Phrasen, Begriffen und semantischen Übereinstimmungen. Aber er sagt, wenn Sie einen Schritt zurücktreten und denken, dass diese Person online nach Dingen sucht, sehen Sie die Gelegenheit. Das soll da sein, wenn sie nach diesen Dingen suchen, unabhängig davon, ob sie eine Entscheidung mit Geldwert treffen werden, die damit verbunden ist.

Jeff weist darauf hin, dass die heutige Situation der Sättigung tatsächlich die Art und Weise ist, wie die Clusterentwicklung tatsächlich funktioniert, und am einfachsten zu verstehen sind die Menschen. Am schwierigsten zu verstehen sind Dinge wie Rollen, Reaktion, Rollen, Verantwortlichkeiten, Branche und wie sie sich als Wegweiser außerhalb Ihrer allgemeinen Seiten manifestieren.

Blue Ocean Content und das Verkehrsrätsel

Jeder will immer schnelle Gewinne und für viele bedeutet das viel Verkehr. Aber manchmal haben sehr wichtige Seiten keine Verkehrsdaten. George hat festgestellt, dass es im Laufe der Zeit einfacher wird, Kunden von der Notwendigkeit dieser Art von Inhalten zu überzeugen, da sie von ihrem Kontakt innerhalb eines Unternehmens und von der gesamten Organisation unterstützt werden.

Und manchmal weiß man einfach nicht, wie gut ein Inhalt funktionieren wird. George und Jeff diskutieren einige Beispiele in Form des Website-Graders von Hubspot und des Schlagzeilenanalysators von CoSchedule. In beiden Fällen wurden sie nicht auf der Grundlage einer Keyword-Recherche erstellt, jedoch generieren diese Assets noch Jahre nach ihrer Erstellung erhebliche Erträge.

Aufbau von Themenautorität in einem überfüllten Raum

Während George anerkennt, dass MINUTTIA in ihrem Ansatz nicht so wissenschaftlich ist wie MarketMuse, weist er schnell darauf hin, dass sie einen „sehr guten Prozess im System haben“. Obwohl er sich der Technologie bedient, ist er nicht von Schlüsselwörtern besessen. George erkennt ihre Bedeutung an, aber, wie er betont, „am Ende des Tages kommt es darauf an, Antworten auf Fragen zu geben, die Menschen haben. Und einige dieser Fragen haben möglicherweise kein Suchvolumen.“ Also versucht er, so nah wie möglich an den Kunden heranzukommen, indem er Erkenntnisse aus aufgezeichneten Verkaufsgesprächen, G2, Capterra, Kundensupport-Tickets usw.

Der vergessene Teil der Customer Journey

Jeff sieht die Phase nach dem Kauf als den „vergessenen Teil der Customer Journey“ und bittet George um seine Einsicht. Er antwortet, dass Content-Vermarkter sich sehr auf die Akquisitionsphase konzentrieren und oft vergessen, was nach dem Verkauf passiert. George ist der Meinung, dass das, was nach dem Verkauf passiert, in vielen Fällen einen indirekten Vorteil gegenüber dem hat, was vorher passiert – es ist immer einfacher, an einen bestehenden Kunden zu verkaufen als an einen neuen Interessenten.

Aktualisierung hilfreicher Inhalte von Google

George sieht dieses jüngste Update als eine stärkere Verschiebung hin zu qualitativ hochwertigen Inhalten und einem rundum überlegenen Erlebnis. Er weist darauf hin, dass sich die Erfahrung auf die gesamte Website eines Unternehmens überträgt, einschließlich CTAs, verknüpfbarer Elemente, einfacher Navigation sowie eines Ziels oder einer idealen Reise, die Besucher einschlagen sollen.

Jeff erklärt, dass es am wahrscheinlichsten ist, dass Google nicht nur auf Seitenebene schaut, sondern eher auf Seiten-Thema-Kombinationsebene bewertet. Er glaubt, „dass es eine Matrix von Konzepten geben muss, die mit der Seite verbunden sind, weil eine Seite eine massive Absprungrate für ein Wort und eine wunderbare für ein anderes haben kann.“ Er fleht die Leute an, bei der Analyse von Seiten keine Durchschnittswerte für die Absprungrate zu verwenden.

„Wenn Sie sich Ihre Seiten ansehen, schauen Sie bitte. Alle Seiten, Themenkombinationen. Aus diesem Grund haben wir (MarketMuse) unser All-Inventar aufgebaut, das Ihnen alle Seitenthemenkombinationen bietet. Es ist buchstäblich für diesen Zweck.

Ausgewählter Gast

Georg Chasiotis

Geschäftsführer, MINUTTIA

LinkedIn

George Chasiotis ist Managing Director von MINUTTIA, einer Agentur zur Beschleunigung des organischen Wachstums für B2B-SaaS-Unternehmen. George begann als unabhängiger Marketingberater, wurde aber bald auf den Weg gebracht, eine Agentur zu gründen.

Das Ziel: ein Team aufbauen und ein Unternehmen skalieren, indem er sein Wissen und seine Expertise nutzt und erfolgreiche Systeme und Prozesse schafft. Dieser Weg hat zu MINUTTIA geführt, wo George seine Vision von Inhalts- und SEO-Systemen verwirklicht, die stark auf Strategie basieren und kurzfristige Taktiken vermeiden, um Unternehmen in verschiedenen Branchen und Größen wiederholbaren und skalierbaren Erfolg zu bieten.

In seiner Freizeit vermittelt er Weisheiten (sprich: Rants) auf LinkedIn oder vergräbt seinen Kopf in Psychologiebüchern, um dem „Warum“ menschlichen Verhaltens auf den Grund zu gehen.

Ressourcen

Die SaaS-SEO-Show

Minuttien

George Chasiotis (LinkedIn)

Abschrift

Jeff Coyle: Hallo, willkommen zu einem weiteren MarketMuse Content-Strategie-Webinar in unserer Content-Strategie-Webinar-Reihe. Ich bin der Gastgeber Jeff Coyle, der Mitbegründer von MarketMuse in der heutigen Diskussion, ist einer, der mir sehr am Herzen liegt. Wenn Sie etwas über mich wissen, SAS-Inhaltsstrategien, die über schnelle Gewinne und langfristige Spiele sprechen.

Und wie fügen Sie diese in Ergebnisse ein? Ich habe jemanden, der das weiß. Super gut hat so viel Erfahrung wirklich innovative Methoden, aber auch wichtig. Und ich denke, angemessene Einstellungen zu diesem Raum, aber dazu kommen wir gleich. Zuerst bekam ich ein bisschen Haushalt. Fragen Sie uns zuerst etwas.

Wir wissen viel über dieses Zeug. Wir wissen viel über andere Sachen. Stellen Sie uns also bitte Fragen, ob es passt, ob diese Diskussion passt oder ob Sie über andere Möglichkeiten nachdenken möchten, wie Sie in den Trichter für die Inhaltsstrategie einsteigen könnten. Oder sogar wirklich ins Detail gehen, wenn es nicht in den Fluss unserer Diskussion passt, das beantworten wir am Ende des Webinars.

