Strategie di contenuto SaaS: vittorie rapide e giochi a lungo termine

Il panorama SaaS sta diventando sempre più competitivo. Ciò rende il marketing dei contenuti e l'acquisizione degli utenti più difficili e costosi. Non puoi permetterti di concentrarti su contenuti o strategie di acquisizione che non funzioneranno. Sfortunatamente, la maggior parte dei team impiega troppo tempo per scoprire cosa non funziona.

Il co-fondatore di MarketMuse Jeff Coyle e George Chasiotis di MINUTTIA discutono di strategie di contenuto ad alto impatto per le aziende SaaS. Ottieni idee per vincite rapide e giocate a lungo termine e ascolta esempi di:

• Cluster di argomenti per migliaia di parole chiave
• Strategie attorno a parole chiave come alternative, confronto, software
• Come costruire un'autorità nell'argomento in uno spazio affollato

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Capire la tua vera concorrenza

Jeff ha chiesto in che modo MINUTTIA si avvicina a un nuovo client SaaS B2B in termini di pensiero critico sulla loro concorrenza reale, inclusi siti di consulenza tecnologica come TechTarget, G2, Capterra e tutti gli altri.

George ha spiegato che è un gioco molto difficile perché devi pensare non solo ai tuoi concorrenti commerciali, ma anche a recensire siti e siti Web affiliati.

Quando un'azienda si rivolge a MINUTTIA, una delle prime cose da chiarire è dove vuole arrivare un'azienda entro un determinato periodo di tempo, che si tratti di sei mesi, un anno o più. Vuole capire se hai il budget per sostenere il raggiungimento dei tuoi obiettivi e se sei realistico nel raggiungerli. In uno spazio altamente competitivo, sarà più costoso. George offre Click Up come esempio di un'azienda che cerca di farsi strada in una categoria competitiva. "Non hanno obiettivi aggressivi o un budget elevato".

Andare oltre il centro dell'imbuto

Quando le aziende si rivolgono a MINUTTIA in questi giorni, anche se hanno mercificato la ricerca di parole chiave, i potenziali clienti spesso affermano di aver coperto principalmente tutto, ma che mancano i contenuti della canalizzazione.

George spiega che lo standard e la migliore pratica sarebbe quello di scoprire solo i termini appropriati: una corrispondenza a frase, una corrispondenza di termini e una corrispondenza semantica. Ma dice che se fai un passo indietro e pensi che questa persona stia cercando cose online, vedi l'opportunità. Cioè essere lì quando cercano queste cose, indipendentemente dal fatto che prenderanno una decisione con un valore monetario annesso.

Jeff sottolinea che la situazione di saturazione odierna è in realtà il modo in cui lo sviluppo dei cluster funziona effettivamente e che il più facile da capire sono le persone. La cosa più difficile da capire sono cose come ruoli, risposta, ruoli, responsabilità, settore e come si manifestano come un orientamento fuori dalle tue pagine generali.

Blue Ocean Content e l'enigma del traffico

Tutti vogliono sempre vittorie rapide e per molti questo significa molto traffico. Ma a volte le pagine molto importanti non hanno dati sul traffico. George ha scoperto che nel tempo, man mano che ottengono l'adesione dal loro contatto all'interno di un'azienda e l'adesione all'interno dell'organizzazione, diventa più facile convincere i clienti della necessità di questo tipo di contenuto.

E a volte semplicemente non sai quanto bene funzionerà un contenuto. George e Jeff discutono di un paio di esempi sotto forma di selezionatore di siti Web di Hubspot e analizzatore di titoli di CoSchedule. In entrambi i casi non sono stati creati in base alla ricerca di parole chiave, tuttavia queste risorse continuano a generare anni significativi dopo la loro creazione.

Costruire l'autorità per gli argomenti in uno spazio affollato

Mentre George riconosce che MINUTTIA non è scientifico nel loro approccio come MarketMuse, è pronto a sottolineare che hanno un "sistema molto buono in atto". Sebbene faccia uso della tecnologia, non è ossessionato dalle parole chiave. George ne riconosce l'importanza ma, come sottolinea, “alla fine ciò che conta è dare risposte alle domande che le persone hanno. E alcune di queste domande potrebbero non avere un volume di ricerca". Quindi cerca di avvicinarsi il più possibile al cliente, raccogliendo informazioni da chiamate di vendita registrate, G2, Capterra, ticket di assistenza clienti, ecc.

La parte dimenticata del viaggio del cliente

Jeff vede la fase successiva all'acquisto come la "parte dimenticata del percorso del cliente" e chiede a George la sua intuizione. Risponde che i marketer dei contenuti sono molto concentrati sulla fase di acquisizione e spesso dimenticano cosa succede dopo la vendita. George ritiene che in molti casi ciò che accade dopo la vendita abbia un vantaggio indiretto rispetto a ciò che accade prima: è sempre più facile vendere a un cliente esistente che a un nuovo potenziale cliente.

Aggiornamento dei contenuti utili di Google

George vede questo recente aggiornamento come un maggiore spostamento verso contenuti di qualità e un'esperienza superiore a 360 gradi. Sottolinea che l'esperienza si traduce in un intero sito Web aziendale, inclusi CTA, elementi collegabili, navigazione facile, insieme a un obiettivo o al viaggio ideale che vorresti che i visitatori facessero.

Jeff spiega come è molto probabile che Google non stia solo guardando a livello di pagina, ma piuttosto stia valutando a livello di combinazione pagina-argomento. Crede che "deve esserci una matrice di concetti associati alla pagina perché una pagina può avere un'enorme frequenza di rimbalzo per una parola e una meravigliosa per un'altra". Implora le persone di non utilizzare le medie per la frequenza di rimbalzo durante l'analisi delle pagine.

“Quando guardi le tue pagine, per favore guarda. Tutta la pagina, combinazioni di argomenti. Ecco perché noi (MarketMuse) abbiamo creato il nostro inventario All, che ti offre tutte le combinazioni di argomenti della pagina. È letteralmente per quello scopo.

Ospite in primo piano

Giorgio Chasiotis

Amministratore Delegato, MINUTTIA

LinkedIn

George Chasiotis è l'amministratore delegato di MINUTTIA, un'agenzia di accelerazione della crescita organica per le aziende SaaS B2B. George ha iniziato come consulente di marketing indipendente, ma è stato presto ritirato dalla strada della creazione di un'agenzia.

