SaaS コンテンツ戦略: クイックウィンと長期プレイ

公開: 2022-09-23

SaaS 環境はますます競争が激化しています。これにより、コンテンツマーケティングとユーザー獲得がより困難になり、費用もかかります。配信されないコンテンツや獲得戦略に集中する余裕はありません。残念ながら、ほとんどのチームは何がうまくいかないかを見つけるのに時間がかかりすぎます。

MarketMuse の共同創設者 Jeff Coyle と MINUTTIA の George Chasiotis が、SaaS 企業にとって影響力の大きいコンテンツ戦略について話し合います。クイックウィンと長期プレイのアイデアを得て、次の例を聞きます。

何千ものキーワードのトピッククラスタ
代替案、比較、ソフトウェアなどのキーワードに関する戦略
混雑した空間でトピックの権威を構築する方法

クリックして会話全体を表示します。

メモを表示

本当の競争相手を理解する

Jeff は、MINUTTIA が、TechTarget、G2、Capterra などの技術アドバイスサイトを含め、実際の競合について批判的に考えるという観点から、新しい B2B SaaS クライアントにどのようにアプローチするかを尋ねました。

ビジネス上の競合相手だけでなく、レビューサイトやアフィリエイトサイトについても考えなければならないため、非常に難しいゲームだとジョージは説明しました。

企業が MINUTTIA に参加する場合、最初に明確にすることの 1 つは、企業が特定の期間内に到達したい場所 (6 か月、1 年、またはそれ以上) です。彼は、あなたが目標を達成するための予算を持っているかどうか、目標の達成について現実的であるかどうかを理解したいと考えています。競争の激しい分野では、より高価になります。ジョージは、競争の激しいカテゴリーで自分の道を見つけようとしている企業の例として、Click Up を挙げています。「彼らは積極的な目標や多額の予算を持っていません。」

じょうごの真ん中を越えて移動する

最近、企業が MINUTTIA に来ると、キーワード調査をコモディティ化しているにもかかわらず、見込み客は、ほとんどすべてをカバーしているが、目標到達プロセスのコンテンツが欠けているとよく言います。

George は、標準的かつベストプラクティスは、適切な用語 (いくつかのフレーズ一致、用語一致、および意味一致) だけを明らかにすることであると説明しています。しかし、一歩下がって、この人がオンラインで何かを検索していると考えれば、チャンスが見えてくると彼は言います。それは、金銭的価値を伴う決定を下すかどうかに関係なく、彼らがこれらのものを探しているときにそこにいることです.

Jeff は、今日の飽和状態は実際にクラスター開発が実際に機能する方法であり、最も理解しやすいのは人であると指摘しています。理解するのが最も難しいのは、役割、応答、役割、責任、業界、およびそれらが一般的なページからの道案内としてどのように現れるかです.

ブルーオーシャンコンテンツとトラフィックの難問

誰もが常に迅速な勝利を望んでおり、多くの人にとって、それは大量のトラフィックを意味します。しかし、非常に重要なページにトラフィックデータがない場合があります。ジョージは、時間の経過とともに、企業内の連絡先から賛同を得て、組織全体で賛同を得るにつれて、この種のコンテンツの必要性をクライアントに納得させることが容易になることに気付きました.

また、コンテンツのパフォーマンスがどれだけ優れているか分からない場合もあります。 George と Jeff は、Hubspot の Web サイトグレーダーと CoSchedule のヘッドラインアナライザーの形でいくつかの例について説明します。どちらの場合も、キーワード調査に基づいて作成されたものではありませんが、これらの資産は、作成されてからかなりの年月を経て引き続き生成されます。

混雑したスペースでトピックの権限を構築する

George は、MINUTTIA のアプローチが MarketMuse ほど科学的ではないことを認めていますが、「非常に優れたシステムのプロセスが整っている」ことをすぐに指摘しています。彼はテクノロジーを活用していますが、キーワードにとらわれていません。ジョージはその重要性を認めていますが、彼が指摘するように、「結局のところ、重要なのは、人々が抱く疑問に答えることです。そして、これらの質問のいくつかは検索ボリュームがないかもしれません。」そこで彼は、記録されたセールスコール、G2、Capterra、カスタマーサポートチケットなどから洞察を収集し、できるだけ顧客に近づくように努めています。

カスタマージャーニーの忘れられた部分

Jeff は、購入後のフェーズを「カスタマージャーニーの忘れられた部分」と見なし、George に洞察を求めます。彼は、コンテンツマーケターは獲得段階に非常に重点を置いており、販売後に何が起こるかを忘れがちであると答えています。ジョージは、多くの場合、販売後に起こることは、以前に起こったことに間接的な利益をもたらすと感じています。新しい見込み客よりも既存の顧客に販売する方が常に簡単です.

Google の役立つコンテンツの更新

ジョージは、この最近の更新を、質の高いコンテンツと優れたエクスペリエンスへの大きなシフトとして見ています。彼は、経験は、CTA、リンク可能な要素、簡単なナビゲーション、訪問者に取ってもらいたい目標や理想的な旅など、企業の Web サイト全体に反映されると指摘しています。

Jeff は、Google がページレベルだけでなく、ページとトピックの組み合わせレベルで評価している可能性が最も高いことを説明します。彼は、「あるページには、ある単語の直帰率が高く、別の単語の直帰率が高いページがあるため、ページに関連付けられた概念のマトリックスが必要である」と考えています。彼は、ページを分析する際に直帰率の平均値を使用しないよう人々に勧めています。

「自分のページを見ているときは、見てください。すべてのページ、トピックの組み合わせ。そのため、私たち (MarketMuse) は、すべてのページトピックの組み合わせを提供するすべてのインベントリを作成しました。文字通りそのためです。

注目のゲスト

ジョージ・チャシオティス

MINUTTIA マネージング・ディレクター

リンクトイン

George Chasiotis は、B2B SaaS 企業向けの有機的成長促進機関である MINUTTIA のマネージングディレクターです。ジョージは独立したマーケティングコンサルタントとしてスタートしましたが、すぐにエージェンシーを設立する道を断念しました。