Wenn ja, könnten wir es direkt in unsere Diskussion einbeziehen. Die Wiederholung wird in den nächsten Tagen gesendet, während Sie unterwegs sind. Sehen Sie sich unsere Webinar-Archivbibliothek an. Ich denke, wir haben weit über 100 Replays zur Verfügung, von Sales Enablement über Pam Diner Analytics bis hin zu Blog-Strategien mit Andy Cresta.

Oder User-Intent-Profiling mit Kevin Indig. Es ist für jeden etwas dabei. Also schau sie dir an. Wenn Sie möchten, senden Sie mir ein Feedback an Jeff von MarketMuse dot com. Und wenn es irgendwelche Sitzungen gibt, die Sie sehen möchten, oder Leute, die Sie gerne in unserer Webinar-Reihe sehen würden oder wenn Sie es gerne wären, können Sie das auch Jeff von MarketMuse dot com zukommen lassen.

Gut. Jetzt bin ich so aufgepumpt. Wir haben den Gründer von minutia. Chad ist Giles und er hilft uns heute. Ich habe das nicht so gut gewürfelt wie in der Vorbereitung, aber es ist großartig, dass Sie uns ein bisschen mehr über Kleinigkeiten erzählen und wie es Ihnen allen geht, wie Sie sich aufstellen und dann Ihre Mission.

George Chasiotis: Zunächst einmal haben Sie es auf den Punkt gebracht.

Vielen Dank. Und ich muss sagen, dass ich sehr aufgeregt darüber bin, denn unsere Gespräche neigen dazu, ich weiß nicht, warum und wie das passiert, aber tendenziell zu sein. Philosophisch in gewissem Sinne. Und deshalb bin ich sehr gespannt, wie das laufen wird. Also ja, ich bin der Geschäftsführer von Munia. Wir haben die Agentur vor ungefähr zweieinhalb Jahren gegründet, was nicht der beste Zeitpunkt war, um ein neues Unternehmen zu gründen, wenn man bedenkt, was in der Welt mit COVID passiert ist.

Aber das würde ich sagen. Wenn Sie die Beschleunigung zu Online und Digital bedenken, dann war es im Nachhinein vielleicht der richtige Zeitpunkt, eine Agentur zu gründen. Wir arbeiten hauptsächlich mit Bierhandelsunternehmen zusammen. Und obwohl wir heute mit kleineren Unternehmen angefangen haben, sind wir. Bei einigen hochkarätigen öffentlichen Vertriebsunternehmen und den Einhörnern, von denen wir in Tech Ranch lesen, heißt das nicht, dass wir es nicht tun, kleinere Unternehmen übernehmen und mit ihnen arbeiten und ihnen helfen.

Aber wir müssen ein bisschen mit unserer Arbeit prahlen, und wir helfen diesen Unternehmen, ihr organisches Wachstum zu beschleunigen. Durch Betrugsmarketing und SEO. Also in einem, das ist, was wir tun. Auch inhaltlich versuchen wir so aktiv wie möglich zu sein. Wir haben unseren eigenen Podcast, den, wo wir also wöchentlich Interviews geben, haben wir wöchentliche Interviews mit einigen sehr prominenten Spielern und Profis, fleißigen Profis.

Wie Sie in der SaaS-Branche diskutieren wir alles rund um Con-Marketing und SEO, und wir versuchen, Con in unserem Blog zu veröffentlichen. Also versuchen wir, sehr aktiv zu sein, und wir werden in naher Zukunft aktiver sein. Und wir veranstalten auch großartige Webinare wie dieses, wir freuen uns sehr darüber.

Und mal sehen, wie es.

Jeff Coyle: So großartig. Die SAS SEO Show, also schau es dir an. Und sicherlich gibt es einige Wiederholungen, die Sie priorisieren sollten. Sie können absteigend beginnend mit CEO sortieren. Und jetzt mache ich nur Spaß. Beachten Sie also, dass wir oft darüber nachdenken, dass die B2B SAS nicht nur Agenturen sind, die mit Kunden arbeiten.

Sie haben auch interne Teams für die Unternehmen, von denen einige wissen, dass sie in eine spätere Phase von Inhalt, Strategie, Reife oder Inhalt übergegangen sind. Marketingreife. Viele Kunden, mit denen wir direkt zusammenarbeiten, tendieren zu B2B-SAS- oder B2B-Technologien. Aber Sie haben auch Publisher und Aggregatoren in der Mischung.

Wie denken Sie also darüber nach, wenn Sie sich einem neuen Raum oder einem neuen Kunden nähern, wie bereiten Sie die Bühne vor, damit der Kunde versteht oder dass der Interessent versteht, dass er möglicherweise nicht nur gegen das Unternehmen kämpft, das er hat? ihre Dunkelheit. Als ihre direkten Konkurrenten kämpfen sie gegen die Technologieberatung, die technischen Ziele, die G2 S, die CAPA, die Softwareberatung, die CROs-Decks, die und alle dazwischen.

Und das müssen sie wirklich kritisch hinterfragen.

George Chasiotis: Das tun sie. Und es ist ein sehr hartes Spiel, weil Sie nicht nur an Ihre geschäftlichen Konkurrenten denken müssen, die in vielen Fällen sehr offensichtlich sind, wie diese. Die anderen Tools in unserer Kategorie, mit denen wir konkurrieren, sind aber auch Bewertungsseiten.

Und Sie, ich, wie Sie erwähnt haben, und vergessen wir nicht die Affiliate-Websites, die übrigens den Traffic von Ihnen in vielen Fällen als Marken-Traffic speichern und an Sie zurücksenden, damit Sie ihnen eine Provision pro Anmeldung zahlen können oder Demo-Anfrage oder was auch immer Ihr Geschäft mit dieser Website ist.

Ich würde das im Allgemeinen sagen und es ist nicht, und es ist nicht nur das, weil wir auch sehen, insbesondere bei einem bestimmten Satz von Schlüsselwörtern, alternativen Schlüsselwörtern wie zum Beispiel MarketMuse-Alternativen sehen wir an, wie eine Besessenheit mit diesen Schlüsselwörtern und Wir sehen nicht einmal Bewertungsseiten, nicht einmal Affiliate-Websites, die einen offensichtlichen Vorteil haben können.

Targeting auf diese Keywords und Sichtbarkeit für diese Keywords, aber auch andere Blogs und Publisher, die einfach in diesen Rausch alternativer Unternehmensalternativen oder Produktalternativen geraten und diese Seiten und diese Keywords ebenfalls abdecken und darauf abzielen. Und leider in vielen Fällen auch für sie rangieren.

Es ist also ein ziemlich gesättigter Raum für und das ist für jeden offensichtlich. In diesem Raum, um jetzt zu verstehen, wie setzen wir Erwartungen? Ich würde sagen, wenn ein Unternehmen heutzutage zu uns kommt, wollen wir als Erstes verstehen, wo es in den nächsten sechs Monaten hingehen soll, eins hier, was auch immer.

Was ist Ihr ultimatives Ziel? Denn wenn Sie zu uns kommen und in einer z. B. Wettbewerbskategorie wie E-Mail-Marketing tätig sind, sind Sie eine E-Mail-Marketing-Software. Die Chancen stehen gut, dass Sie kein Kategorienführer sein werden. Es wird viel teurer und viel schwieriger sein, sich in einer wettbewerbsintensiven Kategorie wie dieser zurechtzufinden.