L'obiettivo: costruire una squadra e scalare un business facendo trading sulla sua conoscenza e competenza e creando sistemi e processi di successo. Quel percorso ha portato a MINUTTIA, dove George sta concretizzando la sua visione per i contenuti e i sistemi SEO che sono fortemente basati sulla strategia ed evitano tattiche a breve termine, offrendo un successo ripetibile e scalabile per aziende di diversi verticali e di diverse dimensioni.

Nel tempo libero, impartisce saggezza (leggi: sproloqui) su LinkedIn o seppellisce la testa nei libri di psicologia per capire il "perché" del comportamento umano.

Risorse

Il SaaS SEO Show

Minutzia

Giorgio Chasiotis (LinkedIn)

Trascrizione

Jeff Coyle: Ciao, benvenuto a un altro webinar sulla strategia dei contenuti di MarketMuse nella nostra serie di webinar sulla strategia dei contenuti. Sono l'ospite Jeff Coyle, il co-fondatore di MarketMuse nella discussione di oggi è uno che è vicino e caro al mio cuore. Se sai qualcosa su di me, le strategie di contenuto SAS parlano di giochi a lungo termine con vincite rapide.

E come li mescoli nei risultati finali? Ho qualcuno che lo sa. Super bene ha tanta esperienza di metodi davvero innovativi, ma anche importanti. E penso che questo spazio sia appropriato, ma ci arriveremo in un secondo. Per prima cosa ho fatto un po' di pulizie. Per prima cosa chiedici qualsiasi cosa.

Sappiamo molto su questa roba. Sappiamo molto di altre cose. Quindi, per favore, ponici domande se si adatta, se questa discussione si adatta o se vuoi pensare ad altri modi in cui potresti lavorare nella canalizzazione per la strategia dei contenuti. O anche entrare davvero nei dettagli se non si adatta al flusso della nostra discussione, ti risponderemo alla fine del webinar.

In tal caso, potremmo inserirlo direttamente nella nostra discussione. Il replay verrà inviato nei prossimi due giorni mentre sei a dare un'occhiata alla nostra libreria di archivi webinar. Penso che abbiamo ben oltre 100 replay disponibili, dall'abilitazione alle vendite, con l'analisi dei pasti di Pam e le strategie del blog con Andy Cresta.

O la profilazione delle intenzioni degli utenti con Kevin indig. C'è qualcosa per tutti. Quindi vai a controllare quelli. Se ti va, mandami un feedback da Jeff su MarketMuse dot com. E se ci sono sessioni che vorresti vedere o persone che vorresti vedere nella nostra serie di webinar o se vorresti esserlo, sentiti libero di girarlo anche a Jeff su MarketMuse dot com.

Tutto bene. Ora sono così eccitato. Abbiamo il fondatore della minuzia. Giles di Chad e oggi ci sta aiutando. Non ho fatto bene come ho fatto durante la preparazione, ma è fantastico che tu ci racconti qualcosa in più sulla minuzia e su come siete tutti, sulla configurazione e poi sulla vostra missione.

George Chasiotis: Prima di tutto, hai azzeccato.

Grazie mille. E devo dire che sono molto entusiasta di questo perché le nostre conversazioni tendono ad essere, non so perché e come questo accada, ma tendono ad essere. Filosofico in un certo senso. E quindi sono davvero entusiasta di vedere come andrà. Quindi sì, sono l'amministratore delegato di Munia. Abbiamo avviato l'agenzia qualcosa come due anni e mezzo fa, che non era il momento migliore per avviare una nuova attività considerando quello che è successo, nel mondo con il COVID.

Ma direi questo. Se si considera l'accelerazione verso l'online e il digitale, in retrospettiva, forse era il momento giusto per avviare un'agenzia. Lavoriamo principalmente con aziende produttrici di birra. E anche se abbiamo iniziato con le aziende più piccole al giorno d'oggi, noi. Con alcune società di vendita pubbliche di alto profilo e gli unicorni di cui leggiamo nei ranch tecnologici, ciò non vuol dire che non accettiamo, lavoriamo e aiutiamo le aziende più piccole.

Ma dobbiamo vantarci un po' del nostro lavoro e aiutiamo queste aziende ad accelerare la crescita organica. Attraverso marketing truffa e SEO. Quindi in un, questo è quello che facciamo. Cerchiamo anche di essere il più attivi possibile in termini di contenuti. Abbiamo il nostro podcast, il, quindi dove intervistiamo settimanalmente abbiamo interviste settimanali di alcuni giocatori e professionisti molto importanti, professionisti laboriosi.

Come te nei settori SaaS, quando e discutiamo di tutto ciò che riguarda il marketing della truffa e la SEO, e proviamo a pubblicare la truffa sul nostro blog. Quindi cerchiamo di essere molto attivi e saremo più attivi nel prossimo futuro. E facciamo anche fantastici webinar come questo, così entusiasti.

E vediamo come.

Jeff Coyle: Così fantastico. Lo spettacolo SAS SEO, quindi dai un'occhiata. E sicuramente ci sono pochi replay a cui dovresti dare la priorità. Puoi ordinare l'inizio discendente con il CEO. Y ora sto solo scherzando. Quindi nota che l'unica cosa di cui parliamo spesso è che prima di tutto, il B2B SAS, non sono solo le agenzie che lavorano con i clienti.

Hai anche team interni per quelle aziende che alcune di loro sono state, sanno, hanno accelerato a una fase successiva di contenuto, strategia, maturità o contenuto. Maturità del marketing. Molti clienti con cui lavoriamo direttamente tendono a orientarsi verso le tecnologie B2B SAS o B2B. Ma ci sono anche editori e aggregatori nel mix.

Quindi, come pensi quando ti avvicini a un, forse un nuovo spazio o un nuovo cliente, come prepari il terreno in modo che il cliente capisca o che il potenziale cliente capisca che, potrebbero non solo combattere l'azienda su cui hanno il loro buio. Come loro diretto concorrente, stanno combattendo i consigli sulla tecnologia, gli obiettivi tecnologici, il G2 S il CAPA, i consigli sul software, i mazzi CRO, e tutto il resto.

E devono davvero pensarci in modo critico.

George Chasiotis: Lo fanno. Ed è un gioco molto difficile perché devi pensare non solo ai tuoi concorrenti aziendali, che, in molti casi, sono molto evidenti, come lo sono questi. Gli altri strumenti della nostra categoria contro cui stiamo gareggiando, ma anche i siti di recensioni.

