SaaS 內容策略：快速取勝和長期策略

SaaS 領域的競爭越來越激烈。 這使得內容營銷和用戶獲取更加困難和昂貴。 您不能專注於無法交付的內容或獲取策略。 不幸的是，大多數團隊需要很長時間才能找出不起作用的地方。

MINUTTIA 的 MarketMuse 聯合創始人 Jeff Coyle 和 George Chasiotis 討論 SaaS 公司的高影響力內容策略。 獲取快速獲勝和長期遊戲的想法，並聽取以下示例：

• 數千個關鍵字的主題集群
• 圍繞關鍵字的策略，如替代品、比較、軟件
• 如何在擁擠的空間中建立話題權威

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顯示註釋

了解你真正的競爭對手

Jeff 詢問 MINUTTIA 如何在批判性地思考他們的真正競爭對手方面接近新的 B2B SaaS 客戶，包括 TechTarget、G2、Capterra 等技術諮詢網站。

喬治解釋說，這是一場非常艱難的比賽，因為您不僅要考慮您的商業競爭對手，還要考慮評論網站和附屬網站。

當一家公司來到 MINUTTIA 時，首先要澄清的事情之一是公司希望在特定的時間範圍內達到什麼目標，無論是六個月、一年還是更長的時間。 他想了解您是否有預算來支持實現您的目標，以及您是否對實現這些目標持現實態度。 在競爭激烈的領域，它會變得更加昂貴。 George 以 Click Up 為例，說明一家公司試圖在競爭類別中找到自己的出路。 “他們沒有激進的目標或龐大的預算。”

超越漏斗中部

這些天來，當公司來到 MINUTTIA 時，即使他們已經商品化了關鍵字研究，潛在客戶經常說他們幾乎涵蓋了所有內容，但他們缺少漏斗內容的頂部。

George 解釋說，標準和最佳實踐是只發現適當的術語——一些短語匹配、術語匹配和語義匹配。 但他說，如果你退後一步，認為這個人正在網上搜索東西，你就會看到機會。 那就是當他們尋找這些東西時，他們會在那裡，無論他們是否會做出帶有貨幣價值的決定。

Jeff 指出，如今飽和的情況其實是集群開發的實際運作方式，最容易理解的就是人。 最難理解的是角色、響應、角色、職責、行業，以及它們如何表現為您的一般頁面的路標。

藍海內容和交通難題

每個人都希望快速獲勝，對許多人來說，這意味著大量的流量。 但有時非常重要的頁面沒有流量數據。 喬治發現，隨著時間的推移，當他們從公司內部的聯繫人那裡獲得支持，並在整個組織中獲得支持時，說服客戶對此類內容的需求變得更加容易。

有時你根本不知道一段內容的表現如何。 George 和 Jeff 以 Hubspot 的網站評分器和 CoSchedule 的標題分析器的形式討論了幾個示例。 在這兩種情況下，它們都不是基於關鍵字研究創建的，但是這些資產在創建後的重要年限內繼續產生。

在擁擠的空間中建立主題權威

雖然 George 承認 MINUTTIA 在他們的方法上不如 MarketMuse 科學，但他很快指出他們有一個“非常好的系統流程”。 雖然他確實利用了技術，但他並不癡迷於關鍵字。 喬治承認它們的重要性，但正如他所指出的，“歸根結底，重要的是回答人們提出的問題。 其中一些問題可能沒有搜索量。” 因此，他試圖盡可能接近客戶，從記錄的銷售電話、G2、Capterra、客戶支持票等中收集洞察力。

客戶旅程中被遺忘的部分

Jeff 將購買後階段視為“客戶旅程中被遺忘的部分”，並向 George 詢問他的見解。 他回應說，內容營銷人員非常專注於獲取階段，並且經常忘記銷售之後發生的事情。 George 認為，在許多情況下，銷售後發生的事情對之前發生的事情有間接的好處——向現有客戶銷售總是比向新潛在客戶銷售更容易。

Google 有用的內容更新

George 認為最近的更新是向高質量內容和全方位卓越體驗的更大轉變。 他指出，體驗會在公司的整個網站中轉化，包括 CTA、可鏈接元素、簡單的導航，以及您希望訪問者進行的目標或理想旅程。

Jeff 解釋了 Google 最有可能不只是查看頁面級別，而是在頁面-主題組合級別進行評估。 他認為“必須有一個與頁面相關的概念矩陣，因為一個頁面可能有一個單詞的跳出率很高，而另一個單詞的跳出率很高。” 他懇請人們在分析頁面時不要使用平均跳出率。

“當你在看你的頁面時，請看。 所有頁面，主題組合。 這就是為什麼我們 (MarketMuse) 構建了我們的所有庫存，它為您提供所有頁面主題組合。 從字面上看就是為了這個目的。

特邀嘉賓

喬治·查西奧蒂斯

董事總經理，MINUTTIA

領英

George Chasiotis 是 MINUTTIA 的董事總經理，MINUTTIA 是 B2B SaaS 公司的有機增長加速機構。 喬治最初是一名獨立的營銷顧問，但很快就走上了創建代理的道路。

目標：通過利用他的知識和專業知識進行交易並創建成功的系統和流程來建立團隊並擴大業務規模。 這條道路導致了 MINUTTIA，George 正在實現他對內容和 SEO 系統的願景，這些系統在很大程度上基於戰略並避開短期策略，為不同垂直領域和不同規模的公司提供可重複和可擴展的成功。