Wir müssen also verstehen, was Ihre Ziele sind, um zu beginnen. Sobald wir die Ziele Scheckbücher ankreuzen. Dann möchten wir verstehen, ob Sie das Budget haben, um die, sagen wir, Erreichung dieser Ziele zu unterstützen, weil es Ihnen entweder gefällt oder nicht. Und obwohl viele Teile all dieser Content-Marketing-SEO-Dienste und das sind.

Dazu gehört nicht nur die Zusammenarbeit mit Dienstleistern, sondern auch die Kapazitäten im eigenen Haus. Auch wenn viele Teile stark standardisiert sind, zum Beispiel Inhalt, Briefing, Preise. Ich kann Ihnen versichern, dass die Preise steigen. Wir müssen also verstehen, dass Sie realistisch sind, wenn es darum geht, die Ziele zu erreichen, die Sie erreichen möchten, und dass Sie das Budget haben.

Um die Arbeit mit uns zu unterstützen oder es intern zu tun, was auch immer. Das sind also die beiden wichtigsten Dinge, die wir verstehen wollen, wenn ein Unternehmen zu uns kommt, und von da an ist es für uns wirklich einfach, ihm zu sagen, sogar im Einführungsgespräch, dass, wissen Sie was, wir nicht wirklich glauben, dass das so ist es wird passieren.

Sie können immer noch mit uns zusammenarbeiten, aber zumindest sind wir offen und transparent und lassen es Sie wissen. Die Chancen stehen gut, dass Sie es nicht schaffen werden, denn vergessen wir nicht, dass nicht alle Unternehmen das Ziel haben. Ich nenne ein Beispiel dafür, wie man sich in einer so wettbewerbsintensiven und traditionellen Kategorie zurechtfindet, die seit, ich weiß nicht, wie vielen Jahren, vielleicht 20 Jahren, wie Projektmanagement als Click Up existiert.

Sie haben nicht dieses aggressive Ziel und dieses sehr ehrgeizige Ziel. Und gleichzeitig das Budget, um dorthin zu gelangen und sich für das Erreichen der Spitze der Kategorie zu bezahlen. Also rein und raus Ziele und Budget.

Jeff Coyle: Netter kleiner Namenstropfen. Ich kenne dieses Team auch sehr gut. Keine andere großartige Antwort auf die Frage, die ich habe, meine Güte, so viel zu entpacken, wie ich den Return on Investment abschätzen und vorhersagen kann, wie viel Inhalt benötigt wird, um ein Ziel zu erreichen.

Das ist natürlich das Geheimnis Nummer eins von MarketMuse, und ich denke, es ist das wirklich große Unterscheidungsmerkmal für Agenturen. Ist in der Lage, auf der Hut zu sein und ehrlich zu sein, wenn jemand sagt: „Hey, mein CEO sagt, wir brauchen ein eigenes CRM. was wird es dauern? Und das ist aber, und darauf möchte ich eingehen. Ich möchte, dass Sie das ein bisschen mehr auspacken, aber zu zwei Ihrer anderen Punkte denke ich, dass sie wirklich wichtig sind.

Einer ist, ich habe meine eigene Meinung dazu, aber warum denkst du, dass die Mitte des Trichters Alternativen überläuft? Und dort sind die Gehirne der Leute fest verdrahtet und sie überanalysieren diese Seitentypen. Was halten Sie davon? Und dann ist meine zweite Frage für Fälle, in denen das Bewusstsein zu berücksichtigen ist, wie Sie das fühlen, die Passe-Strategien im Zusammenhang mit Long Tail.

Das habe ich beeinflusst. Also erste Frage, warum sind die Leute besessen von standardisiertem Mo FU und dann mitten im Trichter. Und dann dritte Frage. Glaubst du, dass diese Art von langem Schwanz, der nicht mehr funktioniert, schuld ist?

George Chasiotis: Nein, nein, ich kann mit Letzterem beginnen und sagen, nein, ich glaube nicht, dass dies der Fall ist.

Ich denke so lange. Kann zum Beispiel im Rahmen eines Themenclusters arbeiten, möchten wir ein Themencluster aufbauen und haben wir durch ein Tool wie MarketMuse zum Beispiel schnell identifiziert,

Jeff Coyle: Kurze Unterbrechung, bevor Sie da runter gehen. Long-Tailing ohne Cluster, ohne die Säulen, nur mit dem Long-Tail, nur mit den Zähnen, also nein, mach weiter mit dem, was du sagst.

George Chasiotis: Ja. Ja. , es ist nicht nur im Rahmen einer Themenstunde, aber das würde ich sagen. Ich denke, dass es immer noch relevant ist. Es ist immer noch relevant. Warum konzentrieren sich die Leute nun so obsessiv auf alternative Seiten und Vs-Seiten, obwohl alternative Seiten unserer Erfahrung nach im Allgemeinen besser konvertieren?

Ich würde sagen, weil es einfacher ist, diese Seiten zu machen, und gleichzeitig gibt es eine Annahme. Diese Seiten werden konvertiert. Wir haben gesehen, dass dies in vielen Fällen zutrifft. Diese Räume konvertieren und Sie müssen sie tun. Sie müssen sie tun, auch wenn Sie sie für Ihren eigenen Lauf verwenden, z. B. MarketMuse-Alternativen.

Aber das ist nicht immer der Fall. Und ich habe Beispiele von Kunden, mit denen wir gearbeitet haben und mit denen bestimmte alternative Seiten einfach nicht funktionieren. Warum. Zum Beispiel ist die Preisgestaltung zwischen dem Tool, das Sie selbst als alternatives Tool präsentieren, völlig unterschiedlich und sie haben einen kostenlosen Plan für immer und Sie haben ihn nicht.

Wie erwarten Sie, selbst wenn Sie für das Ziel-Keyword einen hohen Rang in hohen Positionen einnehmen, wie erwarten Sie, dass die Leute dies tun werden? Wenn. Eine der wichtigsten Determinanten sind Preise und Preispläne. Wie erwarten Sie, dass sie Sie anstelle dieses Konkurrenten auswählen? Auch wenn sie einen Umschaltmoment erreicht haben oder gerade dabei sind, habe ich dieses Tool als einen der Hauptakteure in der Kategorie identifiziert.

Ich bin nicht davon überzeugt, dass es das Beste ist, weil ich aus welchen Gründen auch immer weiß, aber ich suche nach Alternativen. Ich würde sagen, dass es einfach ist. Und gleichzeitig wird das, was ich jetzt sagen werde, gerade für unsere Dienstleister nicht so, ich weiß nicht, so elegant oder wie auch immer klingen, sondern so, als wäre es zum Beispiel für Agenturen oder Berater einfach oder was auch immer, um die alternative Alternative 10, 20 zu identifizieren.