E tu, io, come hai detto, e non dimentichiamo i siti Web affiliati, che tra l'altro, in molti casi, il traffico da te continua a marcare il traffico e te lo rimanda in modo che tu possa pagare loro una commissione per iscrizione o, richiesta demo o qualunque sia il tuo accordo con questo sito web.

Direi che in generale e non lo è, e non è solo perché quello che vediamo anche, in particolare con uno specifico insieme di parole chiave, parole chiave alternative come, ad esempio, MarketMuse alternative vediamo un'ossessione per queste parole chiave e non vediamo nemmeno i siti di recensioni, nemmeno i siti affiliati, che potrebbero avere un ovvio vantaggio.

Mirare a queste parole chiave e avere visibilità per queste parole chiave, ma anche altri blog ed editori che entrano in questa frenesia di alternative aziendali o alternative di prodotto e coprono queste pagine e anche queste parole chiave e le indirizzano. E sfortunatamente in molti casi si classifica anche per loro.

Quindi è uno spazio piuttosto saturo e questo è ovvio per chiunque. In quello spazio, per capire ora, come fissiamo le aspettative? Direi che quando un'azienda viene da noi al giorno d'oggi, una delle prime cose che vogliamo capire è prima di tutto, dove vogliono arrivare nei prossimi sei mesi, uno qui, qualunque cosa.

Qual è il tuo obiettivo finale? Perché se vieni da noi e operi in. Diciamo categoria competitiva, come l'email marketing, sei un software di email marketing. È probabile che tu non diventi un leader di categoria. Sarà molto più costoso e molto più difficile trovare la tua strada in una categoria competitiva come questa.

Quindi dobbiamo capire quali sono i tuoi obiettivi per iniziare. Una volta che abbiamo i libretti degli assegni degli obiettivi spuntare. Poi vogliamo capire se avete o meno il budget per sostenere il, diciamo, il raggiungimento di questi obiettivi perché o vi piace o no. E anche se molte parti di tutti questi contenuti di marketing tagliano i servizi SEO e basta.

Ciò non include solo lavorare con i fornitori di servizi, ma avere le capacità interne. Anche se molte parti sono altamente mercificate, ad esempio contenuto, briefing, prezzi fissi. Ti posso assicurare che i prezzi salgono. Quindi dobbiamo capire che sei realistico riguardo al raggiungimento degli obiettivi che vuoi raggiungere e che hai il budget.

Per supportare il lavoro con noi o farlo in casa, qualunque cosa. Quindi queste sono le due cose principali che vogliamo capire quando un'azienda viene da noi e da lì è davvero facile per noi dirglielo, anche nell'intro call che, sai una cosa, non pensiamo proprio che questo sia sta per succedere.

Puoi ancora lavorare con noi, ma almeno siamo, in anticipo e trasparenti e ti facciamo sapere. È probabile che non ci arrivi perché non dimentichiamo che non tutte le aziende hanno l'obiettivo. Dirò un esempio di come trovare la loro strada in una categoria così competitiva e tradizionale che esiste, non so da quanti anni, forse 20 anni come il project management come il click up.

Non hanno questo obiettivo aggressivo e molto ambizioso. E allo stesso tempo, il budget per, per arrivarci e per pagarsi la strada per raggiungere la vetta della categoria. Quindi dentro e fuori obiettivi e budget.

Jeff Coyle: Bel nomignolo. Conosco molto anche quella squadra. Non è un altro grande per la domanda che ho, cavolo, così tanto da spacchettare la stima e la previsione del ritorno sull'investimento per la quantità di contenuto necessaria per raggiungere un obiettivo.

Questo è il numero uno, il segreto di MarketMuse ovviamente, e penso che sia il vero grande fattore di differenziazione per le agenzie. È essere in grado di essere sul naso e onesto su quando qualcuno dice: Ehi, il mio CEO dice che dobbiamo possedere il CRM. cosa ci vorrà? E questo è ma, e voglio entrare in quello. Voglio che lo disimballi un po' di più, ma per altri due tuoi punti, penso che siano davvero importanti.

Uno è che ho la mia opinione su questo, ma perché pensi che la metà dell'imbuto trabocchi Alternative. E quelli sono dove i cervelli delle persone sono cablati e stanno, analizzando eccessivamente quei tipi di pagina. Qual è la tua opinione su questo? E poi la mia seconda domanda riguarda i casi in cui la consapevolezza alla considerazione di come ti senti, le strategie passe relative alla coda lunga.

L'ho influenzato. Quindi prima domanda, perché le persone sono ossessionate dal Mo FU standardizzato e poi nel mezzo del funnel. E poi terza domanda. Pensi che la colpa sia di quel tipo di coda lunga che non funziona più?

George Chasiotis: No, non posso iniziare con quest'ultimo e dirlo, no, non credo che sia così.

Penso così a lungo. Può funzionare, ad esempio, nel contesto di un cluster di argomenti, vogliamo creare un cluster di argomenti e lo abbiamo identificato attraverso uno strumento come MarketMuse, ad esempio, rapido,

Jeff Coyle: Interruzione rapida, prima di andare laggiù. Long tail senza il grappolo, senza i pilastri con solo la lunga coda, solo i denti, quindi no, continua quello che dici.

George Chasiotis: Sì. Sì. , non è solo nel contesto di una lezione sull'argomento, ma lo direi. Penso che sia ancora rilevante. È ancora rilevante. Ora, perché le persone si concentrano così ossessivamente su pagine alternative e vs pagine, anche se nella nostra esperienza, le pagine alternative si convertono meglio in generale?

Direi perché è più facile fare queste pagine e, allo stesso tempo, c'è un presupposto. queste pagine verranno convertite. Abbiamo visto che in molti casi questo è vero. Questi spazi si convertono e devi farli. Devi farli, anche se, per il tuo tipo, fai una corsa, come le alternative di MarketMuse, ad esempio.

Ma ma non è sempre così. E ho esempi di clienti con cui abbiamo lavorato e con cui abbiamo lavorato in cui alcune pagine alternative semplicemente non funzionano. Perché. Ad esempio, il prezzo tra lo strumento che ti stai presentando come strumento alternativo è completamente diverso e hanno un piano gratuito per sempre e tu non lo hai.

Ad esempio, come ti aspetti, anche se ti classifichi non so, in posizioni elevate per la parola chiave target, come ti aspetti che lo facciano le persone? Se. Uno dei principali determinanti è il prezzo e i piani tariffari. Come ti aspetti che scelgano te al posto di quel concorrente? Anche se hanno raggiunto un momento di cambiamento o sono in procinto di farlo, ho identificato questo strumento come uno dei principali attori della categoria.