在空閒時間，他會在 LinkedIn 上傳授智慧（閱讀：咆哮），或者埋頭研究心理學書籍，以了解人類行為的“原因”。

資源

SaaS SEO 秀

細節

喬治·查西奧蒂斯（領英）

成績單

Jeff Coyle：您好，歡迎參加我們的內容策略網絡研討會系列中的另一個 MarketMuse 內容策略網絡研討會。 我是主持人 Jeff Coyle，在今天的討論中，MarketMuse 的聯合創始人是我心中最親近的人。 如果您對我有所了解，SAS 內容策略談論快速贏得長期比賽。

你如何將這些融入到可交付成果中？ 我有人知道這一點。 超級好有這麼多經驗真的是創新方法，也很重要。 而且我認為，適當地佔據這個空間，但我們將在稍後討論。 首先，我有一點家務。 先問我們什麼。

我們對這些東西了解很多。 我們對其他東西了解很多。 因此，如果適合，請向我們提問，如果這個討論適合，或者您想考慮一些其他方式，您可能會在內容策略的渠道中工作。 或者，如果它不適合我們的討論流程，甚至可以真正進入細節，我們將在網絡研討會結束時回答。

如果是這樣，我們可能會將其直接納入我們的討論中。 重播將在接下來的幾天內發送，您可以隨時查看我們的網絡研討會檔案庫。 我認為我們有超過 100 次重播可用，從銷售支持到 Pam diner 分析和 Andy Cresta 的博客策略。

或者使用 Kevin indig 進行用戶意圖分析。 每個人都有一些東西。 所以去看看那些。 如果你願意，他們可以在 MarketMuse dot com 上向 Jeff 提供一些反饋。 如果您想在我們的網絡研討會系列中看到任何會議或您想看到的人，或者如果您想成為，也請隨時在 MarketMuse dot com 上將其拍攝給 Jeff。

好的。 現在我很興奮。 我們有minutia的創始人。 Chad 的 Giles，他今天正在幫助我們。 我沒有像在準備時那樣做，但是很高興你能告訴我們更多關於細節以及你們所有人的情況，設置然後你的任務。

George Chasiotis：首先，你成功了。

非常感謝。 我必須說我對此感到非常興奮，因為我們的談話往往是，我不知道為什麼以及如何發生這種情況，但往往是。 某種意義上的哲學。 所以我真的很高興看到這將如何進行。 所以，是的，我是 Munia 的總經理。 我們大約在兩年半前成立了該機構，考慮到在 COVID 的世界上發生的事情，這並不是開展新業務的最佳時機。

但我會這麼說。 如果你考慮到在線和數字化的加速，那麼回想起來，也許現在是建立代理機構的合適時機。 我們主要與啤酒商業公司合作。 即使我們從現在的小公司開始，我們也是。 對於一些知名的公開銷售公司和我們在科技牧場中讀到的獨角獸，這並不是說我們不接受、與小公司合作、幫助小公司。

但是，我們必須吹噓我們的工作，我們幫助這些公司加速有機增長。 通過騙局營銷和搜索引擎優化。 所以在一個，這就是我們所做的。 我們還嘗試在內容方面盡可能活躍。 我們有自己的播客，所以我們每週採訪一些非常傑出的球員和專業人士，勤奮的專業人士。

就像您在 SaaS 行業一樣，我們何時討論有關騙局營銷和 SEO 的所有內容，並嘗試在我們的博客上發布騙局。 所以我們嘗試變得非常活躍，並且在不久的將來我們會更加活躍。 我們還舉辦了像這樣的精彩網絡研討會，對此非常興奮。

讓我們看看它是怎麼回事。

傑夫·科伊爾：太棒了。 SAS SEO 秀，所以去看看吧。 當然，您應該優先考慮的重播很少。 您可以從 CEO 開始排序。 Y現在我只是在開玩笑。 因此，請注意我們經常談論的一件事，首先是 B2B SAS，不僅僅是機構與客戶合作。

您還為那些已經、知道已經加速到內容、戰略、成熟度或內容的後期階段的公司建立了內部團隊。 營銷成熟度。 我們直接與之合作的許多客戶傾向於傾向於 B2B SAS 或 B2B 技術。 但是你也有出版商和聚合器。

那麼，當您接近一個新空間或新客戶時，您如何考慮，您如何設置舞台以便客戶理解或潛在客戶理解這一點，他們可能不僅僅是在與他們擁有的公司作戰他們的黑暗。 作為他們的直接競爭對手，他們正在與技術建議、技術目標、G2 S、CAPA、軟件建議、CRO 套牌以及介於兩者之間的所有人作戰。

他們確實必須批判性地考慮這一點。

喬治·查西奧蒂斯：確實如此。 這是一場非常艱難的比賽，因為你不僅要考慮你的商業競爭對手，他們在很多情況下是非常明顯的，就像這些一樣。 我們正在與之競爭的我們類別中的其他工具，但也審查網站。

而你，我，正如你所提到的，讓我們不要忘記附屬網站，順便說一下，在許多情況下，仍然是來自你的流量，品牌流量並將其發回給你，這樣你就可以在每次註冊時向他們支付佣金或者，演示請求或您與本網站的任何交易。

我會說，一般來說，事實並非如此，這不僅是因為我們也看到了，特別是對於一組特定的關鍵字，替代關鍵字，例如，我們看到的 MarketMuse 替代關鍵字，就像對這些關鍵字的痴迷和我們甚至看不到評論網站，甚至連附屬網站都看不到，這可能有明顯的好處。