その目的は、チームを構築し、彼の知識と専門知識を活用して成功するシステムとプロセスを作成することでビジネスを拡大することです。その道のりは MINUTTIA につながり、ここで George は戦略に大きく基づいたコンテンツと SEO システムのビジョンを具体化し、短期的な戦術を避け、さまざまな業種やさまざまな規模の企業に反復可能でスケーラブルな成功をもたらしています。

余暇には、LinkedIn で知恵を授けたり（暴言を読んだり）、心理学の本に頭を埋めたりして、人間の行動の「理由」を解明しています。

資力

SaaS SEO ショー

細目

ジョージ・チャシオティス(LinkedIn)

成績証明書

Jeff Coyle:こんにちは。コンテンツ戦略ウェビナーシリーズの別の MarketMuse コンテンツ戦略ウェビナーへようこそ。私は司会者の Jeff Coyle です。彼は今日のディスカッションで MarketMuse の共同創設者であり、私の心の近くにいて大切な人です。私のことを少しでも知っているとしたら、SAS のコンテンツ戦略は、短期的な戦略で長期的な成果を上げます。

そして、それらを成果物にどのようにブレンドしますか? このことを知っている人がいます。スーパーウェルは非常に多くの経験を積んでおり、本当に革新的な方法だけでなく、重要なこともあります。そして、このスペースは適切だと思いますが、それについてはすぐに説明します。まず、家事の手伝いを少ししました。まずは何でも聞いてください。

私たちはこのことについて多くのことを知っています。私たちは他のことについて多くのことを知っています。したがって、この議論が当てはまるかどうか、またはコンテンツ戦略のファネルに取り組む他の方法について考えたいかどうか、私たちに質問してください. または、ディスカッションの流れに合わない場合は、詳細に踏み込んでください。ウェビナーの最後にお答えします。

もしそうなら、私たちはそれを私たちの議論に直接取り入れるかもしれません. リプレイは数日以内に送信されます。ウェビナーアーカイブライブラリをチェックしてください。 100 をはるかに超えるリプレイが利用可能で、セールスイネーブルメント、Pam diner 分析、Andy Cresta のブログ戦略など、あらゆるものを利用できます。

または、Kevin indig によるユーザーの意図のプロファイリング。誰にとっても何かがあります。だから、それらをチェックしてください。よろしければ、MarketMuse dot com の Jeff にフィードバックをお寄せください。また、ウェビナーシリーズで見たいセッションや人がいる場合、またはなりたい場合は、MarketMuse dot com の Jeff に気軽に送信してください。

わかった。今、私はとても興奮しています。私たちには細心の注意事項の創始者がいます。チャドのジャイルズと彼は今日私たちを助けています。私は準備のときほどうまくロールできませんでしたが、細かい点と、皆さんがどのようにセットアップされ、次にミッションについてどのように機能しているかについて、もう少し詳しく教えていただけてうれしいです。

ジョージ・チャシオティス：まず第一に、あなたはそれを釘付けにしました.

どうもありがとうございました。そして、私はこれについて非常に興奮していると言わなければなりません。私たちの会話は、なぜ、どのように起こるのかわかりませんが、そうなる傾向があるからです。ある意味哲学的。ですから、これがどうなるか非常に楽しみです。ええ、私はMuniaのマネージングディレクターです。代理店を始めたのは 2 年半ほど前でしたが、COVID の世界で起こったことを考えると、新しいビジネスを始めるのに最適な時期ではありませんでした。

しかし、私はそれを言うでしょう。オンラインとデジタルへの加速を考えると、振り返ってみると、代理店を始めるのに適切な時期だったのかもしれません。私たちは主にビール事業会社と協力しています。そして、私たちは今日では小さな会社から始めましたが、私たちは. 知名度の高い公開販売会社やテックランチで読んだユニコーン企業のように、中小企業を引き受けて協力し、支援していないわけではありません。

しかし、私たちは自分たちの仕事を少し自慢しなければならず、これらの企業が有機的成長を加速するのを支援しています. コンマーケティングとSEOを通じて。つまり、これが私たちの仕事です。また、内容に関しても可能な限り積極的に取り組んでいます。私たちは独自のポッドキャストを持っているので、毎週インタビューする場所では、非常に著名なプレーヤーやプロ、勤勉なプロの毎週のインタビューがあります.

SaaS 業界のあなたと同じように、私たちはコンマーケティングと SEO に関するすべてを議論し、ブログでコンを公開しようとしています。そのため、私たちは非常に積極的に活動するよう努めており、近い将来、さらに活動的になる予定です。また、このような素晴らしいウェビナーも行っているので、とても楽しみです。

そして、それがどのように見えるか見てみましょう。

ジェフ・コイル:とても素晴らしい。 SAS SEO ショーがあるので、チェックしてみてください。確かに、優先すべきリプレイはほとんどありません。 CEO から降順で並べ替えることができます。 Y 冗談です。私たちがよく話していることの 1 つについて考えてみてください。まず第一に、B2B SAS はクライアントと連携するエージェンシーだけではありません。

また、コンテンツ、戦略、成熟度、またはコンテンツの後期段階に加速している企業の社内チームもあります。マーケティングの成熟度。私たちが直接取引するクライアントの多くは、B2B SAS または B2B テクノロジーに傾倒する傾向があります。しかし、パブリッシャーとアグリゲーターも混在しています。

では、新しいスペースや新しいクライアントにアプローチするとき、どのように考えますか?クライアントが理解できるように、または見込み客が理解できるように、どのようにステージを設定しますか?彼らの闇。彼らの直接の競争相手として、彼らは、テクノロジーのアドバイス、テクノロジーのターゲット、G2 S、CAPA、ソフトウェアのアドバイス、CRO デッキ、およびその間のすべての人と戦っています。

そして、彼らは本当にそれについて批判的に考えなければなりません.

ジョージ・チャシオティス:そうです。そして、これは非常に難しいゲームです。なぜなら、多くの場合、これらの企業のように非常に明白なビジネス上の競合相手についてだけでなく、考えなければならないからです。私たちが競合しているカテゴリの他のツールだけでなく、レビューサイト.