Non sono convinto che sia il migliore perché lo so per qualsiasi motivo, ma sto cercando delle alternative. Direi che è facile. E allo stesso tempo, quello che sto per dire non suonerà così, quindi non so, così elegante o altro, specialmente per i nostri fornitori di servizi, ma come se fosse facile per le agenzie, ad esempio, o i consulenti o altro, per identificare l'alternativa alternativa 10, 20.

Sulla base degli strumenti, delle capacità e di quello, sai una cosa, dovremmo assolutamente coprire queste 20 parole chiave. E non solo, ma sai cosa funziona il mio lavoro. Non lo so, 10 20 K per presentarti un sacco di parole chiave alternative, che tra l'altro puoi scoprirti e non devi pagarmi per dirti che devi pagarmi in modo ideale mondo a.

Per mostrarti i limiti di dove può andare questa cosa e i limiti non sono sicuramente, alternative alle notizie di mercato o altro, quindi non lo so. Forse l'ho prolungato un po', ma penso che ci siamo giustamente, diciamo puntando su queste parole chiave, ma. In molti casi, in molti casi, non funzionano altrettanto bene, ma non sono affatto la fine di una strategia comune per un'azienda SaaS.

Jeff Coyle: No, lo adoro. E penso che spacchettandolo un po', quello che hai detto in modo efficace sia, ed è facile per le agenzie forse meno raffinate o gli strateghi dei contenuti, raccogliere i contenuti. Per la parte superiore dell'imbuto e dell'imbuto intermedio e inseriscilo nel mezzo e dì, ok, ecco il pacchetto ripetibile per MOFU nel tuo argomento.

È ver contro contenuto per i tuoi primi cinque clienti e poi un profilo delle tue prime sei alternative. E mi sento come se io, ok. Spunto la casella, ho il centro. Ma non racconta tutta la storia. E la stessa cosa va. Consapevolezza della fase iniziale e io, la mia, la mia domanda di follow-up qui è dire, ed era anche questo.

Lo vedresti nei risultati delle esercitazioni sui contenuti in cui ottieni la definizione del glossario, la guida del pilastro, quindi ottieni contro alternative, il miglior superlativo, quindi ottieni l'imballaggio dei prezzi. E così è stato. È che è il tuo primo ingresso nella strategia dei contenuti ed è lì. Aziende SEO che non sono realmente content strategist.

Ecco dove loro, ecco dove il loro set di abilità si ferma. Sono più a loro agio nel non occuparsi dei contenuti in primo luogo. Quindi ancora due domande, come ti senti riguardo a ciò che ho appena detto, ma poi anche cosa fai in una situazione in cui il cliente non è interessato a creare consapevolezza nella fase iniziale, contenuto o imbuto dell'argomento, o anche pre.

Acquirente sconosciuto. Perché ne hanno bisogno. Non puoi vincere la metà della canalizzazione a meno che tu non sia in cima, che si tratti di classifica o meno. Allora come ci si entra?

George Chasiotis: Questa è un'ottima domanda. E questo è ovviamente qualcosa che proviamo come fornitore di servizi per capire noi stessi, come, come gestisci questi tipi di clienti?

Immagino che questo sia nel contesto di un buon rapporto cliente e agenzia. Questo sarebbe solo un piccolo indicatore che andando avanti, questo non funzionerà perché potrebbero esserci altre cose dietro o simili sotto il tappeto che sono nascoste. Ma puoi vederli in base a quella piccola cosa che mi interessa solo in fondo alla metà finale della finale.

E questo è tutto ora devo dire io, volevo dire quando mentre ponevi la domanda. Quello che vediamo è che molto spesso le aziende vengono da noi al giorno d'oggi, anche se abbiamo qualcosa, diciamo, mercificato come ricerca di parole chiave, e abbiamo molte aziende che vengono da noi al giorno d'oggi. E quello che ci dicono fondamentalmente è che, sai quello che sappiamo, e abbiamo fatto tutti questi ultimi o metà dell'ultimo pezzo di truffa quello che ci manca è la parte superiore del funnel.

E il motivo per cui questo accade è. Abbiamo un modo molto semplicistico di pensare alle cose. E solo per darti un esempio, lo illustrerò attraverso un esempio. Non nominerò il nome dell'azienda, ovviamente, perché è un, è un, è un nostro cliente, ma abbiamo un cliente e sappiamo che è un'azienda SaaS.

Sta crescendo molto velocemente e sappiamo di averlo visto attraverso una ricerca sui clienti. Uno del pubblico a cui piacerà prende la decisione, prende la decisione per l'acquisto del prodotto è in realtà una persona che guida un team creativo, un team di designer, ad esempio web designer.

Bene. Quindi, se volessimo adottare un approccio semplicistico, molto semplicistico e, semplicemente, dire al nostro cliente che, sai cosa, questo è il nostro. Puoi andare avanti e lavorare in base a questa strategia, noi faremmo le solite cose. Ma ho parlato di limiti prima e mi piace pensare alle cose in modo diverso oggi perché questa persona, la persona che guida un team creativo, sta pensando, cercando.

Cose in linea. E queste cose non si limitano solo agli strumenti, alle capacità, che possono essere, qualunque cosa, non so, con ottimizzazione a qualunque cosa. Quindi, in questo caso, lo standard e la migliore pratica per noi sarebbe quello di scoprire solo questi termini un po' frase, molto, un po' termine, molto, un po' semantico.

Ci vuole? Veniamo pagati. Tutti sono felici, ma se ci pensi, se fai un passo indietro e pensi come se questa persona stesse cercando cose online e. Tastiera di copertura come come gestire un team creativo, che è un termine che una persona del genere potrebbe cercare online. Poi vedi che in realtà c'è una grande opportunità che sfortunatamente il modo in cui il gioco è strutturato al giorno d'oggi.

le aziende non affronteranno perché non è ovvio, non è facile da fare. Quindi al giorno d'oggi cerco di fare un passo indietro e pensare a quella persona che alla fine vogliamo avere di fronte e a cui vogliamo portare, diventare un cliente o semplicemente fare un'impressione, qualunque cosa sia, importante per noi e penso che questa persona stia cercando cose differenti.

Voglio essere presente quando stanno cercando queste cose, indipendentemente dal fatto che prenderanno o prenderanno una decisione che ha un valore monetario. Bene. Quindi è così che voglio pensarci. E ancora una volta, penso che questa non sia la cosa facile, è la cosa difficile, ma poiché sempre più cose sono ovvie nel modo in cui SaaS condom, strateg.