針對這些關鍵字並具有這些關鍵字的可見性，以及其他剛剛進入替代公司替代品或產品替代品的狂熱並涵蓋這些頁面和這些關鍵字並定位它們的博客和出版商。 不幸的是，在許多情況下也為他們排名。

所以這是一個相當飽和的空間，這對任何人來說都是顯而易見的。 進入那個空間，現在要了解，我們如何設定期望？ 我想說的是，當一家公司現在來找我們時，我們首先要了解的事情之一是，他們在接下來的六個月內想去哪裡，一個在這裡，隨便什麼。

你的最終目標是什麼？ 因為如果你來找我們並且你正在經營。比方說競爭類別，比如電子郵件營銷，你就是一個電子郵件營銷軟件。 你很有可能不會成為品類的領導者。 在這樣的競爭類別中找到自己的方式將更加昂貴且更加困難。

因此，我們需要了解您的目標是什麼。 一旦我們有了目標，支票簿就會打勾。 然後我們想了解您是否有預算來支持，比如說實現這些目標，因為您喜歡與否。 儘管所有這些內容營銷的許多部分都削減了 SEO 服務，但就是這樣。

這不僅包括與服務提供商合作，還包括內部能力。 儘管許多部分都高度商品化，例如內容、簡報、價格。 我可以向你保證，價格會上漲。 因此，我們需要了解您對於實現您想要實現的目標是現實的，並且您有預算。

支持與我們合作或在內部進行，無論如何。 所以當一家公司來找我們時，這是我們想要了解的主要兩件事，從那裡我們很容易告訴他們，即使在介紹電話中，你知道嗎，我們真的不認為這是將要發生。

您仍然可以與我們合作，但至少我們是坦率且透明的，並讓您知道。 很有可能，你不會到達那裡，因為我們不要忘記並非所有公司都有目標。 我會舉一個例子，在這樣一個競爭激烈的傳統類別中找到自己的方式，我不知道有多少年，也許是 20 年，比如 click up 之類的項目管理。

他們沒有這個激進的目標和非常雄心勃勃的目標。 同時，預算，到達那裡並支付他們達到該類別頂部的方式。 所以進出目標和預算。

Jeff Coyle：不錯的小名字。 我也很熟悉那支球隊。 我的問題再好不過了，天哪，解開估計和預測投資回報，以實現一個目標需要多少內容。

這顯然是 MarketMuse 的第一大秘密，我認為這是代理商真正的巨大差異化因素。 當有人說，嘿，我的 CEO 說我們需要擁有 CRM 時，是否能夠坦誠相待。 需要什麼？ 那是但是，我想進入那個。 我想讓你再解開一點，但對於你的另外兩點，我認為它們真的很重要。

一個是，我對此有自己的看法，但你為什麼認為漏斗的中間會溢出替代品。 這些是人們的大腦硬連線的地方，他們過度分析了這些頁麵類型。 你對此有何看法？ 然後我的第二個問題是，考慮到你感覺如何的情況，與長尾相關的傳球策略。

我影響了這一點。 所以第一個問題，為什麼人們會痴迷於標準化的魔服，然後是漏斗的中間。 然後是第三個問題。 你認為那種不再起作用的長尾巴是罪魁禍首嗎？

George Chasiotis：不，我不能從後者開始說，不，我不認為是這種情況。

我想那麼久。 例如，可以在主題集群的上下文中工作，我們想要構建一個主題集群，並且我們已經通過 MarketMuse 之類的工具進行了識別，例如，快速、

Jeff Coyle：在你去那里之前快速打斷一下。 沒有集群的長尾，沒有隻有長尾的柱子，只有牙齒，所以不，繼續你說的話。

喬治·查西奧蒂斯：是的。 是的。 ，這不僅是在主題課的背景下，而且我會這麼說。 我認為這仍然是相關的。 它仍然是相關的。 現在為什麼人們如此痴迷於替代頁面和 vs 頁面，即使根據我們的經驗，替代頁面通常轉換得更好？

我想說是因為做這些頁面更容易，同時，有一個假設。 這些頁面將轉換。 我們已經看到，在許多情況下，這是真的。 這些空間確實會轉換，您需要這樣做。 您需要執行它們，即使您喜歡自己運行，例如 MarketMuse 替代品。

但情況並非總是如此。 我有一些客戶的例子，我們合作過，我們合作過的某些替代頁面根本不起作用。 為什麼。 例如，您將自己展示為替代工具的工具之間的定價完全不同，他們有一個永久免費的計劃，而您沒有。

就像，你怎麼期望，即使你排名我不知道，在目標關鍵詞的高位置，你怎麼期望人們會？ 如果。 主要決定因素之一是價格和定價計劃。 你如何期望他們會選擇你而不是那個競爭對手？ 即使他們已經到了一個轉換時刻或者他們正在轉換的過程中，我已經將此工具確定為該類別中的主要參與者之一。

我不相信這是最好的，因為無論出於何種原因我都知道，但我正在尋找替代品。 我會說這很容易。 同時，我要說的不是聽起來那麼好，所以我不知道，那麼優雅或其他什麼，尤其是對於我們的服務提供商而言，但對於代理機構或顧問而言，這很容易或其他任何東西，以確定 10、20 替代方案。

根據工具、能力，說出來，你懂的，我們絕對應該涵蓋這 20 個關鍵詞。 不僅如此，你還知道我的工作是什麼。 我不知道，10 20 K 給你介紹一堆備選關鍵詞，順便讓你發現自己不用付錢告訴你需要付錢給我世界到。