そして、あなた、私、あなたが言ったように、アフィリエイト Web サイトを忘れないようにしましょう。ちなみに、多くの場合、まだあなたからのトラフィックは、ブランド化されたトラフィックをあなたに送り返し、サインアップごとにコミッションを支払うことができます。または、デモのリクエスト、またはこの Web サイトとの取引が何であれ。

一般的に言って、そうではありません。それだけではありません。特に特定のキーワードセットを使用して、代替キーワード (たとえば、MarketMuse の代替キーワードなど) やこれらのキーワードへの強迫観念などを目にするからです。レビューサイトやアフィリエイト Web サイトでさえ、明らかな利点がある可能性があります。

これらのキーワードをターゲットにして、これらのキーワードの可視性を確保するだけでなく、他のブログやパブリッシャーも、代替の会社の代替品または製品の代替品のこの熱狂に巻き込まれ、これらのページとこれらのキーワードをカバーし、それらをターゲットにしています. 残念ながら、多くの場合、それらもランク付けされます。

つまり、それはかなり飽和したスペースであり、それは誰にとっても明らかです. そのスペースに、今理解するために、どのように期待を設定しますか? 最近、ある企業が私たちのところに来るとき、私たちが最初に理解したいことの 1 つは、まず第一に、彼らが今後 6 か月でどこに行きたいか、ここに 1 つ、などです。

あなたの究極の目標は何ですか？あなたが私たちに来て、あなたが活動しているのであれば、電子メールマーケティングなどの競争の激しいカテゴリを考えてみましょう。あなたは電子メールマーケティングソフトウェアです。カテゴリーのリーダーにはなれない可能性があります。このような競争の激しいカテゴリーで自分の道を見つけるのは、はるかに高価で困難になるでしょう.

ですから、あなたの目標が何であるかを理解する必要があります。目標の小切手帳がチェックされたら。次に、サポートする予算があるかどうか、たとえば、これらの目標の達成が好きかどうかであるかどうかを理解したいと思います。そして、これらすべてのコンテンツマーケティングの多くの部分が SEO サービスを削減しているにもかかわらずです。

これには、サービスプロバイダーとの連携だけでなく、社内で機能を提供することも含まれます。コンテンツ、ブリーフィング、価格など、多くの部分が高度にコモディティ化されていますが。価格が上がることは保証できます。そのため、達成したい目標の達成について現実的であり、予算があることを理解する必要があります。

私たちと一緒に仕事をしたり、社内で行ったりすることをサポートするため。これらは、会社が私たちに来たときに理解したい主な2つのことであり、そこから、イントロコールであっても、これが実際にはそうではないと彼らに伝えるのは非常に簡単です。起ころうとしている。

あなたはまだ私たちと協力することができますが、少なくとも私たちは率直で透明性があり、あなたに知らせます. すべての企業が目標を持っているわけではないことを忘れないようにしましょう。クリックアップなどのプロジェクト管理など、何年、20年かはわかりませんが、このような競争の激しい伝統的なカテゴリで自分の道を見つけた例を挙げましょう。

彼らには、この積極的な目標や非常に野心的な目標はありません。同時に、そこにたどり着き、カテゴリーのトップに到達するための予算。ですから、目標と予算を出入りします。

Jeff Coyle:ちょっとした名入れですね。私もそのチームのことはよく知っています。目標を達成するためにどれだけのコンテンツが必要かについて、投資収益率の見積もりと予測を展開するには、私が持っている質問にこれ以上素晴らしいものはありません.

これは明らかに MarketMuse の最大の秘密であり、エージェンシーにとって真の大きな差別化要因だと思います。誰かが「ねえ、私の CEO は、私たちは CRM を所有する必要があると言っています。何がかかるの？それはしかし、私はそれに入りたいと思います。もう少し掘り下げていただきたいのですが、他の2点については、非常に重要だと思います。

1つは、私はこれについて独自の見解を持っていますが、ファネルの真ん中がオルタナティブをオーバーフローしているのはなぜだと思いますか. そして、それらは人々の脳が固定化されている場所であり、それらのページタイプを過度に分析しています. それについてどう思いますか？それから、2 つ目の質問は、それをどのように感じているかを意識する場合、ロングテールに関連するパス戦略についてです。

私はそれに影響を与えました。最初の質問は、なぜ人々は標準化された Mo FU に夢中になり、次に目標到達プロセスの中間に夢中になるのかということです。そして、3つ目の質問です。そんなロングテールが効かなくなったのが原因だと思いますか？

George Chasiotis:いいえ、そうではありません。まず後者から始めて、そうではないと思います。

長いと思います。たとえば、トピッククラスターのコンテキストで機能することができます。トピッククラスターを構築したいので、MarketMuse などのツールを介して特定しました。

Jeff Coyle:そこに行く前にちょっと中断して。クラスターのないロングテール、長い尾だけの柱のない、歯だけなので、いいえ、あなたが言っていることを続けてください.

ジョージ・チャシオティス：ええ。うん。、それはトピックレッスンの文脈だけではありませんが、私はそれを言います. 今でも通用すると思います。それはまだ関連しています。私たちの経験では代替ページの方が一般的にコンバージョン率が高いにもかかわらず、なぜ人々は代替ページや vs ページに執着するのでしょうか?

これらのページを実行する方が簡単であると同時に、仮定があるためです。これらのページは変換されます。多くの場合、これは真実です。これらのスペースは変換され、変換する必要があります。たとえば、MarketMuse の代替品のように、自分で実行する場合でも、それらを実行する必要があります。

しかし、常にそうであるとは限りません。そして、私たちが一緒に仕事をしたクライアントの例があり、特定の代替ページが単に機能しない場所で仕事をしました. どうして。たとえば、代替ツールとして自分自身を提示しているツールの価格はまったく異なり、永久に無料のプランがある場合とない場合があります。

たとえば、ターゲットキーワードの高い位置にランク付けされているかどうかはわかりませんが、人々がそうなるとどのように期待しますか? もしも。主な決定要因の 1 つは、価格と料金プランです。彼らがその競争相手ではなくあなたを選ぶとどのように期待しますか? 彼らが切り替えの瞬間に達したか、その過程にあるとしても、私はこのツールがこのカテゴリーの主要プレーヤーの 1 つであることを確認しました。