Come so eseguito, non so se questo sia il lavoro giusto per descriverlo, ma poiché sempre più cose sono più ovvie e più sature come estensione, dobbiamo pensare in modo più creativo e concentrarci un po' sul cliente. E il fatto che questo cliente, questa persona stia cercando molte cose diverse e non solo le cose che sono legate alle capacità del prodotto.

Jeff Coyle: Molte persone saranno d'accordo con te, ma non capiranno davvero quello che hai detto, quindi lo aprirò. Ma ho capito, capisco quello che stai dicendo. Quello che stai dicendo è la situazione di saturazione odierna, ma in realtà è il modo in cui le varie fasi del funnel, è il modo in cui lo sviluppo del cluster in realtà.

è solo il modo in cui nessuno capisce che funziona. Quindi devo andare nella terza dimensione, giusto? Quindi la prima dimensione è la considerazione della consapevolezza dell'acquisto del campione post-acquisto. Ma per fare lo sviluppo del cluster, devo inclinare la canalizzazione e guardare il percorso dell'acquirente. Quindi la cosa più semplice sono le persone.

Parli di cose, parli di ruoli, risposte, ruoli, responsabilità, industria. in genere si manifestano come un modo per trovare le tue pagine generali. Ma non hanno quello, quello, quell'entusiasmo come parole chiave e pagine di destinazione ad alto volume. E così quando dici a qualcuno, nella tua pagina delle alternative di MarketMuse hai bisogno di pagine della pagina delle alternative di MarketMuse per piccoli team per le imprese, per metà.

Per le società SAS, commercio gratuito su DTC per Fs che spostano beni di consumo. Quelli non hanno volume di ricerca. Giorgio, perché me li consigli? E questa è la transizione. Credo che le persone stiano iniziando a fare che sia la matrice di svolta in ogni fase del funnel per il viaggio, per i ruoli, per le responsabilità.

Adoro il tuo esempio di come gestisci un team creativo, indovina un po'? Non è un software di gestione dei progetti per i team creativi. È solo che la persona vuole gestire meglio la propria squadra. Quindi sta pensando ai loro ruoli ea cosa si imbattono in. Quindi, come si fa a far funzionare quella situazione con un potenziale cliente?

Devo incontrarlo ogni giorno, ma stai parlando con qualcuno che vuole quella gratificazione immediata. Come si fa a scrivere una pagina dei vantaggi delle funzionalità specifiche del settore? Questo probabilmente non riceverà mai alcun traffico di ingresso e verrà cliccato solo da persone in quel settore.

Ho le mie metodologie per questo, ma mi piacerebbe sapere come si fa a rendere il non sexy

George Chasiotis: sexy? Questa è un'ottima domanda. E ancora una volta, queste sono tutte cose che cerchiamo di capire come capire e cercare di capire noi stessi. Ma una delle, una delle cose che vedo funzionare e la vedo ripetutamente.

Potremmo arrivare a un impegno con un cliente con le nostre stesse convinzioni su come le cose dovrebbero essere ciò che dovremmo fare prima, cosa dovremmo fare dopo. Ma ci sono tante cose che accadono all'interno di un'azienda. E tante cose che cambiano continuamente. E allo stesso tempo, il modo in cui abbiamo le nostre convinzioni e sistemi di credenze e il modo di fare le cose e di avvicinarci.

Lo stesso vale per il cliente. Non tanto nelle aziende più giovani, come le aziende più piccole, i team più piccoli, ma sicuramente nelle aziende più grandi dove, è così che facciamo le cose qui. È davvero difficile batterlo. Ad esempio, come lo battiamo? Sfortunatamente, prendere la strada che sappiamo aiuterà.

Convalida il nostro lavoro e il nostro impegno. E poi, più in basso, dillo, sai una cosa, ora che abbiamo inchiodato quella parte e che vediamo traffico e iscrizioni o richieste di demo o qualunque sia l'offerta. Ora che abbiamo visto che in realtà abbiamo un po' più di spazio per sperimentare. Quindi, e questo è qualcosa dal modo in cui lo vediamo e lo vediamo principalmente attraverso il nostro punto di condotta perché ho parlato di noi che lavoriamo con aziende molto grandi.

Quindi in molti casi come te potresti avere un'azienda molto grande, ma solo una manciata di persone. In molti casi, è solo una persona. E una volta che hai il buy-in da quella persona e lo aiuti allo stesso tempo a ottenere il buy-in dalle persone all'interno dell'azienda. Poi vengono da te e sono più rilassati, decisamente e più a loro agio.

Provare cose nuove e adottare un approccio più creativo. E non direi che lo limiterei solo alle parole chiave e alle pagine che hanno come target una parola chiave specifica, ma praticamente tutto. Penso che abbiamo pubblicato un post sul blog un paio di settimane fa. E abbiamo parlato di algoritmo, EO ed euristico, EO ed essenzialmente algoritmico.

EO è qualsiasi cosa tu faccia. L'obiettivo di soddisfare, ma in realtà, è manipolare l'algoritmo e la SEO euristica è essenzialmente ciò che fai senza averne affatto a mente. Se esiste o meno un volume di ricerca per questo. E darò un paio di esempi di euristica. Prendiamo HubSpot HubSpots più grande.

Penso che l'abbiano rilanciato, non so, nel 2007, qualcosa del genere. Non credo che i fondatori dell'hub, quando hanno lanciato il sito Web in modo più ampio, controllano il fornitore di dati delle parole chiave per vedere, questo volume di ricerca dell'hub, le persone cercano davvero di più sul sito Web? Non credo che l'abbiano fatto.

Hanno solo pensato che l'idea fosse buona. Le persone sono effettivamente interessate ad avere una ricerca su un sito Web più grande, lo lanciano ed è stato un enorme successo. E indovina cosa? Fino a questo. Il sito web riceve maggiore traffico. Ne hanno creato domanda. Un altro esempio, un ottimo esempio in realtà è il titolo di co-scheda, analizzatore.

Non credo che le persone di CoSchedule quando hanno lanciato la ricerca, ancora una volta, utilizzino il fornitore di dati sulla cura per dire, oh, non c'è richiesta o non c'è volume di ricerca per l'analizzatore di titoli. Uccidiamolo. Non lo faremo. Non questo trimestre. L'hanno fatto. E indovina che gente.

non solo cercare l'analizzatore di titoli Co-Schedule oggi, ma cercare l'analizzatore di titoli. E tu lo diresti, sai una cosa, ma i dati delle parole chiave Q al giorno d'oggi in generale sono migliori e più persone usano Internet. Ma direi che vediamo esempi del genere anche al giorno d'oggi. Ma purtroppo per poterci arrivare e ottenere il buy-in ci occorre per lanciare questa iniziativa.