向您展示這件事的極限，而極限絕對不是，市場新聞替代品或其他什麼，所以我不知道。 也許我延長了一點，但我認為我們是正確的，讓我們說專注於這些關鍵字，但是。 在許多情況下，它們在某些情況下效果不佳，但它們絕不是SaaS公司的共同戰略。

傑夫·科伊爾：不，我喜歡這樣。 而且我認為稍微拆開包裝，您所說的有效的是，對於不太精緻的機構或內容策略師來說，很容易將內容存儲起來。 對於漏斗頂部和中間漏斗，然後將其放入中間並說，好吧，這是您主題中 MOFU 的可重複包。

這是您的前五名客戶的版本與內容，然後是您的前六名備選方案的簡介。 感覺就像我一樣，好吧。 我勾選了這個框，我有中間的。 但這並不能說明整個故事。 同樣的事情也發生了。 早期階段的意識和我，我的，我的後續問題是說，過去也是這樣。

您會在內容實踐可交付成果中看到這一點，您獲得詞彙定義、支柱指南，然後獲得與替代方案、最佳最高級，然後獲得定價包裝。 就這樣。 這是您進入內容策略的第一道菜，它就是在哪裡。 不是真正的內容策略師的 SEO 公司。

那是他們，那是他們的技能停止的地方。 他們更願意不首先處理內容。 所以還有兩個問題，你對我剛才所說的話有什麼看法，還有，在客戶對建立早期意識、內容或主題漏斗，甚至是前期不感興趣的情況下，你會怎麼做。

未知買家。 因為他們需要那個。 除非您處於頂部，否則無論排名與否，您都無法贏得漏斗的中間位置。 那麼你如何進入呢？

George Chasiotis：這是一個非常好的問題。 這顯然是我們作為服務提供商試圖弄清楚自己的事情，例如，您如何處理這些類型的客戶？

我想這是在良好的客戶和代理關係的背景下。 這只是向前推進的一個小指標，這是行不通的，因為在地毯後面或地毯下可能還有其他東西被隱藏起來。 但是你可以根據我對決賽中段底部感興趣的那個小東西看到它們。

就是這樣，現在我必須說我，我想說你什麼時候提出這個問題。 我們看到的是，現在公司經常來找我們，即使我們有一些東西，比如說，商品化為關鍵詞研究，而且現在有很多公司來找我們。 他們告訴我們的基本上是，你知道我們所知道的，我們已經完成了所有這些最後的底部或最後一個騙局的中間，我們錯過的是漏斗的頂部。

發生這種情況的原因是。 我們有一種非常簡單的思考方式。 只是為了給你一個例子，我將通過一個例子來說明這一點。 顯然，我不會說出公司名稱，因為它是一個，它是一個，它是我們的客戶，但我們有一個客戶，我們知道它是一家 SaaS 公司。

它的增長非常快，我們知道我們已經通過客戶研究看到了這一點。 一個會喜歡的觀眾做出決定，做出購買產品的決定實際上是一個領導創意團隊的人，一個設計師團隊，例如網頁設計師。

好的。 因此，如果我們想採用一種簡單化、非常簡單化的方法，只需告訴我們的客戶，你知道嗎，這是我們的。 你可以根據這個策略繼續工作，我們會做通常的事情。 但我之前談到了限制，我今天喜歡以不同的方式思考問題，因為這個人，領導創意團隊的人正在思考、探索。

網上的東西。 這些東西不僅限於工具和功能，我不知道它們可以是什麼，可以優化到什麼。 因此，在這種情況下，我們的標準和最佳實踐將是僅將這些術語揭示為一個短語、很多、一個術語、很多、一個語義。

就這樣拿了嗎？ 我們得到報酬。 每個人都很高興，但如果你想想，如果你退後一步，想想這個人正在網上搜索東西。 封面鍵盤，例如如何管理創意團隊，這是一個像這樣的人可能在網上尋找的術語。 然後你會看到實際上有一個非常大的機會，不幸的是現在遊戲的結構方式。

公司不會解決，因為這不是顯而易見的，也不是容易做到的。 所以現在我試著退後一步，想想那個人，我們最終想要走在前面並引導，成為客戶或只是獲得印象，不管是什麼，對我們來說很重要，並認為這個人正在尋找不同的東西。

當他們尋找這些東西時，我想在那裡，無論他們是否會做出決定，他們都會做出具有貨幣價值的決定。 好的。 所以這就是我想思考的方式。 再一次，我認為這不是一件容易的事情，而是一件困難的事情，但隨著越來越多的事情在 SaaS 安全套的方式中變得明顯，策略。

就像我所知道的那樣，我不知道這是否是描述它的正確工作，但隨著越來越多的東西作為擴展變得更加明顯和飽和，我們必須更具創造性地思考並更加關注客戶。 事實上，這個客戶，這個人正在尋找許多不同的東西，而不僅僅是與產品功能相關的東西。

Jeff Coyle：很多人會同意你的觀點，但並不真正明白你所說的，所以我要拆開包裝。 但我明白了，我明白你在說什麼。 你說的是今天，飽和的情況，但實際上是漏斗的各個階段的方式，實際上是集群發展的方式。

這只是沒有人理解它的工作方式。 所以我必須去第三維度，對吧？ 所以第一個維度是認知度考慮購買後的冠軍。 但是要進行集群開發，我必須傾斜漏斗並查看買家旅程。 所以最簡單的就是人。