Basierend auf den Tools, Fähigkeiten und sagen Sie das, wissen Sie was, sollten wir diese 20 Keywords auf jeden Fall abdecken. Und nicht nur das, Sie wissen auch, was meine Arbeit bewirkt. Ich weiß nicht, 10 20 K für mich, um Ihnen ein paar alternative Schlüsselwörter vorzustellen, die Sie übrigens selbst finden können und mich nicht bezahlen müssen, um Ihnen zu sagen, dass Sie mich in einem Ideal bezahlen müssen Welt zu.

Um Ihnen die Grenzen zu zeigen, wohin dieses Ding gehen kann und die Grenzen definitiv nicht, Marktnachrichtenalternativen oder was auch immer, also weiß ich es nicht. Vielleicht habe ich es ein bisschen verlängert, aber ich denke, dass wir uns zu Recht, sagen wir, auf diese Schlüsselwörter konzentrieren, aber. In vielen Fällen funktionieren sie, in einigen Fällen, nicht so gut, aber sie sind keineswegs das Ende einer gemeinsamen Strategie für ein SaaS-Unternehmen.

Jeff Coyle: Nein, ich liebe das. Und ich denke, wenn Sie das ein wenig auspacken, was Sie effektiv gesagt haben, ist es für vielleicht weniger raffinierte Agenturen oder Content-Strategen einfach, Inhalte zu bündeln. Für Top of Funnel und Middle Funnel und Eimer das in die Mitte und sagen Sie, okay, hier ist das wiederholbare Paket für MOFU in Ihrem Thema.

Es ist Ver versus Content für Ihre Top-5-Kunden und dann ein Profil Ihrer Top-6-Alternativen. Und das fühlt sich an wie ich, okay. Ich kreuze das Kästchen an, ich habe die Mitte. Aber es erzählt nicht die ganze Geschichte. Und dasselbe geht. Bewusstsein im frühen Stadium und ich, meine, meine Folgefrage hier ist zu sagen, und das war es früher auch.

Sie sehen dies in den Ergebnissen der Inhaltspraxis, in denen Sie eine Glossardefinition, einen Säulenleitfaden, dann Vergleichsalternativen, am besten Superlativ, und dann eine Preisverpackung erhalten. Und so war es. Es ist, dass es Ihr erster Einstieg in die Inhaltsstrategie ist und wo. SEO-Firmen, die nicht wirklich Content-Strategen sind.

Das ist, wo sie, das ist, wo ihre Fähigkeiten aufhören. Sie fühlen sich wohler, wenn sie sich gar nicht erst mit Inhalten befassen. Also noch einmal zwei Fragen, wie denkst du über das, was ich gerade gesagt habe, aber auch, was machst du in einer Situation, in der der Kunde nicht daran interessiert ist, frühzeitig Bewusstsein, Inhalt oder Thementrichter aufzubauen, oder sogar vor.

Unbekannter Käufer. Denn das brauchen sie. Sie können die Mitte des Trichters nicht gewinnen, wenn Sie nicht ganz oben stehen, egal ob es sich um ein Ranking handelt oder nicht. Wie kommst du darauf?

George Chasiotis: Das ist eine sehr gute Frage. Und das ist natürlich etwas, das wir als Dienstleister versuchen, selbst herauszufinden, wie zum Beispiel, wie gehen Sie mit dieser Art von Kunden um?

Ich denke, dass dies im Kontext einer guten Beziehung zwischen Kunde und Agentur steht. Das wäre nur ein kleiner Anhaltspunkt dafür, dass dies nach vorne nicht funktionieren wird, da möglicherweise andere Dinge hinter oder wie unter dem Teppich verborgen sind. Aber Sie können sie anhand dieses kleinen Dings sehen, das mich gerade am Ende des Finales in der Mitte des Finales interessiert.

Und das war es jetzt, ich muss sagen, ich wollte sagen, wann, als Sie die Frage stellten. Was wir sehen, ist, dass Unternehmen heutzutage sehr oft zu uns kommen, obwohl wir etwas, sagen wir mal, als Keyword-Recherche vermarktet haben, und wir haben heutzutage viele Unternehmen, die zu uns kommen. Und was sie uns im Grunde sagen, ist, dass Sie wissen, was wir wissen, und wir haben all diese unteren oder mittleren Teile des letzten Betrugs gemacht, was wir vermissen, ist die Spitze des Trichters.

Und der Grund, warum dies geschieht, ist. Wir haben eine sehr einfache Art, über Dinge nachzudenken. Und nur um Ihnen ein Beispiel zu geben, werde ich das durch ein Beispiel veranschaulichen. Ich werde den Firmennamen natürlich nicht nennen, weil es ein, es ist, es ist ein Kunde von uns, aber wir haben einen Kunden und wir wissen, dass es ein SaaS-Unternehmen ist.

Es wächst sehr schnell und wir wissen, dass wir das durch eine Kundenstudie gesehen haben. Eines der Publikum, das die Entscheidung treffen wird, trifft die Entscheidung für den Kauf des Produkts, ist eigentlich eine Person, die ein kreatives Team leitet, ein Team von Designern, zum Beispiel Webdesignern.

Okay. Wenn wir also einen einfachen, sehr einfachen Ansatz wählen wollten, sagen Sie unserem Kunden einfach, dass das unser ist. Sie können weitermachen und auf der Grundlage dieser Strategie arbeiten, wir würden das Übliche tun. Aber ich habe vorhin über Grenzen gesprochen und ich denke heute gerne anders über die Dinge, weil diese Person, die Person, die ein kreatives Team leitet, denkt und sucht.

Dinge im Internet. Und diese Dinge beschränken sich nicht nur auf die Tools, Fähigkeiten, die, was auch immer, ich weiß nicht, con Optimierung auf was auch immer sein können. In diesem Fall wäre es also der Standard und die beste Vorgehensweise für uns, nur diese Begriffe aufzudecken: ein bisschen Phrase, viel, ein bisschen Begriff, viel, ein bisschen Semantik.

Das ist es? Wir werden bezahlt. Jeder ist glücklich, aber wenn Sie daran denken, wenn Sie einen Schritt zurücktreten und denken, dass diese Person online nach Dingen sucht und. Behandeln Sie die Tastatur, z. B. wie man ein Kreativteam leitet, was ein Begriff ist, nach dem eine solche Person möglicherweise online sucht. Dann sehen Sie, dass es tatsächlich eine sehr große Chance gibt, die leider so ist, wie das Spiel heutzutage strukturiert ist.

Unternehmen werden nicht anpacken, weil es nicht das Offensichtliche ist, es ist nicht einfach zu tun. Also versuche ich heute, einen Schritt zurückzutreten und an die Person zu denken, die wir letztendlich erreichen und führen wollen, Kunde werden oder einfach nur einen Eindruck bekommen, was auch immer für uns wichtig ist und denke, dass diese Person sucht verschiedene Dinge.

Ich möchte dabei sein, wenn sie nach diesen Dingen suchen, unabhängig davon, ob sie eine Entscheidung treffen, die einen finanziellen Wert hat. Okay. So möchte ich darüber nachdenken. Und wieder einmal denke ich, dass dies nicht die einfache Sache ist, es ist die schwierige Sache, aber da immer mehr Dinge in der Art und Weise offensichtlich sind, wie SaaS-Kondome strategisch sind.