何らかの理由で知っているので、それが最善であるとは確信していませんが、代替手段を探しています. 簡単だと思います。同時に、私が言おうとしていることは、特に私たちのサービスプロバイダーにとっては、それほどエレガントであるかどうかはわかりませんが、エージェンシーやコンサルタントにとっては簡単なことのように聞こえません。または何でも、10、20の代替代替を特定します。

ツール、機能に基づいて、これらの 20 のキーワードを確実にカバーする必要があります。それだけでなく、あなたは私の仕事が何であるかを知っています。わかりませんが、10 20 K で、代わりのキーワードをたくさん提示することができます。ちなみに、あなたは自分自身を明らかにすることができ、理想的に私に支払う必要があると言うために私に支払う必要はありません。世界へ。

このことがどこに行くことができるかの限界をあなたに示すために、限界は絶対にありません.市場ニュースの代替物か何か. 少し長くなったかもしれませんが、これらのキーワードに焦点を当てているとしましょう。多くの場合、それらはうまく機能しない場合もありますが、すべてが SaaS 企業の共通の戦略であるというわけではありません。

Jeff Coyle:いいえ、大好きです。そして、それを少し分解すると、あなたが効果的に言ったことは、おそらくあまり洗練されていないエージェンシーやコンテンツストラテジストにとって、コンテンツをバケツに入れるのは簡単だと思います. じょうごの上部と真ん中のじょうごとバケツを真ん中に入れて、わかりました、これがトピックの MOFU の繰り返し可能なパッケージです。

これは、上位 5 つのクライアントの ver 対コンテンツであり、上位 6 つの選択肢のプロファイルです。そして、それは私、大丈夫のように感じます。私はボックスをチェックし、私は真ん中を持っています. しかし、それはすべての話ではありません。そして、同じことが言えます。初期段階の認識と私、私の、ここでのフォローアップの質問は、言うことであり、以前はこれもそうでした.

これは、用語集の定義、ピラーガイドを取得し、次に代替案、最上級、価格設定パッケージを取得するコンテンツプラクティスの成果物で確認できます。そして、それはそれでした。それは、コンテンツ戦略への最初の入り口であり、どこにでもあるということです。本当のコンテンツストラテジストではないSEO会社。

それが彼らのスキルセットが止まるところです。そもそもコンテンツを扱わない方が快適です。もう一度 2 つの質問があります。私が言ったことについてどう思いますか。また、クライアントが初期段階の認知度、コンテンツ、トピックファネル、さらにはプレ段階の構築に関心がない場合、あなたはどうしますか。

購入者不明。彼らはそれを必要としているからです。ランキングであろうとなかろうと、トップにいなければ、ファネルの真ん中を勝ち取ることはできません。では、どうやってそれに入るのですか？

ジョージ・チャシオティス:それはとても良い質問です。そして、それは明らかに、私たちがサービスプロバイダーとして自分自身を理解しようとしているものです。たとえば、これらのタイプのクライアントにどのように対処しますか?

これは、クライアントとエージェンシーの良好な関係にあると思います。これは、前進することを示す小さな指標にすぎません。カーペットの後ろやカーペットの下などに他のものが隠されている可能性があるため、これは機能しません。しかし、私が興味を持っているその小さな小さなものに基づいて、最終的な中間の最後の部分でそれらを見ることができます.

そして、それは今私が言わなければならないことです、私はあなたが質問をしていたときに言いたかった. 私たちが見ているのは、今日、非常に頻繁に企業が私たちのところに来るということです。たとえば、キーワード調査としてコモディティ化されたものがありますが、今日では多くの企業が私たちのところに来ています。そして、彼らが私たちに伝えていることは、基本的には、私たちが知っていることを知っているということです。私たちが見逃しているのは、詐欺の最終部分の最後の部分または最後の部分のすべてのこれらすべてを行ったということです。

そして、これが起こる理由は次のとおりです。私たちは物事について非常に単純な考え方をしています。例を挙げて説明します。会社名は明らかにしません。なぜなら、それは私たちのクライアントだからです。しかし、私たちにはクライアントがいて、それがSaaS企業であることはわかっています。

それは非常に急速に成長しており、私たちは顧客調査を通じてそれを見てきたことを知っています. 製品を購入する意思決定を下すオーディエンスの 1 人は、実際にはクリエイティブチーム、つまり Web デザイナーなどのデザイナーチームを率いる人物です。

わかった。したがって、非常に単純化したアプローチを採用したい場合は、クライアントに、これが私たちのものであると伝えてください。この戦略に基づいて作業を進めることができます。通常の作業を行います。しかし、先ほど制限について話しましたが、クリエイティブチームを率いるこの人物は考え、検索しているため、今日は別の方法で物事を考えるのが好きです。

オンラインのこと。そして、これらのことは、ツールや機能だけに限定されているわけではありません。したがって、この場合、私たちにとっての標準でありベストプラクティスは、これらの用語だけを少しのフレーズ、かなり、少しの用語、多くの、少しのセマンティックを明らかにすることです。

それだけですか？私たちは支払いを受けます。誰もが幸せですが、考えてみれば、一歩下がって、この人がオンラインで物事を検索しているように考えると. クリエイティブチームの管理方法など、キーボードをカバーします。これは、そのような人がオンラインで探している可能性がある用語です。それから、残念なことに、今日のゲームの構造には非常に大きなチャンスがあることがわかります。

企業が取り組もうとしないのは、それが明白でなく、簡単にできるものではないからです。だから最近は一歩下がって、最終的に目の前に出てリードしたい人、顧客になる人、印象を与える人など、私たちにとって重要な人について考え、この人が探しているのは何かと考えています。異なるもの。

彼らが金銭的価値のある決定を下すかどうかに関係なく、彼らがこれらのものを探しているとき、私はそこにいたいと思っています. わかった。そこで、こう考えたいと思います。繰り返しになりますが、これは簡単なことではなく、難しいことだと思いますが、SaaS コンドーム、戦略の方法でますます明らかになっていることです。