你談論事情，你談論角色、反應、角色、責任、行業。 通常，它們表現為查找您的一般頁面的方式。 但他們沒有那種，那種，那種興奮，高容量的關鍵字和登陸頁面。 因此，當您對某人說時，在您的 MarketMuse 替代頁面上，您需要面向企業的小型團隊的 MarketMuse 替代頁面頁面。

對於 SAS 公司，Fs 移動消費品的免費商業 DTC。 那些沒有搜索量。 喬治，你為什麼推薦他們？ 這就是過渡。 我相信人們開始將其作為旅程、角色和責任漏斗每個階段的扭曲矩陣。

我喜歡你如何管理創意團隊的例子，你猜怎麼著？ 這不是創意團隊的項目管理軟件。 只是，這個人想要更好地管理他們的團隊。 所以它正在考慮他們的角色以及他們遇到的問題。 那麼，您如何使這種情況與潛在客戶一起工作？

我每天都必須遇到這種情況，但你是在和想要立即滿足的人交談。 您如何提出編寫行業特定功能優勢頁面的理由？ 這可能永遠不會獲得任何入口流量，只會被該行業的人點擊。

我有我自己的方法，但我很想知道你是如何讓不性感的

喬治·查西奧蒂斯：性感？ 這是一個非常好的問題。 再一次，這些都是我們試圖弄清楚並試圖了解自己的事情。 但是我看到的其中一件事是有效的，而且我反复看到它。

我們可能會以我們自己的信念來與客戶進行接觸，即我們應該首先做什麼，接下來應該做什麼。 但是公司內部發生了很多事情。 還有很多東西在不斷變化。 同時，我們擁有自己的信念和信仰體係以及做事和接近的方式。

這同樣適用於客戶端。 不像年輕的公司，像小公司，小團隊，但絕對是在更大的公司裡，這就是我們在這裡做事的方式。 真的很難打敗它。 比如我們如何打敗它？ 不幸的是，採取我們知道會有所幫助的路線。

驗證我們的工作和努力。 然後再往下說，你知道嗎，現在我們已經確定了那部分，並且我們看到了流量和註冊或演示請求或任何可能的產品。 現在我們已經看到我們實際上有更多的空間進行實驗。 所以這是我們所看到的，我們主要通過我們的行為觀點來看待它，因為我談到了我們與非常大的公司合作。

所以在很多情況下，像你這樣的公司可能非常大，但只有少數人。 在許多情況下，它只是一個人。 一旦你從那個人那裡得到了支持，你就幫助他們同時得到了公司內部人員的支持。 然後他們來找你，他們更放鬆、肯定、更舒服。

嘗試新事物並採取更有創意的方法。 而且我不會說我會將其限制為關鍵字和針對特定關鍵字的頁面，但幾乎所有內容。 我認為我們在幾週前發表了一篇博文。 我們討論了算法、EO 和啟發式、EO 和本質上的算法。

EO 是您所做的任何事情。 滿足但實際上，它操縱算法和啟發式搜索引擎優化的目標本質上是您根本沒有想到的事情。 是否有這方面的搜索量。 我將舉幾個啟發式的例子。 讓我們把 HubSpot HubSpots 網站做得更大。

我認為他們在 2007 年推出了類似的產品，我不知道。 我不認為hub so的創始人，他們在推出網站的時候更大，查看關鍵字數據提供者看看，這個hub搜索量，人們真的搜索網站更大嗎？ 我不認為他們做到了。

他們只是，認為這個想法很好。 人們實際上對搜索一個更大的網站感興趣，他們推出了它，並取得了巨大的成功。 你猜怎麼著？ 到此為止。 網站越大獲得流量。 他們創造了對它的需求。 另一個例子，很好的例子實際上是co schedules head標題，analyzer。

我不認為 CoSchedule 的人們在啟動搜索時再次使用治愈數據提供者說，哦，標題分析器沒有需求或沒有搜索量。 讓我們殺了它。 我們不打算這樣做。 不是這個季度。 他們做到了。 猜猜是什麼人。

今天不僅要搜索 Co-Schedule 標題分析器，還要搜索標題分析器。 你會爭辯說，你知道嗎，但現在一般來說 Q 關鍵字數據更好，更多的人使用互聯網。 但我想說，我們現在也看到了這樣的例子。 但不幸的是，為了能夠到達那裡並獲得支持，我們需要啟動這項計劃。

並且做所有這些有創意的事情，無論頁面或部分後面是否有關鍵字，或者無論您是否必須先進行一些驗證，並且要做到這一點，您必須採取我們被迫採取的路線這個驗證。 我會告訴你

Jeff Coyle：你一件事，Garrett，來自 Co-Schedule。

確實這樣做了。 所以他有，我在大約兩年前的一次會議上記錄了這些內容，關於藍海內容，關於他們如何弄清楚內容是什麼，蜜罐或工具是什麼，他們能建立嗎？ 沒有其他人可以。 因此，我認為該示例與您所說的完全吻合，那就是很難走進某個地方的大門並推銷擴大內容的想法。

或者網站更大，是的。 順便說一句，我們有一堆內容更大的域，我們只是還沒有實現它們。 而且因為很難證明這一切是合理的。 即使對於一個搖滾樂的主題，像 CoSchedule 一樣，你和你一起工作的團隊是誰。

所以當你是，是遊戲然後，賣糖和佳得樂給孩子們。 然後一旦他們跑來跑去，他們取得了成功，那麼你就像嘿，這是實際的鍛煉計劃。 以下是您攀登珠穆朗瑪峰的實際方式。

然後就不行了從棒棒糖，

George Chasiotis：排序答案。 是的。 原因是人，原因是我們在這裡只說真話。 The re the reason for that is that when you have a person from inside a company, a new engagement and comes to you, the point of contact that tells you and tells you that, what.

