Stratégies de contenu SaaS : gains rapides et jeux à long terme

Le paysage SaaS devient de plus en plus compétitif. Cela rend le marketing de contenu et l'acquisition d'utilisateurs plus difficiles et coûteux. Vous ne pouvez pas vous permettre de vous concentrer sur des stratégies de contenu ou d'acquisition qui ne donneront pas de résultats. Malheureusement, la plupart des équipes mettent trop de temps à découvrir ce qui ne fonctionne pas.

Jeff Coyle, co-fondateur de MarketMuse, et George Chasiotis de MINUTTIA discutent des stratégies de contenu à fort impact pour les entreprises SaaS. Obtenez des idées de gains rapides et de jeux à long terme et écoutez des exemples de :

• Groupes de sujets pour des milliers de mots-clés
• Stratégies autour de mots-clés comme alternatives, comparaison, logiciel
• Comment renforcer l'autorité d'un sujet dans un espace encombré

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Comprendre votre véritable concurrence

Jeff a demandé comment MINUTTIA approche un nouveau client B2B SaaS en termes de réflexion critique sur sa concurrence réelle, y compris les sites de conseil technologique comme TechTarget, G2, Capterra et tout le reste.

George a expliqué que c'est un jeu très difficile parce que vous devez penser non seulement à vos concurrents commerciaux, mais aussi aux sites d'examen et aux sites Web affiliés.

Lorsqu'une entreprise vient à MINUTTIA, l'une des premières choses à clarifier est de savoir où elle veut arriver dans un délai précis, que ce soit six mois, un an ou plus. Il veut comprendre si vous avez le budget pour soutenir la réalisation de vos objectifs et si vous êtes réaliste quant à leur réalisation. Dans un espace hautement concurrentiel, cela va coûter plus cher. George propose Click Up comme exemple d'une entreprise essayant de se frayer un chemin dans une catégorie compétitive. "Ils n'ont pas d'objectifs agressifs ou un gros budget."

Aller au-delà du milieu de l'entonnoir

Lorsque les entreprises viennent à MINUTTIA ces jours-ci, même si elles ont banalisé la recherche de mots-clés, les prospects disent souvent qu'ils ont presque tout couvert, mais qu'il leur manque le haut du contenu de l'entonnoir.

George explique que la norme et la meilleure pratique consisteraient à découvrir uniquement les termes appropriés - une correspondance de phrase, une correspondance de terme et une correspondance sémantique. Mais il dit que si vous prenez du recul et pensez que cette personne recherche des choses en ligne, vous voyez l'opportunité. C'est d'être là quand ils recherchent ces choses, qu'ils prennent ou non une décision avec une valeur monétaire qui y est attachée.

Jeff souligne que la situation de saturation d'aujourd'hui est en fait la manière dont fonctionne le développement des clusters, et la plus facile à comprendre est celle des personnes. Le plus difficile à comprendre concerne des éléments tels que les rôles, la réponse, les rôles, les responsabilités, l'industrie et la façon dont ils se manifestent en tant que sortie de vos pages générales.

Le contenu de Blue Ocean et l'énigme du trafic

Tout le monde veut toujours des gains rapides et pour beaucoup, cela signifie beaucoup de trafic. Mais parfois, des pages très importantes n'ont pas de données de trafic. George a constaté qu'au fil du temps, à mesure qu'ils obtiennent l'adhésion de leur contact au sein d'une entreprise et de l'adhésion de toute l'organisation, il devient plus facile de convaincre les clients de la nécessité de ce type de contenu.

Et parfois, vous ne savez tout simplement pas à quel point un élément de contenu fonctionnera. George et Jeff discutent de quelques exemples sous la forme de l'évaluateur de site Web de Hubspot et de l'analyseur de titres de CoSchedule. Dans les deux cas, ils n'ont pas été créés sur la base d'une recherche de mots clés, mais ces actifs continuent de générer des années après leur création.

Construire une autorité thématique dans un espace bondé

Bien que George reconnaisse que MINUTTIA n'est pas aussi scientifique dans son approche que MarketMuse, il s'empresse de souligner qu'ils ont un « très bon processus dans le système en place ». Bien qu'il utilise la technologie, il n'est pas obsédé par les mots-clés. George reconnaît leur importance mais, comme il le souligne, « en fin de compte, ce qui compte, c'est de donner des réponses aux questions que les gens se posent. Et certaines de ces questions peuvent ne pas avoir de volume de recherche. Il essaie donc de se rapprocher le plus possible du client, en glanant des informations sur les appels commerciaux enregistrés, G2, Capterra, les tickets d'assistance client, etc.

La partie oubliée du parcours client

Jeff considère la phase post-achat comme la « partie oubliée du parcours client » et demande à George son point de vue. Il répond que les spécialistes du marketing de contenu sont très concentrés sur la phase d'acquisition et oublient souvent ce qui se passe après la vente. George estime que dans de nombreux cas, ce qui se passe après la vente a un avantage indirect sur ce qui se passe avant – il est toujours plus facile de vendre à un client existant qu'à un nouveau prospect.

Mise à jour du contenu utile de Google

George voit cette récente mise à jour comme un changement plus important vers un contenu de qualité et une expérience supérieure dans l'ensemble. Il souligne que l'expérience se traduit sur l'ensemble du site Web d'une entreprise, y compris les CTA, les éléments pouvant être liés, une navigation facile, ainsi qu'un objectif ou un voyage idéal que vous aimeriez que les visiteurs effectuent.

Jeff explique qu'il est très probable que Google ne se contente pas de regarder au niveau de la page, mais plutôt d'évaluer au niveau de la combinaison page-sujet. Il pense qu'"il doit y avoir une matrice de concepts associés à la page car une page peut avoir un taux de rebond massif pour un mot et un merveilleux pour un autre". Il implore les gens de ne pas utiliser de moyennes pour le taux de rebond lors de l'analyse des pages.

"Lorsque vous regardez vos pages, regardez s'il vous plaît. Toutes les combinaisons de pages et de sujets. C'est pourquoi nous (MarketMuse) avons construit notre inventaire All, qui vous donne toutes les combinaisons de sujets de page. C'est littéralement dans ce but.

Invité en vedette

Georges Chasiotis

Directeur général, MINUTTIA

LinkedIn

George Chasiotis est le directeur général de MINUTTIA, une agence d'accélération de croissance organique pour les entreprises B2B SaaS. George a commencé comme consultant indépendant en marketing, mais a rapidement été entraîné sur la voie de la création d'une agence.

L'objectif : constituer une équipe et faire évoluer une entreprise en échangeant sur ses connaissances et son expertise et en créant des systèmes et des processus performants. Ce chemin a conduit à MINUTTIA, où George concrétise sa vision des systèmes de contenu et de référencement qui sont fortement basés sur la stratégie et évitent les tactiques à court terme, offrant un succès reproductible et évolutif aux entreprises de différents secteurs verticaux et de différentes tailles.