E fai tutte queste cose creative, indipendentemente dal fatto che ci sia una parola chiave dietro una pagina o una sezione o qualsiasi altra cosa, devi prima avere una convalida e per farlo devi prendere la strada che siamo costretti a prendere per ottenere questa convalida. E lo dirò

Jeff Coyle: tu una cosa, Garrett, da Co-Schedule.

L'ho fatto. Quindi ha, l'ho registrato e in una sessione di circa due anni fa, sul contenuto dell'oceano blu, su come cercano di capire qual è il contenuto, quali sono i vasi di miele o gli strumenti, possono costruirlo? Nessun altro potrebbe. E quindi, penso che quell'esempio combaci perfettamente con quello che stai dicendo che è davvero difficile varcare la soglia da qualche parte e vendere l'idea di ampliare il contenuto.

O il sito web più grande, sì. Abbiamo un sacco di domini sui contenuti più grandi, tra l'altro, non li abbiamo ancora implementati. E perché è difficile giustificare tutto questo. Anche per un tema che fa rock, come CoSchedule, fa chi fai e con chi lavora il team.

Quindi, quando lo sei, allora lo spettacolo è vendere lo zucchero e quello il Gatorade ai bambini. E poi una volta che corrono in giro e hanno i loro successi, allora sei come Ehi, ecco il vero piano di esercizi. Ecco i modi in cui scalerai l'Everest.

Allora non succederà. Dal candy bar,

George Chasiotis: ordina la risposta. Sì. And the reason is man and the reason is we are here to speak only the truth. The re the reason for that is that when you have a person from inside a company, a new engagement and comes to you, the point of contact that tells you and tells you that, what.

We have a new director of marketing by the end of the quarter, I need to have this launched. And not only that it needs to work. Otherwise I may have a problem. Bene. So when a person comes to you and tells you that you can't really, Open a discussion about heuristic NCO or original content.

Let's do some more studies or opinion based on or whatever. Like you, you can't say that. Bene. And you can say that because at the end of the quarter, this person cannot go to their director of marketing and say that, you know what, but we published this piece of content. It got it. It created many discussions on Twitter or LinkedIn or.

the director of of marketing will ask them, okay, where are the leads? Where are the leads as simple as that? So unfortunately we have to help that person achieve their goals. And if by the end of the quarter we help them achieve their goals. And we know how to do that very well at this point.

Then we have a chance, as I mentioned, previous. To get internal buy-in and experiment a bit more. When I talk about experimentation, I don't mean like we are going to launch a headline analyzer, but we will have a bit more like space to to play and like experiment with new ideas and creative approaches when it comes to common industrial.

No I love

Jeff Coyle: That you're talking pragmatically and, as much as the pain and then the pain for many of us probably listening is to say, oh gosh, yeah, that's real. That's real talk. Let's drive it then back to a couple things that you talked, you mentioned then what you say about someone selling something that is basic as premium, right?

So if the, if there's a canned package, , that meets minimum for awareness. There's a canned package that meets minimum. Why isn't that a commodity then? What do you do about somebody who's selling? What's your perspective on someone who's selling keyword research that, literally is not expert driven.

It's a commodity. And they're selling that as, a specialty to be basically to an unrefined or a immature audience. What do you do in those scenarios and how do you differentiate yourself? Because you're doing authority based research. You're doing real personalized research. Is it to, try to raise the bar or is it try to make the, the meets minimum free?

What's your thought process?

George Chasiotis: First of all, I think that there are many reliable and trustworthy providers out there. And I would say to your point that if anyone is able to sell something that's, mediocre or commoditized for premium well done, really well done.

At the end of the day time will tell whether you should you. You should be in business and you will grow and so forth. But if you manage to do that, chances are that you're selling something more than that. And this is not just in services, yeah. You're selling brand that you have built and invested into and so on and so forth.

So that's one. now, how do we differentiate ourselves? And by the way, this is not a sales pitch or anything like that, but this is the exact thing that I would say to our client. The exact thing that I would say to anyone, actually, I would tell them that, what if, what you want and what you need is to make just alternative pages or vs pages.

Since we are talking about SaaS companies, right? You can do it yourself. Or if you don't want to do it yourself, go work with another agency. Don't come to work with. We can do alternative pages and comparison pages and whatever. But you come to us in order to see once again, as I mentioned previously, the limits of where this thing can get you.

That's obviously the, like justifying the value to what I'm saying now. The pursuit value obviously is not as easy, but I think. As more and more things become commoditized and people are fortunately more educated. They can understand that there is a point in that, meaning that, you know what?

Yeah, we can do that ourselves. Like we can tackle that. Ma. When we are searching for ways to, for example, develop topical authority so that we can have chances of getting visibility for, I don't know, email marketing software in a timeframe of two years then, like this is the the agency we are going to work with.

That's

Jeff Coyle: awesome. That punchline is the thing, right? So it is to say, In order for us to own email marketing software, there is two years plus worth of work. Some of it is things you might think are obvious. Some of it isn't obvious. We're the, the we're not the basics. We're the way to get you there.

And by the way, the obvious isn't gonna get you. and that's the pitch. I That's the dream of authority, right? So how do you do that? How do you actually functionally do that? Obviously share as much as you'd like, but how do you build topic authority in a crowded space to predict estimates?

I do it with artificial intelligence and machine learning algorithms. And I deliver it to thousands of clients. Ma come lo fai? If you are, selling that as an agency who doesn't have those capabilities

George Chasiotis: That's a great question. And you may be right. This may be the sales pitch.

I like, I wanted to have it in, on, on our new website, but like my director of growth thought that it's very aggressive and we left it outside. But like to your question, I would say that first of all, this is not scalable as we are going to give you 20 keywords This quarter and we are going to give you 20 keywords next, next quarter.

And we are going to charge you. I don't know, 5k for that, so it's not scalable. And also to your point, obviously like we are not as scientific in our approach as like MarketMuse obviously. Sì. But I would say that we have a very good process and system in place. Sì. Using obviously technology and leveraging technology when we can to identify.

And it's not only about keywords because like people very often are like so obsessed with Keywords Keywords are important and they represent something. But in many cases at the end of the day, what matters is to give answers to questions that people have. And some of these questions may not have a search volume or touch them.