We have a new director of marketing by the end of the quarter, I need to have this launched. And not only that it needs to work. Otherwise I may have a problem. 好的。 So when a person comes to you and tells you that you can't really, Open a discussion about heuristic NCO or original content.

Let's do some more studies or opinion based on or whatever. Like you, you can't say that. 好的。 And you can say that because at the end of the quarter, this person cannot go to their director of marketing and say that, you know what, but we published this piece of content. It got it. It created many discussions on Twitter or LinkedIn or.

the director of of marketing will ask them, okay, where are the leads? Where are the leads as simple as that? So unfortunately we have to help that person achieve their goals. And if by the end of the quarter we help them achieve their goals. And we know how to do that very well at this point.

Then we have a chance, as I mentioned, previous. To get internal buy-in and experiment a bit more. When I talk about experimentation, I don't mean like we are going to launch a headline analyzer, but we will have a bit more like space to to play and like experiment with new ideas and creative approaches when it comes to common industrial.

No I love

Jeff Coyle: That you're talking pragmatically and, as much as the pain and then the pain for many of us probably listening is to say, oh gosh, yeah, that's real. That's real talk. Let's drive it then back to a couple things that you talked, you mentioned then what you say about someone selling something that is basic as premium, right?

So if the, if there's a canned package, , that meets minimum for awareness. There's a canned package that meets minimum. Why isn't that a commodity then? What do you do about somebody who's selling? What's your perspective on someone who's selling keyword research that, literally is not expert driven.

It's a commodity. And they're selling that as, a specialty to be basically to an unrefined or a immature audience. What do you do in those scenarios and how do you differentiate yourself? Because you're doing authority based research. You're doing real personalized research. Is it to, try to raise the bar or is it try to make the, the meets minimum free?

What's your thought process?

George Chasiotis: First of all, I think that there are many reliable and trustworthy providers out there. And I would say to your point that if anyone is able to sell something that's, mediocre or commoditized for premium well done, really well done.

At the end of the day time will tell whether you should you. You should be in business and you will grow and so forth. But if you manage to do that, chances are that you're selling something more than that. And this is not just in services, yeah. You're selling brand that you have built and invested into and so on and so forth.

So that's one. now, how do we differentiate ourselves? And by the way, this is not a sales pitch or anything like that, but this is the exact thing that I would say to our client. The exact thing that I would say to anyone, actually, I would tell them that, what if, what you want and what you need is to make just alternative pages or vs pages.

Since we are talking about SaaS companies, right? 你可以自己做。 Or if you don't want to do it yourself, go work with another agency. Don't come to work with. We can do alternative pages and comparison pages and whatever. But you come to us in order to see once again, as I mentioned previously, the limits of where this thing can get you.

That's obviously the, like justifying the value to what I'm saying now. The pursuit value obviously is not as easy, but I think. As more and more things become commoditized and people are fortunately more educated. They can understand that there is a point in that, meaning that, you know what?

Yeah, we can do that ourselves. Like we can tackle that. 但。 When we are searching for ways to, for example, develop topical authority so that we can have chances of getting visibility for, I don't know, email marketing software in a timeframe of two years then, like this is the the agency we are going to work with.

那是

Jeff Coyle: awesome. That punchline is the thing, right? So it is to say, In order for us to own email marketing software, there is two years plus worth of work. Some of it is things you might think are obvious. Some of it isn't obvious. We're the, the we're not the basics. We're the way to get you there.

And by the way, the obvious isn't gonna get you. and that's the pitch. I That's the dream of authority, right? So how do you do that? How do you actually functionally do that? Obviously share as much as you'd like, but how do you build topic authority in a crowded space to predict estimates?

I do it with artificial intelligence and machine learning algorithms. And I deliver it to thousands of clients. But how do you do it? If you are, selling that as an agency who doesn't have those capabilities

George Chasiotis: That's a great question. And you may be right. This may be the sales pitch.

I like, I wanted to have it in, on, on our new website, but like my director of growth thought that it's very aggressive and we left it outside. But like to your question, I would say that first of all, this is not scalable as we are going to give you 20 keywords This quarter and we are going to give you 20 keywords next, next quarter.

And we are going to charge you. I don't know, 5k for that, so it's not scalable. And also to your point, obviously like we are not as scientific in our approach as like MarketMuse obviously. 是的。 But I would say that we have a very good process and system in place. 是的。 Using obviously technology and leveraging technology when we can to identify.

And it's not only about keywords because like people very often are like so obsessed with Keywords Keywords are important and they represent something. But in many cases at the end of the day, what matters is to give answers to questions that people have. And some of these questions may not have a search volume or touch them.

Like this happens some may not be reported in SEO software. 為什麼？ Because in most cases, SEO software report averages. And guess what, if something is an emerging topic? And like it's connected to your products, capabilities to your industry, whatever, like you have to cover it. You will not find that through an SEO software.

I would say that the way we do it is by taking a step back once again and thinking about audiences and customers, instead of just trying to uncover keywords Nothing wrong with that, but the ultimate source of truth, especially if we're talking about SaaS companies is your customer.