Wie ich weiß, durchgeführt, ich weiß nicht, ob das die richtige Arbeit ist, um es zu beschreiben, aber da immer mehr Dinge offensichtlicher und als Erweiterung gesättigter werden, müssen wir kreativer denken und uns ein wenig auf den Kunden konzentrieren. Und die Tatsache, dass dieser Kunde, diese Person nach vielen verschiedenen Dingen sucht und nicht nur nach den Dingen, die an die Produktfähigkeiten gebunden sind.

Jeff Coyle: Viele Leute werden dir da zustimmen, aber nicht wirklich verstehen, was du gesagt hast, also packe ich es aus. Aber ich verstehe, was du sagst. Was Sie sagen, ist die heutige Situation der Sättigung, aber es ist tatsächlich so, wie die verschiedenen Stadien des Trichters, das ist die Art und Weise, wie Cluster tatsächlich entwickelt werden.

Es ist nur so, dass niemand versteht, dass es funktioniert. Also muss ich in die dritte Dimension gehen, richtig? Die erste Dimension ist also der Bewusstseinsüberlegungs-Kauf-Champion nach dem Kauf. Aber um Cluster-Entwicklung zu betreiben, muss ich den Trichter kippen und mir die Reise des Käufers ansehen. Das Einfachste sind also Menschen.

Sie reden Dinge, Sie haben über Rollen gesprochen, Reaktion, Rollen, Verantwortlichkeiten, Branche. Normalerweise manifestieren sie sich als Wegweiser von Ihren allgemeinen Seiten. Aber sie haben nicht diese Aufregung wie hochvolumige Keywords und Zielseiten. Und wenn Sie also jemandem sagen, auf Ihrer MarketMuse-Alternativseite brauchen Sie MarketMuse-Alternativseitenseiten für kleine Teams für Unternehmen, für mittlere.

Für SAS-Unternehmen freier Handel mit DTC für Fs, die Konsumgüter bewegen. Die haben kein Suchvolumen. George, warum empfiehlst du sie? Und das ist der Übergang. Ich glaube, dass die Leute beginnen, die Twist-Matrix auf jeder Stufe des Trichters für die Reise, für Rollen, für Verantwortlichkeiten zu machen.

Ich liebe Ihr Beispiel, wie Sie ein Kreativteam führen, wissen Sie was? Das ist keine Projektmanagement-Software für Kreativteams. Es ist nur so, dass die Person ihr Team besser führen möchte. Es geht also darum, über ihre Rollen nachzudenken und worauf sie stoßen. Wie schaffen Sie es also, dass diese Situation mit einem Interessenten funktioniert?

Ich muss jeden Tag darauf stoßen, aber du sprichst mit jemandem, der diese sofortige Befriedigung will. Wie argumentieren Sie, eine branchenspezifische Vorteilsseite zu schreiben? Das wird wahrscheinlich nie Zugangsverkehr erhalten und wird nur von Leuten in dieser Branche angeklickt.

Ich habe meine eigenen Methoden dafür, aber ich würde gerne wissen, wie Sie das Unsexy machen

George Chasiotis: sexy? Das ist eine sehr gute Frage. Und noch einmal, das sind alles Dinge, die wir versuchen, herauszufinden, wie herauszufinden und versuchen, uns selbst zu verstehen. Aber eines der Dinge, die ich sehe, funktioniert und ich sehe es immer wieder.

Wir kommen vielleicht zu einem Engagement mit einem Kunden mit unseren eigenen ähnlichen Überzeugungen, wie die Dinge sein sollten, was wir zuerst tun sollten, was wir als nächstes tun sollten. Aber es gibt so viele Dinge, die in einem Unternehmen passieren. Und so viele Dinge, die sich ständig ändern. Und gleichzeitig die Art und Weise, wie wir unsere eigenen Überzeugungen und Glaubenssysteme haben und wie wir Dinge tun und angehen.

Gleiches gilt für den Auftraggeber. Nicht so sehr in jüngeren Unternehmen, wie kleineren Unternehmen, kleineren Teams, aber definitiv in größeren Unternehmen, wo wir die Dinge hier so machen. Es ist wirklich schwer, das zu schlagen. Wie schlagen wir das? Leider wird es helfen, den Weg zu nehmen, von dem wir wissen, dass er hilft.

Bestätigen Sie unsere Arbeit und unseren Einsatz. Und dann weiter unten in der Zeile sagen Sie das, wissen Sie was, jetzt, wo wir diesen Teil genagelt haben und dass wir Verkehr und Anmeldungen oder Demo-Anfragen oder was auch immer das Angebot sein mag sehen. Jetzt, wo wir gesehen haben, dass wir tatsächlich etwas mehr Raum zum Experimentieren haben. So und das sehen wir nebenbei, und wir sehen es hauptsächlich durch unseren Standpunkt, weil ich darüber gesprochen habe, dass wir mit sehr großen Unternehmen zusammenarbeiten.

In vielen Fällen haben Sie also vielleicht ein sehr großes Unternehmen, aber nur eine Handvoll Leute. In vielen Fällen ist es nur eine Person. Und sobald Sie das Buy-in von dieser Person haben und ihnen gleichzeitig helfen, das Buy-in von den Leuten innerhalb des Unternehmens zu bekommen. Dann kommen sie zu dir und sind entspannter, definitiv und bequemer.

Neues ausprobieren und kreativer vorgehen. Und ich würde nicht sagen, dass ich das auf Keywords und Seiten beschränken würde, die auf ein bestimmtes Keyword abzielen, sondern auf so ziemlich alles. Ich glaube, wir haben vor ein paar Wochen einen Blogbeitrag veröffentlicht. Und wir sprachen über Algorithmen, EO und Heuristik, EO und im Wesentlichen algorithmisch.

EO ist alles, was Sie tun. Das Ziel der Befriedigung, aber in Wirklichkeit ist es, den Algorithmus zu manipulieren und heuristisches SEO ist im Wesentlichen das, was Sie tun, ohne überhaupt daran zu denken. Ob es dafür ein Suchvolumen gibt oder nicht. Und ich werde ein paar Beispiele für Heuristik geben. Nehmen wir die HubSpot HubSpots-Website größer.

Ich glaube, sie haben es wieder ins Leben gerufen, ich weiß nicht, 2007, so etwas in der Art. Ich glaube nicht, dass die Gründer des Hubs, als sie die Website gestartet haben, den Keyword-Datenanbieter überprüfen, um zu sehen, ob dieser Hub ein Suchvolumen hat, suchen die Leute wirklich nach Websites? Ich glaube nicht, dass sie es getan haben.

Sie dachten nur, dass die Idee gut ist. Die Leute sind tatsächlich daran interessiert, eine Website besser zu durchsuchen, sie starten sie und es war ein großer Erfolg. Und rate was? Bis hierher. Die Website erhält mehr Verkehr. Sie haben dafür eine Nachfrage geschaffen. Ein weiteres Beispiel, ein großartiges Beispiel, ist Co-Schedule Headline, Analyzer.