Like this happens some may not be reported in SEO software. Come mai? Because in most cases, SEO software report averages. And guess what, if something is an emerging topic? And like it's connected to your products, capabilities to your industry, whatever, like you have to cover it. You will not find that through an SEO software.

I would say that the way we do it is by taking a step back once again and thinking about audiences and customers, instead of just trying to uncover keywords Nothing wrong with that, but the ultimate source of truth, especially if we're talking about SaaS companies is your customer.

And so we try to get us close to the customer as possible and try to get insights from them that you will not get from. Or it's like very hard to get from SEO software. And when I. Insights like some of the sources here could be sales calls. If you record sales call, chances are that in many cases you will you will have recordings reviews that you have in review sites.

Like G2 Capterra and so on customer support tickets. That's great. So that you can have a, like a proactive rather reactive approach when it comes to like how we do, how do we support the customers that we already have and so on and so forth. once again, it's not scalable. It's not easy. But it's the ultimate source of truth.

Jeff Coyle: No, I love that answer. And I, you get into some things like post sale doc, which is the, that's the forgotten part of the journey, right? The implementation, the forums, the support side, CS tickets, that's content that people forget is actually part of the. And you need it in order to be there in the middle and top of the funnel.

So I love that you got into those things, they're not as exciting. They're not as known as being important too the best sites in the world that rank for what is X, right? It's because they have support in the middle of the funnel. It's because they have support at the bottom and post sale and customer success content.

I. mean That's the secret. We're all talking about here and the people who can bring that forward, that was the original model for content strategists and editors in chief, in the eighties, nineties, and today, We're actually telling a writer that, or an editor or a content strategist that all the stuff they wanna write.

Sì. Crush it. Be an expert. Let us though as technical strategist or SEOs. Let us weave it all together so that it works, is that what we're saying? Like GMs and experts and editorial superstars are actually the all stars.

George Chasiotis: I think that this happens because we are as content, I don't know what's the right word here, but content marketers, or SEO professionals or whatever, we are very focused on.

The acquisition stage, like I brought them here. I brought them to the website what else do I have to do? And we forget even though nowadays like companies separate those roles into product marketing and content marketing and so on, but we forget what happens after. And by the way, as you, like correctly mentioned what happens after in many cases, may Also have a, an indirect benefit and effect on what happens before, for example help centers may have a positive contribution to a website's overall authority based on specific topics.

Yeah, because we talk about I don't know, hundreds, if not thousands of pages depending on like how big your customer base is and so on. There is a an indirect benefit for the acquisition stage as well. But I think that definitely, we have to give more attention to what happens after the sale, because.

What we forget. And I think about that for us as an agency as well. Like I know, and I'm sure because I have these discussions almost daily that our clients, for example, now it's a time when, there's a lot of chat around helpful content and so on, so forth our clients. And if you, a sales company, your customers like discuss these things and rest assure they are going to search for information online.

As I see it, it's better if you serve this piece of content or whatever proactively to them rather than having them check a competitor website or a publication or whatever and have their attention like being fractured. So I would say that we have to be if anything, more proactive about how we treat everything that happens.

The sale, the conversion, because let's not forget that these people not only, they are searching for information online, but guess what? It's easier to sell to them to upsell the more cross-sale the more like whatever they already, they have already given you their credit card one.

So it's nothing for them to make another charge, to, to buy something more. So why not? And I agree with you we have to start caring a bit more. Everything that happens after

Jeff Coyle: someone, I love your example. I think one time I was speaking and said where do you want your kids to learn?

How learn about drugs? Do you want 'em to learn about it on the playground? Do you want 'em to learn about it on the internet or do you want to learn it from you? And that's the G2 S the stack exchanges the community forums, and, or you. On the playground, which I guess you could say maybe that's a marketing event.

Maybe it's brighten SEO. That would be the playground. But yeah, those are things that if you can control the conversation, you wanna control the conversation. And the best customer you have is the one you already have. And that's all really poetic here, I think, as we dive in. So you tipped it I'm recording a series of interviews and discussions.

The product reviews, update number one, and now number two, which just came out and also the helpful content update. I've spent an ungodly amount of hours researching the changes, and I am pretty feeling pretty good about it. It's a good place to be if you're a Minuttia or MarketMuse right now who produces high-quality content.

And knows the space and understands topic, authoritativeness and authority. But what's your take on HCU as the SEO nerds are calling it. And I'm allowed to say that because I am one,

George Chasiotis: I would say that obviously content is very important and quality of content. And I think that this is a, what happens right now is a great shift towards.

Like not compromising on quality and being more certain that the person we have or the company we have assigned to write a piece of content, actually know their staff and they are not just following the instructions of a, of an AI generated content brief. So this is a very important point. But at the same time, something that I see over and over again, and I have, examples of companies who reach out to.

us Is the fact that content is one thing. Bene. And definitely content is important, but when we talk about content, it's not just like the text that you have on like the body section of a blog post. Bene. So it's the whole experience have you mapped the right CTAs to this piece of content?

Hai degli elementi collegabili? È visivamente accattivante? È facile navigare? e allo stesso tempo, c'è un obiettivo finale per questo sito Web ora per le aziende SaaS? Come se l'obiettivo finale potesse essere ovvio. Come vogliamo che tu faccia, se sei sul blog ti vogliamo e, a seconda dell'intento, vogliamo che ti iscrivi o vuoi, tu, vogliamo che tu legga questo download, scarichi questo rapporto o richiedi un demo se l'intento è lì o altro.

Bene. Ma per altri siti web dice, non lo so. Vedo blog che non hanno un viaggio ovvio che vorresti idealmente che le persone facessero. E quindi anche se fai un ottimo lavoro, quando si tratta di contenuti e le persone vengono a vedere qualcosa che non è realmente umanizzato, puoi capire che lo sono.

in realtà come le persone, gli esseri umani che scrivono i contenuti, rappresentano questo blog e così via. E a proposito, questo è l'obiettivo finale e l'obiettivo che abbiamo per questo blog, vedo che questi siti Web hanno rendimenti decrescenti in termini di prestazioni. E penso che queste siano tutte cose a cui dobbiamo contribuire.

Non so come evolveranno le cose, ma penso che. Andando avanti. Sarà più sull'esperienza. E quando dico esperienza, non intendo semplicemente controllare la frequenza di rimbalzo e vedere se la frequenza di rimbalzo è alta o bassa, perché indovina se avessimo, cos'è, come hai menzionato in precedenza un contenuto.