Pendant son temps libre, il transmet sa sagesse (lire : les diatribes) sur LinkedIn ou se plonge la tête dans des livres de psychologie pour comprendre le « pourquoi » du comportement humain.

Ressources

Le salon du référencement SaaS

Minutie

George Chasiotis (LinkedIn)

Transcription

Jeff Coyle : Bonjour, bienvenue dans un autre webinaire sur la stratégie de contenu MarketMuse dans notre série de webinaires sur la stratégie de contenu. Je suis l'hôte Jeff Coyle, le co-fondateur de MarketMuse dans la discussion d'aujourd'hui est celui qui me tient à cœur. Si vous savez quelque chose sur moi, les stratégies de contenu SAS parlent de jeux à long terme à gains rapides.

Et comment les intégrez-vous dans les livrables ? J'ai quelqu'un qui sait ça. Super bien a tellement d'expérience des méthodes vraiment innovantes, mais aussi importantes. Et je pense que cet espace est approprié, mais nous y reviendrons dans une seconde. J'ai d'abord fait un peu de ménage. Demandez-nous d'abord n'importe quoi.

Nous en savons beaucoup sur ce sujet. Nous en savons beaucoup sur d'autres choses. Alors, s'il vous plaît, posez-nous des questions si cela vous convient, si cette discussion vous convient ou si vous souhaitez réfléchir à d'autres façons de travailler dans l'entonnoir pour la stratégie de contenu. Ou même entrer vraiment dans les détails si cela ne rentre pas dans le flux de notre discussion, nous y répondrons à la fin du webinaire.

Si c'est le cas, nous pourrions l'intégrer directement dans notre discussion. La rediffusion sera envoyée dans les prochains jours pendant que vous êtes en train de consulter notre bibliothèque d'archives de webinaires. Je pense que nous avons bien plus de 100 rediffusions disponibles, de l'aide à la vente, avec Pam Diner Analytics et des stratégies de blog avec Andy Cresta.

Ou le profilage de l'intention de l'utilisateur avec Kevin Indig. Il y en a pour tous les goûts. Alors allez les vérifier. Si vous le souhaitez, envoyez-moi des commentaires à Jeff sur MarketMuse dot com. Et s'il y a des sessions que vous aimeriez voir ou des personnes que vous aimeriez voir sur notre série de webinaires ou si vous aimeriez être, n'hésitez pas à en faire part à Jeff sur MarketMuse dot com aussi.

D'accord. Maintenant, je suis tellement pompé. Nous avons le fondateur de la minutie. Chad est Giles et il nous aide aujourd'hui. Je n'ai pas roulé aussi bien que je l'ai fait dans la préparation, mais c'est super que vous nous en disiez un peu plus sur la minutie et comment vous êtes tous, mis en place et ensuite votre mission.

George Chasiotis : Tout d'abord, vous avez réussi.

Merci beaucoup. Et je dois dire que je suis très excité à ce sujet parce que nos conversations ont tendance à être, je ne sais pas pourquoi et comment cela se produit, mais ont tendance à l'être. Philosophique en quelque sorte. Et donc je suis vraiment excité de voir comment cela va se passer. Alors oui, je suis le directeur général de Munia. Nous avons lancé l'agence il y a environ deux ans et demi, ce qui n'était pas le meilleur moment pour démarrer une nouvelle entreprise compte tenu de ce qui s'est passé, dans le monde avec COVID.

Mais je dirais ça. Si vous considérez l'accélération de l'en ligne et du numérique, alors rétrospectivement, c'était peut-être le bon moment pour démarrer une agence. Nous travaillons principalement avec des entreprises brassicoles. Et même si nous avons commencé avec de plus petites entreprises de nos jours, nous. Avec certaines sociétés de vente publique de haut niveau et les licornes dont nous avons entendu parler dans les ranchs technologiques, cela ne veut pas dire que nous ne prenons pas en charge, travaillons avec et aidons les petites entreprises.

Mais nous devons nous vanter un peu de notre travail et nous aidons ces entreprises à accélérer leur croissance organique. Grâce au marketing con et au référencement. Donc, dans un, c'est ce que nous faisons. Nous essayons également d'être aussi actifs que possible en termes de contenu. Nous avons notre propre podcast, le, donc là où nous interviewons chaque semaine, nous avons des interviews hebdomadaires de certains joueurs et professionnels très éminents, des professionnels assidus.

Comme vous dans les industries SaaS, quand, et nous discutons de tout ce qui concerne le marketing et le référencement con, et nous essayons de publier con sur notre blog. Nous essayons donc d'être très actifs et nous serons encore plus actifs dans un futur proche. Et nous faisons aussi d'excellents webinaires comme celui-ci, tellement excités à ce sujet.

Et voyons comment cela.

Jeff Coyle : Tellement génial. Le salon SAS SEO alors allez le vérifier. Et il y a certainement peu de rediffusions que vous devriez prioriser. Vous pouvez trier par ordre décroissant en commençant par PDG. Y maintenant je plaisante. Alors notez en pensant à la seule chose dont nous parlons souvent, c'est que tout d'abord, le B2B SAS, ce ne sont pas que des agences qui travaillent avec des clients.

Vous avez également des équipes internes pour les entreprises dont certaines d'entre elles ont été, savent, ont accéléré vers une étape ultérieure de contenu, de stratégie, de maturité ou de contenu. Maturité commerciale. De nombreux clients avec lesquels nous travaillons directement ont tendance à privilégier les technologies B2B SAS ou B2B. Mais vous avez également des éditeurs et des agrégateurs dans le mix.

Alors, comment pensez-vous lorsque vous approchez un, peut-être un nouvel espace ou un nouveau client, comment préparez-vous le terrain pour que le client comprenne ou que le prospect comprenne qu'il ne combat peut-être pas simplement l'entreprise qu'il a sur leur noirceur. En tant que concurrent direct, ils se battent contre les conseils technologiques, les cibles technologiques, le G2 S, le CAPA, les conseils logiciels, les decks CRO, les et tous les autres.

Et ils doivent vraiment réfléchir de manière critique à cela.

George Chasiotis : Oui . Et c'est un jeu très difficile parce que vous ne devez pas seulement penser à vos concurrents commerciaux, qui, dans de nombreux cas, sont très évidents, comme ceux-ci. Les autres outils de notre catégorie avec lesquels nous sommes en concurrence, mais aussi les sites d'avis.

Et vous, moi, comme vous l'avez mentionné, et n'oublions pas les sites Web affiliés, qui d'ailleurs, toujours le trafic de votre part dans de nombreux cas, marquent le trafic et vous le renvoient afin que vous puissiez leur payer une commission par inscription ou, demande de démonstration ou quel que soit votre accord avec ce site Web.