And so we try to get us close to the customer as possible and try to get insights from them that you will not get from. Or it's like very hard to get from SEO software. And when I. Insights like some of the sources here could be sales calls. If you record sales call, chances are that in many cases you will you will have recordings reviews that you have in review sites.

Like G2 Capterra and so on customer support tickets. 那太棒了。 So that you can have a, like a proactive rather reactive approach when it comes to like how we do, how do we support the customers that we already have and so on and so forth. once again, it's not scalable. 這並不容易。 But it's the ultimate source of truth.

Jeff Coyle: No, I love that answer. And I, you get into some things like post sale doc, which is the, that's the forgotten part of the journey, right? The implementation, the forums, the support side, CS tickets, that's content that people forget is actually part of the. And you need it in order to be there in the middle and top of the funnel.

So I love that you got into those things, they're not as exciting. They're not as known as being important too the best sites in the world that rank for what is X, right? It's because they have support in the middle of the funnel. It's because they have support at the bottom and post sale and customer success content.

I. mean That's the secret. We're all talking about here and the people who can bring that forward, that was the original model for content strategists and editors in chief, in the eighties, nineties, and today, We're actually telling a writer that, or an editor or a content strategist that all the stuff they wanna write.

是的。 Crush it. Be an expert. Let us though as technical strategist or SEOs. Let us weave it all together so that it works, is that what we're saying? Like GMs and experts and editorial superstars are actually the all stars.

George Chasiotis: I think that this happens because we are as content, I don't know what's the right word here, but content marketers, or SEO professionals or whatever, we are very focused on.

The acquisition stage, like I brought them here. I brought them to the website what else do I have to do? And we forget even though nowadays like companies separate those roles into product marketing and content marketing and so on, but we forget what happens after. And by the way, as you, like correctly mentioned what happens after in many cases, may Also have a, an indirect benefit and effect on what happens before, for example help centers may have a positive contribution to a website's overall authority based on specific topics.

Yeah, because we talk about I don't know, hundreds, if not thousands of pages depending on like how big your customer base is and so on. There is a an indirect benefit for the acquisition stage as well. But I think that definitely, we have to give more attention to what happens after the sale, because.

What we forget. And I think about that for us as an agency as well. Like I know, and I'm sure because I have these discussions almost daily that our clients, for example, now it's a time when, there's a lot of chat around helpful content and so on, so forth our clients. And if you, a sales company, your customers like discuss these things and rest assure they are going to search for information online.

As I see it, it's better if you serve this piece of content or whatever proactively to them rather than having them check a competitor website or a publication or whatever and have their attention like being fractured. So I would say that we have to be if anything, more proactive about how we treat everything that happens.

The sale, the conversion, because let's not forget that these people not only, they are searching for information online, but guess what? It's easier to sell to them to upsell the more cross-sale the more like whatever they already, they have already given you their credit card one.

So it's nothing for them to make another charge, to, to buy something more. 那為什麼不呢？ And I agree with you we have to start caring a bit more. Everything that happens after

Jeff Coyle: someone, I love your example. I think one time I was speaking and said where do you want your kids to learn?

How learn about drugs? Do you want 'em to learn about it on the playground? Do you want 'em to learn about it on the internet or do you want to learn it from you? And that's the G2 S the stack exchanges the community forums, and, or you. On the playground, which I guess you could say maybe that's a marketing event.

Maybe it's brighten SEO. That would be the playground. But yeah, those are things that if you can control the conversation, you wanna control the conversation. And the best customer you have is the one you already have. And that's all really poetic here, I think, as we dive in. So you tipped it I'm recording a series of interviews and discussions.

The product reviews, update number one, and now number two, which just came out and also the helpful content update. I've spent an ungodly amount of hours researching the changes, and I am pretty feeling pretty good about it. It's a good place to be if you're a Minuttia or MarketMuse right now who produces high-quality content.

And knows the space and understands topic, authoritativeness and authority. But what's your take on HCU as the SEO nerds are calling it. And I'm allowed to say that because I am one,

George Chasiotis: I would say that obviously content is very important and quality of content. And I think that this is a, what happens right now is a great shift towards.

Like not compromising on quality and being more certain that the person we have or the company we have assigned to write a piece of content, actually know their staff and they are not just following the instructions of a, of an AI generated content brief. So this is a very important point. But at the same time, something that I see over and over again, and I have, examples of companies who reach out to.

us Is the fact that content is one thing. 好的。 And definitely content is important, but when we talk about content, it's not just like the text that you have on like the body section of a blog post. 好的。 So it's the whole experience have you mapped the right CTAs to this piece of content?

你有任何可鏈接的元素嗎？ 它在視覺上吸引人嗎？ 導航方便嗎？ 同時，對於 SaaS 公司來說，這個網站現在有最終目標嗎？ 就像最終的目標可能是顯而易見的。 就像我們希望你一樣，如果你在我們希望你的博客上，並且根據意圖，我們希望你訂閱或你想要，你，我們希望你閱讀這個下載，下載這個報告，或者，請求演示是否存在意圖或其他。

好的。 但是對於它說的其他網站，我不知道。 我看到的博客沒有，比如你希望人們理想地進行的明顯旅程。 所以即使你做得很好，當涉及到內容並且人們來看一些不是真正人性化的東西時，你可以理解他們是。