私が知っているように、それがそれを説明するのに適切な仕事であるかどうかはわかりませんが、ますます多くのことがより明白になり、拡張として飽和するにつれて、私たちはより創造的に考え、顧客に少し焦点を合わせる必要があります. そして、この顧客、この人物が、製品の機能に関連するものだけでなく、さまざまなものを探しているという事実。

Jeff Coyle:多くの人があなたの意見に同意するでしょうが、あなたが言ったことを実際に理解することはできないので、私はそれを開梱します. しかし、私はあなたが言っていることを理解しています。あなたが言っているのは今日の飽和状態ですが、それは実際には、じょうごのさまざまな段階の方法であり、実際のクラスター開発の方法です。

それが機能することを誰も理解していない方法です。だから三次元に行かなきゃいけないんだよね？したがって、最初の次元は、購入後チャンピオンの認知度検討です。しかし、クラスター開発を行うには、じょうごを傾けてバイヤージャーニーに目を向ける必要があります。つまり、最も簡単なのは人です。

あなたは物事を話し、役割、対応、役割、責任、業界について話しました。通常、それらは一般的なページから道を見つけることとして現れます。しかし、大量のキーワードやランディングページのような興奮はありません。したがって、誰かに言っている場合、MarketMuse の代替ページでは、大企業向けの小規模なチームや中規模のチーム向けの MarketMuse の代替ページのページが必要です。

SAS企業の場合、Fが消費財を移動するためのDTCへの自由商取引。それらには検索ボリュームがありません。ジョージ、なぜそれらを推薦するのですか? そして、それが移行です。人々は、旅、役割、責任のために、じょうごの各段階でツイストマトリックスを作り始めていると思います。

クリエイティブチームをどのように管理しているかというあなたの例が大好きです。これは、クリエイティブチーム向けのプロジェクト管理ソフトウェアではありません。ただ、その人は自分のチームをより良く管理したいと思っています。そのため、彼らの役割と彼らが遭遇することについて考えています。では、その状況を見込み客にどのように機能させるのでしょうか?

私は毎日これに出くわす必要がありますが、あなたはその即時の満足を望んでいる誰かと話している. 業界固有の機能特典ページを作成する理由をどのように説明しますか? それはおそらく入り口のトラフィックを獲得することはなく、その業界の人々だけがクリックするでしょう.

私はこれについて独自の方法論を持っていますが、どうやってセクシーさをなくすのか知りたいです

ジョージ・チャシオティス：セクシー？それはとても良い質問です。繰り返しになりますが、これらはすべて、私たちが自分自身を理解しようとするのと同じように理解しようとするものです。しかし、私が見ているものの1つが機能し、繰り返し見ています。

私たちは、最初に何をすべきか、次に何をすべきかについて、私たちと同じような信念を持ってクライアントと関わることになるかもしれません。しかし、社内で起こることはたくさんあります。そして、絶え間なく変化する多くのこと。同時に、私たちが独自の信念と信念体系を持ち、物事を行う方法とアプローチする方法。

同じことがクライアントにも当てはまります。小さな会社や小さなチームのような若い会社ではあまりありませんが、間違いなく大きな会社では、これが私たちがここで行う方法です。それを打ち負かすのは本当に難しい。どうやってそれを打ち負かすのですか？残念ながら、私たちが知っているルートをたどることが助けになります。

私たちの仕事と努力を検証してください。そして、さらに下に行くと、その部分を釘付けにしたので、トラフィックとサインアップ、デモリクエスト、または提供されるものは何でもあると言っています. これで、実際に実験する余地がもう少しあることがわかりました。ですから、これは私たちが見ている方法によるものであり、主に私たちの行動のポイントを通して見ています。なぜなら、私たちが非常に大企業と協力していることについて話したからです.

そのため、多くの場合、非常に大きな会社を持っているかもしれませんが、ほんの一握りの人しかいません。多くの場合、それはたった一人です。そして、その人から賛同を得て、彼らを支援すると同時に、社内の人々から賛同を得ることができます。それから彼らはあなたのところに来て、彼らはよりリラックスして、間違いなく、より快適になります.

新しいことに挑戦し、よりクリエイティブなアプローチをとること。そして、それをキーワードや特定のキーワードを対象とするページに限定するとは言いませんが、ほとんどすべてです。数週間前にブログ投稿を公開したと思います。そして、アルゴリズム、EO とヒューリスティック、EO、そして本質的にアルゴリズムについて話しました。

EOはあなたがすることすべてです。満足のいく目標ですが、実際には、アルゴリズムとヒューリスティック SEO を操作することは、基本的にはまったく意識せずに行うことです。この検索ボリュームがあるかどうか。そして、ヒューリスティックの例をいくつか挙げます。 HubSpot HubSpots Web サイトをより大きくしましょう。

2007年かどうかはわかりませんが、彼らはそれを立ち上げたと思います。ハブの創設者は、ウェブサイトを立ち上げたとき、キーワードデータプロバイダーをチェックして、このハブの検索ボリュームを確認しましたか? 彼らがそれをしたとは思わない。

彼らはただ、そのアイデアは良いと思った. 人々は実際にウェブサイトをよりよく検索することに興味を持っており、それを立ち上げ、大成功を収めました. そして、何を推測しますか？ここまで。ウェブサイトのトラフィックが増えます。彼らはそれに対する需要を生み出しました。別の例、実際の良い例は、共同スケジュールの見出し、アナライザーです。

CoSchedule が検索サービスを立ち上げたとき、もう一度、治療データプロバイダーを使用して、ヘッドラインアナライザーの需要がない、または検索ボリュームがないなどと言っていたとは思いません。殺しましょう。私たちはそれをするつもりはありません。今四半期ではありません。彼らがした。そして、何人だと思いますか。

今日は Co-Schedule ヘッドラインアナライザーを検索するだけでなく、ヘッドラインアナライザーを検索してください。そして、あなたは何を知っていると主張するでしょうが、最近のQキーワードデータは一般的に優れており、より多くの人々がインターネットを使用しています. しかし、今日でもそのような例が見られると思います。しかし、残念なことに、そこにたどり着き、このイニシアチブを開始する必要があるという賛同を得ることができます。

そして、ページやセクションの背後にキーワードがあるかどうかに関係なく、このすべての創造的なことを行います。最初に何らかの検証を行う必要があります。この検証。そして、私は言います

Jeff Coyle: Co-Schedule の Garrett です。

そうしました。それで彼は、私はそれを記録しました.2年ほど前のセッションで、ブルーオーシャンコンテンツについて、コンテンツが何であるか、ハニーポットまたはツールが何であるかを理解するためにどのように見えるかについて、彼らはそれを構築できますか? 他の誰もできませんでした。そして、その例は、あなたが言っていることと完全に一致すると思います.どこかのドアに入って、コンテンツをより大きく構築するというアイデアを売り込むのは本当に難しい.