Je dirais qu'en général et ce n'est pas le cas, et ce n'est pas seulement parce que ce que nous voyons aussi, en particulier avec un ensemble spécifique de mots-clés, des mots-clés alternatifs tels que, par exemple, les alternatives MarketMuse, nous voyons une, comme une obsession avec ces mots-clés et nous ne voyons même pas de sites d'examen, pas même de sites Web affiliés, qui peuvent avoir un avantage évident.

Cibler ces mots-clés et avoir de la visibilité pour ces mots-clés, mais aussi d'autres blogs et éditeurs qui viennent de se lancer dans cette frénésie d'alternative d'entreprise alternative ou d'alternative de produit et couvrent également ces pages et ces mots-clés et les ciblent. Et malheureusement, dans de nombreux cas, classez-vous également pour eux.

C'est donc un espace assez saturé pour et c'est évident pour tout le monde. Dans cet espace pour, pour comprendre maintenant, comment définissons-nous les attentes ? Je dirais que lorsqu'une entreprise vient à nous de nos jours, l'une des premières choses que nous voulons comprendre est d'abord, où veut-elle arriver dans les six prochains mois, une ici, peu importe.

Quel est votre but ultime ? Parce que si vous venez chez nous et que vous opérez dans. Disons une catégorie concurrentielle, comme le marketing par e-mail, vous êtes un logiciel de marketing par e-mail. Il y a de fortes chances que vous ne soyez pas un chef de catégorie. Ce sera beaucoup plus cher et beaucoup plus difficile de se frayer un chemin dans une catégorie compétitive comme celle-ci.

Nous devons donc comprendre quels sont vos objectifs pour commencer. Une fois que nous avons les objectifs, les chéquiers cochent. Ensuite, nous voulons comprendre si vous avez ou non le budget pour soutenir, disons, la réalisation de ces objectifs parce que cela vous plaît ou non. Et même si de nombreuses parties de tous ces services de marketing de contenu réduisent les services de référencement, etc.

Cela n'inclut pas seulement de travailler avec des fournisseurs de services, mais aussi d'avoir les capacités en interne. Même si de nombreuses parties sont hautement banalisées, par exemple, le contenu, le briefing, encore les prix. Je peux vous assurer que les prix augmentent. Nous devons donc comprendre que vous êtes réaliste quant à la réalisation des objectifs que vous souhaitez atteindre et que vous disposez du budget.

Pour soutenir le fait de travailler avec nous ou de le faire en interne, peu importe. Ce sont donc les deux principales choses que nous voulons comprendre lorsqu'une entreprise vient à nous et à partir de là, il nous est très facile de leur dire, même dans l'appel d'introduction que, vous savez quoi, nous ne pensons pas vraiment que c'est va arriver.

Vous pouvez toujours travailler avec nous, mais au moins nous sommes francs et transparents et vous le faisons savoir. Il y a de fortes chances que vous n'y arriviez pas car n'oublions pas que toutes les entreprises n'ont pas l'objectif. Je dirai un exemple de trouver sa voie dans une catégorie aussi compétitive et traditionnelle qui existe depuis, je ne sais combien d'années, 20 ans peut-être comme la gestion de projet comme click up.

Ils n'ont pas cet objectif agressif et cet objectif très ambitieux. Et en même temps, le budget pour, y arriver et payer leur chemin pour atteindre le sommet de la catégorie. Donc, dans et hors des objectifs et du budget.

Jeff Coyle : Joli petit nom. Je connais aussi très bien cette équipe. Pas un autre grand à la question que j'ai, mon Dieu, tant de choses à déballer pour estimer et prédire le retour sur investissement de la quantité de contenu nécessaire pour atteindre un objectif.

C'est le numéro un, le secret de MarketMuse évidemment, et je pense que c'est le vrai grand différenciateur pour les agences. C'est être capable d'être sur le nez et honnête quand quelqu'un dit, Hé, mon PDG dit que nous devons posséder le CRM. qu'est-ce que ça va prendre? Et c'est mais, et je veux entrer là-dedans. Je veux que vous décortiquiez cela un peu plus, mais pour deux de vos autres points, je pense qu'ils sont vraiment importants.

La première est que j'ai ma propre opinion à ce sujet, mais pourquoi pensez-vous que le milieu de l'entonnoir déborde d'Alternatives. Et c'est là que le cerveau des gens est câblé et qu'ils sur-analysent ces types de pages. Quelle est votre opinion là-dessus? Et puis ma deuxième question est pour, les cas où la prise de conscience à considérer comment vous sentez-vous cela, les stratégies de passe liées à la longue traîne.

J'ai influencé cela. Donc, première question, pourquoi les gens sont-ils obsédés par le Mo FU standardisé, puis le milieu de l'entonnoir. Et puis troisième question. Pensez-vous que ce genre de longue traîne qui ne fonctionne plus est à blâmer ?

George Chasiotis : Non, non, je peux commencer par un dernier et dire que, non, je ne pense pas que ce soit le cas.

Je pense que longtemps. On peut travailler, par exemple, dans le cadre d'un cluster thématique, on veut construire un cluster thématique et on l'a identifié grâce à un outil comme MarketMuse par exemple, rapide,

Jeff Coyle : Interruption rapide, avant de vous rendre là-bas. Long tailing sans le cluster, sans les piliers avec juste la longue queue, juste les dents, donc non, continuez ce que vous dites.

George Chasiotis : Oui. Ouais. , ce n'est pas seulement dans le contexte d'une leçon de sujet, mais je dirais que. Je pense que c'est toujours d'actualité. C'est toujours d'actualité. Maintenant, pourquoi les gens se concentrent-ils de manière si obsessionnelle sur les pages alternatives et les pages vs, même si, d'après notre expérience, les pages alternatives se convertissent mieux en général ?

Je dirais parce que c'est plus facile de faire ces pages et en même temps, il y a une hypothèse. ces pages vont se convertir. Nous avons vu que dans de nombreux cas, c'est vrai. Ces espaces se convertissent et vous devez les faire. Vous devez les faire, même si, pour votre propre course, comme les alternatives MarketMuse, par exemple.

Mais mais ce n'est pas toujours le cas. Et j'ai des exemples de clients avec lesquels nous avons travaillé et avec lesquels certaines pages alternatives ne fonctionnent tout simplement pas. Pourquoi. Par exemple, la tarification entre l'outil que vous vous présentez comme un outil alternatif est complètement différente et ils ont un plan gratuit pour toujours et vous ne l'avez pas.

Par exemple, comment vous attendez-vous, même si vous vous classez, je ne sais pas, à des positions élevées pour le mot clé cible, comment vous attendez-vous à ce que les gens le fassent ? Si. L'un des principaux déterminants est le prix et les plans tarifaires. Comment vous attendez-vous à ce qu'ils vous choisissent à la place de ce concurrent ? Même s'ils ont atteint un moment de basculement ou qu'ils sont en train de l'être, j'ai identifié cet outil comme l'un des principaux acteurs de la catégorie.