La frequenza di rimbalzo, come dovrebbe essere bassa, come se le persone volessero ottenere una risposta a una domanda molto specifica. L'hanno capito. Si riprendono. Bene. Ma. Quindi questo è per dire che la frequenza di rimbalzo sempre, dovresti valutarla a livello di pagina. E allo stesso tempo, non è tutto finito quando si tratta di frequenza di rimbalzo dell'esperienza utente.

Sì, può disegnare un'immagine, ma sicuramente non l'intera immagine. Quindi devi immergerti più a fondo nell'esperienza e iniziare a pensare alle esperienze dell'esperienza invece che ai risultati significativi per il visitatore invece di. Caselle di controllo di SEO, best practices

Jeff Coyle: un membro del mio team, capo della strategia dei contenuti per MarketMuse Stephen Jeske probabilmente sta ascoltando quello che hai appena detto e ridendo perché stavamo letteralmente parlando di qualcosa che hai appena detto ieri e di quanto in realtà sarebbe piuttosto sciocco.

Guardarlo solo a livello di pagina, senza che sia un livello di combinazione pagina-argomento. Quindi ci deve essere una matrice di concetti associati alla pagina perché una pagina può avere un'enorme frequenza di rimbalzo per una parola e una meravigliosa per un'altra. Quindi, mentre entri in questo, per favore non usare le medie per la frequenza di rimbalzo.

Quando guardi le tue pagine, per favore guarda. Tutta la pagina, combinazioni di argomenti. Ecco perché abbiamo creato il nostro intero inventario, che ti offre tutte le combinazioni di argomenti della pagina. È letteralmente per quello scopo perché sei il tuo confronto del software di gestione dei progetti, la migliore pagina del software di gestione dei progetti che confronta le prime 20 cose.

Indovina per cosa quella pagina non dovrebbe essere classificata? Che cos'è la gestione dei progetti? Non dovrebbe classificarsi per questo. Avrai bisogno di quell'altra pagina. Ma se ci sono persone che ci atterrano per quello, qual è la query, indovina un po'? Non sono felici e questo è un problema. Non dice che la pagina non è sul naso come pagina di confronto.

Quindi penso che tu l'abbia detto in modo così eloquente ed è il modo in cui Google deve fare questo lavoro. Per essere efficace ed efficiente, e penso che tu l'abbia inchiodato lì. Quindi ci stiamo avvicinando. Voglio rispondere a tutte le domande che mi sono poste. Per quanto hai parlato di vincite rapide, quali sono alcuni esempi di piani di vincita rapida?

A parte diciamo solo consapevolezza, sveltina della consapevolezza, cluster e metà del funnel rispetto a e alternative. Cosa sono.

Quali sono gli altri piani di vincita rapida che di solito usi per buttarlo fuori dal parco nei primi tre mesi?

George Chasiotis: Questa è un'ottima domanda.

Al giorno d'oggi e dopo molte sperimentazioni e tentativi di capire le cose una volta che puoi, proviamo a spingere verso questo approccio cluster di argomenti e proviamo, anche se, sfortunatamente, se vuoi costruire un cluster di argomenti in una sottocartella separata, è probabile sono che è un po' più difficile ottenere richieste e ottenere tempo di sviluppo dal client, lato. Ma se il client è pronto, spingiamo, in quella direzione e manteniamo, creiamo un cluster di argomenti poiché in sottocartelle separate. E poi, le pagine del cluster in quella sottocartella, ovviamente e abbiamo visto ottimi risultati con quello. Quindi questo è qualcosa che ora cerchiamo di espandere ed esplorare con più dei nostri clienti.

Quindi questo è sicuramente uno e sicuramente qualcosa che mi ha davvero aperto gli occhi. Decisamente. E questo è qualcosa che ho visto quest'anno con grande effetto sono state le acquisizioni di siti Web e quanto questo possa contribuire alla tua crescita organica. E devi essere ovviamente molto attento e strategico al riguardo, ma può davvero, se implementato correttamente, può sicuramente aiutare.

Quindi questa è un'altra cosa e sì, penso che siano al top queste due cose.

Jeff Coyle: fantastico. Questi sono ottimi da asporto, penso. E il sito web MIN UTT I a.com lo spettacolo SAS. Corretta. Questo è il nome? Il mio cervello sta lavorando allo spettacolo SAS, giusto? Il

George Chasiotis: SA CSO e

Jeff Coyle: Sì, lo spettacolo SAS SGO.

E se lo dici sembra che il suo cognome abbia la parola SAS. Sì, ti do l'ultima parola. Ma se vuoi anche prenotare una demo, MarketMuse esegue un audit dei contenuti personalizzato in grado di stimare effettivamente la quantità di contenuti che devi costruire su un argomento particolare per possederlo.

Scattaci e sparaci una demo del libro qui. Vai a controllare tutto ciò che George costruisce sul sito, ascolta le sue registrazioni. Sono fantastici. È un grande spettacolo, ma ti do l'ultima parola. Qualsiasi cosa di cui vuoi parlare o.

George Chasiotis: Prima di tutto, è stata una conversazione molto perspicace. E penso che potremmo continuare a parlare di queste cose perché sono molto interessanti.

E spero davvero che siano stati interessanti per le persone che sono rimaste con noi fino alla fine. Siamo in fase di riprogettazione completa del marchio e del sito web. Tutto sarà in diretta. A metà settembre mi è stato detto dai nostri sviluppatori. Quindi sentiti libero di controllare il sito web.

Direi da inizio a metà settembre e sentiti libero di connetterti con me su LinkedIn. Sto cercando di essere abbastanza attivo lì e di iscrivermi al nostro podcast e al nostro canale YouTube dove pubblichiamo la versione video di ogni. È tutto. Grazie mille per questo Jeff e il team di mark news per averlo messo insieme.

Tutto bene.

Jeff Coyle: E ho mentito, l'ultima parola va a me ed è da George Jo e io sono Jeffrey sotto il negozio Coyle su Twitter. E grazie ancora. È stato un piacere. Tutto ciò che facciamo con voi è semplicemente un'esperienza fantastica. E penso che ci siano alcune risate. il podcast che tu ed io abbiamo fatto insieme per chiunque si immerga davvero.

Penso che riderai un po' ad alta voce anche per quello. Quindi grazie ancora. E non vedo l'ora della nostra prossima chiacchierata. Saluti. Ringraziare,

George Chasiotis: grazie mille, Jeff.