または、ウェブサイトの方が大きいです。コンテンツグレーターにはたくさんのドメインがありますが、まだ実装していません。そして、それをすべて正当化するのは難しいからです。 CoScheduleのように、あなたが誰であり、あなたが一緒に働いているチームのように、いくつかのロールを揺さぶるテーマであっても。

それで、あなたがいるときは、砂糖を売ってゲータレードを子供たちに売るという遊びです。そして、彼らが走り回って成功すると、あなたは「ねえ、これが実際の運動計画です. 実際にエベレストに登る方法は次のとおりです。

それならいけません。キャンディーバーから、

ジョージ・チャシオティス：答えを並べ替えます。はい。そしてその理由は人間であり、その理由は私たちが真実だけを話すためにここにいるからです。 The re the reason for that is that when you have a person from inside a company, a new engagement and comes to you, the point of contact that tells you and tells you that, what.

We have a new director of marketing by the end of the quarter, I need to have this launched. And not only that it needs to work. Otherwise I may have a problem. わかった。 So when a person comes to you and tells you that you can't really, Open a discussion about heuristic NCO or original content.

Let's do some more studies or opinion based on or whatever. Like you, you can't say that. わかった。 And you can say that because at the end of the quarter, this person cannot go to their director of marketing and say that, you know what, but we published this piece of content. It got it. It created many discussions on Twitter or LinkedIn or.

the director of of marketing will ask them, okay, where are the leads? Where are the leads as simple as that? So unfortunately we have to help that person achieve their goals. And if by the end of the quarter we help them achieve their goals. And we know how to do that very well at this point.

Then we have a chance, as I mentioned, previous. To get internal buy-in and experiment a bit more. When I talk about experimentation, I don't mean like we are going to launch a headline analyzer, but we will have a bit more like space to to play and like experiment with new ideas and creative approaches when it comes to common industrial.

No I love

Jeff Coyle: That you're talking pragmatically and, as much as the pain and then the pain for many of us probably listening is to say, oh gosh, yeah, that's real. That's real talk. Let's drive it then back to a couple things that you talked, you mentioned then what you say about someone selling something that is basic as premium, right?

So if the, if there's a canned package, , that meets minimum for awareness. There's a canned package that meets minimum. Why isn't that a commodity then? What do you do about somebody who's selling? What's your perspective on someone who's selling keyword research that, literally is not expert driven.

It's a commodity. And they're selling that as, a specialty to be basically to an unrefined or a immature audience. What do you do in those scenarios and how do you differentiate yourself? Because you're doing authority based research. You're doing real personalized research. Is it to, try to raise the bar or is it try to make the, the meets minimum free?

あなたの思考プロセスは何ですか？

George Chasiotis: First of all, I think that there are many reliable and trustworthy providers out there. And I would say to your point that if anyone is able to sell something that's, mediocre or commoditized for premium well done, really well done.

At the end of the day time will tell whether you should you. You should be in business and you will grow and so forth. But if you manage to do that, chances are that you're selling something more than that. And this is not just in services, yeah. You're selling brand that you have built and invested into and so on and so forth.

それで、それは1つです。 now, how do we differentiate ourselves? And by the way, this is not a sales pitch or anything like that, but this is the exact thing that I would say to our client. The exact thing that I would say to anyone, actually, I would tell them that, what if, what you want and what you need is to make just alternative pages or vs pages.

Since we are talking about SaaS companies, right? You can do it yourself. Or if you don't want to do it yourself, go work with another agency. Don't come to work with. We can do alternative pages and comparison pages and whatever. But you come to us in order to see once again, as I mentioned previously, the limits of where this thing can get you.

That's obviously the, like justifying the value to what I'm saying now. The pursuit value obviously is not as easy, but I think. As more and more things become commoditized and people are fortunately more educated. They can understand that there is a point in that, meaning that, you know what?

Yeah, we can do that ourselves. Like we can tackle that. しかし。 When we are searching for ways to, for example, develop topical authority so that we can have chances of getting visibility for, I don't know, email marketing software in a timeframe of two years then, like this is the the agency we are going to work with.

それは

Jeff Coyle: awesome. That punchline is the thing, right? So it is to say, In order for us to own email marketing software, there is two years plus worth of work. Some of it is things you might think are obvious. Some of it isn't obvious. We're the, the we're not the basics. We're the way to get you there.

And by the way, the obvious isn't gonna get you. and that's the pitch. I That's the dream of authority, right? では、どうやってそれを行うのですか？ How do you actually functionally do that? Obviously share as much as you'd like, but how do you build topic authority in a crowded space to predict estimates?

I do it with artificial intelligence and machine learning algorithms. And I deliver it to thousands of clients. しかし、どうやってそれをしますか？ If you are, selling that as an agency who doesn't have those capabilities

George Chasiotis: That's a great question. And you may be right. This may be the sales pitch.

I like, I wanted to have it in, on, on our new website, but like my director of growth thought that it's very aggressive and we left it outside. But like to your question, I would say that first of all, this is not scalable as we are going to give you 20 keywords This quarter and we are going to give you 20 keywords next, next quarter.

And we are going to charge you. I don't know, 5k for that, so it's not scalable. And also to your point, obviously like we are not as scientific in our approach as like MarketMuse obviously. うん。 But I would say that we have a very good process and system in place. うん。 Using obviously technology and leveraging technology when we can to identify.

And it's not only about keywords because like people very often are like so obsessed with Keywords Keywords are important and they represent something. But in many cases at the end of the day, what matters is to give answers to questions that people have. And some of these questions may not have a search volume or touch them.