Je ne suis pas convaincu que ce soit le meilleur parce que je sais pour une raison quelconque, mais je cherche des alternatives. Je dirais que c'est facile. Et en même temps, ce que je vais dire ne va pas sonner si donc je ne sais pas, si élégant ou quoi que ce soit pour, surtout pour nos prestataires, mais comme c'est facile pour les agences, par exemple, ou les consultants ou quoi que ce soit, pour identifier l'alternative alternative 10, 20.

Sur la base des outils, des capacités, et disons que, vous savez quoi, nous devrions certainement couvrir ces 20 mots clés. Et pas seulement cela, mais vous savez ce que mon travail fonctionne. Je ne sais pas, 10 20 K pour que je vous présente un tas de mots-clés alternatifs, qui soit dit en passant, vous pouvez vous découvrir et vous n'avez pas besoin de me payer pour vous dire que vous devez me payer dans un idéal monde à.

Pour vous montrer les limites d'où cette chose peut aller et les limites ne sont certainement pas, des alternatives de nouvelles du marché ou autre, donc je ne sais pas. Peut-être l'ai-je prolongé un peu, mais je pense que nous sommes à juste titre, disons, en nous concentrant sur ces mots-clés, mais. Dans de nombreux cas, dans plusieurs cas, ils ne fonctionnent pas aussi bien, mais ils ne sont en aucun cas la fin d'une stratégie commune pour une entreprise SaaS.

Jeff Coyle : Non, j'adore ça. Et je pense qu'en déballant un peu cela, ce que vous avez dit est effectivement, et il est peut-être facile pour les agences ou les stratèges de contenu peut-être moins raffinés, de classer le contenu. Pour le haut de l'entonnoir et l'entonnoir du milieu et le seau au milieu et dire, d'accord, voici le package répétable pour MOFU dans votre sujet.

Il s'agit de comparer le contenu de vos cinq principaux clients, puis un profil de vos six meilleures alternatives. Et c'est comme si je, d'accord. Je coche la case, j'ai le milieu. Mais ça ne raconte pas toute l'histoire. Et la même chose se passe. La prise de conscience au stade précoce et moi, ma, ma question de suivi ici, c'est-à-dire, et c'était aussi ça avant.

Vous verriez cela dans les livrables de la pratique du contenu où vous obtenez la définition du glossaire, le guide des piliers, puis vous obtenez des alternatives par rapport aux alternatives, le meilleur superlatif, puis vous obtenez un ensemble de prix. Et c'était donc ça. C'est que c'est votre première entrée dans la stratégie de contenu et c'est où. Les entreprises de référencement qui ne sont pas vraiment des stratèges de contenu.

C'est là qu'ils, c'est là que s'arrêtent leurs compétences. Ils sont plus à l'aise de ne pas s'occuper de contenu en premier lieu. Donc, encore deux questions, que pensez-vous de ce que je viens de dire, mais aussi, que faites-vous dans une situation où le client n'est pas intéressé à développer une prise de conscience, un contenu ou un entonnoir thématique, ou même un pré.

Acheteur inconnu. Parce qu'ils ont besoin de ça. Vous ne pouvez pas gagner au milieu de l'entonnoir à moins d'être là en haut, qu'il s'agisse d'un classement ou non. Alors, comment entrez-vous là-dedans?

George Chasiotis : C'est une très bonne question. Et c'est évidemment quelque chose que nous essayons en tant que fournisseur de services pour comprendre nous-mêmes, comme, comment gérez-vous ces types de clients ?

Je suppose que c'est dans le contexte d'une bonne relation client et agence. Ce ne serait qu'un petit indicateur qu'à l'avenir, cela ne fonctionnera pas car il peut y avoir d'autres choses derrière ou comme sous le tapis qui sont cachées. Mais vous pouvez les voir en fonction de cette petite petite chose qui m'intéresse juste en bas de la finale au milieu de la finale.

Et ça y est maintenant je dois dire je, je voulais dire quand comme tu posais la question. Ce que nous voyons, c'est que très souvent les entreprises viennent à nous de nos jours, même si nous avons quelque chose, disons, banalisé comme la recherche de mots-clés, et de nombreuses entreprises viennent à nous de nos jours. Et ce qu'ils nous disent essentiellement, c'est que, vous savez ce que nous savons, et nous avons fait tout cela en bas de la finale ou au milieu de la dernière arnaque, ce qui nous manque, c'est le haut de l'entonnoir.

Et la raison pour laquelle cela se produit est. Nous avons une façon très simpliste de penser les choses. Et juste pour vous donner un exemple, je vais illustrer cela par un exemple. Je ne vais pas citer le nom de l'entreprise, évidemment, parce que c'est un, c'est un, c'est un de nos clients, mais nous avons un client et nous savons que c'est une entreprise SaaS.

Il se développe très rapidement et nous savons que nous l'avons vu grâce à une étude de clientèle. L'un des publics qui va aimer prendre la décision, prendre la décision d'acheter le produit est en fait une personne qui dirige une équipe créative, une équipe de designers, par exemple, des concepteurs de sites Web.

D'accord. Donc, si nous voulions adopter une approche simpliste, très simpliste et dire simplement à notre client que, vous savez quoi, c'est notre. Vous pouvez continuer et travailler sur la base de cette stratégie, nous ferions les choses habituelles. Mais j'ai parlé de limites tout à l'heure et j'aime penser les choses différemment aujourd'hui parce que cette personne, la personne qui dirige une équipe créative réfléchit, cherche.

Choses en ligne. Et ces choses ne se limitent pas seulement aux outils, aux capacités, qui peuvent être, quoi que ce soit, je ne sais pas, avec une optimisation de quoi que ce soit. Donc, dans ce cas, la norme et la meilleure pratique pour nous serait de découvrir uniquement ces termes un peu de phrase, beaucoup, un peu de terme, beaucoup, un peu sémantique.

C'est ça le prendre ? Nous sommes payés. Tout le monde est content, mais si vous pensez à, si vous prenez du recul et pensez que cette personne recherche des choses en ligne et. Clavier de couverture tel que la façon de gérer une équipe créative, qui est un terme qu'une personne comme celle-ci peut rechercher en ligne. Ensuite, vous voyez qu'il y a en fait une très grande opportunité dans la façon dont le jeu est structuré de nos jours.

les entreprises ne s'y attaqueront pas parce que ce n'est pas évident, ce n'est pas facile à faire. Donc, de nos jours, j'essaie de prendre du recul et de penser à cette personne que nous voulons finalement rencontrer et diriger, devenir un client ou simplement avoir une impression, quoi qu'il en soit, important pour nous et penser que cette personne recherche différentes choses.