實際上就像人，寫內容的人，代表這個博客等等。 順便說一句，這是我們為這個博客設定的最終目標和目標，我看到這些網站在性能方面的收益遞減。 我認為這些都是我們需要貢獻的東西。

我不知道事情會如何發展，但我認為。 向前進。 這將更多地與體驗有關。 當我說經驗時，我並不是說只是檢查你的跳出率，看看跳出率是高還是低，因為如果我們有的話，你猜猜是什麼，就像你之前提到的內容一樣。

跳出率應該很低，就像人們想要得到一個非常具體的問題的答案一樣。 他們明白了。 他們反彈回來。 好的。 但。 所以這就是說總是跳出率，您應該在頁面級別對其進行評估。 同時，就用戶體驗跳出率而言，這並不是全部。

是的，它可以畫一幅畫，但絕對不能畫出整個畫面。 因此，您必須更深入地研究體驗，並開始考慮體驗體驗而不是為訪問者帶來有意義的結果。 勾選 SEO，最佳實踐

Jeff Coyle：我的一個團隊成員，MarketMuse 的內容策略負責人 Stephen Jeske 可能正在聽你剛才說的話並笑了，因為我們實際上是在談論你昨天剛剛說的話，實際上它是多麼愚蠢。

僅在頁面級別查看它，而不是頁面主題組合級別。 所以必須有一個與頁面相關的概念矩陣，因為一個頁面可能有一個單詞的跳出率很高，而另一個單詞的跳出率很高。 所以當你進入這個問題時，請不要使用平均跳出率。

當您查看您的頁面時，請查看。 所有頁面，主題組合。 這就是為什麼我們建立了所有庫存，它為您提供了所有頁面主題組合。 它實際上就是為了這個目的，因為您是您的項目管理軟件比較，比較前 20 項的最佳項目管理軟件頁面。

猜猜該頁面不應該排名什麼？ 什麼是項目管理？ 它不應該為它排名。 你會需要另一個頁面。 但是如果你讓人們為此登陸，那麼查詢是什麼，你猜怎麼著？ 他們不開心，這是個問題。 它並不是說該頁面作為比較頁面不在鼻子上。

所以我認為你說得如此雄辯，這就是谷歌必須做這項工作的方式。 為了有效和高效，我認為你做到了。 所以我們正在接近。 我想回答我遇到的所有問題。 就您談到速贏而言，速贏計劃有哪些例子？

除了讓我們只說意識、意識的快速、集群和漏斗中間的對比，以及替代方案。 是什麼。

您通常在前三個月使用哪些其他快速獲勝計劃來將其淘汰出局？

George Chasiotis：這是一個很好的問題。

如今，經過大量的實驗和嘗試解決問題，我們嘗試推動這種主題集群方法，儘管不幸的是，如果您想在單獨的子文件夾中構建主題集群，機會是從客戶端請求和獲得開發時間有點困難。 但是，如果客戶願意，我們會朝著這個方向推動並保持，我們會在單獨的子文件夾中創建主題集群。 然後，該子文件夾下的集群頁面，顯然我們已經看到了很好的結果。 所以這是我們現在嘗試與更多客戶一起擴展和探索的東西。

所以這絕對是一件讓我大開眼界的事情。 確實。 這是我今年看到的非常重要的事情是網站收購以及這對您的有機增長有多大貢獻。 而且你顯然必須非常小心和戰略性地對待它，但如果正確實施它確實可以，它肯定會有所幫助。

所以這是另一回事，是的，我認為這兩件事最重要。

傑夫·科伊爾：太棒了。 我認為這些都是很棒的收穫。 以及網站的 MIN UTT I a.com SAS 秀。 正確的。 就是這個名字？ 我的大腦正在處理 SAS 節目，對吧？ 這

George Chasiotis： SA CSO 和

Jeff Coyle：是的，SAS SGO 秀。

而且，如果您這麼說，聽起來他的姓氏中帶有SAS一詞。 是的，我會告訴你最後一句話。 但是，如果您還想預訂演示，MarketMuse 會進行個性化內容審核，能夠實際估計您需要在任何特定主題上構建多少內容才能擁有它。

在這裡給我們拍一本書演示。 去看看喬治在網站上構建的所有東西，聽聽他的錄音。 他們太棒了。 這是一場精彩的演出，但我會告訴你最後一句話。 任何你想談論的或。

George Chasiotis：首先，這是一次非常有見地的談話。 我認為我們可以繼續討論這些事情，因為它們非常有趣。

我真的希望他們對那些一直和我們在一起直到最後的人感興趣。 我們正在進行完整的品牌重新設計和網站重新設計。 一切都將是現場的。 到 9 月中旬，我們的開發人員告訴了我。 因此，請隨時檢查網站。

我會說 9 月初到中旬，隨時可以在 LinkedIn 上與我聯繫。 我正在嘗試在那裡非常活躍並訂閱我們的播客和我們的 YouTube 頻道，我們在那裡發布每個視頻版本。 就這樣。 非常感謝 Jeff 和 mark news 的團隊將這些放在一起。

好的。

傑夫·科伊爾：我撒了謊，最後一句話是在喬治·喬那裡，我是杰弗裡在推特上的科伊爾店下。 再次感謝。 這是我的榮幸。 我們與你們所做的一切都只是一次很棒的體驗。 我認為有一些笑聲。 你和我一起為真正投入其中的人製作的播客。

我想你也會對那個大聲笑出聲來。 所以再次感謝。 我期待著我們的下一次聊天。 乾杯。 感謝，

George Chasiotis：非常感謝，傑夫。