Ich glaube nicht, dass die Leute bei CoSchedule, als sie diese Suche gestartet haben, noch einmal den Heilungsdatenanbieter verwenden, um zu sagen, oh, es gibt keine Nachfrage oder kein Suchvolumen für Schlagzeilenanalysatoren. Lass es uns töten. Wir werden es nicht tun. Nicht in diesem Quartal. Sie haben es geschafft. Und raten Sie mal, welche Leute.

Suchen Sie nicht nur heute nach Co-Schedule Headline Analyzer, sondern suchen Sie nach Headline Analyzer. Und Sie würden das argumentieren, wissen Sie was, aber Q-Keyword-Daten sind heutzutage im Allgemeinen besser und mehr Leute nutzen das Internet. Aber ich würde sagen, dass wir solche Beispiele auch heutzutage sehen. Aber leider müssen wir diese Initiative starten, um dorthin zu gelangen und die Unterstützung zu bekommen, die wir brauchen.

Und machen Sie all diese kreativen Sachen, unabhängig davon, ob hinter einer Seite oder einem Abschnitt oder was auch immer ein Schlüsselwort steht oder nicht, Sie müssen zuerst eine Validierung haben und dafür müssen Sie den Weg gehen, den wir gehen müssen diese Bestätigung. Und ich werde es erzählen

Jeff Coyle: Du eine Sache, Garrett, von Co-Schedule.

Habe das gemacht. Also hat er, ich habe das aufgezeichnet und in einer Sitzung vor ungefähr zwei Jahren, über den Inhalt des blauen Ozeans, darüber, wie sie aussehen, um herauszufinden, was der Inhalt ist, was die Honigtöpfe oder Werkzeuge sind, können sie das bauen? Niemand sonst konnte. Und ich denke, dieses Beispiel passt perfekt zu dem, was Sie sagen, es ist wirklich schwer, irgendwo durch die Tür zu gehen und die Idee zu verkaufen, den Inhalt größer auszubauen.

Oder die Website größer, ja. Wir haben übrigens eine Reihe von Domains zu den Inhalten, wir haben sie nur noch nicht implementiert. Und weil es schwer ist, das alles zu rechtfertigen. Sogar für ein Thema, das wie CoSchedule rockt, wer Sie tun und mit wem das Team arbeitet.

Also, wenn Sie sind, ist das Spiel dann dran, den Zucker und die Gatorade an die Kinder zu verkaufen. Und wenn sie dann herumlaufen und ihre Erfolge haben, dann sagst du: Hey, hier ist der eigentliche Übungsplan. Hier sind die tatsächlichen Möglichkeiten, wie Sie den Mount Everest besteigen werden.

Dann wird es nicht. Von der Schokoriegel,

George Chasiotis: Antwort sortieren. Ja. And the reason is man and the reason is we are here to speak only the truth. The re the reason for that is that when you have a person from inside a company, a new engagement and comes to you, the point of contact that tells you and tells you that, what.

We have a new director of marketing by the end of the quarter, I need to have this launched. And not only that it needs to work. Otherwise I may have a problem. Okay. So when a person comes to you and tells you that you can't really, Open a discussion about heuristic NCO or original content.

Let's do some more studies or opinion based on or whatever. Like you, you can't say that. Okay. And you can say that because at the end of the quarter, this person cannot go to their director of marketing and say that, you know what, but we published this piece of content. It got it. It created many discussions on Twitter or LinkedIn or.

the director of of marketing will ask them, okay, where are the leads? Where are the leads as simple as that? So unfortunately we have to help that person achieve their goals. And if by the end of the quarter we help them achieve their goals. And we know how to do that very well at this point.

Then we have a chance, as I mentioned, previous. To get internal buy-in and experiment a bit more. When I talk about experimentation, I don't mean like we are going to launch a headline analyzer, but we will have a bit more like space to to play and like experiment with new ideas and creative approaches when it comes to common industrial.

No I love

Jeff Coyle: That you're talking pragmatically and, as much as the pain and then the pain for many of us probably listening is to say, oh gosh, yeah, that's real. That's real talk. Let's drive it then back to a couple things that you talked, you mentioned then what you say about someone selling something that is basic as premium, right?

So if the, if there's a canned package, , that meets minimum for awareness. There's a canned package that meets minimum. Why isn't that a commodity then? What do you do about somebody who's selling? What's your perspective on someone who's selling keyword research that, literally is not expert driven.

It's a commodity. And they're selling that as, a specialty to be basically to an unrefined or a immature audience. What do you do in those scenarios and how do you differentiate yourself? Because you're doing authority based research. You're doing real personalized research. Is it to, try to raise the bar or is it try to make the, the meets minimum free?

What's your thought process?

George Chasiotis: First of all, I think that there are many reliable and trustworthy providers out there. And I would say to your point that if anyone is able to sell something that's, mediocre or commoditized for premium well done, really well done.

At the end of the day time will tell whether you should you. You should be in business and you will grow and so forth. But if you manage to do that, chances are that you're selling something more than that. And this is not just in services, yeah. You're selling brand that you have built and invested into and so on and so forth.

So that's one. now, how do we differentiate ourselves? And by the way, this is not a sales pitch or anything like that, but this is the exact thing that I would say to our client. The exact thing that I would say to anyone, actually, I would tell them that, what if, what you want and what you need is to make just alternative pages or vs pages.

Since we are talking about SaaS companies, right? You can do it yourself. Or if you don't want to do it yourself, go work with another agency. Don't come to work with. We can do alternative pages and comparison pages and whatever. But you come to us in order to see once again, as I mentioned previously, the limits of where this thing can get you.

That's obviously the, like justifying the value to what I'm saying now. The pursuit value obviously is not as easy, but I think. As more and more things become commoditized and people are fortunately more educated. They can understand that there is a point in that, meaning that, you know what?

Yeah, we can do that ourselves. Like we can tackle that. Aber. When we are searching for ways to, for example, develop topical authority so that we can have chances of getting visibility for, I don't know, email marketing software in a timeframe of two years then, like this is the the agency we are going to work with.

That's

Jeff Coyle: awesome. That punchline is the thing, right? So it is to say, In order for us to own email marketing software, there is two years plus worth of work. Some of it is things you might think are obvious. Some of it isn't obvious. We're the, the we're not the basics. We're the way to get you there.

And by the way, the obvious isn't gonna get you. and that's the pitch. I That's the dream of authority, right? So how do you do that? How do you actually functionally do that? Obviously share as much as you'd like, but how do you build topic authority in a crowded space to predict estimates?

I do it with artificial intelligence and machine learning algorithms. And I deliver it to thousands of clients. Aber wie macht man das? If you are, selling that as an agency who doesn't have those capabilities

George Chasiotis: That's a great question. And you may be right. This may be the sales pitch.

I like, I wanted to have it in, on, on our new website, but like my director of growth thought that it's very aggressive and we left it outside. But like to your question, I would say that first of all, this is not scalable as we are going to give you 20 keywords This quarter and we are going to give you 20 keywords next, next quarter.

And we are going to charge you. I don't know, 5k for that, so it's not scalable. And also to your point, obviously like we are not as scientific in our approach as like MarketMuse obviously. Ja. But I would say that we have a very good process and system in place. Ja. Using obviously technology and leveraging technology when we can to identify.