Je veux être là quand ils recherchent ces choses, qu'ils prennent ou non une décision qui a une valeur monétaire. D'accord. Alors c'est comme ça que je veux y penser. Et encore une fois, je pense que ce n'est pas la chose la plus facile, c'est la chose la plus difficile, mais comme de plus en plus de choses sont évidentes dans le mode SaaS du préservatif, de la stratégie.

Comme je le sais réalisé, je ne sais pas si c'est le bon travail pour le décrire, mais comme de plus en plus de choses sont de plus en plus évidentes et de plus en plus saturées par extension, nous devons penser de manière plus créative et nous concentrer un peu sur le client. Et le fait que ce client, cette personne recherche de nombreuses choses différentes et pas seulement les choses qui sont liées aux capacités du produit.

Jeff Coyle : Beaucoup de gens seront d'accord avec vous là-dessus, mais ne comprendront pas vraiment ce que vous avez dit, alors je vais le déballer. Mais j'ai, je comprends ce que vous dites. Ce que vous dites, c'est la situation actuelle de saturation, mais c'est en fait la façon dont les différentes étapes de l'entonnoir, c'est la façon dont le développement des grappes se fait en fait.

c'est juste la façon dont personne ne comprend que cela fonctionne. Je dois donc passer à la troisième dimension, n'est-ce pas ? Ainsi, la première dimension est la prise de conscience de la considération d'achat après l'achat du champion. Mais pour faire du développement de clusters, je dois incliner l'entonnoir et regarder le parcours de l'acheteur. Donc, le plus simple, ce sont les gens.

Vous parlez des choses, vous parlez des rôles, de la réponse, des rôles, des responsabilités, de l'industrie. généralement, ils se manifestent par une recherche de vos pages générales. Mais ils n'ont pas cela, cela, cette excitation en tant que mots-clés à volume élevé et pages de destination. Et donc, lorsque vous dites à quelqu'un, sur votre page d'alternatives MarketMuse, vous avez besoin de pages d'alternatives MarketMuse pour les petites équipes pour les entreprises, pour le milieu de.

Pour les sociétés SAS, libre commerce à DTC pour Fs transportant des biens de consommation. Ceux-ci n'ont pas de volume de recherche. George, pourquoi les recommandez-vous ? Et c'est la transition. Je crois que les gens commencent à en faire la matrice de torsion à chaque étape de l'entonnoir pour le voyage, pour les rôles, pour les responsabilités.

J'adore votre exemple de la façon dont vous gérez une équipe créative, devinez quoi ? Ce n'est pas un logiciel de gestion de projet pour les équipes créatives. C'est juste que la personne veut mieux gérer son équipe. Il s'agit donc de penser à leurs rôles et à ce qu'ils rencontrent. Alors, comment faire fonctionner cette situation avec un prospect ?

Je dois rencontrer ça tous les jours, mais tu parles à quelqu'un qui veut, cette gratification immédiate. Comment justifiez-vous la rédaction d'une page d'avantages de fonctionnalités spécifiques à l'industrie ? Cela n'obtiendra probablement jamais de trafic d'entrée et ne sera cliqué que par des personnes de cette industrie.

J'ai mes propres méthodologies pour cela, mais j'aimerais savoir comment rendre le non sexy

Georges Chasiotis : sexy ? C'est une très bonne question. Et encore une fois, ce sont toutes des choses que nous essayons de comprendre comme comprendre et essayer de nous comprendre. Mais l'une des, l'une des choses que je vois fonctionner et je la vois à plusieurs reprises.

Nous pouvons nous engager avec un client avec nos propres convictions sur la façon dont les choses devraient être ce que nous devrions faire en premier, ce que nous devrions faire ensuite. Mais il se passe tellement de choses à l'intérieur d'une entreprise. Et tant de choses qui changent constamment. Et en même temps, la façon dont nous avons nos propres convictions et systèmes de croyances et notre façon de faire les choses et d'approcher.

Il en va de même pour le client. Pas tellement dans les entreprises plus jeunes, comme les petites entreprises, les petites équipes, mais certainement dans les grandes entreprises où, c'est comme ça que nous faisons les choses ici. C'est vraiment difficile de battre ça. Comme comment pouvons-nous battre cela? Malheureusement, en empruntant la route que nous savons aidera.

Valider notre travail et nos efforts. Et puis plus loin sur la ligne, dites que, vous savez quoi, maintenant que nous avons cloué cette partie et que nous voyons du trafic et des inscriptions ou des demandes de démonstration ou quelle que soit l'offre. Maintenant que nous avons vu que nous avons en fait un peu plus d'espace pour expérimenter. Donc et c'est quelque chose d'ailleurs que nous voyons et nous le voyons principalement à travers notre point de conduite parce que j'ai parlé de nous travaillant avec de très grandes entreprises.

Ainsi, dans de nombreux cas, vous pouvez avoir une très grande entreprise, mais seulement une poignée de personnes. Dans de nombreux cas, il s'agit d'une seule personne. Et une fois que vous avez l'adhésion de cette personne et que vous l'aidez en même temps à obtenir l'adhésion des personnes à l'intérieur de l'entreprise. Ensuite, ils viennent vers vous et ils sont plus détendus, définitivement, et plus confortables.

Essayer de nouvelles choses et adopter une approche plus créative. Et je ne dirais pas que je limiterais cela à des mots-clés et des pages qui ciblent un mot-clé spécifique, mais à peu près tout. Je pense que nous avons publié un article de blog il y a quelques semaines. Et nous avons parlé d'algorithme, EO et heuristique, EO, et essentiellement algorithmique.

EO est tout ce que vous faites. L'objectif est de satisfaire mais en réalité, sa manipulation de l'algorithme et du référencement heuristique est essentiellement ce que vous faites sans avoir à l'esprit du tout. Qu'il y ait ou non un volume de recherche pour cela. Et je vais donner quelques exemples d'heuristiques. Améliorons le site Web HubSpot HubSpots.

Je pense qu'ils l'ont lancé en, je ne sais pas, 2007, quelque chose comme ça. Je ne pense pas que les fondateurs de ce hub, lorsqu'ils ont lancé le site Web, vérifient le fournisseur de données de mots clés pour voir, ce volume de recherche de hub, les gens recherchent-ils vraiment plus sur le site Web? Je ne pense pas qu'ils l'aient fait.

Ils ont juste pensé que l'idée était bonne. Les gens sont vraiment intéressés à avoir une recherche plus poussée sur un site Web, ils l'ont lancé et ce fut un énorme succès. Et devine quoi? Jusqu'à ça. Le site Web obtient plus de trafic. Ils ont créé une demande pour cela. Un autre exemple, un excellent exemple en fait, est le titre principal des co-horaires, analyseur.