Like this happens some may not be reported in SEO software. なんで？ Because in most cases, SEO software report averages. And guess what, if something is an emerging topic? And like it's connected to your products, capabilities to your industry, whatever, like you have to cover it. You will not find that through an SEO software.

I would say that the way we do it is by taking a step back once again and thinking about audiences and customers, instead of just trying to uncover keywords Nothing wrong with that, but the ultimate source of truth, especially if we're talking about SaaS companies is your customer.

And so we try to get us close to the customer as possible and try to get insights from them that you will not get from. Or it's like very hard to get from SEO software. And when I. Insights like some of the sources here could be sales calls. If you record sales call, chances are that in many cases you will you will have recordings reviews that you have in review sites.

Like G2 Capterra and so on customer support tickets. それは素晴らしいことです。 So that you can have a, like a proactive rather reactive approach when it comes to like how we do, how do we support the customers that we already have and so on and so forth. once again, it's not scalable. 簡単ではない。 But it's the ultimate source of truth.

Jeff Coyle: No, I love that answer. And I, you get into some things like post sale doc, which is the, that's the forgotten part of the journey, right? The implementation, the forums, the support side, CS tickets, that's content that people forget is actually part of the. And you need it in order to be there in the middle and top of the funnel.

So I love that you got into those things, they're not as exciting. They're not as known as being important too the best sites in the world that rank for what is X, right? It's because they have support in the middle of the funnel. It's because they have support at the bottom and post sale and customer success content.

I. mean That's the secret. We're all talking about here and the people who can bring that forward, that was the original model for content strategists and editors in chief, in the eighties, nineties, and today, We're actually telling a writer that, or an editor or a content strategist that all the stuff they wanna write.

うん。 Crush it. Be an expert. Let us though as technical strategist or SEOs. Let us weave it all together so that it works, is that what we're saying? Like GMs and experts and editorial superstars are actually the all stars.

George Chasiotis: I think that this happens because we are as content, I don't know what's the right word here, but content marketers, or SEO professionals or whatever, we are very focused on.

The acquisition stage, like I brought them here. I brought them to the website what else do I have to do? And we forget even though nowadays like companies separate those roles into product marketing and content marketing and so on, but we forget what happens after. And by the way, as you, like correctly mentioned what happens after in many cases, may Also have a, an indirect benefit and effect on what happens before, for example help centers may have a positive contribution to a website's overall authority based on specific topics.

Yeah, because we talk about I don't know, hundreds, if not thousands of pages depending on like how big your customer base is and so on. There is a an indirect benefit for the acquisition stage as well. But I think that definitely, we have to give more attention to what happens after the sale, because.

What we forget. And I think about that for us as an agency as well. Like I know, and I'm sure because I have these discussions almost daily that our clients, for example, now it's a time when, there's a lot of chat around helpful content and so on, so forth our clients. And if you, a sales company, your customers like discuss these things and rest assure they are going to search for information online.

As I see it, it's better if you serve this piece of content or whatever proactively to them rather than having them check a competitor website or a publication or whatever and have their attention like being fractured. So I would say that we have to be if anything, more proactive about how we treat everything that happens.

The sale, the conversion, because let's not forget that these people not only, they are searching for information online, but guess what? It's easier to sell to them to upsell the more cross-sale the more like whatever they already, they have already given you their credit card one.

So it's nothing for them to make another charge, to, to buy something more. では、なぜですか？ And I agree with you we have to start caring a bit more. Everything that happens after

Jeff Coyle: someone, I love your example. I think one time I was speaking and said where do you want your kids to learn?

How learn about drugs? Do you want 'em to learn about it on the playground? Do you want 'em to learn about it on the internet or do you want to learn it from you? And that's the G2 S the stack exchanges the community forums, and, or you. On the playground, which I guess you could say maybe that's a marketing event.

Maybe it's brighten SEO. That would be the playground. But yeah, those are things that if you can control the conversation, you wanna control the conversation. And the best customer you have is the one you already have. And that's all really poetic here, I think, as we dive in. So you tipped it I'm recording a series of interviews and discussions.

The product reviews, update number one, and now number two, which just came out and also the helpful content update. I've spent an ungodly amount of hours researching the changes, and I am pretty feeling pretty good about it. It's a good place to be if you're a Minuttia or MarketMuse right now who produces high-quality content.

And knows the space and understands topic, authoritativeness and authority. But what's your take on HCU as the SEO nerds are calling it. And I'm allowed to say that because I am one,

George Chasiotis: I would say that obviously content is very important and quality of content. And I think that this is a, what happens right now is a great shift towards.

Like not compromising on quality and being more certain that the person we have or the company we have assigned to write a piece of content, actually know their staff and they are not just following the instructions of a, of an AI generated content brief. So this is a very important point. But at the same time, something that I see over and over again, and I have, examples of companies who reach out to.

us Is the fact that content is one thing. わかった。 And definitely content is important, but when we talk about content, it's not just like the text that you have on like the body section of a blog post. わかった。 So it's the whole experience have you mapped the right CTAs to this piece of content?

リンク可能な要素はありますか？視覚的に魅力的ですか？ナビゲートしやすいですか？同時に、SaaS 企業にとって、この Web サイトの最終的な目標はありますか? 究極の目標は明白かもしれません。私たちがあなたに望んでいるように、あなたがブログを読んでいるなら、私たちはあなたを望んでいます。そして、意図に応じて、私たちはあなたに購読してほしい、またはあなたが望むように、あなたにこのダウンロードを読んでほしい、このレポートをダウンロードしてほしい、または意図がそこにあるかどうかのデモ。

わかった。しかし、それが言う他のウェブサイトについては、私にはわかりません。理想的には人々に取ってもらいたい明確な旅のようなものを持っていないブログを目にします。だから、あなたが素晴らしい仕事をしたとしても、コンテンツに関しては、人々が本当に人間味のないものを見に来ると、彼らが人間的であることが理解できます.