And it's not only about keywords because like people very often are like so obsessed with Keywords Keywords are important and they represent something. But in many cases at the end of the day, what matters is to give answers to questions that people have. And some of these questions may not have a search volume or touch them.

Like this happens some may not be reported in SEO software. Wieso den? Because in most cases, SEO software report averages. And guess what, if something is an emerging topic? And like it's connected to your products, capabilities to your industry, whatever, like you have to cover it. You will not find that through an SEO software.

I would say that the way we do it is by taking a step back once again and thinking about audiences and customers, instead of just trying to uncover keywords Nothing wrong with that, but the ultimate source of truth, especially if we're talking about SaaS companies is your customer.

And so we try to get us close to the customer as possible and try to get insights from them that you will not get from. Or it's like very hard to get from SEO software. And when I. Insights like some of the sources here could be sales calls. If you record sales call, chances are that in many cases you will you will have recordings reviews that you have in review sites.

Like G2 Capterra and so on customer support tickets. That's great. So that you can have a, like a proactive rather reactive approach when it comes to like how we do, how do we support the customers that we already have and so on and so forth. once again, it's not scalable. It's not easy. But it's the ultimate source of truth.

Jeff Coyle: No, I love that answer. And I, you get into some things like post sale doc, which is the, that's the forgotten part of the journey, right? The implementation, the forums, the support side, CS tickets, that's content that people forget is actually part of the. And you need it in order to be there in the middle and top of the funnel.

So I love that you got into those things, they're not as exciting. They're not as known as being important too the best sites in the world that rank for what is X, right? It's because they have support in the middle of the funnel. It's because they have support at the bottom and post sale and customer success content.

I. mean That's the secret. We're all talking about here and the people who can bring that forward, that was the original model for content strategists and editors in chief, in the eighties, nineties, and today, We're actually telling a writer that, or an editor or a content strategist that all the stuff they wanna write.

Ja. Crush it. Be an expert. Let us though as technical strategist or SEOs. Let us weave it all together so that it works, is that what we're saying? Like GMs and experts and editorial superstars are actually the all stars.

George Chasiotis: I think that this happens because we are as content, I don't know what's the right word here, but content marketers, or SEO professionals or whatever, we are very focused on.

The acquisition stage, like I brought them here. I brought them to the website what else do I have to do? And we forget even though nowadays like companies separate those roles into product marketing and content marketing and so on, but we forget what happens after. And by the way, as you, like correctly mentioned what happens after in many cases, may Also have a, an indirect benefit and effect on what happens before, for example help centers may have a positive contribution to a website's overall authority based on specific topics.

Yeah, because we talk about I don't know, hundreds, if not thousands of pages depending on like how big your customer base is and so on. There is a an indirect benefit for the acquisition stage as well. But I think that definitely, we have to give more attention to what happens after the sale, because.

What we forget. And I think about that for us as an agency as well. Like I know, and I'm sure because I have these discussions almost daily that our clients, for example, now it's a time when, there's a lot of chat around helpful content and so on, so forth our clients. And if you, a sales company, your customers like discuss these things and rest assure they are going to search for information online.

As I see it, it's better if you serve this piece of content or whatever proactively to them rather than having them check a competitor website or a publication or whatever and have their attention like being fractured. So I would say that we have to be if anything, more proactive about how we treat everything that happens.

The sale, the conversion, because let's not forget that these people not only, they are searching for information online, but guess what? It's easier to sell to them to upsell the more cross-sale the more like whatever they already, they have already given you their credit card one.

So it's nothing for them to make another charge, to, to buy something more. So why not? And I agree with you we have to start caring a bit more. Everything that happens after

Jeff Coyle: someone, I love your example. I think one time I was speaking and said where do you want your kids to learn?

How learn about drugs? Do you want 'em to learn about it on the playground? Do you want 'em to learn about it on the internet or do you want to learn it from you? And that's the G2 S the stack exchanges the community forums, and, or you. On the playground, which I guess you could say maybe that's a marketing event.

Maybe it's brighten SEO. That would be the playground. But yeah, those are things that if you can control the conversation, you wanna control the conversation. And the best customer you have is the one you already have. And that's all really poetic here, I think, as we dive in. So you tipped it I'm recording a series of interviews and discussions.

The product reviews, update number one, and now number two, which just came out and also the helpful content update. I've spent an ungodly amount of hours researching the changes, and I am pretty feeling pretty good about it. It's a good place to be if you're a Minuttia or MarketMuse right now who produces high-quality content.

And knows the space and understands topic, authoritativeness and authority. But what's your take on HCU as the SEO nerds are calling it. And I'm allowed to say that because I am one,

George Chasiotis: I would say that obviously content is very important and quality of content. And I think that this is a, what happens right now is a great shift towards.

Like not compromising on quality and being more certain that the person we have or the company we have assigned to write a piece of content, actually know their staff and they are not just following the instructions of a, of an AI generated content brief. So this is a very important point. But at the same time, something that I see over and over again, and I have, examples of companies who reach out to.

us Is the fact that content is one thing. Okay. And definitely content is important, but when we talk about content, it's not just like the text that you have on like the body section of a blog post. Okay. So it's the whole experience have you mapped the right CTAs to this piece of content?

Haben Sie verlinkbare Elemente? Ist es optisch ansprechend? Ist es einfach zu navigieren? und gibt es gleichzeitig ein ultimatives Ziel für diese Website für SaaS-Unternehmen? Wie das ultimative Ziel offensichtlich sein kann. Wie wir möchten, dass Sie, wenn Sie auf dem Blog sind, möchten wir Sie, und je nach Absicht möchten wir, dass Sie ihn abonnieren oder Sie möchten, dass Sie diesen Download lesen, diesen Bericht herunterladen oder einen anfordern Demo, wenn die Absicht da ist oder was auch immer.

Okay. Aber für andere Websites heißt es, ich weiß es nicht. Ich sehe Blogs, die keine offensichtliche Reise haben, die die Leute im Idealfall unternehmen sollten. Und selbst wenn Sie großartige Arbeit leisten, wenn es um Inhalte geht und die Leute kommen und etwas sehen, das nicht wirklich humanisiert ist, können Sie verstehen, dass sie es sind.

Eigentlich Wie Menschen, Menschen, die den Inhalt schreiben, diesen Blog repräsentieren und so weiter und so weiter. Und übrigens, das ist das ultimative Ziel und das Ziel, das wir für diesen Blog haben. Ich sehe, dass diese Websites eine abnehmende Rendite haben, wenn es um ihre Leistung geht. Und ich denke, das sind alles Dinge, die wir beitragen müssen.

Ich weiß nicht, wie sich die Dinge entwickeln werden, aber ich denke schon. Vorwärts gehen. Es wird mehr um die Erfahrung gehen. Und wenn ich Erfahrung sage, meine ich nicht, dass Sie einfach Ihre Absprungrate überprüfen und sehen, ob die Absprungrate hoch oder niedrig ist, denn raten Sie mal, was ist, wenn wir, wie Sie zuvor erwähnt haben, einen Inhalt haben.