Je ne pense pas que les gens de CoSchedule, lorsqu'ils ont lancé cette recherche, utilisent encore une fois le fournisseur de données de traitement pour dire, oh, il n'y a pas de demande ou il n'y a pas de volume de recherche pour l'analyseur de titres. Tuons-le. Nous n'allons pas le faire. Pas ce trimestre. Ils l'ont fait. Et devinez ce que les gens.

non seulement recherchez l'analyseur de titres Co-Schedule aujourd'hui, mais recherchez l'analyseur de titres. Et vous diriez que, vous savez quoi, mais les données de mots-clés Q de nos jours sont généralement meilleures et plus de gens utilisent Internet. Mais je dirais que nous voyons aussi de tels exemples de nos jours. Mais malheureusement, pour pouvoir y arriver et obtenir l'adhésion dont nous avons besoin pour lancer cette initiative.

Et faire tout ce truc créatif, qu'il y ait un mot-clé derrière une page ou une section ou quoi que ce soit d'autre ou non, vous devez d'abord avoir une validation et pour ce faire, vous devez emprunter la route que nous sommes obligés de prendre pour obtenir cette validation. Et je dirai

Jeff Coyle : vous avez une chose, Garrett, de Co-Schedule.

J'ai fait ça. Il a donc, j'ai enregistré cela et lors d'une session d'il y a environ deux ans, sur le contenu de l'océan bleu, sur la façon dont ils regardent pour comprendre quel est le contenu, quels sont les pots de miel ou les outils, peuvent-ils construire cela ? Personne d'autre ne le pourrait. Et donc, je pense que cet exemple cadre parfaitement avec ce que vous dites, c'est qu'il est vraiment difficile de franchir la porte quelque part et de vendre l'idée de développer davantage le contenu.

Ou le site Web plus grand, ouais. Nous avons un tas de domaines sur le contenu plus grand, soit dit en passant, nous ne les avons toujours pas mis en œuvre. Et parce que c'est difficile de justifier tout ça. Même pour un thème qui fait du rock, comme CoSchedule fait qui vous faites et avec quelle équipe vous travaillez.

Alors quand t'es, c'est le jeu alors de, vendre le sucre et ça le Gatorade aux gosses. Et puis une fois qu'ils courent partout et qu'ils ont leurs succès, alors vous êtes comme Hé, voici le plan d'exercice réel. Voici les façons dont vous allez escalader le mont Everest.

Alors ça ne va pas. De la barre chocolatée,

George Chasiotis : trier la réponse. Oui. And the reason is man and the reason is we are here to speak only the truth. The re the reason for that is that when you have a person from inside a company, a new engagement and comes to you, the point of contact that tells you and tells you that, what.

We have a new director of marketing by the end of the quarter, I need to have this launched. And not only that it needs to work. Otherwise I may have a problem. D'accord. So when a person comes to you and tells you that you can't really, Open a discussion about heuristic NCO or original content.

Let's do some more studies or opinion based on or whatever. Like you, you can't say that. D'accord. And you can say that because at the end of the quarter, this person cannot go to their director of marketing and say that, you know what, but we published this piece of content. It got it. It created many discussions on Twitter or LinkedIn or.

the director of of marketing will ask them, okay, where are the leads? Where are the leads as simple as that? So unfortunately we have to help that person achieve their goals. And if by the end of the quarter we help them achieve their goals. And we know how to do that very well at this point.

Then we have a chance, as I mentioned, previous. To get internal buy-in and experiment a bit more. When I talk about experimentation, I don't mean like we are going to launch a headline analyzer, but we will have a bit more like space to to play and like experiment with new ideas and creative approaches when it comes to common industrial.

No I love

Jeff Coyle: That you're talking pragmatically and, as much as the pain and then the pain for many of us probably listening is to say, oh gosh, yeah, that's real. That's real talk. Let's drive it then back to a couple things that you talked, you mentioned then what you say about someone selling something that is basic as premium, right?

So if the, if there's a canned package, , that meets minimum for awareness. There's a canned package that meets minimum. Why isn't that a commodity then? What do you do about somebody who's selling? What's your perspective on someone who's selling keyword research that, literally is not expert driven.

It's a commodity. And they're selling that as, a specialty to be basically to an unrefined or a immature audience. What do you do in those scenarios and how do you differentiate yourself? Because you're doing authority based research. You're doing real personalized research. Is it to, try to raise the bar or is it try to make the, the meets minimum free?

What's your thought process?

George Chasiotis: First of all, I think that there are many reliable and trustworthy providers out there. And I would say to your point that if anyone is able to sell something that's, mediocre or commoditized for premium well done, really well done.

At the end of the day time will tell whether you should you. You should be in business and you will grow and so forth. But if you manage to do that, chances are that you're selling something more than that. And this is not just in services, yeah. You're selling brand that you have built and invested into and so on and so forth.

So that's one. now, how do we differentiate ourselves? And by the way, this is not a sales pitch or anything like that, but this is the exact thing that I would say to our client. The exact thing that I would say to anyone, actually, I would tell them that, what if, what you want and what you need is to make just alternative pages or vs pages.

Since we are talking about SaaS companies, right? You can do it yourself. Or if you don't want to do it yourself, go work with another agency. Don't come to work with. We can do alternative pages and comparison pages and whatever. But you come to us in order to see once again, as I mentioned previously, the limits of where this thing can get you.

That's obviously the, like justifying the value to what I'm saying now. The pursuit value obviously is not as easy, but I think. As more and more things become commoditized and people are fortunately more educated. They can understand that there is a point in that, meaning that, you know what?

Yeah, we can do that ourselves. Like we can tackle that. Mais. When we are searching for ways to, for example, develop topical authority so that we can have chances of getting visibility for, I don't know, email marketing software in a timeframe of two years then, like this is the the agency we are going to work with.

That's

Jeff Coyle: awesome. That punchline is the thing, right? So it is to say, In order for us to own email marketing software, there is two years plus worth of work. Some of it is things you might think are obvious. Some of it isn't obvious. We're the, the we're not the basics. We're the way to get you there.

And by the way, the obvious isn't gonna get you. and that's the pitch. I That's the dream of authority, right? So how do you do that? How do you actually functionally do that? Obviously share as much as you'd like, but how do you build topic authority in a crowded space to predict estimates?

I do it with artificial intelligence and machine learning algorithms. And I deliver it to thousands of clients. Mais comment fais-tu ça? If you are, selling that as an agency who doesn't have those capabilities

George Chasiotis: That's a great question. And you may be right. This may be the sales pitch.

I like, I wanted to have it in, on, on our new website, but like my director of growth thought that it's very aggressive and we left it outside. But like to your question, I would say that first of all, this is not scalable as we are going to give you 20 keywords This quarter and we are going to give you 20 keywords next, next quarter.