実際に人と同じように、コンテンツを書いている人間、このブログを代表している人間などです。ところで、これがこのブログの究極の目標であり目的です。これらの Web サイトは、パフォーマンスに関してはリターンが減少しているように見えます。そして、これらはすべて私たちが貢献する必要があるものだと思います。

どのように進化するかはわかりませんが、そう思います。前進します。それは経験についてのより多くになるでしょう。そして、私が経験と言うとき、直帰率をチェックして、直帰率が高いか低いかを確認するだけではありません.

直帰率は、人々が非常に具体的な質問への回答を得たいと思うように、低くする必要があります。彼らはそれを手に入れました。彼らは跳ね返ります。わかった。しかし。つまり、直帰率は常に、ページレベルで評価する必要があるということです。同時に、ユーザーエクスペリエンスの直帰率に関しては、これで終わりではありません。

ええ、それは絵を描くことができますが、間違いなく全体像ではありません. そのため、経験をより深く掘り下げて、代わりに経験の経験と、代わりに訪問者にとって有意義な結果について考え始める必要があります。 SEO のチェックボックス、ベストプラクティス

Jeff Coyle:私のチームメンバーであり、MarketMuse のコンテンツ戦略の責任者である Stephen Jeske はおそらくあなたが今言ったことを聞いて笑っています。

ページとトピックの組み合わせレベルではなく、ページレベルでのみ見ること。あるページには、ある単語の直帰率が高く、別の単語の直帰率が高いことがあるため、ページに関連付けられた概念のマトリックスが必要です。したがって、直帰率に平均値を使用しないでください。

自分のページを見るときは、見てください。すべてのページ、トピックの組み合わせ。そのため、すべてのページトピックの組み合わせを提供するすべてのインベントリを作成しました。あなたはプロジェクト管理ソフトウェアの比較であり、トップ20のものを比較する最高のプロジェクト管理ソフトウェアページであるため、文字通りその目的のためです.

そのページがランク付けされるべきではないものを推測しますか? プロジェクト管理とは？それはランク付けされるべきではありません。別のページが必要になります。しかし、そのために人々がそれに着陸した場合、クエリとは何ですか? 彼らは満足しておらず、それが問題です。そのページが比較ページとして目立たないというわけではありません。

ですから、あなたはそれをとても雄弁に言ったと思います。それが Google がこの仕事をしなければならない方法です。効果的かつ効率的であること、そして私はあなたがそれを釘付けにしたと思います。だから私たちは近づいています。寄せられたすべての質問に答えたいと思います。クイックウィンについて話した限りでは、クイックウィンプランの例は何ですか?

意識、意識の急ごしらえ、クラスター、目標到達プロセスの中間、および代替案とだけ言っておきましょう。何ですか。

最初の 3 か月で大成功を収めるために通常使用する、その他のクイックウィンプランは何ですか?

ジョージ・チャシオティス:それは素晴らしい質問です。

最近では、多くの実験を経て、このトピッククラスターアプローチを推し進めようと試みています。残念ながら、別のサブフォルダーにトピッククラスターを構築したい場合は、クライアント側からリクエストして開発時間を取得するのが少し難しいということです。しかし、クライアントがそれを受け入れている場合は、その方向に向かってプッシュし、維持し、別のサブフォルダーにトピッククラスターを作成します. そして、そのサブフォルダーの下にあるクラスターページは、明らかに素晴らしい結果をもたらしました。そのため、これは現在、より多くのクライアントと一緒に拡張および調査しようとしているものです.

ですから、これは間違いなく私にとって本当に目を見張るものの1つでした。絶対。そして、これは今年私が見たもので、ウェブサイトの買収とそれがあなたの有機的成長にどれほど大きく貢献できるかに大きな影響を与えました. 明らかに、非常に慎重かつ戦略的に行う必要がありますが、正しく実装すれば、間違いなく役立つ可能性があります。

これは別のことで、ええ、私はこれら2つのことを最優先に考えています。

ジェフ・コイル:素晴らしい。それらは素晴らしい教訓だと思います。そしてウェブサイトの MIN UTT I a.com the SAS show. 正しい。それが名前ですか？私の脳はSASショーで働いていますよね？の

George Chasiotis: SA CSO および

Jeff Coyle:ええ、SAS SGO ショーです。

そして、あなたがそれを言うなら、彼の姓にはSASという単語が含まれているように聞こえます. はい、最後の言葉を差し上げます。ただし、デモも予約したい場合は、MarketMuse がパーソナライズされたコンテンツ監査を行い、特定のトピックを所有するためにどのくらいのコンテンツを作成する必要があるかを実際に見積もることができます.

ここで本のデモを撮影してください。ジョージがサイトで構築したすべてのものをチェックして、彼の録音を聞いてください。彼らは素晴らしいです。せっかくの番組ですが、最後に一言。あなたが話したいことは何でも、または。

George Chasiotis:まず第一に、非常に洞察に満ちた会話でした。これらのことは非常に興味深いので、私たちはこれらのことについて延々と続けることができると思います。

そして、最後まで私たちと一緒にいた人々にとって、それらが興味深いものであったことを本当に願っています. 私たちは完全なブランドの再設計とウェブサイトの再設計の過程にあります。すべてライブになります。 9 月中旬までに、開発者から連絡がありました。ということで、ぜひサイトをチェックしてみてください。

9 月上旬から中旬にかけて、LinkedIn でお気軽にお問い合わせください。私はそこにかなり積極的になり、私たちのポッドキャストと、すべてのビデオバージョンを公開している YouTube チャンネルを購読しようとしています。それで全部です。これをまとめてくれたジェフとマークニュースのチームに感謝します。

わかった。

Jeff Coyle:そして嘘をつきました。最後の言葉は私に届きます。それは George Jo にあり、私は Twitter の Coyle ストアの Jeffrey です。そして、ありがとう。楽しかったです。私たちが皆さんと行うことはすべて、素晴らしい経験です。笑える部分もあると思います。あなたと私が一緒に作ったポッドキャストは、本当に夢中になっている人のために.

あなたもそれで少し大声で笑うと思います。もう一度感謝します。そして、次のチャットを楽しみにしています。乾杯。感謝、

ジョージ・チャシオティス:どうもありがとう、ジェフ。

SaaS コンテンツ戦略: クイック ウィンと長期プレイ