Die Absprungrate sollte niedrig sein, da die Leute eine Antwort auf eine ganz bestimmte Frage erhalten möchten. Sie haben es. Sie schlagen zurück. Okay. Aber. Das heißt also, dass die Absprungrate immer auf Seitenebene bewertet werden sollte. Und gleichzeitig ist es nicht das Ende aller Dinge, wenn es um die Absprungrate der Benutzererfahrung geht.

Ja, es kann ein Bild zeichnen, aber definitiv nicht das ganze Bild. Sie müssen also tiefer in die Erfahrung eintauchen und anfangen, über Erlebniserfahrungen nachzudenken, anstatt über sinnvolle Ergebnisse für den Besucher. Checkboxen von SEO, Best Practices

Jeff Coyle: Ein Teammitglied von mir, Leiter der Content-Strategie für MarketMuse Stephen Jeske, hört sich wahrscheinlich an, was Sie gerade gesagt haben, und lacht, weil wir buchstäblich über etwas gesprochen haben, das Sie gerade gestern gesagt haben, und wie eigentlich es ziemlich dumm wäre.

Es nur auf Seitenebene zu betrachten, ohne dass es sich um eine Seite-Thema-Kombinationsebene handelt. Es muss also eine Matrix von Konzepten geben, die mit der Seite verbunden sind, denn eine Seite kann eine massive Absprungrate für ein Wort und eine wunderbare für ein anderes haben. Wenn Sie also damit beginnen, verwenden Sie bitte keine Durchschnittswerte für die Absprungrate.

Wenn Sie sich Ihre Seiten ansehen, schauen Sie bitte. Alle Seiten, Themenkombinationen. Aus diesem Grund haben wir unser All-Inventar aufgebaut, das Ihnen alle Seitenthemenkombinationen bietet. Es ist buchstäblich für diesen Zweck, denn Sie sind Ihr Projektmanagement-Software-Vergleich, die beste Seite für Projektmanagement-Software, die die 20 besten Dinge vergleicht.

Ratet mal, wofür diese Seite nicht ranken sollte? Was ist Projektmanagement? Es sollte nicht dafür ranken. Du wirst diese andere Seite brauchen. Aber wenn Leute dafür landen, was ist Abfrage, raten Sie mal was? Sie sind nicht glücklich und das ist ein Problem. Es heißt nicht, dass die Seite nicht als Vergleichsseite auf der Nase liegt.

Ich denke, Sie haben das so eloquent gesagt, und das ist die Art und Weise, wie Google diese Arbeit erledigen muss. Effektiv und effizient zu sein, und ich denke, Sie haben es auf den Punkt gebracht. Wir kommen also näher. Ich möchte alle Fragen beantworten, die mir in den Weg gekommen sind. Soweit Sie über Quick Wins gesprochen haben, was sind einige Beispiele für Quick Win-Pläne?

Anders als sagen wir einfach Bewusstsein, Quickie des Bewusstseins, Cluster und Mitte des Trichters versus und und Alternativen. Was sind.

Was sind die anderen Quick-Wins-Pläne, die Sie normalerweise verwenden, um in den ersten drei Monaten aus dem Park zu schlagen?

George Chasiotis: Das ist eine großartige Frage.

Heutzutage und nach viel Experimentieren und Versuchen, Dinge herauszufinden, sobald Sie können, versuchen wir, diesen Themencluster-Ansatz voranzutreiben, und wir versuchen dies, auch wenn Sie leider, wenn Sie einen Themencluster in einem separaten Unterordner erstellen möchten, Chancen haben sind, dass es etwas schwieriger ist, Anfragen zu bekommen und Entwicklungszeit von der Kundenseite zu bekommen. Aber wenn der Kunde dazu bereit ist, drängen wir in diese Richtung und behalten bei, wir erstellen Themencluster, da sie in separaten Unterordnern erstellt werden. Und dann natürlich die Cluster-Seiten unter diesem Unterordner, und wir haben damit großartige Ergebnisse gesehen. Das ist etwas, das wir jetzt versuchen zu erweitern und mit mehr unserer Kunden zu erkunden.

Das ist definitiv etwas, das mir wirklich die Augen geöffnet hat. Definitiv. Und das ist etwas, das ich in diesem Jahr mit großer Wirkung gesehen habe, waren Website-Akquisitionen und wie großartig dies zu Ihrem organischen Wachstum beitragen kann. Und man muss natürlich sehr vorsichtig und strategisch vorgehen, aber es kann wirklich helfen, wenn es richtig umgesetzt wird.

Das ist also eine andere Sache, und ja, ich denke, diese beiden Dinge stehen im Vordergrund.

Jeff Coyle: großartig. Das sind tolle Mitbringsel, finde ich. Und die Website MIN UTT I a.com der SAS Show. Richtig. Das ist der Name? Mein Gehirn arbeitet an der SAS-Show, richtig? Das

George Chasiotis: SA CSO und

Jeff Coyle: Ja, die SAS SGO-Show.

Und wenn du es sagst, klingt es, als hätte sein Nachname das Wort SAS. Ja, ich gebe dir das letzte Wort. Aber wenn Sie auch eine Demo buchen möchten, führt MarketMuse eine personalisierte Inhaltsprüfung durch, um tatsächlich abzuschätzen, wie viel Inhalt Sie zu einem bestimmten Thema aufbauen müssen, um es zu besitzen.

Schießen Sie uns eine Buchdemo hier. Sehen Sie sich alles an, was George auf der Website erstellt, und hören Sie sich seine Aufnahmen an. Sie sind großartig. Es ist eine großartige Show, aber ich gebe dir das letzte Wort. Alles, worüber Sie reden möchten oder

George Chasiotis: Zunächst einmal war es ein sehr aufschlussreiches Gespräch. Und ich denke, dass wir über diese Dinge endlos weitermachen könnten, weil sie sehr interessant sind.

Und ich hoffe sehr, dass sie für die Leute, die bis zum Schluss bei uns geblieben sind, interessant waren. Wir sind dabei, die Marke komplett neu zu gestalten und die Website neu zu gestalten. Alles wird live sein. Mitte September wurde mir von unseren Entwicklern mitgeteilt. Schauen Sie also gerne auf der Website vorbei.

Ich würde Anfang bis Mitte September sagen und Sie können sich gerne auf LinkedIn mit mir in Verbindung setzen. Ich versuche, dort ziemlich aktiv zu sein und abonniere unseren Podcast und unseren YouTube-Kanal, wo wir die Videoversion von jedem veröffentlichen. Das ist alles. Vielen Dank dafür an Jeff und das Team von Mark News für die Zusammenstellung.

Gut.

Jeff Coyle: Und ich habe gelogen, das letzte Wort geht an mich und es ist bei George Jo und ich bin Jeffrey unter Store Coyle auf Twitter. Und nochmals vielen Dank. Es war mir ein Vergnügen. Alles, was wir mit euch machen, ist einfach eine tolle Erfahrung. Und ich denke, es gibt ein paar Lacher. das ist der Podcast, den du und ich zusammen gemacht haben, für alle, die wirklich eintauchen.

Ich denke, Sie werden darüber auch ein wenig laut lachen. Also nochmals vielen Dank. Und ich freue mich auf unser nächstes Gespräch. Prost. Dank,

George Chasiotis: Vielen Dank, Jeff.