And we are going to charge you. I don't know, 5k for that, so it's not scalable. And also to your point, obviously like we are not as scientific in our approach as like MarketMuse obviously. Ouais. But I would say that we have a very good process and system in place. Ouais. Using obviously technology and leveraging technology when we can to identify.

And it's not only about keywords because like people very often are like so obsessed with Keywords Keywords are important and they represent something. But in many cases at the end of the day, what matters is to give answers to questions that people have. And some of these questions may not have a search volume or touch them.

Like this happens some may not be reported in SEO software. Pourquoi? Because in most cases, SEO software report averages. And guess what, if something is an emerging topic? And like it's connected to your products, capabilities to your industry, whatever, like you have to cover it. You will not find that through an SEO software.

I would say that the way we do it is by taking a step back once again and thinking about audiences and customers, instead of just trying to uncover keywords Nothing wrong with that, but the ultimate source of truth, especially if we're talking about SaaS companies is your customer.

And so we try to get us close to the customer as possible and try to get insights from them that you will not get from. Or it's like very hard to get from SEO software. And when I. Insights like some of the sources here could be sales calls. If you record sales call, chances are that in many cases you will you will have recordings reviews that you have in review sites.

Like G2 Capterra and so on customer support tickets. C'est génial. So that you can have a, like a proactive rather reactive approach when it comes to like how we do, how do we support the customers that we already have and so on and so forth. once again, it's not scalable. It's not easy. But it's the ultimate source of truth.

Jeff Coyle: No, I love that answer. And I, you get into some things like post sale doc, which is the, that's the forgotten part of the journey, right? The implementation, the forums, the support side, CS tickets, that's content that people forget is actually part of the. And you need it in order to be there in the middle and top of the funnel.

So I love that you got into those things, they're not as exciting. They're not as known as being important too the best sites in the world that rank for what is X, right? It's because they have support in the middle of the funnel. It's because they have support at the bottom and post sale and customer success content.

I. mean That's the secret. We're all talking about here and the people who can bring that forward, that was the original model for content strategists and editors in chief, in the eighties, nineties, and today, We're actually telling a writer that, or an editor or a content strategist that all the stuff they wanna write.

Ouais. Crush it. Be an expert. Let us though as technical strategist or SEOs. Let us weave it all together so that it works, is that what we're saying? Like GMs and experts and editorial superstars are actually the all stars.

George Chasiotis: I think that this happens because we are as content, I don't know what's the right word here, but content marketers, or SEO professionals or whatever, we are very focused on.

The acquisition stage, like I brought them here. I brought them to the website what else do I have to do? And we forget even though nowadays like companies separate those roles into product marketing and content marketing and so on, but we forget what happens after. And by the way, as you, like correctly mentioned what happens after in many cases, may Also have a, an indirect benefit and effect on what happens before, for example help centers may have a positive contribution to a website's overall authority based on specific topics.

Yeah, because we talk about I don't know, hundreds, if not thousands of pages depending on like how big your customer base is and so on. There is a an indirect benefit for the acquisition stage as well. But I think that definitely, we have to give more attention to what happens after the sale, because.

What we forget. And I think about that for us as an agency as well. Like I know, and I'm sure because I have these discussions almost daily that our clients, for example, now it's a time when, there's a lot of chat around helpful content and so on, so forth our clients. And if you, a sales company, your customers like discuss these things and rest assure they are going to search for information online.

As I see it, it's better if you serve this piece of content or whatever proactively to them rather than having them check a competitor website or a publication or whatever and have their attention like being fractured. So I would say that we have to be if anything, more proactive about how we treat everything that happens.

The sale, the conversion, because let's not forget that these people not only, they are searching for information online, but guess what? It's easier to sell to them to upsell the more cross-sale the more like whatever they already, they have already given you their credit card one.

So it's nothing for them to make another charge, to, to buy something more. So why not? And I agree with you we have to start caring a bit more. Everything that happens after

Jeff Coyle: someone, I love your example. I think one time I was speaking and said where do you want your kids to learn?

How learn about drugs? Do you want 'em to learn about it on the playground? Do you want 'em to learn about it on the internet or do you want to learn it from you? And that's the G2 S the stack exchanges the community forums, and, or you. On the playground, which I guess you could say maybe that's a marketing event.

Maybe it's brighten SEO. That would be the playground. But yeah, those are things that if you can control the conversation, you wanna control the conversation. And the best customer you have is the one you already have. And that's all really poetic here, I think, as we dive in. So you tipped it I'm recording a series of interviews and discussions.

The product reviews, update number one, and now number two, which just came out and also the helpful content update. I've spent an ungodly amount of hours researching the changes, and I am pretty feeling pretty good about it. It's a good place to be if you're a Minuttia or MarketMuse right now who produces high-quality content.

And knows the space and understands topic, authoritativeness and authority. But what's your take on HCU as the SEO nerds are calling it. And I'm allowed to say that because I am one,

George Chasiotis: I would say that obviously content is very important and quality of content. And I think that this is a, what happens right now is a great shift towards.

Like not compromising on quality and being more certain that the person we have or the company we have assigned to write a piece of content, actually know their staff and they are not just following the instructions of a, of an AI generated content brief. So this is a very important point. But at the same time, something that I see over and over again, and I have, examples of companies who reach out to.

us Is the fact that content is one thing. D'accord. And definitely content is important, but when we talk about content, it's not just like the text that you have on like the body section of a blog post. D'accord. So it's the whole experience have you mapped the right CTAs to this piece of content?

Avez-vous des éléments pouvant être liés ? Est-ce visuellement attrayant? Est-ce facile de naviguer ? et en même temps, y a-t-il un but ultime pour ce site Web maintenant pour les entreprises SaaS ? Comme le but ultime peut être évident. Comme nous voulons que vous le fassiez, si vous êtes sur le blog, nous vous voulons, et selon l'intention, nous voulons que vous vous abonniez ou vous voulez, vous, nous voulons que vous lisiez ce téléchargement, téléchargiez ce rapport, ou, demandiez un démo si l'intention est là ou autre.

D'accord. Mais pour d'autres sites Web, il dit, je ne sais pas. Je vois des blogs qui n'ont pas, comme un voyage évident que vous aimeriez idéalement que les gens fassent. Et donc même si vous faites du bon travail, quand il s'agit de contenu et que les gens viennent voir quelque chose qui n'est pas vraiment humanisé, vous pouvez comprendre qu'ils le sont.

En fait, comme les gens, les êtres humains qui écrivent le contenu, représentent ce blog et ainsi de suite. Et au fait, c'est le but ultime et l'objectif que nous avons pour ce blog, je vois que ces sites Web ont des rendements décroissants en ce qui concerne leurs performances. Et je pense que ce sont toutes des choses auxquelles nous devons contribuer.

Je ne sais pas comment les choses vont évoluer mais je le pense. Avancer. Ce sera plus une question d'expérience. Et quand je dis expérience, je ne veux pas dire simplement vérifier votre taux de rebond et voir si le taux de rebond est élevé ou faible, car devinez quoi si nous avons, qu'est-ce que c'est, comme vous l'avez mentionné précédemment.

Le taux de rebond, comme devrait être faible, comme les gens veulent obtenir une réponse à une question très spécifique. Ils l'ont eu. Ils rebondissent. D'accord. Mais. C'est donc pour dire que le taux de rebond doit toujours être évalué au niveau de la page. Et en même temps, ce n'est pas tout quand il s'agit du taux de rebond de l'expérience utilisateur.

Oui, il peut dessiner une image, mais certainement pas l'image entière. Vous devez donc plonger plus profondément dans l'expérience et commencer à penser aux expériences d'expérience plutôt qu'aux résultats significatifs pour le visiteur. Cases à cocher du SEO, bonnes pratiques

Jeff Coyle : un membre de mon équipe, responsable de la stratégie de contenu pour MarketMuse, Stephen Jeske écoute probablement ce que vous venez de dire et rit parce que nous parlions littéralement de quelque chose que vous venez de dire hier et à quel point ce serait plutôt idiot.

Ne le regarder qu'au niveau de la page, sans qu'il s'agisse d'un niveau de combinaison page-sujet. Il doit donc y avoir une matrice de concepts associés à la page car une page peut avoir un taux de rebond massif pour un mot et un merveilleux pour un autre. Donc, lorsque vous abordez ce sujet, veuillez ne pas utiliser de moyennes pour le taux de rebond.

Lorsque vous consultez vos pages, veuillez regarder. Toutes les combinaisons de pages et de sujets. C'est pourquoi nous avons construit notre inventaire complet, qui vous donne toutes les combinaisons de sujets de page. C'est littéralement à cette fin parce que vous êtes votre comparaison de logiciels de gestion de projet, la meilleure page de logiciels de gestion de projet qui compare les 20 meilleures choses.

Devinez pourquoi cette page ne devrait pas être classée ? Qu'est-ce que la gestion de projet ? Il ne devrait pas être classé pour cela. Vous aurez besoin de cette autre page. Mais si vous avez des gens qui atterrissent dessus pour ça, qu'est-ce que la requête, devinez quoi ? Ils ne sont pas contents et c'est un problème. Cela ne dit pas que cette page n'est pas sur le nez en tant que page de comparaison.

Je pense donc que vous l'avez dit avec tant d'éloquence et c'est la façon dont Google doit faire ce travail. Pour être efficace et efficient, et je pense que vous l'avez cloué là. Nous approchons donc. Je veux répondre à toutes les questions qui se présentent à moi. Pour autant que vous ayez parlé de gains rapides, quels sont quelques exemples de plans de gains rapides ?

Autre que disons simplement la prise de conscience, le quickie de la prise de conscience, le cluster et le milieu de l'entonnoir par rapport à et et les alternatives. Quels sont.

Quels sont les autres plans de gains rapides que vous utilisez généralement pour le faire sortir du parc au cours des trois premiers mois ?

George Chasiotis : C'est une excellente question.

De nos jours et après de nombreuses expérimentations et tentatives de comprendre les choses une fois que vous le pouvez, nous essayons de pousser vers cette approche de cluster de sujets et nous essayons, même si, malheureusement, si vous voulez créer un cluster de sujets dans un sous-dossier séparé, il y a des chances sont qu'il est un peu plus difficile de demander et d'obtenir du temps de développement du côté client. Mais si le client est partant, nous poussons dans cette direction et nous gardons, nous créons un cluster de sujets depuis dans des sous-dossiers séparés. Et puis, les pages de cluster sous ce sous-dossier, évidemment, et nous avons vu d'excellents résultats avec cela. C'est donc quelque chose que nous essayons maintenant d'étendre et d'explorer avec davantage de nos clients.

Donc, c'est définitivement un et certainement quelque chose qui m'a vraiment ouvert les yeux. Absolument. Et c'est quelque chose que j'ai vu cette année avec beaucoup d'effet, les acquisitions de sites Web et à quel point cela peut contribuer à votre croissance organique. Et vous devez évidemment être très prudent et stratégique à ce sujet, mais cela peut vraiment être mis en œuvre correctement, cela peut certainement aider.

Donc, c'est une autre chose et oui, je pense en premier lieu à ces deux choses.

Jeff Coyle : génial. Ce sont d'excellents plats à emporter, je pense. Et le site MIN UTT I a.com le salon SAS. Corriger. C'est le nom ? Mon cerveau travaille le spectacle SAS, n'est-ce pas ? La

George Chasiotis : SA CSO et

Jeff Coyle : oui, l'émission SAS SGO.

Et si vous le dites, on dirait que son nom de famille contient le mot SAS. Oui, je vais te donner le dernier mot. Mais si vous souhaitez également réserver une démo, MarketMuse effectue un audit de contenu personnalisé pour pouvoir estimer réellement la quantité de contenu dont vous avez besoin pour créer un sujet particulier pour le posséder.

Tirez-nous une démo de livre ici. Allez voir tout ce que George construit sur le site, écoutez ses enregistrements. Ils sont incroyables. C'est un grand spectacle, mais je vais vous donner le dernier mot. Tout ce dont tu veux parler ou.

George Chasiotis : Tout d'abord, c'était une conversation très perspicace. Et je pense que nous pourrions continuer encore et encore sur ces choses parce qu'elles sont très intéressantes.

Et j'espère vraiment qu'ils ont été intéressants pour les gens qui sont restés avec nous jusqu'à la fin. Nous sommes en cours de refonte complète de la marque et de la refonte du site Web. Tout sera en direct. À la mi-septembre, j'ai été informé par nos développeurs. N'hésitez donc pas à consulter le site internet.

Je dirais début à mi-septembre et n'hésitez pas à me contacter sur LinkedIn. J'essaie d'être assez actif là-bas et de m'abonner à notre podcast et à notre chaîne YouTube où nous publions la version vidéo de chaque. C'est tout. Merci beaucoup pour cela Jeff et l'équipe de Mark News pour avoir mis cela ensemble.

D'accord.

Jeff Coyle : Et j'ai menti, le dernier mot me revient et c'est chez George Jo et je suis Jeffrey sous le magasin Coyle sur Twitter. Et merci encore. C'était un plaisir. Tout ce que nous faisons avec vous est juste une expérience formidable. Et je pense qu'il y a quelques rires. le podcast que vous et moi avons fait ensemble pour tous ceux qui s'y plongent vraiment.

Je pense que vous allez faire un peu de rire à haute voix à celui-là aussi. Alors merci encore. Et j'attends avec impatience notre prochaine conversation. Acclamations. Remercier,

George Chasiotis : merci beaucoup, Jeff.